第671章
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陳驍自青少年時期就一直待在國外， 剛回來的時候，他對國內的人情世故和政治文化真不太熟悉。
譬如私生活方面，起初他對所有人都客客氣氣的， 對女同事也保持著他自以為的紳士風度， 沒想到卻因此惹了許多桃花債，還被王興龍私下調侃為中央空調。也是因為王興龍促狹的話， 讓陳驍意識到，他對異性同事在工作中的過分關照其實有些不太合適。面對酒桌應酬，他能她們幫一次，卻不能幫她們一輩子。雖然酒桌應酬風氣不好， 但如果整個行業都是如此的，女業務就需要盡快適應並學會如何在應酬中自保， 而不是等著別人來‘救’。
工作方面， 他雖然是隱瞞身份入職的， 不過因為學歷高、後續還有當時華東大區負責人童大區若有似無的照顧，所以很快就升職成為業務主管、乃至和城市經理同級別的品牌運營專員，因此入職沒多久就能深入地參與公司的活動。那時候的他，對公司一年兩次讚助兩會期間餐用酒、一年一度去部隊進行八一慰問送酒、每季度以及重大節日對品牌vip客戶和行業領袖贈酒的行為很是不理解。還是王興龍好心， 私下和他說了說不好擺在明面上解釋的內容：“其他名白酒都是這麽幹的， 就咱們不幹，那我們源川是多突出啊？再說了， 客情客情， 不就是這麽維護的麽？我們這又不是行賄，送的都是打了‘品鑒’字樣的非賣品嘍。”
其實這樁樁件件，有許多都是陳規陋習， 陳驍是強迫自己接受但始終都不認同的。他知道， 企業做到一定規模， 不可避免地要與當地政府打交道。
自表露身份回到蓉城總部開始，陳驍就被他父親帶著，抓住每一次機會拜訪川省乃至西南大區的領導，源川的根在蓉城，每年交給蓉城政府十幾二十個億的稅收，董事長和陳驍兩父子在當地政府官員面前也有幾分薄面。
這幾年，他父親因為身體原因逐漸退居二線，身為源川新一任的掌舵人，陳驍需要費心費力打交道的領導已經不限於西南一地了。
他還要維護源川在首都的人脈關系網——這是他時常要去京市的原因，也是他這兩年計劃將源川總部再次拆分，一部分重心移到京市的合理理由之一。
楠楠現在說，上頭想在白酒行業內殺雞儆猴，陳驍沈思之後發現：不無可能！
他回國七年了，現在對國內白酒行業現狀和政府的政策傾向再不似之前那般一無所知。白酒行業在千禧年之後實在是太過火熱了，吸引了眾多資本加入這個行業中。
這其實並不是一件好事。
資本都是逐利的，資本進入白酒市場，使得這個行業在短短不到十年內湧現出成百上千的品牌（這還是廣告裏能看見的、商超裏能買到的，如果要算上小作坊的白酒，品牌數說上萬個都不誇張）、華國白酒年產量更是節節攀升。
但是眾所周知，華國白酒是蒸餾酒，主要原料是糧食。
在釀酒原料種植面積有限、產量增長幅度有限的前提下，每年遞增的白酒產量究竟是糧食釀造出來的還是酒精勾兌出來的？
行業內的人心知肚明。
陳驍想到，他最近確實聽到風聲：協會似乎有配合政府規範白酒釀造生產秩序的計劃，擬在春糖酒會之後的白酒行業協會峰會上探討相關標準。
陳驍原本以為這主要是針對‘小弱散’白酒企業的。
現在想來，整頓小企業，終究是治標不治本。
畢竟，那些小品牌的年銷量才多少？他們所有品牌加起來，和叫得出名號的名白酒企業在全國範圍內的銷量比，也不過是二八開罷了。
陳驍讚嘆地說：“楠楠，你的所見所思比我更深一些。”
路楠歪了歪頭：“你，這就被我說服了？”
