第626章
關燈
小
中
大
目送路楠一行人離開， 李總轉頭對黎曙光說：“小黎啊，美麗牧場畢竟還是你的產業，除了養好牛、產好奶之外， 你還得多琢磨琢磨其他的事情。我當初投了錢， 是為了賺錢的，可不是為了多操一份心的。”
話雖這樣說， 但李總其實一直都是挺好為人師的人，又在飲料行業找到了現在投資影視項目所沒有的樂趣，他現在這麽說，只是想試一試黎曙光會不會覺得自己這個投資方手伸得太長。
巧了， 黎曙光，完、全、不、覺、得！
他眼巴巴地看著對方：“李總， 您就是我的定海神針。”
這話絕對是發自肺腑的。
黃河礦業投資美麗牧場之後， 按照他們的協議， 黃河礦業派了財務人員監督後者資金進出，從那之後，黎曙光就覺得壓在他身上的擔子一下子輕了不少，再也沒有人以稀奇古怪的抵押物來還債了！不然， 接收牛羊也就算了， 公司業務對口，送來一群豬的是什麽意思！！！
李總聽得內心暗爽， 清了清嗓子：“行吧， 那我就再叮囑你一句——路總現在是你的甲方，有這樣好的機會，你平時得和人家多交流交流。嗨， 我說的是工作方面啊。”生怕這二楞子理解錯誤， 李總還特意補充了一句。
殊不知黎曙光壓根就沒有想歪了的膽， 他用力點了點頭：“我打算以後多向路總學習。”
他們去年還在同一個飯局上找投資人呢，今年對方的資產規模自己是摸不準，但是看人家公司才推出的新品就有巨額訂單，想必沁然全年銷售額保守估計是自己的十倍還往上。
黎曙光心服口服。
向更有能力的人看齊，沒什麽丟人的。
路楠暫時還不知道，未來時不時電話、見面‘騷擾’她的人又多了一位。
此刻，她靠在後排捏了捏鼻梁，吩咐林燕：“乳茶招商進度比去年碳酸飲料的要快多了，生產基地那邊有菲菲安排調度，我沒什麽好擔心的，只是不知道咱們在全國各地的辦事處能不能適應增加的工作量。我打算從下周開始，去各地區市場視察工作，你和人事部門擬一下出行名單，找幾位眼神好、主意正、脾氣耿直的，未來把市場監察部組建起來，正好需要這樣的人才。”
不論是視察工作還是成立市場監察部都是公司發展上規模之後很有必要的。
林燕小聲問：“人事那邊一挑人，各地辦事處恐怕會聞風而動、早有準備哦？”
“沒事。你看我們之前在源川的時候，總部派人來地方市場，哪次是能瞞住的？”路楠笑著反問，“反正，客戶最直接的反饋和市場的銷量是無法作假的，其餘想搞小動作的人，不是正好暴露了他們有問題麽。”
路楠可不會天真的以為沁然在全國各地的辦事處所有業務都是一顆紅心向著公司的。
“這趟出差的時間估計不短。”林燕翻著平板電腦，看老板近期的工作規劃，“那今天萬家集團的曹總說的事兒，咱們？”
“我們不宜摻和。”路楠的手指從鼻梁挪開，又揉了揉自己的太陽穴，“這次出去視察工作，也有避開他們兩虎相爭的意思。”
“好的，我明白了。”
次日上班，林燕就去人事部傳達了路總的意思，挑人、約談的工作十分迅速地展開，等到目前簽約的所有乳茶經銷商們頭一筆貨款都到賬之後，路楠帶著一行六人出門去了，讓電話約她吃飯的虞秀麗撲了個空。
……
路楠的第一站是粵省。
自今年春天陶曉娟來這邊以後，公司在粵省打開了終端市場。
雖然截止目前，粵省市場的銷量依舊不能和京市、岒江省以及蓉城那樣爆發式增長相比，可是這邊穩中有增也代表了陶曉娟的工作態度和工作能力。
這大半年的時間，路楠平均一個月見陶曉娟一次，她明顯感覺到這位去年才重返職場的女士有了質的變化：眼神、神態、氣質……簡直像是脫胎換骨。可見事業真能讓人回春。
在機場等候已久的陶曉娟很了解路總的脾性。
接風宴有的，但只是粵省本地的特色菜、牛肉火鍋等等，好吃且不鋪張；
