六個人， 兩瓶酒，平均下來每人也就三兩出頭，對源川的人來說這樣喝已經很克制了。

這畢竟是53度的白酒， 又在暖氣十足的包廂內， 喝完之後，有點上臉也是正常。

但吳杉見路楠喝完之後臉色果然完全沒有變化， 就知道他哥所言不虛——路楠海量。

吳杉想：做我們這一行應酬是免不了的，客觀地說，酒量好一點，也確實是工作的加分項了。

吃晚飯之後， 梁希明還征求大家意見，問要不要去唱唱歌放松一下。

眾人你看看我， 我看看你。

就在路楠打算出言婉拒的時候， 餘宙哈哈一笑：“算了梁哥， 路楠今天還是趕飛機來的，以後一起耍的機會多得是。”

路楠即刻意會，擺出疲倦的姿態。

又有李浩白頗為不好意思地說：“我晚上回去還要檢查兒子家庭作業。”

剩下的林啟航不吭聲、吳杉不參與話題，這提議就作罷了。

才出飯店， 就看到一輛黑色奧迪停在門前， 梁希明對李浩白說：“來吧，我帶你一程， 反正我們兩順路。”又問：“路楠現在住哪裏， 要麽我送一送你？”

路楠笑著說：“就在旁邊酒店，不勞煩梁經理了。”

其餘人等也紛紛打車回住處，目前看來， 整個京市市辦應該只有梁希明有車——還配了司機。

京市限牌還限號， 再加上初來乍到不想太惹眼， 路楠知道，自己大概又要過一陣子打車的日子了。

【好在我對出租車的忍耐度比長途大巴要強多了。】

回到酒店，當然要和黃女士通個電話。

“冷吧？北方比我們這邊冷多了吧？”黃女士故意這麽問，她巴不得女兒叫苦、巴不得女兒馬上後悔過去。

可惜她註定要失望了，路楠十分歡快地說：“一點都不冷，這邊天氣幹燥，風吹過來也沒刺骨的感覺。而且室內全部是供暖的，我現在穿著短袖呢。”

路楠說的是實話，冷空氣的物理攻擊畢竟比魔法攻擊殺傷力要小多了。

黃女士只能悻悻然：“聽說暖氣都很幹燥，你晚上睡覺的時候在床頭放一盆水。”

……

次日八點一刻，路楠抵達市辦。

八點半開晨會的是和諧酒以及難得糊塗兩個品牌部，其餘三個品牌部錯峰使用會議室，他們的人上午九點到市辦就可以了。

由此也能看出，京市五個品牌部，和諧酒處在什麽地位。

路楠與李浩白打了個招呼，然後在吳杉的引領下，進了會議室。

會議室裏，和諧酒的人都到齊了。

裏頭坐著一名內勤、六名業務，同其他品牌部共用的會計和人事是不用出現在晨會上的。

路楠心想：蕪湖，一共才七名手下，比起在華安市，還少了三個人呢。

不過她心裏頭也明白，不是這麽算的。就好像這裏業務才六個人，每個渠道兩人，去年名煙酒渠道幹了六千五六百萬、團購渠道兩千萬左右、餐飲渠道也有一千五百萬。

這就是京市啊，普通地級市和它完全不能比。

這七人看到前任和現任上司進來，瞬間安靜了下來。

吳杉笑瞇瞇地給大家介紹了一下路楠，似乎是擔心原先的下屬們會對新來的城市經理不服氣，便大致說了說路楠這兩年多的工作成績，還特意強調了她去年拿了集團的優秀員工，今年主動請纓來這裏，一定能帶大家走上創佳績的路！

路楠不露聲色地說：“各位同事別聽吳經理瞎說。海臨和華安整個城市的白酒銷量就那麽多，起點低才有那麽大的增長空間。咱們京市就不同了，去年咱們部門是幹了一個億多一點吧？我可沒那個膽子敢誇口說翻三倍或者翻四倍的。”

吳杉訕笑：“是我說錯話。”接著，他又準備向路楠介紹她未來的手下。

路楠笑著說：“吳經理，我覺得不必勞煩你了，就讓他們做自我介紹吧，順便講一講各自對接的經銷商和服務渠道的大致情況，這樣我記得會比較快。就從……從嚴主管開始好了。”

說完，路楠轉頭，十分篤定地對著一位大約三十五六歲的中年男人說：“名煙酒渠道連續幾年都是咱們和諧酒出貨最高多渠道，嚴主管辛苦，不如從你開始吧。”

名煙酒渠道業務主管名叫嚴觀成，他沒想到新來的城市經理頭一個就點了他。

不過有業績在身，他也沒什麽好怕的，坐在位置上開始自我介紹。

嚴觀成是京市人，入職源川三年了，一直都是對接榮寶酒業的。路楠私以為，做渠道尤其是名煙酒渠道的，本地人身份真的頗有優勢，遞一支煙、講幾句本地方言，同樣大概率是本地人的店家對你的信任度天然就比對外地人的要高了。