不能夠吧，這麽容易？
“並沒有，你剛才所說也僅僅是你個人的猜測而已，不足以作為佐證，我還需要聽更詳盡的分析以及更周全的計劃。”陳驍以單手松了松襯衫最上頭的兩顆扣子，右手晃了晃酒杯醒酒，他看著高腳杯中泛起漣漪的紅酒，沖著沙發那頭的楠楠笑了笑，“所以，還請路總盡力說服我吧，讓我看看我們源川有什麽樣的理由支持你‘整頓白酒行業’的行為。”
陳驍認真地看著楠楠，仿佛在說：我，是你面臨的第一關。
他們兩人都知道，比起源川其他高層、比起白酒行業其他大佬，陳驍對路楠有著天然的親近和信任。現在他們最需要的，就是在商談過程中撇除私情，保持冷靜理智客觀的頭腦。
這對陳驍來說其實有點難。他最欣賞的，就是工作中散發著無盡魅力的路楠。
不過，陳驍心想：我會盡量克服的。
路楠明白陳驍轉變態度的原因，她就需要對方公事公辦：“好，那麽我就講一講我個人的淺薄之見。”
“請。”
路楠昨晚成功說服並且睡服陳驍。
今天她隨對方一起來到沈家老宅別墅——陳驍原話：“老一輩白酒人的思想會更保守、更頑固一些，我能夠接受你‘壯士斷腕’的想法，並不代表他們也能。不過，只要你能說動我父親，那麽其他六大名白酒企業中至少有一半的董事長能被你拿下。”
所以路楠又來了。
“喝什麽茶？”沈董事長客氣地問，“我聽說，小路你喜歡喝普洱，對吧？”
路楠含笑：“不用麻煩，我和您一樣喝苦蕎茶就好。”
“許久未見，小路對白酒行業的消息倒是一直很靈通。”沈董事長伸手，讓阿姨幫路楠倒茶。
陳驍擺擺手，讓阿姨去忙別的，他攬過這份活。
“我畢竟做了五年白酒人，對它還是有感情的。”確切地說，是十年啊，怎麽可能情誼砍斷、抽離。
“行，希堯說你有一些新的想法，說來聽聽。”
“……千禧年之後，實則是白酒行業發展的‘黃金十年’，源川和令揚都是在這個階段脫穎而出，成為緊跟國酒之後，排在白酒行業第二梯隊的企業。只是兩家企業發展路徑截然不同，源川始終記得以白酒為根，緊抓生產和質量，而令揚則是更註重商品銷售過程和結果。是以，令揚在黃金十年前期發展迅猛但後繼無力，而源川則是在董事長的帶領下厚積薄發、彎道超車。”路楠不疾不徐地說。
這是事實，不是拍馬屁。
沈董事長這個人，雖然任人唯親、剛愎自用，但是在公司重大決策上沒有含糊過，抓品質、穩價格、儲備人才等等都是他制定的發展戰略。源川交到陳驍手中的時候，除了房地產公司爛了點、進出口、礦業等公司弱了點之外（大霧），白酒廠和白酒銷售公司=集團的根基和主幹確實是沒大問題的。
路楠離開源川的時間越久，再次面對沈董事長的態度就越自如——原先她因為一些不可言說的心理因素，對著這位長輩還要刻意表現出一絲不卑不亢，現在則是完完全全地放松下來，端著熱乎乎、香噴噴的苦蕎茶，誠心誠意地誇讚沈董事長。
小路變了。
這是沈董事長的第一感覺。
嘶，怎麽說呢！
好像是將原先在源川上班時刻意藏巧的部分都展露出來了，變得目有華光、胸有氣度。
“好漢不提當年勇。都是過去的事兒了，現在源川還得看你們年輕人的。”沈董事長摸著拐杖的頭，意有所指地說。
路楠啜了幾口熱茶，感受唇齒間的蕎麥香，並沒接這一茬——談公事呢這！
沈董事長點到即止，轉而說起其他：“我聽說，楊國華最近在找投資。嘖，令揚的不良資產太多了，各大銀行能做的抵押貸款他都已經做了，但是銷售沒有起色，貸款填窟窿終究是無用功。至於其他投資公司，更不可能做虧本買賣，隨便投一家小型白酒廠，不比令揚船大難掉頭強多了？我看楊華國這次是要栽了。”
