第530章
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路楠是見過各種大場面的人， 自然能穩得住。
但是在場的其他人卻未必。
四家飲料公司各顯神通，他們出席這個飯局的負責人全是男性，只有身邊帶著的秘書或者是公關部的人， 才讓這一桌的性別比例沒有那麽失衡。
眾人全都做過介紹， 知道在場的競爭對手們姓甚名誰主營業務之後，藍莓飲料公司的眼鏡男（姓閻）不懷好意地拿出煙， 打算恭恭敬敬地問李總抽不抽，並沖路楠笑笑：“女士不介意吧？”
他的如意算盤不錯：李總是財神爺，如果李總接了煙，這個姓路的看起來就嬌滴滴的， 該是什麽反應呢？故作大方說不介意、還是為了融入圈子表示她也抽煙？
不是眼鏡男看不起女人，而是想要在商海裏游得快， 就得有所犧牲！
偏偏， 路楠哪一種反應都不是。
托秦妍和李總秘書平時關系維持得很不錯的福， 路楠湊巧就知道，李總以前煙癮特別大，但是最近有了戒煙的架勢——這可是一般人打聽不到的。
結合剛才她進包廂門的時候就看到的包廂門上的標志，路楠眨了眨眼睛， 出人意料地說：“閻總， 您打火機都已經拿出來了，再問我介意不介意我該怎麽回答呢？”
沒等眼鏡男說‘開個玩笑而已嘛’這種話， 路楠又側頭看了一眼包廂服務員：“不過李總特意選了無煙包廂， 您進門的時候恐怕沒來得及瞧見標志，所以閻總還是忍一忍您的煙癮吧。”
三個您字，可是毫無尊敬的意思。
反而暗諷對方粗心。
眼鏡男沒想到這回事， 連忙收起煙， 對著李總一臉諂媚的笑：“瞧我， 真是粗心！”
眼鏡男挑釁路楠第二回 合，依舊是：失敗。
有他‘犧牲自己’為其他公司負責人探了路楠的脾性，其他三家公司的負責人自然不會去招惹路楠——好看是好看，可是帶刺啊。
即便不再刁難路楠，他們也無意中達成一種默契，那就是：既然這個女的講話這麽厲害，那我們就不要給她開口說話的機會。
這番做派，就連方航都隱隱感覺到了。
他心裏頭有些著急：那個什麽山村藍莓的閻總搶了個好座位、還有那個京市郊區的美麗牧場負責人搶著第一個展示他們的產品、這些老總仗著都是北方人，話裏話外有著地域歧視和微不可查的性別歧視……這，我們沁然是要被他們聯手拱出局？
他放在桌下的腿忍不住開始抖動，擱在餐桌上的左手一會兒攥拳、一會兒松開，就是不想去端剛才被分到的鮮奶。
陶曉娟看了馬屁精一眼，側頭十分小聲地說了一句：“沒聽過老話說‘男抖窮’？你這什麽破毛病，快改了。”
方航真沒聽過。
他不好意思地笑笑：“有點緊張，一個沒忍住，把老毛病帶出來了。”
兩位下屬的悄悄話路楠隱約聽見了——她的耳目聰明之程度，真不是一般人可比的，上輩子這輩子因此聽見不少秘密呢。
有陶曉娟叮囑方航，路楠便不操心方航的行為舉止會失了分寸。
【被‘聯手圍堵’也未必是壞事。如果不是沁然的產品給他們造成了危機，他們這些大男人何必在飯局上就做這麽沒品的事兒呢？】
【他們都是商場上混過幾年的人了，不可能是因為看我年輕漂亮（啊有點不謙虛了）所以‘欺負’我。就連眼鏡男，起初也只是想挑軟柿子捏一捏，與個人恩怨和男女桃色之類無關的。】
【要知道，有很大部分男性是那種願意在自身占優勢的基礎上，故作大方地‘施舍’一些機會給不如自己的人——尤其對方性別為女。】
綜上，路楠覺得自己可以這麽認為：
第一，李總有想要投資飲料行業的念頭並非一朝一夕的事情；
