沁然今年的年初收心會和本年度元旦後開的年終總結會一樣， 依舊只有城市經理以上級別來京市參與。

這是沒辦法的事情。

沁然的規模早已不可同日而語。

可想而知，這只是一個開始，以後每半年一次的公司內部大型會議都要遵從新的會議規定來——要不然， 目前全國的業務＋內勤沒有一千也有八百， 烏泱泱集中到一塊兒了，就算京郊新公司的占地面積大也容不下。

那得出去租多大的場地？安排多少人的餐飲和住宿？

再說了， 全國各地的業務都跑來開會，各個區域市場日常維護工作還做不做了？

還不止這些事兒。

現在碳酸飲料生產基地和乳茶生產基地從占資比例來說，毫無疑問都是沁然的產業，如果銷售公司的人全都參與會議， 那生產線上的員工們呢？難道要為了開個會來京市？

根本就不現實麽！沒有一家公司會這麽安排的。

又不是當年發動的乘火車上□□看領袖的活動。

然而……沁然和別的公司不同的地方在於，普通業務以及生產線員工雖然不能來京市， 卻也能夠參與會議前半段。

嚴格意義上來說， 他們都是沁然的員工， 新年覆工第一天（其實生產車間一直在加班，不存在覆工的說法），路楠為什麽要在京市這邊給每一位參與會議的員工發開門利是呢？

那其實也是一種增強公司向心力和凝聚力的方式，至少得讓員工們知道， 錢是誰發的、金額有多少、拿了之後今年工作得更努力。

幸好， 現在的科技足以解決了這個小問題。

路楠提前知會了林燕。

就像前兩次的新品推薦會那樣，林燕帶專業人士架起了設備。

本次， 他們都不需要借助南極萌物平臺， 直接用會議直播的方式，將年初收心會視頻投送給各地業務和兩個生產基地的員工看。

當然，他們不需要聽一整天， 只需要聽一聽會議最開始， 也就是和所有員工息息相關的本年度生產任務、銷售任務、獎懲制度等等， 及時知道公司新規就行了。

……

路楠深知，公司掌舵人對公司的掌控力並非僅僅表現在平日開會聚集的人數上，只要公司有合規、高效的組織架構，在日常經營活動中能夠上下通達、令行禁止，那麽作為整個公司職位最高的她，只需要偶爾親臨一下地方市場就行。

那樣除了可以抽查當地負責人和業務們的工作情況，還可以鼓舞一下基層業務的士氣，三來還能夠和當地經銷商進行客情維護，可謂是一舉三得——當然，那是收心會之後的事了。

現在，沁然年初會議上，路楠只做了簡短的發言，歡迎各位回歸崗位，就把剩下的時間交給了各部門、各大區的負責人，讓他們重新安排一下新年發展計劃。

其實這部分內容在元旦年終會上也進行過，只是當初是路楠對各個部門各個大區提出目標任務，負責人們接受任務。

現在經過了一個春節假期，沁然三大類產品的銷售額有明顯的增長，相當於今年第一波銷量小高峰已經快過去了，可以從新鮮出爐的銷售數據中總結出不少幹貨，有必要及時調整年終總結會上制定的新年銷售目標。

去年這部分工作基本上還是以路楠為主導，今年，路楠要鍛煉手下人，並且要試著下放一部分權利，自然不會再‘手把手給他們餵飯吃’。

譬如林浩、方航、陶曉娟、陳璐等等已經做到部門負責人和大區負責人的級別，必須對終端銷售額變化有足夠的敏感度，更必須盡快適應獨當一面之後必然會面臨的決策壓力。

銷售公司幾位中高層斟酌著用詞，總結了他們每個人負責區域春節期間的銷量情況。

謝天謝地，盡管去年年末，整個公司都沈浸在早日完成工作就可以早日放假的歡快氣氛中，不過是留守值班的業務、回家過年手機遠程依舊和經銷商銷售人員保持聯系的業務都很盡責，各地內勤匯總數據也很及時，林浩等人的講話做到了言之有物。

