第588章
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林浩宇， 超級有錢，顏值不錯，在華國更是有正經的事業且將公司經營得很好， 理應是十分受歡迎的。
可是他在路楠這裏碰壁不是一次兩次了。
路楠在源川的時候， 他想挖人，當時就願意許以厚利（雖然後來從他祖父那邊得知自己許出去利的啥也不是）；
路楠從源川辭職之後， 他想聘用她，為此還特意反思了上一回自己低估了路楠能力和價值的事兒，給出更好的待遇；
等到路楠開起了沁然，他又願意在沁然剛起步、盈利能力和企業前景尚不明確的時候投資……
任誰看到這一連串的事兒， 都會覺得林浩宇是相當有誠意的。
偏偏路楠這個當局者並沒有當局者迷。
她只是更加理智客觀、並且和人家家中長輩交情更好而已。
在路楠看來，林浩宇多次拋出橄欖枝， 第一次是試探為主、第二次是賭氣為主、第三次就是‘不甘心’的心態了。
天子驕子， 剛出社會， 總是覺得一切應該盡在他掌握之中的。
如有偏離他計劃籌謀的部分，那一定是別人的不對。
路楠婉拒之後自然要做好掃尾工作——雖然概率很小，可萬一林浩宇看起來表裏不如一，是心眼小的人呢？他或許會因此記恨上路楠， 更甚者， 影響到路楠和林老先生之間的交情。
所幸林家祥老先生是十分明事理的人，教養出來的孫子人品方面沒有瑕疵。
林浩宇沮喪有之、惱羞成怒也曾有過， 不過很快自我消化掉了。
路楠三拒林浩宇， 每次拒絕後都會半開玩笑地與她的忘年交——林老先生打了國際漫游電話。
林老先生對此的態度十分放任，甚至覺得路楠多拒絕自己孫子幾次也不是什麽壞事。
最後一次，林老先生直接說：“哈哈哈， 浩宇這小子做事還不成熟， 你教教他什麽是天外有天、人外有人也很不錯。說起來， 我還得感謝你呢。浩宇選擇在國內投資飲料公司而非直接從泰國進口、後又聘請了那個老外顧問，現在果汁飲料公司紅紅火火的，這些是你給他指點的方向，這就很夠啦！以後再有什麽事，你不必顧忌我們之間的交情，在商言商就是了。”他會這麽說，自然是因為泰國小朋友krit之前出口果汁濃縮原漿到華國，賺了一陣子的錢，近來生意每況日下，大概得要麽降價要麽收手。
路楠自然是謙虛地說：“浩宇和krit的情況不一樣，而且您當時不就是希望他能夠在國內做企業的麽。我只是適當提了一點小建議而已。”
不過有人家長輩這句話，路楠面對林浩宇的時候就能不必顧忌什麽了。
路楠想了想下周安排，回了個電話給對方：“浩宇？明早一起喝個早茶吧。”
得償所願的林浩宇次日比約定時間還早一刻鐘到了茶餐廳——這個態度，倒是一次比一次謙遜了。
他來找路楠的來意很明顯，主要還是想投資沁然。
這位富三代這次顯然是做了充分的功課，他十分誠懇地說：“楠姐，你們公司的產品很有新意，所以市面上已經有跟風的產品了。如果不快速搶占市場，那麽先前你斥巨資打的廣告、安排的營銷手段，無異於給他人做嫁衣。而且你這趟去了滇省，是為了開發新產品吧？屆時又需要不少的資金。說實話，你憑一己之力能夠將沁然做到這個規模，我是很敬佩的。我不敢誇口說自己是雪中送炭，但事實上現在如果有充足的資金給你運作，在最短的時間內推出新產品，對於沁然來說絕對是錦上添花，能夠更快地更上一層樓。”
路楠垂眼：這小華裔，華語造詣不錯啊。
“楠姐，我早就說了，你有創意，我有資金，我們合作才能創造利益最大化。”見路楠不為所動，林浩宇斟酌著用詞，顯然之前被‘三殺’已經讓他了解路楠在工作時是什麽個性的了，“我收集了你之前在電視、網絡等渠道投廣的信息，可以看出，從去年Q4季度到今年Q1季度，你公司在這方面的投入激增。楠姐，我想你應該比我清楚，一家企業要做大做強，就要在適當的時候接受投資。我承認，去年我提出的條件有些莽撞了，這次我帶著十分的誠意來的，你不妨看一看……”
這對話恐怕讓那些哭著喊著要投資人給錢的公司下巴掉一地：到底是誰給誰錢啊？立場和氣場完全顛倒了吧？
一旁從一開始就安安靜靜幫著挪動小蒸籠、遞個餐巾紙的林燕表示：在路總這裏，一切皆有可能。被人追著喊著給投資？嗐，不過是小場面而已。
