第620章
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路楠對虞秀麗說了不必相送， 不過虞總還是按了內線電話，讓前臺接待的人過來為沁然的路總開門、引路。
從虞秀麗辦公室出來，路楠帶著林燕穿過人潮喧囂的走廊， 正好是分開人潮、逆流而行。
電動玻璃門打開又合上， 裏外仿佛是不同的世界。
走過轉角靠近電梯口的時候，林燕不由自主地回頭看了一眼：即便是此刻， 剛剛從上行電梯在本層停靠之後走出來的人十之八九走向了她們出來的方向。
真瘋狂啊，這就是外資便利店品牌的吸引力嗎？
林燕在心中感慨一聲。
……
等坐進車裏，林燕才覺得差不多緩過勁兒了。
除了剛才在虞秀麗辦公室吹了過強冷氣、出了辦公室又從滿滿人味兒的人群中經過感受了不小的溫差之外，裏頭所有人都在快節奏工作， 還有那些眉頭緊蹙、時不時跑到避人處打電話的準供應商們眼神中閃爍著勢在必得的光芒！
一切的一切都營造出緊張激烈的氣氛，也給林燕造成一定的心理壓力。
這種氛圍， 是她之前在源川上班（只要完成大半業績就可以劃水摸魚）絕對不可能有的， 也是現在的沁然所不提倡搞的。
思及此， 林燕覺得自己真是好運：從大學畢業直到現在，還沒怎麽吃過工作的苦頭。
“不緊張了？”路楠看了她一眼。
林燕知道自己拿請柬的時候十分隱秘地在包裏擦了一下手汗的動作絕對瞞不過路總，遂訕笑：“不緊張了。畢竟有您在前頭頂著，我能穩住。”她以前是完全不會拍馬屁的， 一定硬要拍的話， 說出來會特別尬。
現在不論是拍馬功夫進步，還是的的確確的真情實感， 都叫路楠覺得蠻有意思：“不能總指望我頂著。我看你上次去閩省出差表現得就很好——果然對著甲方和對著乙方還是完全不一樣， 是吧？”
林燕不好意思地點點頭。
路楠嗯了一聲：“還得繼續鍛煉。來吧，說說你對羅某森和這位虞總的看法。”
林燕沈吟了一會兒，將今日所見所聞都在心中過了一遍， 然後總結道：“羅某森應當是比較迫切地想要在我們國內市場一炮打響！他們想要影響力最大化， 首選攻克市場一定得是國內的超一線城市， 諸如北上廣深。這其中，除了京市之外，其餘三個城市都在東南沿海，因為經濟發展側重、居民消費習慣等因素的不同，這幾個城市的競爭大約會更激烈。相比較起來，羅某森從京市百貨零售行業咬下一塊肉，可能還稍微容易一點？”
“嗯。繼續。”
“還有啊，我發現對方極大可能是故意讓我們今天、這個時間點來他們公司的，為的就是和我們展示他們的實力。”林燕一邊說，一邊撇嘴點頭，以示力度。
她只是為人處世單純了一點，又不是傻子！
畢竟她之前在華安市對接四方酒水的業務多年，路總——咳咳，當時的路經理高升調走之後，她就學著支棱起來了，後續一直和範經理、姜秘書還有從源川出去的劉陽等等比較精明的前輩們打交道的！
路楠的嘴角輕揚：“你說的沒錯。羅某森的品牌雖然是金字招牌，可是另外兩家外資便利店巨頭進軍我們國內市場的腳步更是不慢，只是他們一家選擇以粵省為中心、一家選擇以滬市為中心，羅某森看似是和同行競爭者實行差異化選址布局，其實未必不是因為在前兩地已經難和其他品牌別鋒芒了呢？”
只要是路總說的話，林燕就沒有不信的。她一臉崇拜地看著路總：“所以那位虞總並沒有她表現出來的那麽勝券在握，對不對？所以我們月底的新品品鑒會，對方一定會出席的，對不對路總？”
