第212章
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陳驍其實最近和路楠聊天的時候沒有特意說過這事的進度， 但是從他無意中提及兩次回去吃飯的情況來看，董事長那邊應該是松口答應支持他挑一二試點。
路楠心裏清楚：海臨市是第一個簽了海外經銷權的城市，又有臨近港口的便利性， 十有八九就是這裏了。
她說了一句‘應該最近就有消息’這樣一句並不十分確鑿的話， 卻讓王興龍樂得一蹦三尺高——這可是路楠哎，那個簽成一千萬經銷合同之前半點蛛絲馬跡都不外露的人。她說話一貫都十分註意措辭， 既然她現在這麽說，那自己就真的可以安心等好消息吧。
王興龍和路楠說話的聲音小，又沒有挑明了話題，還有幾個正在收拾會議室桌子上東西的城市經理即便是好奇， 也完全聽不懂他們在聊什麽。
同在現場的唐經理想了想，路楠以前是海臨市辦的， 現在做出這樣的成績， 也不知道老王心裏頭什麽滋味：為她驕傲？還是會感到嫉妒？
畢竟現在的路楠可和一年前不一樣了， 現在的她是整個省辦、整個華東大區最出名的人物，去年年終總結會她獲得優秀員工的稱號，可是華東大區的獨一份。
老唐一邊想，一邊偷偷瞄了張飛一眼：至於這一位， 充分詮釋什麽叫做‘貨比貨得扔、人比人得死’。去年吹噓了九百萬的合同， 到現在也沒瞧見影子，他剛才又一副很積極主動的樣子， 申請去今年的糖酒春交會， 其實連吳川都不樂意搭理他了，要不是實在找不到願意去的人，估計吳川都不願意點他吧。我就倒黴了， 為啥那時候要擡頭？和吳川對上了眼神， 直接被點名……也不知道回頭能不能問路經理要一份去年的觀後小結參考一下。
被老唐惦記小結報告的路楠中午依舊和莎莎約了頓飯， 畢竟朋友之前的情感也是需要維系的嘛。然後下午去CBD坐了坐，順便給黃女士和她的職員送去了下午茶套餐。
現在，黃麗女士看到幾塊小甜品和幾杯咖啡就要七八十或者上百已經不會像一開始那麽肉疼了，她甚至開始接受咖啡的口感，而不像是之前那樣覺得又酸又苦還不如速溶。
路楠小聲調侃黃總變得更洋氣，被黃女士不怎麽有殺傷力地瞪了一眼。
因為晚上還要聚餐，路楠四點不到就走了，離開時，心裏十分滿意：這代表黃女士的消費觀和飲食習慣也逐漸發生了改變，這一切變化都是正向的。
月會晚上的聚餐是慣例，此期間沒什麽特意值得說的事情，反正沒人敢‘找死’。
第二天上午，路楠正在陪黃女士逛街，便接到章祺的電話。
“章總？今天嗎？”路楠看了看手表，“但是抱歉章總，我人在外地，大概得傍晚才能到華安。”
聽章祺的語氣也不是什麽緊急的事情，路楠十分理直氣壯表示自己今天不在！最好是明天再約！
【星期天呢！生產隊的牛都能休息吧！】
電話那頭的章祺不在意地說：“沒事，那就幹脆約傍晚吧。五點？或者六點？”
“五點可以。”現在才上午九點，她還能夠按照原計劃和黃女士一起逛個街，買買衣服，一起吃個中飯再返程。
等對方掛了電話，路楠一回頭，就看到黃女士一副‘我沒偷聽是手機漏音’的表情，她動了動嘴：“客戶星期天還找你？”
“哎呦我的媽媽呀，做銷售的哪有星期天，只要客戶找，每天都是工作日。就像哪怕徐澄之盡量考慮時差了，但有時候找你談采購事宜，不也是大早上？更不要提你後來那些老外客戶，找你的時候根本不管咱們國內現在幾點的吧？”
確實如此，外貿逐漸上正軌的黃女士經常晚上十一二點收到客戶的信息，她嘆了口氣：“算了，管不了你。”
之前女兒拿著業務員的工資就敢去炒股、買房、買車、貸款，主意大得很。現在收入激增，她就更管不了女兒了——因為遠離舊的生活環境、心態逐漸平和的黃女士不得不承認，女兒是十分能幹的，比自己強。
就像前年，拿的還是四五萬塊錢的年終獎，去年年底就翻了最起碼二十倍吧？
黃女士只知道女兒年終獎肯定破百萬，具體數額沒問、也有點不好意思問，反正驕傲是有的，也有點受挫。
路楠一挽黃女士的手：“逛街逛街，華安市的衣服確實沒有海臨市的好看，我要買好幾套回去！”
游霞飛現在已經不在luna門店了，不過路楠還是很喜歡這家店現在的風格。
黃女士也不是第一次來了，她也蠻認可，說：“這裏的衣服適合你們年輕女孩子上班穿穿。”正式但又不死板。