董事長絕對不是跳躍式聊天。
陳驍能從蓉城關系網打聽到令揚的楊董最近總是去岒江省、楊董身邊的人有接觸飲料生產線供應商等等，外加其他蛛絲馬跡猜測出部分真相，沒道理和楊國華鬥智鬥勇二十餘年的沈董事長猜不到。
【沈董事長這是暗示我，即便我不對令揚采取報覆，令揚的未來也會一片慘淡？】
聽懂了，並不代表願意聽從。
路楠眨眨眼：“做事能盡十分力，何至惜力只三分？難掉頭並不代表不能掉頭，何況，我希望的不僅僅是對方擱淺，而是看到——沈沒。”
哎！這話說得歪得很！
沈董事長仿佛看見了三四十年前的自己！
要麽說，人性中往往都有一些‘賤’的成分。
當年路楠在源川盡職盡責、盡心盡力，董事長擔心她功高震主或者未來兒子會感情用事。
路楠如今這樣，沈董事長居然開始遺憾了：希堯不是說正月去拜訪過人家父母了嗎？怎麽不約個時間讓雙方家長坐下來見一見、談一談呢？磨磨唧唧，一點都不像我！
陳驍不知道自己被父親腹誹了幾句，他看到父親看向自己的眼神，還以為父親是讓自己不要在此期間插話，遂安安靜靜地做父親與楠楠之間的斟茶小弟。
兩父子頭一次眼神溝通：錯頻，猝。
沈董事長隱藏著自己的一二分欣賞，淡淡地說：“初生牛犢不怕虎。”
“董事長可以聽一聽我的想法。”路楠就當對方是誇自己了，“自zf限制三公消費開始，源川率先調整銷售方向，如果我沒說錯，近六年來，源川白酒因為消費群體結構改變和終端市場渠道拓寬等原因，業績優於行業整體的業績。六年前，政務消費占華國白酒銷售總額的40％，商務消費占42％，個人消費占18％，去年政務消費好像是10％多一點……”
董事長補充了一句：“是百分之十二。”
路楠的記性好，昨晚又做過功課，怎麽可能記不住區區幾個數據。
她笑了笑：“從40％到12％，已然減少了將近四分之三，但12％乘以白酒行業年度銷售金額總和，依舊不是個小數目。未來一到兩年內，政府有意將這個比例壓制到5％甚至更少。這一點，不是我信口胡謅，您知道，我是華安市人，我們那兒白酒氛圍不夠好，政務用酒整改效率極高，有朋友和我閑聊，偶然說起市領導接到省級指示——我想，川省是白酒大省，這個政策執行起來，應該會難一些，不過上個月兩會剛結束，要求證這個消息應該很容易。”
郭文宇確實說過市裏的相關指導文件，不過沒有精確到5％啦。
路楠的八分真、兩分虛而不假。
沈董事長忍不住又開始撫摸拐杖的玉質頭了。
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其實這樁樁件件，有許多都是陳規陋習， 陳驍是強迫自己接受但始終都不認同的。他知道， 企業做到一定規模， 不可避免地要與當地政府打交道。
自表露身份回到蓉城總部開始，陳驍就被他父親帶著，抓住每一次機會拜訪川省乃至西南大區的領導，源川的根在蓉城，每年交給蓉城政府十幾二十個億的稅收，董事長和陳驍兩父子在當地政府官員面前也有幾分薄面。
這幾年，他父親因為身體原因逐漸退居二線，身為源川新一任的掌舵人，陳驍需要費心費力打交道的領導已經不限於西南一地了。
他還要維護源川在首都的人脈關系網——這是他時常要去京市的原因，也是他這兩年計劃將源川總部再次拆分，一部分重心移到京市的合理理由之一。
楠楠現在說，上頭想在白酒行業內殺雞儆猴，陳驍沈思之後發現：不無可能！
他回國七年了，現在對國內白酒行業現狀和政府的政策傾向再不似之前那般一無所知。白酒行業在千禧年之後實在是太過火熱了，吸引了眾多資本加入這個行業中。
