第586章
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路楠挑眉：“對。”
萬家集團先從不可能‘獨家經銷’談起， 再以增加合同金額為誘餌，其最終目的是壓價。
這也間接表明，沁然的飲料在萬家集團接下來的銷售預測中表現優秀。
陳璐小心翼翼地問：“如果曹總增加的合同金額相當巨大……”
那麽我們沁然在華北大區範圍內， 就真的不再簽其他便利店渠道了嗎？
路楠笑著反問：“你知道， 糖酒會我們一共簽了多少錢的合同麽？”
這是公司取得的成績，身為代經理陳璐自然知道的：“有1.3億。”
“按照去年已經簽約經銷商的出貨速度， 你覺得這些新經銷商簽的金額夠他們賣一整年嗎？”路楠再問。
百分之九十九是不夠的。
並非陳璐盲目樂觀。
她負責京市及周邊市場，對本公司產品銷售速度感知最敏銳了，如果再樂觀一點，三月份糖酒會簽的經銷合同， 大概率都不夠賣到秋天！
只要經銷商在全國範圍內多點連成面地鋪開，將沁然這個品牌推到消費者面前， 接下來的時間， 沁然的經銷商和經銷合同金額會呈幾何倍數增長！
屆時別說1.3億， 就是13億也有可能。
這絕對不是玩笑話。
路楠又說：“倘若萬家集團願意重新簽的合同金額保底一個億，我們或許可以考慮一下渠道獨家經銷權——以一年為期，過期作廢。”
坐在前頭的林燕和陳璐倒吸一口涼氣：一個億！路總可真敢說啊。
路楠從觀後鏡看到林燕的表情，忍不住笑出聲：“夢想， 還是要有的嘛。”
畢竟沁然已經今非昔比了。
沁然的飲料在萬家集團便利店的銷售額突飛猛進， 外資便利店三巨頭如果嗅覺靈敏，自然不會放過一款有火爆於市苗頭的飲料。
做生意不就是這樣嗎？
有利可圖， 故而人人向往。
“我還沒答應曹總呢， 只是說考慮一下。”路楠叮囑陳璐和林燕，“接下來幾天我另有要事，曹總這邊三四天之內應該不會催促我回覆， 超過了這個時間曹總再找我， 你們幫我搪塞一下。一切等我忙完再說。”
雖不是故意擺架子、吊胃口， 但是這樣的態度正好逼一逼萬家集團，說不定對方急於求成，真能接受路楠苛刻的條件呢？
……
次日中午，源川集團的人到了，除了陳驍之外，另有一名四十出頭的中年人，另外他們還帶著集團的會計和法務。
路楠這邊亦勞煩餘安市的金律師再跑一趟京市。
路楠作為中間人，有她轉圜，源川和榮寶的談判十分順利。
可以說是萬事俱備，只欠東風——只欠榮寶和令揚酒之間完全分割好資產。
萬幸的是，令揚雖然舍不得物流倉，但是還是更缺錢。
之前令揚想過八個物流倉，他們和榮寶酒業雙方各半。
就算這樣，他們拿到手的那四個也是要抵押或者出售變現的。
現如今榮寶酒業有全部收入囊中的雄心壯志，令揚楊董打聽了一下，聽說莫子豪抵押了京市好幾處門店，還聽說莫子豪現在開始把重心放在飲料行業上，一副要大幹一場的模樣。
楊董能打聽到的事兒有限，陳驍他們來京市又是低調行事，就連蓉城那邊銀行都沒有大額資金進出。
莫子豪抵押部分門店是確有其事，那是因為八個物流倉毛估估五十個億的現金數額太大了，即便是源川集團也沒法一下子拿出來。
令揚那邊要錢的心十分急迫，莫子豪以此壓價，又磨下來五千萬。
這五千萬可不就是他和源川交易時的差價？！
如此一權衡，短時間抵押貸款才幾個利息？劃算得很！
楊董那邊斟酌再三，決定落袋為安。
便十分爽快地簽了協議：他們要錢！越快越好！
其中談判過程之繁瑣此不贅述，一周之後，陳驍和莫子豪鄭重握手、順利交割。
莫子豪拿到源川打過來的頭筆款項，再湊上他自己的老底子，給令揚付了二十億，剩下的錢款會在三個月內付清。
到一切合同蓋章簽字、所有手續都塵埃落定，源川那邊才在蓉城的銀行有大筆資金進出。
也是這時候，令揚的楊董才知道莫子豪買下了八大物流倉轉手賣給源川集團了！