第二，李總組織這頓飯也不是心血來潮，比如眼鏡男剛才無意間拍馬屁時透露的，他上周接到李總電話，頓覺十分榮幸；
第三，其餘四位顯然已經和李總最起碼接觸過一兩次了；
第四，自己的出現，是這場飯局其餘四位飲料公司負責人所沒有預料到的；
第五，自己這個變數，讓他們有些忌憚。
不遭人妒是庸才。
心中有數的路楠端起玻璃杯，輕輕抿了一口美麗牧場的鮮奶。
說實話，口感香醇、奶香濃郁，比市面上那種保質期比較長的盒裝滅菌奶要好喝多了。
不過再好喝，這家美麗牧場能覆蓋的市場範圍也有限，撐死就是京市京郊和冀省周邊。
其一這種保質期在七天之內的巴氏滅菌鮮奶，在需要長途運輸的異地銷售上毫無優勢可言。
其二路楠聽出來了，這家牧場目前最大的發展桎梏是規模有限、產能跟不上。
路楠判斷：美麗牧場想要黃河礦業的投資，目的是為了在異地購置牧場草場、奶牛和設備。
這是一筆極大支出，投資這一項的風險也比其他飲料要高多了——其他飲料，咳咳，不客氣地說，大多整的都是高科技活兒（藍莓果汁可能勉強不算）。
雖然純天然等標簽有著相當的好處，但是不可否認：越是過分強調天然成分，就越有可能因為原材料自身的變化出現產品的差異。註1
路楠不知道李總會不會願意投資美麗牧場，不過她設身處地想了一下，如果自己是黃河礦業負責人，想要試水飲料行業，大概率會不會選擇乳業。
至於那家礦泉水公司，產地在東北某林區。
礦泉水屬於礦產資源，現如今要搞定采礦權可不容易。
路楠聽對方說話的口氣，那家礦泉水公司的負責人在當地應該有點‘關系’，黃河礦業如果投資那個，說不定是強龍和地頭蛇的強強聯合，又說不定是給人當錢包。
【誰知道呢？】
路楠垂眼，喝了兩口這家的礦泉水，沖淡口中的乳制品特有的腥味。
那家功能性飲料公司，路楠在後世沒有聽過這個品牌，恐怕就如她今晚所見一樣，其產品既無核心賣點、又無價格優勢。
路楠仔細看了看他們廠家的人擺出來的產品外包裝：和市面上的紅某牛有幾分李鬼遇李逵的意思。
這樣的產品，只能去十八線小城市的小賣部，就像六個核桃與八個核桃、大個核桃那樣的關系。
但話又說回來，小城市裏頭功能性飲料沒什麽市場！
至於那位眼鏡男帶來的藍莓汁，路楠剛才借著去洗手間的功夫給周甜打了個電話，周甜知無不言，十分熱心地把她去年去藍莓飲料廠家參觀拍到的招商宣傳資料（非機密）照片發給路楠。
路楠一看：這家還真是頭鐵，說做藍莓汁，就只有藍莓汁，其餘產品一概沒有！
……
路楠聽的越多、了解的越多，就越不著急。
她不急，有人急。
等菜過三巡，眼鏡男閻總又開始嘴欠了：“路總說你們公司在岒江省？那邊經濟發展很不錯啊，民營企業紮堆，是小微企業的天堂，難怪你年紀輕輕就能創業。”
路楠笑了笑：“岒江省民營經濟發達，市場競爭激烈，所以在那邊創業，一定要有極強的憂患意識，不然產品更新換代慢一步，就要被市場淘汰了。我們沁然規模確實不大，不過幾條生產線的效率極高，產能方面恐怕比閻總這樣受季節和原材料產量限制的飲料廠要高一些。”
眼鏡男vs路楠，三殺。
……
有些人不是學不乖，是一而再地被打擊，又喝了一點酒，所以不下一次路楠的臉不罷休。
這頓飯吃到最後，本該散場了，但是眼鏡男似乎不甘心就這樣散場，他笑著提議去下半場活動：“路總，你會不會不太方便？要是你不太方便也沒事，李總和咱們大夥兒都不會介意的。”