這其實並不是一件好事。
資本都是逐利的，資本進入白酒市場，使得這個行業在短短不到十年內湧現出成百上千的品牌（這還是廣告裏能看見的、商超裏能買到的，如果要算上小作坊的白酒，品牌數說上萬個都不誇張）、華國白酒年產量更是節節攀升。
但是眾所周知，華國白酒是蒸餾酒，主要原料是糧食。
在釀酒原料種植面積有限、產量增長幅度有限的前提下，每年遞增的白酒產量究竟是糧食釀造出來的還是酒精勾兌出來的？
行業內的人心知肚明。
陳驍想到，他最近確實聽到風聲：協會似乎有配合政府規範白酒釀造生產秩序的計劃，擬在春糖酒會之後的白酒行業協會峰會上探討相關標準。
陳驍原本以為這主要是針對‘小弱散’白酒企業的。
現在想來，整頓小企業，終究是治標不治本。
畢竟，那些小品牌的年銷量才多少？他們所有品牌加起來，和叫得出名號的名白酒企業在全國範圍內的銷量比，也不過是二八開罷了。
陳驍讚嘆地說：“楠楠，你的所見所思比我更深一些。”
路楠歪了歪頭：“你，這就被我說服了？”
不能夠吧，這麽容易？
“並沒有，你剛才所說也僅僅是你個人的猜測而已，不足以作為佐證，我還需要聽更詳盡的分析以及更周全的計劃。”陳驍以單手松了松襯衫最上頭的兩顆扣子，右手晃了晃酒杯醒酒，他看著高腳杯中泛起漣漪的紅酒，沖著沙發那頭的楠楠笑了笑，“所以，還請路總盡力說服我吧，讓我看看我們源川有什麽樣的理由支持你‘整頓白酒行業’的行為。”
陳驍認真地看著楠楠，仿佛在說：我，是你面臨的第一關。
他們兩人都知道，比起源川其他高層、比起白酒行業其他大佬，陳驍對路楠有著天然的親近和信任。現在他們最需要的，就是在商談過程中撇除私情，保持冷靜理智客觀的頭腦。
這對陳驍來說其實有點難。他最欣賞的，就是工作中散發著無盡魅力的路楠。
不過，陳驍心想：我會盡量克服的。
路楠明白陳驍轉變態度的原因，她就需要對方公事公辦：“好，那麽我就講一講我個人的淺薄之見。”
“請。”
路楠昨晚成功說服並且睡服陳驍。
今天她隨對方一起來到沈家老宅別墅——陳驍原話：“老一輩白酒人的思想會更保守、更頑固一些，我能夠接受你‘壯士斷腕’的想法，並不代表他們也能。不過，只要你能說動我父親，那麽其他六大名白酒企業中至少有一半的董事長能被你拿下。”
所以路楠又來了。
“喝什麽茶？”沈董事長客氣地問，“我聽說，小路你喜歡喝普洱，對吧？”
路楠含笑：“不用麻煩，我和您一樣喝苦蕎茶就好。”
“許久未見，小路對白酒行業的消息倒是一直很靈通。”沈董事長伸手，讓阿姨幫路楠倒茶。
陳驍擺擺手，讓阿姨去忙別的，他攬過這份活。
“我畢竟做了五年白酒人，對它還是有感情的。”確切地說，是十年啊，怎麽可能情誼砍斷、抽離。
“行，希堯說你有一些新的想法，說來聽聽。”
“……千禧年之後，實則是白酒行業發展的‘黃金十年’，源川和令揚都是在這個階段脫穎而出，成為緊跟國酒之後，排在白酒行業第二梯隊的企業。只是兩家企業發展路徑截然不同，源川始終記得以白酒為根，緊抓生產和質量，而令揚則是更註重商品銷售過程和結果。是以，令揚在黃金十年前期發展迅猛但後繼無力，而源川則是在董事長的帶領下厚積薄發、彎道超車。”路楠不疾不徐地說。
這是事實，不是拍馬屁。
沈董事長這個人，雖然任人唯親、剛愎自用，但是在公司重大決策上沒有含糊過，抓品質、穩價格、儲備人才等等都是他制定的發展戰略。源川交到陳驍手中的時候，除了房地產公司爛了點、進出口、礦業等公司弱了點之外（大霧），白酒廠和白酒銷售公司=集團的根基和主幹確實是沒大問題的。