酒水飲料有的，但是她自己笑瞇瞇地拿起了乳茶：“路總我一會兒要開車，我就喝這個啦？”
路楠完全不在意，反而對服務員說“涼茶有麽？我最近上火，就給我上涼茶吧。”
一個招待領導居然不喝酒，一個更‘過分’竟然連自家的產品都不喝了！
老板和粵省負責人都擺出這樣的姿態，其餘人也放松下來，愛喝什麽喝什麽。
吃完這頓接風宴，第二天就開始幹正事。
路楠先是拜訪了粵省省會的經銷商們，然後以閑聊的架勢讓客戶給他們提提意見。
這其中，有部分經銷商說的是客套話，也有部分經銷商半掩半藏地反映了一些問題。
當然，生意場上的人都是很謹慎、很委婉的，他們提意見的方式大致就是這樣：“挺好的，你們公司的業務做事都很積極主動，對我們的銷售情況和庫存情況那是相當關心……”
路楠回頭私下和陶曉娟聊了聊，果然發現前兩個月業務去經銷商那邊盤庫的次數偏高了。
一般來說，經驗豐富的業務可以預估終端市場的銷量，進而猜測經銷商的庫存數量，盤庫的頻率以一季度一次為佳，如果能做到心中有數，甚至可以再減少一兩次，直接詢問經銷商是不是需要補貨了，如此行為經銷商心裏頭舒服，還會覺得對接自己的廠家業務是真專業，每次都能想到自己心坎上——路楠之前就是這樣的，基本上十次裏頭能猜準八九次。
陶曉娟檢討：“是我的問題，年中的時候我太想做出成績，無形中給下屬們造成過大的壓力。”
雖然陶曉娟絕口不提，但是路楠也知道粵省市場的難度絕對比京市等地要大得多！
這邊的文化習俗和其他省份大有不同，這邊的飲食風俗更是別具一格。
“你之前做過零食，我之前做過白酒，我們都知道經銷商模式其實是十分成熟的銷售模式了。”路楠拍了拍陶曉娟的肩膀，“但是廠家和經銷商之間的關系微妙，我們既要讓我們的產品在對方倉庫中有足以銷售兩個月的庫存，有助於地方市場完成銷售任務、塞滿銷售渠道、增加經銷商壓力，好讓對方將更多的精力放在我們的產品之上；也要註意這個庫存數量的不能超過限度，畢竟大規模的壓貨行為會給我們品牌自身埋下大雷。”
這其實也是一種博弈。
經銷商的庫房裏那些產品都是真金白銀購買的，進貨A產品的錢花得多了，進貨B產品的錢自然就少了。
陶曉娟點頭：“接下來我會抓緊各地業務統計銷量、預判客戶庫存的能力。”
“是必須抓緊。畢竟等到乳茶發貨之後，又多了一個品類。”
……
離開粵省，路楠等人馬不停蹄地去了蓉城。
現在整個川省都是陳驍的經銷範圍了，陳驍又大手筆地簽了乳茶的一千五百萬，同時還增加了碳酸飲料的合同金額，使得原先對接陳總這邊的業務工作量增加了不少。
她和川省的經理、業務們聊了聊，考慮到現實情況，最終決定，沁然並不因為上了新產品而抓緊招業務人員，而是按照先前的計劃，有序地開展招聘工作。
這並不是剝削。
因為碳酸飲料和乳茶銷售渠道一致，無非是餐飲、商超便利店、小賣部等等，稍微會一些統籌安排的業務在維護渠道的時候，完全可以做好兩種飲料的工作安排。
結論：公司上了乳茶之後，業務的工作量增加不等於翻倍。
當然，因為她自己就是從打工人過來的，所以很了解打工人的心理：工作嘛，都是為了生活。加班達咩，但是在加工資的前提下增加工作量，還是可以商量的。
沁然的薪資待遇本來就挺豐厚的，在半年度會議之後上調了一次薪資，現在才過了兩個月，又有上調的可能——雖然可能加的不多，每人每月視實際工作內容，增加三五百或者七八百不等，但按照公司規定，到了年底，乳茶銷售業績也是要計入獎金的呀！
這麽一想，絕大部分業務還是很開心的：反正趕一只羊是趕，趕兩只羊也是趕，公司再開發兩款新品都不在怕的！