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但是在場的其他人卻未必。
四家飲料公司各顯神通，他們出席這個飯局的負責人全是男性，只有身邊帶著的秘書或者是公關部的人， 才讓這一桌的性別比例沒有那麽失衡。
眾人全都做過介紹， 知道在場的競爭對手們姓甚名誰主營業務之後，藍莓飲料公司的眼鏡男（姓閻）不懷好意地拿出煙， 打算恭恭敬敬地問李總抽不抽，並沖路楠笑笑：“女士不介意吧？”
他的如意算盤不錯：李總是財神爺，如果李總接了煙，這個姓路的看起來就嬌滴滴的， 該是什麽反應呢？故作大方說不介意、還是為了融入圈子表示她也抽煙？
不是眼鏡男看不起女人，而是想要在商海裏游得快， 就得有所犧牲！
偏偏， 路楠哪一種反應都不是。
托秦妍和李總秘書平時關系維持得很不錯的福， 路楠湊巧就知道，李總以前煙癮特別大，但是最近有了戒煙的架勢——這可是一般人打聽不到的。
結合剛才她進包廂門的時候就看到的包廂門上的標志，路楠眨了眨眼睛， 出人意料地說：“閻總， 您打火機都已經拿出來了，再問我介意不介意我該怎麽回答呢？”
沒等眼鏡男說‘開個玩笑而已嘛’這種話， 路楠又側頭看了一眼包廂服務員：“不過李總特意選了無煙包廂， 您進門的時候恐怕沒來得及瞧見標志，所以閻總還是忍一忍您的煙癮吧。”
三個您字，可是毫無尊敬的意思。
反而暗諷對方粗心。
眼鏡男沒想到這回事， 連忙收起煙， 對著李總一臉諂媚的笑：“瞧我， 真是粗心！”
眼鏡男挑釁路楠第二回 合，依舊是：失敗。
有他‘犧牲自己’為其他公司負責人探了路楠的脾性，其他三家公司的負責人自然不會去招惹路楠——好看是好看，可是帶刺啊。
即便不再刁難路楠，他們也無意中達成一種默契，那就是：既然這個女的講話這麽厲害，那我們就不要給她開口說話的機會。
這番做派，就連方航都隱隱感覺到了。
他心裏頭有些著急：那個什麽山村藍莓的閻總搶了個好座位、還有那個京市郊區的美麗牧場負責人搶著第一個展示他們的產品、這些老總仗著都是北方人，話裏話外有著地域歧視和微不可查的性別歧視……這，我們沁然是要被他們聯手拱出局？
他放在桌下的腿忍不住開始抖動，擱在餐桌上的左手一會兒攥拳、一會兒松開，就是不想去端剛才被分到的鮮奶。
陶曉娟看了馬屁精一眼，側頭十分小聲地說了一句：“沒聽過老話說‘男抖窮’？你這什麽破毛病，快改了。”
方航真沒聽過。
他不好意思地笑笑：“有點緊張，一個沒忍住，把老毛病帶出來了。”
兩位下屬的悄悄話路楠隱約聽見了——她的耳目聰明之程度，真不是一般人可比的，上輩子這輩子因此聽見不少秘密呢。
有陶曉娟叮囑方航，路楠便不操心方航的行為舉止會失了分寸。
【被‘聯手圍堵’也未必是壞事。如果不是沁然的產品給他們造成了危機，他們這些大男人何必在飯局上就做這麽沒品的事兒呢？】
【他們都是商場上混過幾年的人了，不可能是因為看我年輕漂亮（啊有點不謙虛了）所以‘欺負’我。就連眼鏡男，起初也只是想挑軟柿子捏一捏，與個人恩怨和男女桃色之類無關的。】
【要知道，有很大部分男性是那種願意在自身占優勢的基礎上，故作大方地‘施舍’一些機會給不如自己的人——尤其對方性別為女。】
綜上，路楠覺得自己可以這麽認為：
第一，李總有想要投資飲料行業的念頭並非一朝一夕的事情；
第二，李總組織這頓飯也不是心血來潮，比如眼鏡男剛才無意間拍馬屁時透露的，他上周接到李總電話，頓覺十分榮幸；