路楠離開源川的時間越久，再次面對沈董事長的態度就越自如——原先她因為一些不可言說的心理因素，對著這位長輩還要刻意表現出一絲不卑不亢，現在則是完完全全地放松下來，端著熱乎乎、香噴噴的苦蕎茶，誠心誠意地誇讚沈董事長。
小路變了。
這是沈董事長的第一感覺。
嘶，怎麽說呢！
好像是將原先在源川上班時刻意藏巧的部分都展露出來了，變得目有華光、胸有氣度。
“好漢不提當年勇。都是過去的事兒了，現在源川還得看你們年輕人的。”沈董事長摸著拐杖的頭，意有所指地說。
路楠啜了幾口熱茶，感受唇齒間的蕎麥香，並沒接這一茬——談公事呢這！
沈董事長點到即止，轉而說起其他：“我聽說，楊國華最近在找投資。嘖，令揚的不良資產太多了，各大銀行能做的抵押貸款他都已經做了，但是銷售沒有起色，貸款填窟窿終究是無用功。至於其他投資公司，更不可能做虧本買賣，隨便投一家小型白酒廠，不比令揚船大難掉頭強多了？我看楊華國這次是要栽了。”
董事長絕對不是跳躍式聊天。
陳驍能從蓉城關系網打聽到令揚的楊董最近總是去岒江省、楊董身邊的人有接觸飲料生產線供應商等等，外加其他蛛絲馬跡猜測出部分真相，沒道理和楊國華鬥智鬥勇二十餘年的沈董事長猜不到。
【沈董事長這是暗示我，即便我不對令揚采取報覆，令揚的未來也會一片慘淡？】
聽懂了，並不代表願意聽從。
路楠眨眨眼：“做事能盡十分力，何至惜力只三分？難掉頭並不代表不能掉頭，何況，我希望的不僅僅是對方擱淺，而是看到——沈沒。”
哎！這話說得歪得很！
沈董事長仿佛看見了三四十年前的自己！
要麽說，人性中往往都有一些‘賤’的成分。
當年路楠在源川盡職盡責、盡心盡力，董事長擔心她功高震主或者未來兒子會感情用事。
路楠如今這樣，沈董事長居然開始遺憾了：希堯不是說正月去拜訪過人家父母了嗎？怎麽不約個時間讓雙方家長坐下來見一見、談一談呢？磨磨唧唧，一點都不像我！
陳驍不知道自己被父親腹誹了幾句，他看到父親看向自己的眼神，還以為父親是讓自己不要在此期間插話，遂安安靜靜地做父親與楠楠之間的斟茶小弟。
兩父子頭一次眼神溝通：錯頻，猝。
沈董事長隱藏著自己的一二分欣賞，淡淡地說：“初生牛犢不怕虎。”
“董事長可以聽一聽我的想法。”路楠就當對方是誇自己了，“自zf限制三公消費開始，源川率先調整銷售方向，如果我沒說錯，近六年來，源川白酒因為消費群體結構改變和終端市場渠道拓寬等原因，業績優於行業整體的業績。六年前，政務消費占華國白酒銷售總額的40％，商務消費占42％，個人消費占18％，去年政務消費好像是10％多一點……”
董事長補充了一句：“是百分之十二。”
路楠的記性好，昨晚又做過功課，怎麽可能記不住區區幾個數據。
她笑了笑：“從40％到12％，已然減少了將近四分之三，但12％乘以白酒行業年度銷售金額總和，依舊不是個小數目。未來一到兩年內，政府有意將這個比例壓制到5％甚至更少。這一點，不是我信口胡謅，您知道，我是華安市人，我們那兒白酒氛圍不夠好，政務用酒整改效率極高，有朋友和我閑聊，偶然說起市領導接到省級指示——我想，川省是白酒大省，這個政策執行起來，應該會難一些，不過上個月兩會剛結束，要求證這個消息應該很容易。”
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