現在的春裝屬於新款，優惠力度要稍小一些，不過路楠的卡是游霞飛幫著開的，能拿到最低折扣，也會多得一些絲巾、腰帶之類的配飾。路楠搭配了三四套，每一套穿出來都很好看，最後付款的人是黃麗女士，這讓黃女士剛才因為想到女兒百萬獎金而有些許受挫的自尊心又回來了。
路楠想：這個辦法果然還是百試百靈。
而後去了成熟風的女裝店，黃女士沒忍住，在女兒的攛掇下也買了兩套衣服，買完有點後悔，價格高。
路楠笑嘻嘻地說：“我們都有新衣服，老弟沒有也太慘了，我這個做姐姐的給他買兩套，老媽你下次回家的時候給他帶過去。”
小男生的衣服不追求名牌也不用多少錢，黃女士就沒搶著和女兒付款了。
等吃過中飯，黃女士就把路楠趕去午睡，她性子是很急的，不到兩點就開始趕人：“現在天還是黑得早，睡醒了就早點走吧，不然讓你客戶等你就不好了。”
路楠知道自己要是不照辦，黃女士能夠以五分鐘一次的頻率重覆以上的話。
於是她老老實實說：“行，那我就出發了。老媽拜拜～”
“拜拜。”黃女士不由自主地跟著女兒脫口而出洋氣的道別語，然後叮囑一句，“高速開慢點，到了發個信息。”
路楠點頭。
“晚上不喝酒的吧？”臨別前，黃女士還十分不放心地追問了一句。
“不喝不喝，客戶約我茶樓見呢。”
“嗯，行，你走吧。”
……
傍晚四點五十，道一茶室。
路楠到的時候章祺已經在了，根據包廂內的暖氣和桌上尚未清理幹凈的痕跡來看，在她到來之前，已經走了一批人。
【所以這位大章總真的很喜歡在道一茶室談工作。】
“路經理，坐。”章祺對正在收拾茶桌的服務員說，“再加一壺熟普洱。”
路楠禮貌地笑笑：“章總今天約我是想談什麽呢？”
“我聽說，宏圖酒業和你們終止合作了？”
這沒什麽好瞞的，過一陣子整個華安市白酒行業都會知道，路楠點頭。
章祺見對方根本不因這個話題有任何負面情緒，便笑了笑說：“宏圖酒業貪多嚼不爛，不如專心做黃酒。只是韓總這麽一抽身，路經理這邊會不會有些為難？”
【聽這話的意思，好像是來雪中送炭的。】
但是路楠並不覺得天上回掉餡餅，只是以退為進地說：“確實有一點點。”
“我們四方建築和源川合作兩年了，期間頗為愉快，聽聞韓總的決定之後，我就在想，倒不如順手幫路經理一個小忙，我這邊的合同量再增加一兩百萬也是沒關系的。”章祺動了動手腕的表帶，不疾不徐地說。
路楠垂眼，仿佛是在思考，又仿佛有些意動。
幾秒鐘後，她擡眼笑著說：“十分感激章總的好意，可是生意畢竟是生意。我們公司同經銷商簽訂合同的時候，都會充分考慮當地市場行情與經銷商自身實力，希望將當地市場做旺的同時，經銷商也能獲得豐厚的回報。故而，我不太讚同您剛才的說法——您要增加合同量，當然得是以創造更多的利潤為前提，而不是以幫我一把為目的。不是嗎？”
章祺無奈搖搖頭：“路經理可真是……”
“好吧，原本我確實打算賣路經理你一個好。但你說的也有道理，生意是生意、交情是交情。”章祺輕啜一口鐵觀音，“那麽以路經理分析，我們公司有沒有增加合同量的必要呢？”
路楠反問：“章總對其他銷售渠道感興趣嗎？”為了避免章祺不知，她特意講了講其他渠道的銷售方式。
章祺聽完，微微皺眉：投入時間多、需要更多人力物力、且……高端酒賣不動。
他從商開始，出入手的金額就沒有小數字。
早就料到這個情況的路楠說：“那我不建議您增量。”
章祺狀似有些遺憾。
稍坐了一會兒，吃了些茶點，路楠便和章祺道別。
出了道一茶室，路楠在想，章祺今天說這番話的原因是什麽呢？
思來想去，第一個，估計他是想報答自己去年提出讓章禮去獅城做經銷商的建議——畢竟章禮這次回來雖說不上洗心革面，但也算是脫胎換骨了。據說為了節省開支，飛走的時候坐的都不是頭等艙；
至於第二個原因——應該我的個人能力出眾，這位大章總是想對我進行投資。
不能怪她太自戀，因為這是不容否認的客觀事實。
……
不幾日，宏圖酒業和源川酒終止合作的事情果然傳開，叫諸如令揚酒公司吳克誠等人詫異的是，源川華安市辦的人半點都不著急，還轉頭就簽了五家流通酒的經銷商，哪怕一家簽五十萬，合計也達二百五十萬！何況總有更‘敢’一點的批發部老板，簽的是七八十萬的合同。
至此，華安市大市範圍所有縣市恰好每一地有兩家流通經銷商，路楠對華安市流通渠道的布局全部完成。
