源川的這位路經理演講完之後， 在場眾人都還在或是回味、或是沈思，後兩位同樣是白酒行業第二梯隊的酒廠代表發言聽起來就有些寡淡了，下頭坐著的人給予的反應也不如先前熱烈。

鞏紹輝在心裏想：也不知道是在源川之前被對比得有些小家子氣的令揚酒比較慘， 還是後面這兩家演講主題是什麽都讓人記不得的名白酒廠比較慘？

他坐在後排， 因為前後地勢微微上擡的緣故，能將前排看得清楚。鞏紹輝看見路楠一副正經在聽且做著筆記的動作， 心頭一曬：都是對照組，都慘。

上午的時間過得很快，中午大家是憑入場券去酒店吃的自助餐。

自助餐廳很大，人群三三兩兩地聚集著， 鞏紹輝和遲宴是這裏頭的純新人，上午過分熱情的喬總去別處寒暄交際之後， 這對甥舅身邊就有些冷清了。

鞏紹輝遙遙看見路楠站在源川那位太子爺身邊， 陪著對方寒暄， 那個氣場，竟然讓源川的太子爺大多時候都只有點頭微笑的份兒，他嘀咕了一句：“是個人才，就是有些強勢啊。回頭再談合同金額， 一定得註意， 不能被對方牽著鼻子走。”

“舅舅你的意思是，我們還要增加合同量？”遲宴有些不解地問， “可是， 我當時說一千萬合同，您不是還不太同意嗎？”

鞏紹輝小聲說：“此一時，彼一時。你知道奇貨可居吧？”

遲宴點點頭。

“所以， 你舅舅我呢， 現在就是看好源川的和諧酒和路楠這個人。”

看好源川和看好源川的和諧酒可是不同的意思。

鞏紹輝先前確實沒有把這幾百萬的‘小生意’放在心上。因這一千萬的合同他只出一部分錢， 他也問過相關行業的朋友了，其實酒水行業的年合同量也就寫寫而已，真到了一年之期，完成個百分之七八十都無所謂的，這麽一算，可不就是幾百萬麽。

但現在他覺得，京市的白酒市場這麽大——上午峰會剛開始，領導講話中就提到了一個數據，去年京市的白酒銷量統計在120——130億之間，這其中，國酒的銷量當然是一騎絕塵的，不過源川也不差五個品相加在一起超了10億。鞏紹輝從喬總口中得知，這10來個億裏頭，經典酒又占了超過三分之一，和諧酒只占不到十分之一。

鞏紹輝想：那又怎麽樣呢？如果和諧酒在京市一年能賣三四五個億，恐怕也輪不到我這個傻外甥撿漏吧。

是的，撿漏。

老謀深算的鞏總現在就是這麽想的，他從商多年，做事一貫都憑自己的經驗，偶有猶豫不決的時候就會遵從直覺。這一次，直覺告訴他，大外甥簽了源川和諧酒的經銷商，是撿漏。

聽到舅舅這麽說，就知道他接下來肯定要追加投資了，遲宴心裏頭有一種說不出的感覺。

一方面是因為自己傾慕的學姐這麽優秀，能得到自己舅舅的親口認可，代表他的眼光沒有錯；另一方面，想到自己曾經的糊塗念頭和現在什麽成績都沒有做出來的現狀，對比今天在演說臺上熠熠發光的學姐，又覺得自己根本追不上學姐了——無論從哪個方面來說都是追不上。

一種驕傲又混合著挫敗的感覺自遲宴的心頭升起。

才出社會的年輕人，心裏頭是怎麽想的，臉上都寫得一清二楚呢，鞏紹輝覺得：挺好的，年少時期喜歡的女孩子是這麽優秀的人，哪怕最終沒有好結果，自己這個有點魯莽、有點憨的大外甥的擇偶標準就在無形中提高了，以後肯定看不上那些一般二般的女孩子。挺好的。

遲宴猶豫地問：“那我們什麽時候去找學、路經理談增加合同量的事呢？”

鞏紹輝耐著性子說：“不急，這兩三天再看看。”雖然是自己這邊主動的，但是要送錢也是有竅門的，得找個恰當時機。

這對甥舅在談論這些事情，自助餐席另一邊，陳驍、仇超群、路楠坐在一塊兒。

過來和陳驍打招呼的人數不勝數，行業內的其他酒廠想要探探源川的底；其餘經銷商、意向經銷商則是想了解和諧酒之後的招商政策。

前者陳驍在仇超群的幫襯下，滴水不漏地應酬這，後者麽——他看了路楠一眼，路楠十分自然地站起來同打聽的人交換名片。

有上午那一出，這些人倒是不會小瞧了只是‘區區經理’的路楠。

【這都是日後的人脈關系呢。】她落落大方地回應眾人的打量，不論從言談舉止的哪個方面來說，都是無可挑剔的。

應付完一波又一波的人，仇超群松了一口氣，小聲說：“這頓飯吃得不安生啊。”