“對。”路楠再次給林燕一個讚許的眼神。
我還是覺得他們的方式叫人覺得很不舒服。
林燕如是想著。不過她沒有把話說出口。
雖然下屬沒說，路楠卻從她臉上看到了不服氣。
路楠冷靜地說：“人家是甲方，又是如此規模的外資公司，確實有挑三揀四的底氣，想要給我們一個下馬威完全是可以理解的。你對著乙方有著公正客觀的態度，但是對著諸如虞總這樣的人，還欠缺幾分沈穩。剛才說了，你還得再鍛煉鍛煉，那麽，我把接下來新品品鑒會的事情交給你，有沒有問題？”
林燕的註意力馬上到了接下來的工作任務上，堅定表示：“沒有問題！”
“好，那幫我定後天飛Q市的機票。”路楠布置完工作，即刻拍板接下來的行程。
“啊，您這就要去牧場了嗎？”林燕大驚失色，她能夠自信滿滿地回答沒問題，是覺得有路總給她最後把關呢！
路楠安撫地拍了拍林燕的手背：“酒店就放在凱爾斯，有林老先生的面子，溝通場地事宜會比較容易。至於其他的——你原先在源川的時候跟過那麽多場大型活動的籌備工作了，就按那樣的節奏來，只是產品不一樣罷了。哦，有什麽采購布置用品的小事可以去和陳璐請教，她來京市的時間比你久。真有拿捏不定的大事，再根據緊急程度給我打電話或者發郵件。”
“行……行！我一定好好籌備。”
林燕心想：如果菲菲還在京市就好了，她在這裏待的時間更久，舉辦大型活動需要註意的事項她肯定一清二楚。要麽，我一會兒問問她？
但這個念頭只在林燕心中一閃而過。
她知道，好友去了蒙省之後會有多忙，她更知道，初入沁然的菲菲比自己還需要一個證明能力的機會。
林燕摸了摸鼻子：還是算了，如果最近菲菲忙得都沒有空和我閑聊，我就不去打擾她了；咳咳，當然如果她先聯系了我，那我順勢問一問，就簡短地問一問，耽誤她半小時一小時的，應該不過分吧……？
事實證明，項菲菲去了蒙省十天，完全沒空給林燕打個電話嘮嘮嗑。
林燕嘆了一口氣，擼起袖子東奔西跑。
……
這個八月，不止項菲菲忙，路楠更忙。
用川省方言來說，路楠簡直是忙得飛起。
公司新品品鑒會的布置雖然不必她操心、給全國各地經銷商們發電子請柬的事情也有林燕一手操辦，但是其中幾位經銷量比較大的客戶，還得路楠親自打個電話知會一聲，這是沒辦法的，人家是大客戶，必須享受這樣的待遇！
電話一打，那不可能半分鐘一分鐘就直奔主題說正事的，還要寒暄一二。
這其中，也不是所有收到電子請柬的經銷商都會來京市的，有些經銷商是距離遠、有些經銷商是實力不夠、有些經銷商則是不感興趣……但不管怎麽樣，‘我們公司要有新產品了’這個動靜，還是得盡量鬧大一些。因為沁然目前的經銷商，除了當初白酒行業‘友情讚助’的那幾位之外，其餘的大多都是敢想敢做的專業飲料經銷商，是十分優質的客戶。
所以路楠不願意放過一點點可以說服現有經銷商們的機會，為此，她專門和南極萌物平臺招商部的老熟人通了個電話，鄭重詢問他們那邊有沒有提供直播服務。
嘿！巧了！南極萌物平臺去年上了這項服務！
只不過目前還處於燒錢且極少有回報的時候。
沁然和南極萌物的合作不是一兩次了，今年從Q1到Q3三個季度，沁然投廣的花費越來越高，雖然不是投資商中最有錢的，但在最舍得網絡投廣告的企業群體中絕對有它一席之地！