路楠笑了笑：“好啊，我一會兒看——要麽，咱們先吃完這頓飯？”
【看，小孩子還是小孩子。】
【做事可以急，不可以躁。】
林浩宇略尷尬地笑了笑：“是我心急了。”
路楠慢條斯理地享受早茶，林浩宇一開始有些坐立難安，後來很快調整好心態，還能不時地點評一下這邊的菜品。
路楠想：所以莫子豪成長了，林浩宇也成長了不少啊。
吃完早茶，路楠接過林浩宇的投資方案。
坦白說，小夥子這次給出的條件不錯。
上次他表示，沁然公司的固定資產可以折合為20％，零蔗糖零卡飲料創意和路楠本人的管理經驗折10％，入股之後，三七開，他成為大股東（525章）。這樣的條件路楠自然不會答應。
這一次，林浩宇願意投資兩個億，占三成。
相比上次的條件，完全是天壤之別，足可證明沁然在這短短四個多月裏發展多麽迅速。
可是就連坐在一旁的工具人林燕聽完之後都不為所動：就這？我籍貫豫南都聽見如意算盤劈裏啪啦了。
姐姐的婉拒，從來都是體面又堅定的。
路楠以紙巾優雅地擦了擦嘴角：“浩宇，我們之間我就有話直說了。這樣的條件，如果是年前，我還會考慮一下，但是現在，完全不符合我心理預期啊～”
既然對方這次的態度不錯，她就給這位弟弟好好講一講。
“沒錯，沁然目前確實是輕資產運營模式。你請人評估我們沁然價值的時候，將此視為沁然的短板。”路楠不甚在意地笑了笑，“可是在我看來，這樣評估，從根本上就錯了。”
【讓姐姐給你上上課。】
路楠接著說：“飲料產品技術含量不高，所以這個行業幾乎沒有什麽門檻，企業之間的競爭也特別激烈。從飲料行業的龍頭企業來看，他們的成功除了發展早、資金實力雄厚、集團化運作之外，資源優勢、品牌優勢、產品特色才是他們旗下飲料品牌在行業中長盛不衰的秘訣。是，他們有自己的生產線和不同的生產基地，但是在評估整個企業價值的過程中，那些都是小頭，品牌價值遠遠高於這些折舊之後不值幾個錢的生產線。”
“啊，舉個例子，源川吧，我們都熟。源川集團去年酒水銷售我記得是破二百億了，但單源川經典酒這個品牌的品牌價值早在五年前就破二百億了，現在應該超過三百億了吧？酒水飲料行業相似處甚多，我認為產品品質和創新才是飲料企業擁有更多盈利的關鍵因素。沁然值錢的不是固定資產，是品牌和產品創新。你說如今市場上已經有跟風的產品，而我方的應對策略就是積極開發新產品，在此期間，我必須保證本人對沁然的絕對控制權，所以哪怕是初始階段，我也沒打算一下子就釋放出太多的股份。這一點，我們從根本上就有分歧了。”路楠攤了攤手。
林浩宇地四次受挫，走的時候甚至帶著釋然：“路楠姐，我會好好消化一下你和我說的這些。順便，考慮一下如何將NFC果汁飲料品牌做強，而非再纏著你想要‘撿漏押寶’。”
林浩宇十分坦然地承認了自己先前的小心機，略顯稚氣地說：“之後有什麽不明白的事情，我還想繼續請教你，希望你不會覺得我煩人吶。”
路楠笑著點頭：“有時候不一定能夠及時回覆，希望你不會覺得被怠慢了。”
“對了，我還聽說楠姐你交男朋友了？”畢竟林浩宇還是源川和諧酒的海外經銷商，算是半個白酒人，自有消息來源。
路楠坦然點頭：“你認識，陳驍。”
林浩宇噢了一聲，垂眼笑笑，隨後去結了賬。
路楠沒有和對方搶著買單。
單她上午說的話，換一頓早茶綽綽有餘了。
四五年前，林燕是個憨厚老實人，及至今日，她的情商已經是中上水準的啦！
她收拾好林浩宇落在這邊的文件夾，忖度這老板的意思問：“路總，物流倉的事情已經暫時告一段落。你說我們還不著急回餘安，難道是因為還有其他的投資方需要見一見？”
路楠給了她一個讚許的眼神。
去年不是好時機，現在是了。糖酒會之後，沁然有足夠優秀的成績單，要不然林浩宇也不會這麽著急見自己——還不是因為他們公司也參加了糖酒會，雖然他本人不在，大約也找人留意了沁然展位的情況。
她想要找更專業的投資機構，或者是像黃河礦業那種富得流油且沒有私人感情牽扯的大集團。
林浩宇這個人，還是不夠成熟，不能做到完全的公私分明。
路楠預估和他合作，未來恐怕不輕松。
【如果真要選擇他，還不如選陳驍呢。】
