陳驍走回座位， 夏總對他說：“吃飯的時候，看到超群給我發的信息，說今天央視去咱們的展位采訪了。”

“好事啊， 央視的影響力， 可不是京市地方臺能比的。”陳驍笑得仿佛剛知道這個好消息。

夏總一琢磨：他才知道這個消息，那他剛才不是和超群打電話。耍朋友的人吶， 嘖嘖。

夏總只當自己不知道，重新說起這件天大的好事兒。

要知道，之前公司產品也上過央視，可那是花錢專門去打的廣告， 幾個億、十幾個億地燒，就燒那新聞聯播之前、或者是春晚當晚零點的整點報時。有幾年競價競不過令揚， 就只能投標別的時間段， 天氣預報之前的也行， 然後盡看著令揚的人嘚瑟。

（令揚：說得好像你們競標標王成功的那幾年，你們沒沖我們嘚瑟似的！）

斥巨資投廣和現在人家經濟新聞頻道的記者主動來采訪的性質一樣嗎？

身為銷售公司一把手，他太知道上一次央視能帶來多大的影響力了。

能不能拉一波股價就先不說，海外經銷商到底能拿下幾個也暫時先別管， 單單看銷售公司最最關註的——業績。

只要在央視經濟新聞頻道出場時間超過三分鐘， 然後地方媒體那邊打個招呼，給點兒潤筆費， 讓他們幫著宣傳宣傳， 再和各地業務傳達總部的企業精神與文化，讓他們好好忽悠啊不不，是好好給經銷商以及意向客戶普及絲路論壇、絲路展銷會的重要性， 下一季度全國範圍內銷量增長10——20％完全不是問題！

“可不是麽， 你看昨天京市新聞那麽一播、網上的新聞稿那麽一發， 我昨晚也接到好幾個電話，都是那些吃不著葡萄說葡萄酸的老家夥。”夏總暢快地笑著說，“對了，超群還說上午看到毛、俄國的那個丹尼斯一直在展銷會轉悠，還去令揚的展會坐了好久，他有點兒擔心其他酒企挖我們的墻角。”

陳驍卻不怎麽擔心這個：那位丹尼斯城府不深，昨晚表現出來的傾向已經很明顯了。

而且不是陳驍盲目自信，國酒和令揚推的醬酒、頤酒的包裝未必符合俄國人的審美，源川和諧酒現在是天時地利人和，這三家與之相比真的不太有競爭力。

夏總讚同地點點頭：“你說的有道理。哎，也不知道毛子最後能和我們簽多少。”說來說去，還是毛子兩個字順嘴。

“估計合同金額不會太高。”陳驍斟酌著說，“看樣子，這位丹尼斯先生很顯然是被烏斯馬諾夫家族派出來增長見識的，我想他手中能調動的資金有限。”

“行吧，不管是多是少，只要能打響第一炮就好。要不然，咱們白酒行業可比那些制糖企業落後太多了。就讓小路和超群在展銷會沖鋒陷陣，我們倆在這裏給他們做好大後方的保障工作，多爭取一些政策福利。”夏總放下茶杯，“該去會場了。”

接近四點的時候，各個分論壇的人大多已經頭暈眼花，長時間輸出容易缺氧，而且高強度動腦還容易肚子餓！

現在已經是下午第二次休息時間了，夏總一氣兒喝了半杯枸杞菊花茶，神神秘秘地和陳驍耳語：“超群說，展銷會上有主動找上門談合作的客商，看樣子是華僑。”他呵呵地想：華僑好，最好是個愛國華僑，那麽成為我們源川的海外經銷商，既能賺錢、又能支持華國白酒走出國門，一舉兩得！

這個好消息，陳驍其實早就知道了。

不過聰明人就不要掃領導的興，他正色點頭到：“一會兒這邊結束我電話問問路楠，需不需要我們協助。如果需要的話，晚上可以開個短會。”

夏總想了想：“你說的對，要論經營國內市場，我還能給出一點建議；要說海外市場，大家都是摸著石頭過河，我會的那些，根本派不上用場。小路自己就能應對得很好……一會兒咱們這邊結束得早，你給她打個電話問問。”

陳驍一臉正色地點頭。

路楠這邊，還真考慮過了，今晚需要去同夏總和陳驍商量一下拿下林家祥這個（極有可能是）大客戶的法子。

現在，她和林老爺子約定好明天晚上共進晚宴，又稍稍坐著同林老爺子、徐總聊了一會兒，見勢尋了一個自己可以先走的時機，便在這同二位道別——這也是給頤酒的人留下單獨與客商溝通的時間。

【先來後到嘛。】

【而且林老爺子都改簽機票了，我也要見好就收、厚道一些。】

【不然這位徐總可能真的要記恨上我了。】

林老爺子也不挽留：“行，那你先去忙，稍後我讓阿偉通知你晚宴的地點。”就和說好的那樣，他請客，她帶酒。

源川的人離開了，頤酒的徐總帶著一兩分打探和試探的意思說：“林先生，您也覺得這次絲路展銷會源川展位的創意不錯吧？我們董事長還說呢，也不知道是請的哪家廣告公司做的，估計那家公司之後的生意要紅火了。”