沁然想要借助南極萌物的渠道直播一場商務活動，倒真不是前無古人的行為了。
只是之前南極萌物直播商務大多是和影視行業相關，請明星、有表演，還能有小貓兩三只的人氣，現在沁然飲料公司有需要，他們也不知道該怎麽定價。
對此，路楠表現得十分靈活：“那我們也請明星麽，熱熱場子。”
這有什麽不可以的？現在的沁然是請不起明星來上演的小作坊嗎？
雖然路楠給了林燕很大自主權，不過一旦請明星表演，那個費用就噌噌上去了，林燕不敢一個人拿主意。
所以，項菲菲在給路總介紹她本人來蒙省Q市的沁然牧場之後開展的工作情況時，就聽見路總的手機一直在振動，間或還響起鈴聲。
就路楠的做事風格，她絕對是將聯系人分組的，鈴聲響起，說明是不得不接的電話。
項菲菲聽路總這邊單線就可知，月底的新品品鑒會規格是越來越高了，她也隱隱有一點壓力，更盡心盡力地介紹牧場當下的情況和新品調配的成果。
視察工作雖然被電話幹擾得斷斷續續，不過路楠對牧場現在的情況基本滿意：
首先，該修整的地方都修整過了，沁然牧場四個大字在陽光下熠熠生輝，瞧著就是很有錢途的廠子；
其次，作為牧場中最重要的資產——沁然的奶牛們目前享受的待遇也不錯，就算換了主人家、換了居住環境，它們的精神狀況依舊良好。大概是因為專業飼養員的待遇有了提升，外加沁然的鈔能力搞來的自動餵食機、人力結合機器的半自動擠奶機大大節約了人力成本且提升了工作效率，奶牛們的產出也處於一個前所未有的高產穩定區間內；
再次，也就是最重要的乳茶新品！項菲菲以沁然原先生產碳酸飲料的理念為參考，分別考慮了是否脫脂、是否含糖，準備了四大類，合計十六種口味。
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從虞秀麗辦公室出來，路楠帶著林燕穿過人潮喧囂的走廊， 正好是分開人潮、逆流而行。
電動玻璃門打開又合上， 裏外仿佛是不同的世界。
走過轉角靠近電梯口的時候，林燕不由自主地回頭看了一眼：即便是此刻， 剛剛從上行電梯在本層停靠之後走出來的人十之八九走向了她們出來的方向。
真瘋狂啊，這就是外資便利店品牌的吸引力嗎？
林燕在心中感慨一聲。
……
等坐進車裏，林燕才覺得差不多緩過勁兒了。
除了剛才在虞秀麗辦公室吹了過強冷氣、出了辦公室又從滿滿人味兒的人群中經過感受了不小的溫差之外，裏頭所有人都在快節奏工作， 還有那些眉頭緊蹙、時不時跑到避人處打電話的準供應商們眼神中閃爍著勢在必得的光芒！
一切的一切都營造出緊張激烈的氣氛，也給林燕造成一定的心理壓力。
這種氛圍， 是她之前在源川上班（只要完成大半業績就可以劃水摸魚）絕對不可能有的， 也是現在的沁然所不提倡搞的。
思及此， 林燕覺得自己真是好運：從大學畢業直到現在，還沒怎麽吃過工作的苦頭。
“不緊張了？”路楠看了她一眼。
林燕知道自己拿請柬的時候十分隱秘地在包裏擦了一下手汗的動作絕對瞞不過路總，遂訕笑：“不緊張了。畢竟有您在前頭頂著，我能穩住。”她以前是完全不會拍馬屁的， 一定硬要拍的話， 說出來會特別尬。
現在不論是拍馬功夫進步，還是的的確確的真情實感， 都叫路楠覺得蠻有意思：“不能總指望我頂著。我看你上次去閩省出差表現得就很好——果然對著甲方和對著乙方還是完全不一樣， 是吧？”
