“一個口味一箱哪裏夠分。”陳驍趁機提要求， “怎麽也得一個口味三五十箱吧？”

路楠失笑：“你這是用來喝還是用來泡澡啊？一個口味三五十箱？虧你想得出來。要這麽多……怎麽，難道是打算做我們沁然公司的分銷商？”

分銷商概念其實白酒行業中也有。

畢竟酒水飲料行業總是一通百通的，銷售網絡和銷售模式比較相似。

酒水飲料的廠家在簽了代理商經銷商之後的環節便是二批商、分銷商等等。

分銷商、二批商都是從經銷商手裏拿貨的， 拿到貨之後， 在終端市場進行精準營銷。

現在她開陳驍的玩笑，是因為陳驍張口要一個口味三五十箱的飲料， 那麽兩大品類八個口味大約有三四百箱，每箱十二瓶，合計足足有三四千瓶。

雖然這個數量多，不過從出廠價方面來說， 就算算上市場終端銷售定價較高的沁源（6元是市場價不是出廠價），貨值也還不足一萬塊， 完全不夠格成為經銷商。

但是做個小分銷商倒是勉強夠格了——小超市、小賣部那種級別的。

這是他們行業內才能聽明白的調侃。

正是因為聽出來楠楠的興致很高， 陳*小賣部老板*驍在那電話那頭唔了一聲， 試探性地說：“既然路老板你都這麽說了，區區一個分銷商怎麽夠？不如讓我替路老板完成開門紅吧？”

路楠這時候已經把耳環、項鏈都拆下來了，現在拿起束發帶把額間、鬢邊的碎發都箍起來，準備卸妝。

她饒有興致地問：“陳總的意思分銷商的規模您還看不上， 要和我簽經銷合同？”

“是啊， 不知路老板意下如何？”

先前陳驍想要支援路楠一部分創業資金，為此還動過源川分紅的腦筋——路楠知道， 他一出手， 大概率是八位數起步的，這份人情太重了，即便是情侶， 她也絕不會接受。

所以路楠變著法子婉拒了陳驍兩次。

陳驍知道路楠的性子。

此後， 就再沒提過這回事了。

不過路楠倒是不排斥和他討論創業過程中遇到的問題與困難， 畢竟一人計短、二人計長。

像是之前她缺有經驗的管理層，陳驍就給出了很好的建議，讓她去令揚出走的人裏頭‘淘寶’。

現在話趕話說到這裏，陳驍假意抱怨：“潘莎莎看好你的項目，你都願意帶她一起發財，那我呢？我同你的關系難道不親密嗎？有這樣的好事，總不能次次都讓潘莎莎搶在我前面吧？”

“你還吃莎莎的醋？”路楠嘖了一聲。

【好像不是第一回 了吧？】

陳驍嘟囔著：“怎麽不吃？我小本本都記著呢。除了潘莎莎，還有項菲菲、還有林燕，她們從一開始就喜歡圍著你，還喜歡挽著你的手逛街。當年在海臨市，你去健身房，項菲菲沒過多久也跟著去了；要不是拳擊私教課的價格高，她一定會和你一起報班上課的……”

路楠越聽越不對勁：撒嬌含量過高。這家夥，今天是喝混酒了吧？所以一個勁兒說平時憋著沒說出口的‘舊賬’。

“你今天晚上喝了幾種酒？”路楠突然冒出這麽一句話。

陳驍頓了一下，小聲說：“……一種。”

“雞尾酒，對吧？”

“……是。”

電話那頭有些安靜，陳驍不自在地喊了一聲：“楠楠？我真沒醉，你知道我喝混酒只是犯困而已。我就是想做你第一家經銷商。”

【還真是了不起，喝了混酒腦子反應慢的情況下都一猜一個準，果然喝醉酒並不會使他降智。】

路楠打算去洗臉了，她對陳驍說：“乖啦。如果真的想和我談生意，還是清醒的時候談吧，不然我擔心我的職業操守——畢竟哄騙醉漢簽不平等和合作協議的機會實在是太難得了，不坑簡直對不起自己。行了，你早點休息吧。”

“好吧，晚安。”

……

次日一早，路楠的手機在床頭櫃上振動了好幾下。

她拿起來看了一眼，昨晚喝多的修勾今早上來道歉了。

她倒是沒有因為這事情生氣，只是叮囑了一句：“喝酒傷身，註意分寸。”

陳驍老實認錯：“我現在應酬的時候基本上只需要小酌一下就行。昨晚是公司內部品鑒會，你知道的，海外市場子公司年前還有不到兩個月就關賬了。鑒於十二月基本上沒有出海活動，所以這個月的出海活動比較多，且大多是為了聖誕活動做準備的。仇哥提議繼續推出中低度白酒作為雞尾酒基酒，調配出綠、紅、金、銀等特殊色調的雞尾酒，更迎合節日氣氛。所以酒廠送來二十餘款雞尾酒讓總部領導品鑒一下。今年源川在海外市場的優勢不如去年明顯，雖然這是發展的必然過程，可是總有些短視的人只看見其他名白酒增長的海外銷量，而無視了海外市場這個蛋糕整體變大不少的事實，仇哥打算十一月和十二月打一個漂亮的關門仗呢。”