第三，其餘四位顯然已經和李總最起碼接觸過一兩次了；
第四，自己的出現，是這場飯局其餘四位飲料公司負責人所沒有預料到的；
第五，自己這個變數，讓他們有些忌憚。
不遭人妒是庸才。
心中有數的路楠端起玻璃杯，輕輕抿了一口美麗牧場的鮮奶。
說實話，口感香醇、奶香濃郁，比市面上那種保質期比較長的盒裝滅菌奶要好喝多了。
不過再好喝，這家美麗牧場能覆蓋的市場範圍也有限，撐死就是京市京郊和冀省周邊。
其一這種保質期在七天之內的巴氏滅菌鮮奶，在需要長途運輸的異地銷售上毫無優勢可言。
其二路楠聽出來了，這家牧場目前最大的發展桎梏是規模有限、產能跟不上。
路楠判斷：美麗牧場想要黃河礦業的投資，目的是為了在異地購置牧場草場、奶牛和設備。
這是一筆極大支出，投資這一項的風險也比其他飲料要高多了——其他飲料，咳咳，不客氣地說，大多整的都是高科技活兒（藍莓果汁可能勉強不算）。
雖然純天然等標簽有著相當的好處，但是不可否認：越是過分強調天然成分，就越有可能因為原材料自身的變化出現產品的差異。註1
路楠不知道李總會不會願意投資美麗牧場，不過她設身處地想了一下，如果自己是黃河礦業負責人，想要試水飲料行業，大概率會不會選擇乳業。
至於那家礦泉水公司，產地在東北某林區。
礦泉水屬於礦產資源，現如今要搞定采礦權可不容易。
路楠聽對方說話的口氣，那家礦泉水公司的負責人在當地應該有點‘關系’，黃河礦業如果投資那個，說不定是強龍和地頭蛇的強強聯合，又說不定是給人當錢包。
【誰知道呢？】
路楠垂眼，喝了兩口這家的礦泉水，沖淡口中的乳制品特有的腥味。
那家功能性飲料公司，路楠在後世沒有聽過這個品牌，恐怕就如她今晚所見一樣，其產品既無核心賣點、又無價格優勢。
路楠仔細看了看他們廠家的人擺出來的產品外包裝：和市面上的紅某牛有幾分李鬼遇李逵的意思。
這樣的產品，只能去十八線小城市的小賣部，就像六個核桃與八個核桃、大個核桃那樣的關系。
但話又說回來，小城市裏頭功能性飲料沒什麽市場！
至於那位眼鏡男帶來的藍莓汁，路楠剛才借著去洗手間的功夫給周甜打了個電話，周甜知無不言，十分熱心地把她去年去藍莓飲料廠家參觀拍到的招商宣傳資料（非機密）照片發給路楠。
路楠一看：這家還真是頭鐵，說做藍莓汁，就只有藍莓汁，其餘產品一概沒有！
……
路楠聽的越多、了解的越多，就越不著急。
她不急，有人急。
等菜過三巡，眼鏡男閻總又開始嘴欠了：“路總說你們公司在岒江省？那邊經濟發展很不錯啊，民營企業紮堆，是小微企業的天堂，難怪你年紀輕輕就能創業。”
路楠笑了笑：“岒江省民營經濟發達，市場競爭激烈，所以在那邊創業，一定要有極強的憂患意識，不然產品更新換代慢一步，就要被市場淘汰了。我們沁然規模確實不大，不過幾條生產線的效率極高，產能方面恐怕比閻總這樣受季節和原材料產量限制的飲料廠要高一些。”
眼鏡男vs路楠，三殺。
……
有些人不是學不乖，是一而再地被打擊，又喝了一點酒，所以不下一次路楠的臉不罷休。
這頓飯吃到最後，本該散場了，但是眼鏡男似乎不甘心就這樣散場，他笑著提議去下半場活動：“路總，你會不會不太方便？要是你不太方便也沒事，李總和咱們大夥兒都不會介意的。”
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