林老爺子滴水不漏：“廣告再好也沒用，能不能打開市場，廣告只是其中一環而已。徐總，你說呢？”

“是，您說的對。”徐總面對精明強勢的林老爺子，不自覺地就矮了兩分。

林老爺子何等敏銳？自然察覺到對方患得患失的心態。他也不是什麽喜歡做好人好事的人，頤酒負責人得他們自己董事長去調教。當然，他也不會因為這位姓徐的年輕人膽識和魄力不如路楠就將頤酒從自己合作的對象中剔除。

畢竟一家公司怎麽樣，產品質量才是最重要的，其餘渠道和人員素質等等，是次要考慮的要素。

路楠回到展區，展位的人全都老老實實在各自的崗位上，今日的特效宣傳片已經播完，展位門口聚集的人流也散去了。

本來唐詩還挺好奇的，想去問問路總那個老人家真的會簽約嗎，但是何濤卻沖她搖搖頭：“都老實點吧，別讓路總記得我倆。”看何濤一臉sui樣，好像他觸了路總黴頭？那和我有什麽關系？

他倆只來一天，但是跟著梁經理過來的經典酒品牌部的倆業務已經是第三天了，他們同唐詩說：“路總這麽忙，基本上一天有幾十位來要公司宣傳資料的，但是真的能到路總親自去談這個地步的客商，至今不超過五位，顯然都是重要的人，你可別去添亂了，小心瞎打聽、沒飯吃！”

問，還是不問？

唐詩想了想，好奇心也沒那麽重了：自己還是老實點吧。

小嘍啰們不敢問，仇超群是無妨的。

他一開口，梁希明就支著耳朵聽，這位老兄大概不知道化妝有一個質保的環節叫補妝。

路楠眼角瞄到梁希明的動作，默默吐槽一句。

【不過也沒事，反正今天央視的采訪已經結束了，他臉上脫妝斑駁就斑駁吧。】

她剛想開口，就看到眼熟的人進了展位，於是給仇超群一個‘晚點說’的眼神，上前幾步迎接來人：“丹尼斯先生，下午好。”

丹尼斯的考慮並沒有持續很久，上午詳細對比了源川和其他三家白酒廠的產品，發現還是源川的和諧酒看著更順眼。下午又看到路和其他客人去展館輔樓談生意，丹尼斯覺得自己可以敲定合作對象了。

↑這算不算是另類的‘餵飯不香，搶飯才香’？

此刻，臨散場還有半小時，他出現在源川的展位：“路，我和公司的人商量過了，可以先簽一份合同試試看，金額是五百萬美金，但是我們需要更多的42度酒，而不是52度，希望貴公司在配貨的時候能夠按照我們的要求來。還有價格方面……”這些都是要詳談的，礙於時間和場合，丹尼斯和路楠約定了展銷會結束之後，源川公司京市海外市場部見。

在此之前——路楠拿出一份文件，是合作意向書，以前合同為前提，這是具備法律效力的。

丹尼斯痛快簽字：“那麽，路，很期待之後同你的合作。”

“我也是，丹尼斯先生，希望我們能夠合作愉快。”路楠笑了：搞定一個，第二個還會遠嗎？

親眼見證（預）成交，梁希明那個眼睛啊都要紅了——五百萬美金！註1

……

同一時間陳曄舒從剛結束的分論壇會議廳出來，上車之後聽秘書匯報工作。

“陳總，三天投廣馬上就結束了，這是最近搜索引擎最新熱詞匯統計。”身為陳曄舒身邊最得力的秘書，Wendy可以在陳總吩咐之前，準備好她需要的東西，“和諧酒和功夫、太極等詞並列出現的次數明顯增加。”

陳曄舒點點頭：“嗯。還有呢？”

“還有，令揚那邊的人想要和我們打聽，米國相關特效制作公司的報價……”要報價做什麽，大家心裏都清楚。

“特效？好的技術哪裏都有，特效設備只要有錢，就能買得到，國內器材不夠好就買國外的，纖毫畢現的投影也能做到。但是源川這次的絕妙之處在於創意新奇、在於一環扣一環的推動、國內國外相呼應、時政與網絡相呼應……不單單是特效而已。”陳曄舒緊跟時代潮流的，網上的社交平臺都有註冊賬號。

她這兩天一直在關註，發現國內和國外關於源川和諧酒在時代廣場的廣告都有些水花，這和之前一些在國外花了錢卻只有噱頭沒有實際效果的打廣告完全不同。

做這場營銷策劃的人，不僅對國內網絡營銷節奏很熟悉，對國外網絡會關註的營銷點也摸得門兒清。

這次源川在米國投廣能達到這麽好的效果，要說背後沒有營銷公司推廣，她才不信呢。

但是這麽自然的推廣，並且能收到這麽多有效的回饋，這就殊為難得了。

【我竟然真的資敵一回啊。大意了。】

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