陶曉娟下來的時候，和上前接話筒的陳璐打了個照面。

她沖陳璐笑了笑。

沁然創始之時，陶曉娟是路總身邊第一得用的女性。

林燕到崗的時候，她有過一陣子的迷茫，然後很快確立了轉崗做業務的目標，所以她能夠欣然接受林燕，並傳授相關工作經驗。

可陳璐和林燕不一樣。

陳璐入職源川之後，做的就是業務，且深受路總信任。

京市市場是陶曉娟陪著路總一點一點啃下來的，卻因為陳璐早一步而分給陳璐，陶曉娟本人則是去年年初才去粵省市場，且經過一年發展，粵省市場外加周邊省份組成的華南大區銷售額依舊是遠遠不如陳璐所在的華北大區。

陶曉娟和陳璐相比，可謂是一步慢、步步慢。

按理說，她們現在在相同的職級，陶曉娟應該將陳璐視為假想敵才對。

但不知道為什麽，陶曉娟對陳璐就是討厭不起來，相反地，她有時候還會為陳璐覺得惋惜。

因為在她看來，這位話不多的陳（代）大區其實沈穩有餘、野心不足。

陶曉娟覺得自己都能看出來，路總沒道理沒發現陳璐的短板。

所以，陶曉娟認為，陳璐不能及時調整好心態，以更積極主動的姿態投入工作中，恐怕她前頭那個‘代’字，不知道多久才能摘掉，以後她止步於此或者被換到其他市場也不無可能。

不過剛才打照面時，雙方眼神接觸，陶曉娟看陳璐沖自己含笑微微點頭，發現對方的精神面貌好像有些不一樣了。

也許是這個春節發生了什麽事情，促使程璐發生了更大的改變？

陶曉娟心不在焉地想著，並也沖對方笑笑，而後穩步走回自己的座位。

……

頭一次站上沁然發言臺的陳璐有點緊張——前年年底入職源川，培訓之後，她一開始是京市的業務主管，去年下半年成為京市代經理、再新品乳茶發布之前正式成為京市經理，最後於今年元旦年終總結會上，由路楠宣布任命其為華北大區代總經理，所以這是陳璐第一次露面做正式的工作匯報。

早年在源川上班，陳璐見識過不少高端商務場合，也有比這更大的場面。

彼時的她，更像是一個花瓶，給客戶和領導斟茶倒酒、遞送資料，屬於可有可無的存在。

但現在不一樣，現在的陳璐，捏著話筒，即將說出口的話，不再是奉承與玩笑，而是她對自己職業生涯、對整個華北大區同事們、對公司、對路總……的承諾。

陳璐深吸一口氣：“……雖然便利店渠道銷售額有所下降，但因為商超渠道和團購渠道銷量增加，京市整體銷售額同比去年增長了486％，京市之外的其他省份增長幅度分別是……”

增長了百分之四百多！

聽起來多麽震撼啊。

不過仔細一箱，倒也不奇怪，除了經銷商數量增加、渠道更完善之外，新增產品銷售額十分亮眼，各地增幅都是百分百以上的，只是京市尤其突出罷了。

陳璐的聲音已經逐漸穩了下來：“華北大區春節的銷售情況如上。基於這一情況，我認為，年終總結會的銷售任務有些不合適，華北大區新一年的年度計劃應該有所調整……”

陳璐並不是第一位上臺發言的大區負責人，也不是第一位提出上調本年度銷售任務的人，但是先前的林浩、方航等人所說數據和陳璐所承諾的增幅比起來，就顯得有些保守了。

反倒是剛剛結束發言的陶曉娟，她發言中更改的華南大區年度計劃，增幅僅次於華北大區。

當然，兩者基數不同，不適合比較總金額。

陶曉娟在臺下靜靜看著陳璐，適時地為她鼓掌。

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