“這還算好的，晚上的晚宴恐怕更……”陳驍和路楠異口同聲地說。

路楠笑了一下：“幸好今晚只喝和諧酒，驍哥不喝混酒就不容易暈了吧？”

陳驍點點頭，亦笑了：“晚上你也是，別喝太多。”哪怕知道路楠酒量很好，他也忍不住叮囑這麽一句。

仇超群：我吃飯、我就只吃飯行不？當我剛才什麽都沒說，當我不存在。

站得稍遠一些的李浩白酸不溜丟地同梁希明說：“路經理今天攜和諧酒出了好大的風頭，往年這時候……”

往年這時候出風頭的都是經典酒，哪裏輪得到和諧酒。

梁希明心裏頭也不舒服，不為別的，就因為他也是今天才知道，源川的和諧酒居然成了濃醬兼香型白酒的行業標桿。

這代表什麽？

代表總部那邊給他傳消息的人不靈通，又或者是，舅舅（沈董事長）真的打算讓陳驍就這麽走到臺前來了？甚至在集團內憂外患的時候還不惜往一個經營五年毫無起色的品相上砸錢，只是為了給陳驍造勢？

這一刻，梁希明覺得自己是真的嫉妒這位表弟了。

再結合前幾天嚴觀成的沈默不回應，梁希明冷哼一聲：我倒要看看，一個黃毛丫頭，能玩出什麽花來。

“莫總。”梁希明看見莫子豪，舉杯坐到對方那一桌，“莫總對咱們源川這麽支持，我一定要敬莫總一杯。”

莫子豪客套地說：“也是路經理的方案實在是有說服力，家父對此十分看好。”

“年輕人嘛，總是更有想法的。”梁希明意味不明地笑笑，與莫總碰了個杯。也不知道，他這裏說的年輕人指的是不是只是路楠。

白酒第二梯隊還有其他幾家名酒廠，他們的代表輪到下午上臺發言。

倒是讓這些拿著（秘書/下屬寫出來的）稿子的發言人松了一口氣——經過一個午休的時間，咱們可以好好照稿演講了吧？上午源川那位路經理實在是太能說會道了，一般二般的人比不上。有她脫稿在前，叫後面這些背不出稿子的人怎麽辦？

由此，其他名白酒廠、第二梯隊極其以下酒廠的領導開始考慮：咱們，是不是也應該學著源川前幾年的舉措，去校招一些大學生、研究生？當初私下取笑源川模仿國酒，說源川的沈董事長腦子發昏、袋子裏錢多燒的，但是聽說這兩三年，源川淘汰了一批老式作風的城市經理，提拔了那兩年校招的高學歷業務員，那些高學歷的城市經理絕大多是都是從業務代表這個職級熬上去的，有渠道工作經驗、還有文化，這位路經理，不就是最典型的麽？如果招到的都是這個素質的，那麽頭兩年花點錢養著，倒也不虧啊。

……

陳驍和路楠說晚宴更不容易，是因為他們知道晚宴之時，得是他們主動出擊去和相關領導、其他名白酒廠、大型經銷商、意向客戶等等應酬一番了。

要論喝酒，路楠從來不犯怵的，她知道自己上午出盡風頭，晚上還是收斂一點比較好，於是面對這一群行業內年紀比她大、資歷比她深厚的大佬們，她一口一個前輩、某總，態度謙遜得很，主動碰杯之後喝酒也不含糊。

更重要的是，路楠不僅能喝、還會喝。

這個‘會’字體現在她不論見到哪一位名白酒廠家的人/經銷商，都能將這個這個品牌中賣得最好的品相誇讚一通。即便面對令揚的人，她依舊掛著禮貌的微笑，將令揚特曲誇了一遍，圖省事兒如果令揚的那位臭嘴吳克誠在這裏，說不定會發現路楠誇令揚特曲的話，和當年洪總設宴之時說的一模一樣。

面對仇超群的大拇指，路楠心想：競品的資料，當然要倒背如流嘍。

圍觀一切的國酒京市經理小聲對上司說：“源川學我們搞了兩年高校校招，可見是挖到寶了。”

上司深以為然：“走，咱們也去會一會她，聽聽這位路經理對咱們國酒的評價是怎麽樣的。”

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