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
話雖這樣說， 但李總其實一直都是挺好為人師的人，又在飲料行業找到了現在投資影視項目所沒有的樂趣，他現在這麽說，只是想試一試黎曙光會不會覺得自己這個投資方手伸得太長。
巧了， 黎曙光，完、全、不、覺、得！
他眼巴巴地看著對方：“李總， 您就是我的定海神針。”
這話絕對是發自肺腑的。
黃河礦業投資美麗牧場之後， 按照他們的協議， 黃河礦業派了財務人員監督後者資金進出，從那之後，黎曙光就覺得壓在他身上的擔子一下子輕了不少，再也沒有人以稀奇古怪的抵押物來還債了！不然， 接收牛羊也就算了， 公司業務對口，送來一群豬的是什麽意思！！！
李總聽得內心暗爽， 清了清嗓子：“行吧， 那我就再叮囑你一句——路總現在是你的甲方，有這樣好的機會，你平時得和人家多交流交流。嗨， 我說的是工作方面啊。”生怕這二楞子理解錯誤， 李總還特意補充了一句。
殊不知黎曙光壓根就沒有想歪了的膽， 他用力點了點頭：“我打算以後多向路總學習。”
他們去年還在同一個飯局上找投資人呢，今年對方的資產規模自己是摸不準，但是看人家公司才推出的新品就有巨額訂單，想必沁然全年銷售額保守估計是自己的十倍還往上。
黎曙光心服口服。
向更有能力的人看齊，沒什麽丟人的。
路楠暫時還不知道，未來時不時電話、見面‘騷擾’她的人又多了一位。
此刻，她靠在後排捏了捏鼻梁，吩咐林燕：“乳茶招商進度比去年碳酸飲料的要快多了，生產基地那邊有菲菲安排調度，我沒什麽好擔心的，只是不知道咱們在全國各地的辦事處能不能適應增加的工作量。我打算從下周開始，去各地區市場視察工作，你和人事部門擬一下出行名單，找幾位眼神好、主意正、脾氣耿直的，未來把市場監察部組建起來，正好需要這樣的人才。”
不論是視察工作還是成立市場監察部都是公司發展上規模之後很有必要的。
林燕小聲問：“人事那邊一挑人，各地辦事處恐怕會聞風而動、早有準備哦？”
“沒事。你看我們之前在源川的時候，總部派人來地方市場，哪次是能瞞住的？”路楠笑著反問，“反正，客戶最直接的反饋和市場的銷量是無法作假的，其餘想搞小動作的人，不是正好暴露了他們有問題麽。”
路楠可不會天真的以為沁然在全國各地的辦事處所有業務都是一顆紅心向著公司的。
“這趟出差的時間估計不短。”林燕翻著平板電腦，看老板近期的工作規劃，“那今天萬家集團的曹總說的事兒，咱們？”
“我們不宜摻和。”路楠的手指從鼻梁挪開，又揉了揉自己的太陽穴，“這次出去視察工作，也有避開他們兩虎相爭的意思。”
“好的，我明白了。”
次日上班，林燕就去人事部傳達了路總的意思，挑人、約談的工作十分迅速地展開，等到目前簽約的所有乳茶經銷商們頭一筆貨款都到賬之後，路楠帶著一行六人出門去了，讓電話約她吃飯的虞秀麗撲了個空。
……
路楠的第一站是粵省。
自今年春天陶曉娟來這邊以後，公司在粵省打開了終端市場。
雖然截止目前，粵省市場的銷量依舊不能和京市、岒江省以及蓉城那樣爆發式增長相比，可是這邊穩中有增也代表了陶曉娟的工作態度和工作能力。
這大半年的時間，路楠平均一個月見陶曉娟一次，她明顯感覺到這位去年才重返職場的女士有了質的變化：眼神、神態、氣質……簡直像是脫胎換骨。可見事業真能讓人回春。
在機場等候已久的陶曉娟很了解路總的脾性。
接風宴有的，但只是粵省本地的特色菜、牛肉火鍋等等，好吃且不鋪張；
酒水飲料有的，但是她自己笑瞇瞇地拿起了乳茶：“路總我一會兒要開車，我就喝這個啦？”