嚴觀成大致說了一下榮寶酒業的情況，和吳杉昨天說的內容差不：連鎖店多、莫總強勢、渠道上的價格管控很辛苦。

總之，是從側面、多方面地強調了他工作的不易。

他現有一名手下叫劉子恒，瞧著挺年輕，入職兩年了，顯然是已經被他收拾得服服帖帖的。

路楠問劉子恒關於經銷商和渠道工作內容，只會說：“就是剛才成哥說的那些。”

路楠聽完，點點頭，也不說滿意還是不滿意，轉而讓團購渠道的人說說。

團購渠道的業務主管叫林語檸，入職一年。

她給路楠的感覺和劉陽有點相似，倒不是說劃水、人品或者私生活這些方面，而是說她是那種把野心寫在眼睛裏的人，有些精明外露了。林語檸是西北人，但一張口卻出人意料的嗲，她同路楠說：“博悅酒業那邊主要靠萬總的人脈賣酒，集中在下半年出貨，所以明年上半年業績不佳的時候，路經理您千萬別擔心，咱們渠道都是靠下半年打翻身仗的。”

團購渠道還有一名業務，職級是業務但是對外是稱為團購經理的，名字很好聽——叫唐詩，長得也漂亮，五官特別立體。

唐詩十分活潑地說：“我是校招進來的，已經在源川工作三年啦，路經理，我聽說你和我同一屆，我還是普通業務員呢，你就已經是城市經理了，你可真厲害！”

唐詩又評價她們對接的經銷商：“萬總可厲害了，是個女強人，是我學習的好榜樣呢！”

【是不是真的傻白甜不知道，但是詞匯有點匱乏，回頭要抽查一下她的專業知識。】

路楠不置可否地笑笑，看向餐飲渠道的業務主管。

餐飲渠道業務主管名叫何濤，川省人，年紀也不大，但是資歷確實在座中最深的，他入職源川十二年了，去年來的京市。他手下業務員名叫彭勝源，皮膚黝黑，瞧著倒是仿佛有四十了。

路楠聽這兩人做介紹的時候，明顯感覺何濤對他所管轄渠道的業務內容根本就不熟悉，估計平時的活兒都是彭勝源幹的。

最後做自我介紹的是內勤，名叫齊靜，二十八歲，入職五年。

“……那麽，很高興認識大家。年前就剩下一周的工作時間，這段時間我們相互磨合一下，吳經理會帶我去拜訪一下經銷商，輪到同渠道的就和我們一起去。在這裏，我要告訴大家，明年咱們和諧酒肯定是要有一些調整和變化的，如果不是為了做業績，我來京市做什麽？”

她說這句話，可不是為了征求下屬的意見，而是給他們打個預防針而已。

唐詩聽到這句話就微微耷拉了嘴角，做出愁苦的模樣。與之形成鮮明對比的，是嚴觀成等人，這些老油條們紛紛露出了‘果然來了’的神色。

路楠將眾人的神色盡收眼底，不疾不徐地說：“七天，時間確實有點緊張。那我就長話短說，京市和諧酒經銷商和渠道上大致的情況我也已經清楚了。針對你們剛才說的內容，我列出了幾個小問題。先給你們看一看——不用著急回答，回頭我會讓齊靜發到你們的郵箱，你們有三天的時間來考慮給我怎樣的答案。”

她打開已經接好的投影：

第一，所有渠道三年縱向銷量對比增幅都不到5％。

第二，名煙酒渠道經銷商榮寶酒業的價格管控總是不到位。

第三，團購渠道經銷商出貨過程中，我方業務幾乎不能起到幫銷作用。

第四，東興智慧餐飲連鎖在京市的餐飲定位與和諧酒定價之間的矛盾。

下頭六位業務面面相覷：這算什麽？家庭作業嗎？但不可否認，這位路經理全部說在了點子上。這些問題，只有親自參與渠道運作才能有所體會。

除了唐詩之外的五人不由自主地坐直身子，開始沈思，要怎麽回答？說實話？有用嗎？

路楠繼續說：“我這個人喜歡看數據，直觀明了。除了這幾個小問題之外，稍後我會給齊靜發一下春節期間銷量統計表模板，你們去她那邊領，交給經銷商的人，讓他們在春節期間如實填寫，年後我們一起分析一下和諧酒今年在京市春節的銷量趨勢。”

她手裏的表有很多種類，不過一次性發下去可能會把下屬們嚇跑，所以路楠打算循序漸進。

唐詩一臉天真地問：“那如果經銷商的人不願意填呢？或者他們亂填呢？”

路楠定定地看了她一會兒，笑著回覆了一句：“那就說明，服務經銷商的業務人員和經銷商之間根本沒有建立足夠的客情關系，根本就沒有取得經銷商的信任。”

團購主管林語檸轉頭瞪了唐詩一眼，唐詩吐了吐舌頭，不再說話了。

路楠只當沒看見這些，她轉頭問吳杉：“吳經理，我們今天方便去拜訪哪位經銷商？”

吳杉今天都被路楠強勢的工作風格給弄懵了，不由自主地端正態度回答：“我昨天就約好了，今天是去博悅酒業。”

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