楊董心裏頭有說不出的滋味。
那滋味怎麽形容呢？
物流倉於令揚來說確實是雞肋，食之無味、棄之可惜。
可是再雞肋的東西，如果轉頭被你的冤家老對頭偷偷買走了，你的心裏是不是要一個咯噔？恐怕會擔心自己是賣虧了吧？
但不論怎麽說，事已至此，無法反悔，除非楊董願意付出違約成本。
令揚缺錢，絕無可能賭一口氣出這個錢的。
楊董只能在心中默默祈盼：老天保佑，這八個物流倉誰買誰虧本！最好是砸在源川的手裏，讓源川的沈建邦和他兒子嘗嘗我這兩年捉襟見肘的苦頭！哼！
上述是楊董的反應，只是說不出滋味而已。
莫子豪卻人如其名地哀嚎著以手掌拍自己的額頭：“路楠啊路楠，你瞞得我好苦啊！”
路楠無奈：“莫總這話暫且打住。我做了什麽讓你如此了？”
實在是太苦情戲、太抓馬了！能不能好好說話？
莫子豪依舊搖頭：“我要早知道你如此看好物流倉，說什麽我也不會全部脫手的。留百分之一二十的股份在手裏，就當是長期投資項目了呀！”
“莫總，您想得再好，可是這事成不成不是我說了算的。”路楠看了源川一行人，使了個眼色，“他們才是。”
莫子豪哎了一聲：“你知道楊董和我說什麽了嗎？”
說著，拿眼神不住地瞄陳驍。
路楠毫無意外地說：“說我和陳驍是情侶關系。是吧？沒錯，是真的。”
“看！剛才還叫陳總的。”
“剛才那是談公事呀。”
“我知道楊董現在和我說這個是不想讓我心裏好受。但是你們……唉！”莫子豪嘆氣，仿佛自己被朋友辜負的模樣，“算了，我是搞不贏你們兩個。不過陳總、路總，經銷合同的返利是不是可以給我往上調一調？我現在手裏現金多，合同金額好說，可以立馬打款。”
榮寶酒業雖然之前減少了源川和諧酒的采購量，但至今仍然是源川經典酒的經銷商。
莫子豪算是看清楚了，做生不如做熟，自己有那麽多門店和倉庫在手，經銷酒水飲料絕對有賺頭。
他這麽說，也算是當機立斷為自己爭取利益了。
陳驍低頭喝茶，笑而不語。
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這也間接表明，沁然的飲料在萬家集團接下來的銷售預測中表現優秀。
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那麽我們沁然在華北大區範圍內， 就真的不再簽其他便利店渠道了嗎？
路楠笑著反問：“你知道， 糖酒會我們一共簽了多少錢的合同麽？”
這是公司取得的成績，身為代經理陳璐自然知道的：“有1.3億。”
“按照去年已經簽約經銷商的出貨速度， 你覺得這些新經銷商簽的金額夠他們賣一整年嗎？”路楠再問。
百分之九十九是不夠的。
並非陳璐盲目樂觀。
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只要經銷商在全國範圍內多點連成面地鋪開，將沁然這個品牌推到消費者面前， 接下來的時間， 沁然的經銷商和經銷合同金額會呈幾何倍數增長！
屆時別說1.3億， 就是13億也有可能。
這絕對不是玩笑話。
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坐在前頭的林燕和陳璐倒吸一口涼氣：一個億！路總可真敢說啊。
路楠從觀後鏡看到林燕的表情，忍不住笑出聲：“夢想， 還是要有的嘛。”
畢竟沁然已經今非昔比了。
沁然的飲料在萬家集團便利店的銷售額突飛猛進， 外資便利店三巨頭如果嗅覺靈敏，自然不會放過一款有火爆於市苗頭的飲料。
做生意不就是這樣嗎？
有利可圖， 故而人人向往。
“我還沒答應曹總呢， 只是說考慮一下。”路楠叮囑陳璐和林燕，“接下來幾天我另有要事，曹總這邊三四天之內應該不會催促我回覆， 超過了這個時間曹總再找我， 你們幫我搪塞一下。一切等我忙完再說。”