林燕不好意思地點點頭。
路楠嗯了一聲：“還得繼續鍛煉。來吧，說說你對羅某森和這位虞總的看法。”
林燕沈吟了一會兒，將今日所見所聞都在心中過了一遍， 然後總結道：“羅某森應當是比較迫切地想要在我們國內市場一炮打響！他們想要影響力最大化， 首選攻克市場一定得是國內的超一線城市， 諸如北上廣深。這其中，除了京市之外，其餘三個城市都在東南沿海，因為經濟發展側重、居民消費習慣等因素的不同，這幾個城市的競爭大約會更激烈。相比較起來，羅某森從京市百貨零售行業咬下一塊肉，可能還稍微容易一點？”
“嗯。繼續。”
“還有啊，我發現對方極大可能是故意讓我們今天、這個時間點來他們公司的，為的就是和我們展示他們的實力。”林燕一邊說，一邊撇嘴點頭，以示力度。
她只是為人處世單純了一點，又不是傻子！
畢竟她之前在華安市對接四方酒水的業務多年，路總——咳咳，當時的路經理高升調走之後，她就學著支棱起來了，後續一直和範經理、姜秘書還有從源川出去的劉陽等等比較精明的前輩們打交道的！
路楠的嘴角輕揚：“你說的沒錯。羅某森的品牌雖然是金字招牌，可是另外兩家外資便利店巨頭進軍我們國內市場的腳步更是不慢，只是他們一家選擇以粵省為中心、一家選擇以滬市為中心，羅某森看似是和同行競爭者實行差異化選址布局，其實未必不是因為在前兩地已經難和其他品牌別鋒芒了呢？”
只要是路總說的話，林燕就沒有不信的。她一臉崇拜地看著路總：“所以那位虞總並沒有她表現出來的那麽勝券在握，對不對？所以我們月底的新品品鑒會，對方一定會出席的，對不對路總？”
“對。”路楠再次給林燕一個讚許的眼神。
我還是覺得他們的方式叫人覺得很不舒服。
林燕如是想著。不過她沒有把話說出口。
雖然下屬沒說，路楠卻從她臉上看到了不服氣。
路楠冷靜地說：“人家是甲方，又是如此規模的外資公司，確實有挑三揀四的底氣，想要給我們一個下馬威完全是可以理解的。你對著乙方有著公正客觀的態度，但是對著諸如虞總這樣的人，還欠缺幾分沈穩。剛才說了，你還得再鍛煉鍛煉，那麽，我把接下來新品品鑒會的事情交給你，有沒有問題？”
林燕的註意力馬上到了接下來的工作任務上，堅定表示：“沒有問題！”
“好，那幫我定後天飛Q市的機票。”路楠布置完工作，即刻拍板接下來的行程。
“啊，您這就要去牧場了嗎？”林燕大驚失色，她能夠自信滿滿地回答沒問題，是覺得有路總給她最後把關呢！
路楠安撫地拍了拍林燕的手背：“酒店就放在凱爾斯，有林老先生的面子，溝通場地事宜會比較容易。至於其他的——你原先在源川的時候跟過那麽多場大型活動的籌備工作了，就按那樣的節奏來，只是產品不一樣罷了。哦，有什麽采購布置用品的小事可以去和陳璐請教，她來京市的時間比你久。真有拿捏不定的大事，再根據緊急程度給我打電話或者發郵件。”
“行……行！我一定好好籌備。”
林燕心想：如果菲菲還在京市就好了，她在這裏待的時間更久，舉辦大型活動需要註意的事項她肯定一清二楚。要麽，我一會兒問問她？
但這個念頭只在林燕心中一閃而過。
她知道，好友去了蒙省之後會有多忙，她更知道，初入沁然的菲菲比自己還需要一個證明能力的機會。
林燕摸了摸鼻子：還是算了，如果最近菲菲忙得都沒有空和我閑聊，我就不去打擾她了；咳咳，當然如果她先聯系了我，那我順勢問一問，就簡短地問一問，耽誤她半小時一小時的，應該不過分吧……？