路楠雖然已經辭職了，不過聽到這些事情還是蠻感興趣的。

源川畢竟是她曾經奮鬥過的地方、海外子公司更是她一手打下的江山，她自然想知道自己辭職小半年，源川海外子公司的業績怎麽樣了。

但她是絕對不會去問接替了自己的仇超群——哪怕他們從前的關系比較融洽，但是路楠猜，前任就該安安靜靜地消失，不論是情場還是職場的前任。

【哎，這話怎麽聽著有點奇怪？？？】

現在陳驍願意說一說，路楠聽得很認真，她點著頭說：“仇哥這個想法很好啊。總部的人還沒習慣被打臉呢？海外子公司現在賬目都是獨立的，估計仇哥是打算等到年終總結會的時候公布銷售數據，然後揚眉吐氣吧。”

閑聊了幾句，陳驍還是直奔昨天未盡的話題：“怎麽樣，考慮一下把我簽了吧？是我私人的名義，同源川沒有任何關系。”

他們都知道，沁然飲料公司現在和源川集團的規模完全不對等，若是兩家公司談合作，主動權在哪一方就不好說了。

“有人當年嚇唬過我，說源川明令禁止在職員工兼職。”鑒於有人昨晚翻舊賬，路楠也不甘示弱地展示自己的好記性。

陳驍失笑：“你要舉報我嗎？”

“也不是不行。”路楠一本正經地胡說。

調侃（情）幾句之後，路楠想了想：“那我把蓉城簽給你？”

“如果可以的話，我想簽整個川省的。”陳驍飛快補充一句，“當然得讓我先看到合同再說。”

今天是星期天，路楠原本打算中午和游霞飛吃飯的，不過昨天就完成了這一項計劃，所以她今天白天沒什麽事，只需晚飯前準備好出門拜訪客戶就行：“那你現在空麽？我把合同發給你看看？”

“好啊。”陳驍一邊說，打開郵箱。

↑一對情侶。

星期天的早晨。

一人在家一人在酒店。

通過電腦視頻，談了一筆三百萬的買賣。

陳驍既然提了一個省份，那自然是想將合同金額簽得越多越好的。

不過路楠有理有據地拒絕：“我現在放出來的合同版本中有好幾條條款都是對創始客戶的優惠，簽約時間也都盡可能地控制在半年、一年之內。陳總可不要仗著我們的關系，占我的便宜哦……”

路楠慵懶地趴在床位伸出右手食指，沖著對方搖了搖。

陳驍現在倒是想占另一種便宜了，只可惜，相距千裏之遙！

他往後一靠，翻了翻行程安排，果斷給翟助理發信息：周一的晨會你替我開，我休息一天。

翟助理永遠都是十秒之內給予回覆的：好的，陳總。

他當然不會問boss為什麽休息，不過他出言提醒：周一的晚上有蓉城政府關於西郊地塊的招商晚會……

‘我知道，周一傍晚四點之前我會趕回去的。’陳驍放下手機，想到房地產公司的現狀和湯總的強勢，他微微皺了皺眉。

行了，聽見趕回去三個字，原本正在輔導兒子寫奧數的翟助理就有數了。

“爸爸，這題我還是不會。”翟家小子忍不住咬筆頭。

翟助理放下手機，拿起自動鉛筆：“剛才說了，要添輔助線……看明白了嗎？”

“……好像明白了。”

一個小時後，翟助理盤算著自己上個月績效拿了不少：要麽，輔導孩子寫作業這事兒，還是請個家教吧？請個大學生之類的，也不會太貴，嗷？

……

下午一點多的時候，路楠收到陳驍信息，是一張照片：海臨機場。

陳驍等到抵達再通知路楠，自然是想要給她一個驚喜。

結果，路楠十分抱歉地說：“我約了飛翔的楊總和裴姐吃飯，晚飯恐怕不能陪你吃了。”

陳驍捧著楠楠的臉頰，狠狠親了幾下，才依依不舍地放開：“你去吧，我在酒店房間等你。”

等到了晚上，陳驍就十分慶幸下午抵達之後就和楠楠辦了正事，要不然，沁然飲料公司的開門紅客戶，可就不是他了。

因為——楠楠和楊總夫婦吃了一頓飯，簽了一百萬的合同。

比起潘總還沒敲定的完全從利益出發的合同、比起陳驍的一股腦想給自己送錢的合同，這份合同大概屬於居中。

利益和情誼皆有之。

路楠知道，這算是楊總在對零蔗糖零卡碳酸飲料市場並不了解的情況下，對自己的一種‘投資’。

自己之前是源川的業務，能力再強，和楊總也是不對等的。

現在自己創業了，楊總已經把自己視為頗有潛力的同行年輕人，故而願意搏一搏。

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）