路楠在心中吐槽一句，當然這只是吐槽而已。
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可是他在路楠這裏碰壁不是一次兩次了。
路楠在源川的時候， 他想挖人，當時就願意許以厚利（雖然後來從他祖父那邊得知自己許出去利的啥也不是）；
路楠從源川辭職之後， 他想聘用她，為此還特意反思了上一回自己低估了路楠能力和價值的事兒，給出更好的待遇；
等到路楠開起了沁然，他又願意在沁然剛起步、盈利能力和企業前景尚不明確的時候投資……
任誰看到這一連串的事兒， 都會覺得林浩宇是相當有誠意的。
偏偏路楠這個當局者並沒有當局者迷。
她只是更加理智客觀、並且和人家家中長輩交情更好而已。
在路楠看來，林浩宇多次拋出橄欖枝， 第一次是試探為主、第二次是賭氣為主、第三次就是‘不甘心’的心態了。
天子驕子， 剛出社會， 總是覺得一切應該盡在他掌握之中的。
如有偏離他計劃籌謀的部分，那一定是別人的不對。
路楠婉拒之後自然要做好掃尾工作——雖然概率很小，可萬一林浩宇看起來表裏不如一，是心眼小的人呢？他或許會因此記恨上路楠， 更甚者， 影響到路楠和林老先生之間的交情。
所幸林家祥老先生是十分明事理的人，教養出來的孫子人品方面沒有瑕疵。
林浩宇沮喪有之、惱羞成怒也曾有過， 不過很快自我消化掉了。
路楠三拒林浩宇， 每次拒絕後都會半開玩笑地與她的忘年交——林老先生打了國際漫游電話。
林老先生對此的態度十分放任，甚至覺得路楠多拒絕自己孫子幾次也不是什麽壞事。
最後一次，林老先生直接說：“哈哈哈， 浩宇這小子做事還不成熟， 你教教他什麽是天外有天、人外有人也很不錯。說起來， 我還得感謝你呢。浩宇選擇在國內投資飲料公司而非直接從泰國進口、後又聘請了那個老外顧問，現在果汁飲料公司紅紅火火的，這些是你給他指點的方向，這就很夠啦！以後再有什麽事，你不必顧忌我們之間的交情，在商言商就是了。”他會這麽說，自然是因為泰國小朋友krit之前出口果汁濃縮原漿到華國，賺了一陣子的錢，近來生意每況日下，大概得要麽降價要麽收手。
路楠自然是謙虛地說：“浩宇和krit的情況不一樣，而且您當時不就是希望他能夠在國內做企業的麽。我只是適當提了一點小建議而已。”
不過有人家長輩這句話，路楠面對林浩宇的時候就能不必顧忌什麽了。
路楠想了想下周安排，回了個電話給對方：“浩宇？明早一起喝個早茶吧。”
得償所願的林浩宇次日比約定時間還早一刻鐘到了茶餐廳——這個態度，倒是一次比一次謙遜了。
他來找路楠的來意很明顯，主要還是想投資沁然。
這位富三代這次顯然是做了充分的功課，他十分誠懇地說：“楠姐，你們公司的產品很有新意，所以市面上已經有跟風的產品了。如果不快速搶占市場，那麽先前你斥巨資打的廣告、安排的營銷手段，無異於給他人做嫁衣。而且你這趟去了滇省，是為了開發新產品吧？屆時又需要不少的資金。說實話，你憑一己之力能夠將沁然做到這個規模，我是很敬佩的。我不敢誇口說自己是雪中送炭，但事實上現在如果有充足的資金給你運作，在最短的時間內推出新產品，對於沁然來說絕對是錦上添花，能夠更快地更上一層樓。”
路楠垂眼：這小華裔，華語造詣不錯啊。
“楠姐，我早就說了，你有創意，我有資金，我們合作才能創造利益最大化。”見路楠不為所動，林浩宇斟酌著用詞，顯然之前被‘三殺’已經讓他了解路楠在工作時是什麽個性的了，“我收集了你之前在電視、網絡等渠道投廣的信息，可以看出，從去年Q4季度到今年Q1季度，你公司在這方面的投入激增。楠姐，我想你應該比我清楚，一家企業要做大做強，就要在適當的時候接受投資。我承認，去年我提出的條件有些莽撞了，這次我帶著十分的誠意來的，你不妨看一看……”
這對話恐怕讓那些哭著喊著要投資人給錢的公司下巴掉一地：到底是誰給誰錢啊？立場和氣場完全顛倒了吧？
一旁從一開始就安安靜靜幫著挪動小蒸籠、遞個餐巾紙的林燕表示：在路總這裏，一切皆有可能。被人追著喊著給投資？嗐，不過是小場面而已。
路楠笑了笑：“好啊，我一會兒看——要麽，咱們先吃完這頓飯？”