雖不是故意擺架子、吊胃口， 但是這樣的態度正好逼一逼萬家集團，說不定對方急於求成，真能接受路楠苛刻的條件呢？
……
次日中午，源川集團的人到了，除了陳驍之外，另有一名四十出頭的中年人，另外他們還帶著集團的會計和法務。
路楠這邊亦勞煩餘安市的金律師再跑一趟京市。
路楠作為中間人，有她轉圜，源川和榮寶的談判十分順利。
可以說是萬事俱備，只欠東風——只欠榮寶和令揚酒之間完全分割好資產。
萬幸的是，令揚雖然舍不得物流倉，但是還是更缺錢。
之前令揚想過八個物流倉，他們和榮寶酒業雙方各半。
就算這樣，他們拿到手的那四個也是要抵押或者出售變現的。
現如今榮寶酒業有全部收入囊中的雄心壯志，令揚楊董打聽了一下，聽說莫子豪抵押了京市好幾處門店，還聽說莫子豪現在開始把重心放在飲料行業上，一副要大幹一場的模樣。
楊董能打聽到的事兒有限，陳驍他們來京市又是低調行事，就連蓉城那邊銀行都沒有大額資金進出。
莫子豪抵押部分門店是確有其事，那是因為八個物流倉毛估估五十個億的現金數額太大了，即便是源川集團也沒法一下子拿出來。
令揚那邊要錢的心十分急迫，莫子豪以此壓價，又磨下來五千萬。
這五千萬可不就是他和源川交易時的差價？！
如此一權衡，短時間抵押貸款才幾個利息？劃算得很！
楊董那邊斟酌再三，決定落袋為安。
便十分爽快地簽了協議：他們要錢！越快越好！
其中談判過程之繁瑣此不贅述，一周之後，陳驍和莫子豪鄭重握手、順利交割。
莫子豪拿到源川打過來的頭筆款項，再湊上他自己的老底子，給令揚付了二十億，剩下的錢款會在三個月內付清。
到一切合同蓋章簽字、所有手續都塵埃落定，源川那邊才在蓉城的銀行有大筆資金進出。
也是這時候，令揚的楊董才知道莫子豪買下了八大物流倉轉手賣給源川集團了！
楊董心裏頭有說不出的滋味。
那滋味怎麽形容呢？
物流倉於令揚來說確實是雞肋，食之無味、棄之可惜。
可是再雞肋的東西，如果轉頭被你的冤家老對頭偷偷買走了，你的心裏是不是要一個咯噔？恐怕會擔心自己是賣虧了吧？
但不論怎麽說，事已至此，無法反悔，除非楊董願意付出違約成本。
令揚缺錢，絕無可能賭一口氣出這個錢的。
楊董只能在心中默默祈盼：老天保佑，這八個物流倉誰買誰虧本！最好是砸在源川的手裏，讓源川的沈建邦和他兒子嘗嘗我這兩年捉襟見肘的苦頭！哼！
上述是楊董的反應，只是說不出滋味而已。
莫子豪卻人如其名地哀嚎著以手掌拍自己的額頭：“路楠啊路楠，你瞞得我好苦啊！”
路楠無奈：“莫總這話暫且打住。我做了什麽讓你如此了？”
實在是太苦情戲、太抓馬了！能不能好好說話？
莫子豪依舊搖頭：“我要早知道你如此看好物流倉，說什麽我也不會全部脫手的。留百分之一二十的股份在手裏，就當是長期投資項目了呀！”
“莫總，您想得再好，可是這事成不成不是我說了算的。”路楠看了源川一行人，使了個眼色，“他們才是。”
莫子豪哎了一聲：“你知道楊董和我說什麽了嗎？”
說著，拿眼神不住地瞄陳驍。
路楠毫無意外地說：“說我和陳驍是情侶關系。是吧？沒錯，是真的。”
“看！剛才還叫陳總的。”
“剛才那是談公事呀。”
“我知道楊董現在和我說這個是不想讓我心裏好受。但是你們……唉！”莫子豪嘆氣，仿佛自己被朋友辜負的模樣，“算了，我是搞不贏你們兩個。不過陳總、路總，經銷合同的返利是不是可以給我往上調一調？我現在手裏現金多，合同金額好說，可以立馬打款。”
榮寶酒業雖然之前減少了源川和諧酒的采購量，但至今仍然是源川經典酒的經銷商。
莫子豪算是看清楚了，做生不如做熟，自己有那麽多門店和倉庫在手，經銷酒水飲料絕對有賺頭。
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