事實證明，項菲菲去了蒙省十天，完全沒空給林燕打個電話嘮嘮嗑。
林燕嘆了一口氣，擼起袖子東奔西跑。
……
這個八月，不止項菲菲忙，路楠更忙。
用川省方言來說，路楠簡直是忙得飛起。
公司新品品鑒會的布置雖然不必她操心、給全國各地經銷商們發電子請柬的事情也有林燕一手操辦，但是其中幾位經銷量比較大的客戶，還得路楠親自打個電話知會一聲，這是沒辦法的，人家是大客戶，必須享受這樣的待遇！
電話一打，那不可能半分鐘一分鐘就直奔主題說正事的，還要寒暄一二。
這其中，也不是所有收到電子請柬的經銷商都會來京市的，有些經銷商是距離遠、有些經銷商是實力不夠、有些經銷商則是不感興趣……但不管怎麽樣，‘我們公司要有新產品了’這個動靜，還是得盡量鬧大一些。因為沁然目前的經銷商，除了當初白酒行業‘友情讚助’的那幾位之外，其餘的大多都是敢想敢做的專業飲料經銷商，是十分優質的客戶。
所以路楠不願意放過一點點可以說服現有經銷商們的機會，為此，她專門和南極萌物平臺招商部的老熟人通了個電話，鄭重詢問他們那邊有沒有提供直播服務。
嘿！巧了！南極萌物平臺去年上了這項服務！
只不過目前還處於燒錢且極少有回報的時候。
沁然和南極萌物的合作不是一兩次了，今年從Q1到Q3三個季度，沁然投廣的花費越來越高，雖然不是投資商中最有錢的，但在最舍得網絡投廣告的企業群體中絕對有它一席之地！
沁然想要借助南極萌物的渠道直播一場商務活動，倒真不是前無古人的行為了。
只是之前南極萌物直播商務大多是和影視行業相關，請明星、有表演，還能有小貓兩三只的人氣，現在沁然飲料公司有需要，他們也不知道該怎麽定價。
對此，路楠表現得十分靈活：“那我們也請明星麽，熱熱場子。”
這有什麽不可以的？現在的沁然是請不起明星來上演的小作坊嗎？
雖然路楠給了林燕很大自主權，不過一旦請明星表演，那個費用就噌噌上去了，林燕不敢一個人拿主意。
所以，項菲菲在給路總介紹她本人來蒙省Q市的沁然牧場之後開展的工作情況時，就聽見路總的手機一直在振動，間或還響起鈴聲。
就路楠的做事風格，她絕對是將聯系人分組的，鈴聲響起，說明是不得不接的電話。
項菲菲聽路總這邊單線就可知，月底的新品品鑒會規格是越來越高了，她也隱隱有一點壓力，更盡心盡力地介紹牧場當下的情況和新品調配的成果。
視察工作雖然被電話幹擾得斷斷續續，不過路楠對牧場現在的情況基本滿意：
首先，該修整的地方都修整過了，沁然牧場四個大字在陽光下熠熠生輝，瞧著就是很有錢途的廠子；
其次，作為牧場中最重要的資產——沁然的奶牛們目前享受的待遇也不錯，就算換了主人家、換了居住環境，它們的精神狀況依舊良好。大概是因為專業飼養員的待遇有了提升，外加沁然的鈔能力搞來的自動餵食機、人力結合機器的半自動擠奶機大大節約了人力成本且提升了工作效率，奶牛們的產出也處於一個前所未有的高產穩定區間內；
再次，也就是最重要的乳茶新品！項菲菲以沁然原先生產碳酸飲料的理念為參考，分別考慮了是否脫脂、是否含糖，準備了四大類，合計十六種口味。
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