路楠完全不在意，反而對服務員說“涼茶有麽？我最近上火，就給我上涼茶吧。”
一個招待領導居然不喝酒，一個更‘過分’竟然連自家的產品都不喝了！
老板和粵省負責人都擺出這樣的姿態，其餘人也放松下來，愛喝什麽喝什麽。
吃完這頓接風宴，第二天就開始幹正事。
路楠先是拜訪了粵省省會的經銷商們，然後以閑聊的架勢讓客戶給他們提提意見。
這其中，有部分經銷商說的是客套話，也有部分經銷商半掩半藏地反映了一些問題。
當然，生意場上的人都是很謹慎、很委婉的，他們提意見的方式大致就是這樣：“挺好的，你們公司的業務做事都很積極主動，對我們的銷售情況和庫存情況那是相當關心……”
路楠回頭私下和陶曉娟聊了聊，果然發現前兩個月業務去經銷商那邊盤庫的次數偏高了。
一般來說，經驗豐富的業務可以預估終端市場的銷量，進而猜測經銷商的庫存數量，盤庫的頻率以一季度一次為佳，如果能做到心中有數，甚至可以再減少一兩次，直接詢問經銷商是不是需要補貨了，如此行為經銷商心裏頭舒服，還會覺得對接自己的廠家業務是真專業，每次都能想到自己心坎上——路楠之前就是這樣的，基本上十次裏頭能猜準八九次。
陶曉娟檢討：“是我的問題，年中的時候我太想做出成績，無形中給下屬們造成過大的壓力。”
雖然陶曉娟絕口不提，但是路楠也知道粵省市場的難度絕對比京市等地要大得多！
這邊的文化習俗和其他省份大有不同，這邊的飲食風俗更是別具一格。
“你之前做過零食，我之前做過白酒，我們都知道經銷商模式其實是十分成熟的銷售模式了。”路楠拍了拍陶曉娟的肩膀，“但是廠家和經銷商之間的關系微妙，我們既要讓我們的產品在對方倉庫中有足以銷售兩個月的庫存，有助於地方市場完成銷售任務、塞滿銷售渠道、增加經銷商壓力，好讓對方將更多的精力放在我們的產品之上；也要註意這個庫存數量的不能超過限度，畢竟大規模的壓貨行為會給我們品牌自身埋下大雷。”
這其實也是一種博弈。
經銷商的庫房裏那些產品都是真金白銀購買的，進貨A產品的錢花得多了，進貨B產品的錢自然就少了。
陶曉娟點頭：“接下來我會抓緊各地業務統計銷量、預判客戶庫存的能力。”
“是必須抓緊。畢竟等到乳茶發貨之後，又多了一個品類。”
……
離開粵省，路楠等人馬不停蹄地去了蓉城。
現在整個川省都是陳驍的經銷範圍了，陳驍又大手筆地簽了乳茶的一千五百萬，同時還增加了碳酸飲料的合同金額，使得原先對接陳總這邊的業務工作量增加了不少。
她和川省的經理、業務們聊了聊，考慮到現實情況，最終決定，沁然並不因為上了新產品而抓緊招業務人員，而是按照先前的計劃，有序地開展招聘工作。
這並不是剝削。
因為碳酸飲料和乳茶銷售渠道一致，無非是餐飲、商超便利店、小賣部等等，稍微會一些統籌安排的業務在維護渠道的時候，完全可以做好兩種飲料的工作安排。
結論：公司上了乳茶之後，業務的工作量增加不等於翻倍。
當然，因為她自己就是從打工人過來的，所以很了解打工人的心理：工作嘛，都是為了生活。加班達咩，但是在加工資的前提下增加工作量，還是可以商量的。
沁然的薪資待遇本來就挺豐厚的，在半年度會議之後上調了一次薪資，現在才過了兩個月，又有上調的可能——雖然可能加的不多，每人每月視實際工作內容，增加三五百或者七八百不等，但按照公司規定，到了年底，乳茶銷售業績也是要計入獎金的呀！
這麽一想，絕大部分業務還是很開心的：反正趕一只羊是趕，趕兩只羊也是趕，公司再開發兩款新品都不在怕的！
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）