【看，小孩子還是小孩子。】
【做事可以急，不可以躁。】
林浩宇略尷尬地笑了笑：“是我心急了。”
路楠慢條斯理地享受早茶，林浩宇一開始有些坐立難安，後來很快調整好心態，還能不時地點評一下這邊的菜品。
路楠想：所以莫子豪成長了，林浩宇也成長了不少啊。
吃完早茶，路楠接過林浩宇的投資方案。
坦白說，小夥子這次給出的條件不錯。
上次他表示，沁然公司的固定資產可以折合為20％，零蔗糖零卡飲料創意和路楠本人的管理經驗折10％，入股之後，三七開，他成為大股東（525章）。這樣的條件路楠自然不會答應。
這一次，林浩宇願意投資兩個億，占三成。
相比上次的條件，完全是天壤之別，足可證明沁然在這短短四個多月裏發展多麽迅速。
可是就連坐在一旁的工具人林燕聽完之後都不為所動：就這？我籍貫豫南都聽見如意算盤劈裏啪啦了。
姐姐的婉拒，從來都是體面又堅定的。
路楠以紙巾優雅地擦了擦嘴角：“浩宇，我們之間我就有話直說了。這樣的條件，如果是年前，我還會考慮一下，但是現在，完全不符合我心理預期啊～”
既然對方這次的態度不錯，她就給這位弟弟好好講一講。
“沒錯，沁然目前確實是輕資產運營模式。你請人評估我們沁然價值的時候，將此視為沁然的短板。”路楠不甚在意地笑了笑，“可是在我看來，這樣評估，從根本上就錯了。”
【讓姐姐給你上上課。】
路楠接著說：“飲料產品技術含量不高，所以這個行業幾乎沒有什麽門檻，企業之間的競爭也特別激烈。從飲料行業的龍頭企業來看，他們的成功除了發展早、資金實力雄厚、集團化運作之外，資源優勢、品牌優勢、產品特色才是他們旗下飲料品牌在行業中長盛不衰的秘訣。是，他們有自己的生產線和不同的生產基地，但是在評估整個企業價值的過程中，那些都是小頭，品牌價值遠遠高於這些折舊之後不值幾個錢的生產線。”
“啊，舉個例子，源川吧，我們都熟。源川集團去年酒水銷售我記得是破二百億了，但單源川經典酒這個品牌的品牌價值早在五年前就破二百億了，現在應該超過三百億了吧？酒水飲料行業相似處甚多，我認為產品品質和創新才是飲料企業擁有更多盈利的關鍵因素。沁然值錢的不是固定資產，是品牌和產品創新。你說如今市場上已經有跟風的產品，而我方的應對策略就是積極開發新產品，在此期間，我必須保證本人對沁然的絕對控制權，所以哪怕是初始階段，我也沒打算一下子就釋放出太多的股份。這一點，我們從根本上就有分歧了。”路楠攤了攤手。
林浩宇地四次受挫，走的時候甚至帶著釋然：“路楠姐，我會好好消化一下你和我說的這些。順便，考慮一下如何將NFC果汁飲料品牌做強，而非再纏著你想要‘撿漏押寶’。”
林浩宇十分坦然地承認了自己先前的小心機，略顯稚氣地說：“之後有什麽不明白的事情，我還想繼續請教你，希望你不會覺得我煩人吶。”
路楠笑著點頭：“有時候不一定能夠及時回覆，希望你不會覺得被怠慢了。”
“對了，我還聽說楠姐你交男朋友了？”畢竟林浩宇還是源川和諧酒的海外經銷商，算是半個白酒人，自有消息來源。
路楠坦然點頭：“你認識，陳驍。”
林浩宇噢了一聲，垂眼笑笑，隨後去結了賬。
路楠沒有和對方搶著買單。
單她上午說的話，換一頓早茶綽綽有餘了。
四五年前，林燕是個憨厚老實人，及至今日，她的情商已經是中上水準的啦！
她收拾好林浩宇落在這邊的文件夾，忖度這老板的意思問：“路總，物流倉的事情已經暫時告一段落。你說我們還不著急回餘安，難道是因為還有其他的投資方需要見一見？”
路楠給了她一個讚許的眼神。
去年不是好時機，現在是了。糖酒會之後，沁然有足夠優秀的成績單，要不然林浩宇也不會這麽著急見自己——還不是因為他們公司也參加了糖酒會，雖然他本人不在，大約也找人留意了沁然展位的情況。
她想要找更專業的投資機構，或者是像黃河礦業那種富得流油且沒有私人感情牽扯的大集團。
林浩宇這個人，還是不夠成熟，不能做到完全的公私分明。
路楠預估和他合作，未來恐怕不輕松。
【如果真要選擇他，還不如選陳驍呢。】
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