從本質上來說， 源川集團依舊沒有擺脫家族企業的影子。

路楠心中有數，早在上周她將沈董事長說的意動了之後（ps.有遠見的陳驍不論於公於私都在更早之前就讚同她的看法以及合作的提議），他們父子二人加起來的股份在集團內部有著絕對的話語權， 所以， 沁然和源川的合作已經是大勢所趨了。

路楠在蓉城逗留到周三，也不全是為了等源川集團的回覆， 還因為糖酒會簽了那麽多的經銷商，她得充分調研、考慮當地消費市場的特性，並且與那些尚未離開蓉城的經銷商們做好客情維護。

這些經銷商們來自天南海北，基本都是從業多年的‘老江湖’。

路楠深知， 國內每個地方都有當地品牌的飲料。而飲料廠家對經銷商的資格審核、經銷要求往往沒有白酒廠家對經銷商那麽嚴格，講究排他性， 所以這些經銷商們手頭多多少少都已經有幾個正在經銷的品牌了， 其中有全國性的大品牌， 也有地方性的小品牌。

正如賣手機一樣，其實雜牌機的利潤率往往比大牌機要高得多，飲料行業也是如此。

大品牌廠家強勢，成本高， 利潤薄。

所以飲料經銷商們還是很熱衷於發掘新品牌、經營小品牌的。

雖然這些本土小品牌現在十分萎靡， 但是路楠知道，再過幾年刮起懷舊風， 有些本土飲料品牌還是能煥發第二春的。正所謂知己知彼嘛， 誰知道以後是競品還是合作夥伴呢？

至於有些本土品牌可能熬不過去？或許未來可以考慮找他們做沁然的代工廠？

反正餘安市第二汽水廠的產能至多也只能滿足沁然今年的需求。

往後啊，還得把目光投降國內其他地區。

路楠本人其實不是社牛，但是別人都覺得她於社交方面有驚人的天賦。

大約是她非常熱衷於收集信息吧。

她將這些已經簽約的經銷商、雖然未簽約但是未來有合作潛力的意向客戶、以及他們的同行朋友夥伴等等能加上聯系方式的都加上了。

一下子加了這麽多人， 會不會記錯？

絕無可能！

分類歸納、聯想記憶、添加備註……如此方法， 不論上輩子還是這輩子， 她從未混淆過任何一位聯系人。

路楠不吝於將自己的方法分享給林燕。

畢竟她是人腦不是電腦，身邊有個人幫著她查漏補缺也是有必要的。

林燕一邊按照路總說的方法‘痛苦’記憶，一邊覺得受益匪淺：現在的路總，給人的感覺和當年那個華安市的路經理又是完全不同的了。如果說當時的路經理還年輕（並不稚嫩）、還因為上有省級總經理每個月老老實實去省辦開會做工作匯報、還因為外有甲方經銷商有時候有實在推脫不了的酒局應酬等等而收斂著鋒芒，那麽現在的路總真是氣場十足。

就林燕看來，這些同她交談、喝酒的某總某老板們，再也沒有因為路總年齡或者長相而看輕她的了。

因為路總給人的感覺就是和別人不一樣！

哪怕自己站在路總身邊，哪怕她們同齡，但是氣勢完全不一樣。

有些人，天生適合做領導者。

林燕終於有些理解，為什麽陳璐姐願意來到沁然——明明在源川的時候，陳璐姐比她們都更資深，按理說數年後重逢，到昔年後輩的公司面試，面子上應該放不住吧？但是陳璐姐卻完全沒有那些情緒，反而十分迅速地適應了現在的身份。從前她直接喊路楠名字，現在也心悅誠服地喊路總。

……

周三中午，陳驍致電路楠。

他張口稱呼路總。

路楠便知道現在兩人進行的對話是基於公事方面的，於是她擺擺手示意準備避開的林燕坐著別動：“陳總，您好？”

“中午好，路總。是這樣的情況，我公司對貴公司提出的合作方案很感興趣，也深知機不可失的道理，故而我公司會爭取在本周之內完成對八大物流倉的實地考察，最晚於本周六傍晚之前給您答覆。”陳驍有條不紊地說，“但是有兩點請您務必提前確認——第一點，榮寶酒業的配合度；第二點，在成功收購八大物流倉之前我們的合作和行動一定、一定要做好保密工作。”

關於這兩點，路楠有話說：“陳總，我想您應該了解我的做事方式，我從不打無準備之仗。第一點，您放心，最近這段時間我一直和榮寶的莫總保持聯系，基於您開誠布公地說了貴公司對我們雙方之間合作的看好，我也不妨告訴您，我和莫總之間有簡單的書面協議，在等同條件下，莫總願意選擇我以及我的合作夥伴為第一買家，為了將風險降至最低，本周五我會赴京市，等貴公司周六給我答覆之後，我們三方可以直接在周日面談；以及第二點，我公司知道物流倉合作事宜的人只有我和我的秘書，為了保密，我公司連律師都是從餘安市請過來的。相比之下，源川集團內部人多口雜，所以關於保密方面，還請貴公司多多費心。”

可真是滴水不漏、寸步不讓。

身為楠楠的男朋友和前任領導，陳驍十分罕見地被噎了一下。

但是和這樣鋒芒畢露的路楠‘過招’，陳驍有一種靈魂戰栗的快感。

那是棋逢對手的戰意，

那是相互欣賞的歡喜，

那是與有榮焉、引以為傲並且恨不得宣告全世界“這是我的女孩”的滿足心理。

陳驍在電話那頭，滿眼都是溫柔的笑意：“路總說的對，是我欠考慮了。”

翟助理：boss，您能好好說話嗎，你這副模樣路總現在倒是看不見，可我能看見，我是不是要裝瞎？

既然正事已經談完。

“那麽一會兒一起吃個午飯，然後我送你們去機場？”陳驍提議。

路楠欣然接受，莞爾一笑：“如果陳總能抽得出時間的話。”

吃飯的氣氛倒是蠻輕快的，陳驍還能分神和林燕聊聊天，畢竟之前在海臨市相處半年，大家都是熟人。

去機場的路上，翟助理開車，林燕十分自覺地進了副駕駛。

前後排的隱私玻璃早就升起了。

陳驍問路楠：“對了，林浩宇還在泰國吧？滇省那邊多山路，萬一他回來了，人來瘋拉你去跑山，你可千萬不能答應。”

話是沒有任何問題的，就像是尋常情侶中男朋友關心女朋友的行程、關心女朋友的安危。

滇省有好幾條有名的盤山公路，譬如山路六十八彎等等，相當有名。

路楠好笑地看著陳驍：喜歡跑山的是林浩宇他爸！林浩宇本人僅是賽道入門而已。

陳驍有些不自在地摸了摸鼻子：那小子，總是找各種借口聯系楠楠。這次糖酒會他的果汁飲料公司也來參展了，幸好開幕式當天他臨時有事去了泰國，不然這幾天，呵呵……

連Macklin都說：年輕的花豹遇到美人，不可避免有求偶的心。

林浩宇是不是司馬昭之心路人皆知？！

路楠捏了捏陳驍的臉頰：“我沒問啊，大概他還沒回來吧。反正我就待一天半，就算碰上了，也沒時間去玩兒車。”

陳驍一想：也是，今天周三，楠楠傍晚抵達滇省，周五下午就飛京市，在滇省確實待不了太久。

……

路楠去滇省是要見一個人——有著一座茶山的潘總（489章）。

潘總原先是做果汁飲料的，後來生意不景氣，就連將廠子帶果園一起賣給了華裔林浩宇。

去年路楠從源川辭職，周游國內的時候，經林浩宇引薦，和潘總有一面之緣。

當時路楠買了不少好茶葉，潘總是厚道人，直接說他自己才開始搞這個，茶園的茶葉品質一般，所以帶著路楠去找當地更有名的茶莊。

路楠這次去找潘總，是為源川的新品做準備。

是的，經過六個月的發展，現在沁然有沁源和沁爽兩款合計超過二十種口味的零蔗糖零卡汽水，可是這對於飲料公司來說，遠遠還不夠。

這趟糖酒會之行，沁然又多了將近四千萬的現金，陳驍那邊也不必急於還款，沁然公司是時候豐富產品線了。

比如說：乳茶。

“對於消費者來說，商品名稱和包裝是他們第一時間最直觀的感受，所以有吸引力的品名和美觀的包裝其實很重要。乳茶給人以新鮮、絲滑、醇厚的感覺，更能滿足消費者的潛在需求。”路楠解釋，“潛在需求本質上是一種心理活動。”

乳茶和奶茶不僅名字聽起來有區別，實則在原料方面也有很大不同。

專業方面的配比此不贅述。

飛機上，路楠只是同林燕說了說構思，林燕就聽得心馳神往：這樣的新品，應該會很好喝吧？

潘總的茶山頗具規模，其茶葉品質也正如他說的那樣，很是一般。

路楠的到來，讓原本想著是不是給奶茶公司提供碎茶原料的潘總看到了另一種可能：比起一個勁兒壓價格的奶茶企業，路楠挑選茶葉的架勢看起來就是懂行的，倒沒有死命還價。

“……茶葉有不同的等級，定價當然不可一概而論。”路楠含笑說，“我方願意開出合理的價格，但是品質方面，潘總您懂的。農藥殘留是絕對不允許的……”

路楠把合作誠意擺在這裏，也給潘總充分的時間考慮。

畢竟滇省的茶園這麽多，山與山連城片，她可以一天看三五家！

就算只有一天半的時間，也不耽誤路楠看了六家茶園，然後等著六家給她報價和提供檢驗檢疫證書。

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