流通渠道的李斌、李子恒、錢鑫分別以對接2家、4家、4家的數量，榮登華安市辦最忙碌渠道榜首。
主管李斌有些不服氣，但手下兩人都以路楠馬首是瞻，又有黃達方勸說：“咱們是渠道上的業務主管，管好整個渠道就行了，老李你就是傻，再多管兩家？三家？累得要死，能多多少錢？有這功夫，還不如督促手下人完成年度計劃、沖刺跨越任務呢。你看路經理，咱市辦事多吧？人家就會抓大放小，也沒耽誤整個市辦做出業績，你不服氣不行！”
李斌：很有道理，但我竟然被黃達方教育了……
黃達方才不幹深藏功與名的事，轉頭他就和路楠邀功：“路經理你放心，老李那個死腦筋就交給我開導了！”
隨後的時間，源川酒華安市辦喜訊連連，先是愛珍酒業順利談下市內大型商超進駐合同、後是名酒世家續約金額為四百萬（果然是洪立軍主動提的）、五月初的時候秦妍通知投資人和讚助商《朱金漆》定檔6月2日。
路楠回憶了一下，是老時間——因為這個日期在江南某地方言裏頭委實有點好笑。
不過目前覺得好笑的只有路楠一人而已。
秦妍已經盡力了，五一的黃金周爭取不到、暑期檔又有好幾部進口大片，思來想去只能安排在端午之前和幾部兒童電影‘廝殺’。特別要提一句端午雖然現在也是法定節假日，卻仿佛中邪一般，往前連續三年在此期間上映的電影年年都撲成一堆。
向北安慰老俞：“沒事，你這是以毒攻毒。”
到底是誰毒？老俞表示：我真的沒有被安慰到。
秦妍伸手給向北一巴掌：“行了，你別刺激他了。”
她轉頭對老俞說：“我知道你和向北都盡力了，剩下的事情交給我。”她早就想好了，這次一定要把《朱金漆》送去電影節參賽！
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路楠心裏清楚：海臨市是第一個簽了海外經銷權的城市，又有臨近港口的便利性， 十有八九就是這裏了。
她說了一句‘應該最近就有消息’這樣一句並不十分確鑿的話， 卻讓王興龍樂得一蹦三尺高——這可是路楠哎，那個簽成一千萬經銷合同之前半點蛛絲馬跡都不外露的人。她說話一貫都十分註意措辭， 既然她現在這麽說，那自己就真的可以安心等好消息吧。
王興龍和路楠說話的聲音小，又沒有挑明了話題，還有幾個正在收拾會議室桌子上東西的城市經理即便是好奇， 也完全聽不懂他們在聊什麽。
同在現場的唐經理想了想，路楠以前是海臨市辦的， 現在做出這樣的成績， 也不知道老王心裏頭什麽滋味：為她驕傲？還是會感到嫉妒？
畢竟現在的路楠可和一年前不一樣了， 現在的她是整個省辦、整個華東大區最出名的人物，去年年終總結會她獲得優秀員工的稱號，可是華東大區的獨一份。
老唐一邊想，一邊偷偷瞄了張飛一眼：至於這一位， 充分詮釋什麽叫做‘貨比貨得扔、人比人得死’。去年吹噓了九百萬的合同， 到現在也沒瞧見影子，他剛才又一副很積極主動的樣子， 申請去今年的糖酒春交會， 其實連吳川都不樂意搭理他了，要不是實在找不到願意去的人，估計吳川都不願意點他吧。我就倒黴了， 為啥那時候要擡頭？和吳川對上了眼神， 直接被點名……也不知道回頭能不能問路經理要一份去年的觀後小結參考一下。
被老唐惦記小結報告的路楠中午依舊和莎莎約了頓飯， 畢竟朋友之前的情感也是需要維系的嘛。然後下午去CBD坐了坐，順便給黃女士和她的職員送去了下午茶套餐。
現在，黃麗女士看到幾塊小甜品和幾杯咖啡就要七八十或者上百已經不會像一開始那麽肉疼了，她甚至開始接受咖啡的口感，而不像是之前那樣覺得又酸又苦還不如速溶。
路楠小聲調侃黃總變得更洋氣，被黃女士不怎麽有殺傷力地瞪了一眼。
因為晚上還要聚餐，路楠四點不到就走了，離開時，心裏十分滿意：這代表黃女士的消費觀和飲食習慣也逐漸發生了改變，這一切變化都是正向的。
月會晚上的聚餐是慣例，此期間沒什麽特意值得說的事情，反正沒人敢‘找死’。
第二天上午，路楠正在陪黃女士逛街，便接到章祺的電話。
“章總？今天嗎？”路楠看了看手表，“但是抱歉章總，我人在外地，大概得傍晚才能到華安。”
聽章祺的語氣也不是什麽緊急的事情，路楠十分理直氣壯表示自己今天不在！最好是明天再約！
【星期天呢！生產隊的牛都能休息吧！】
電話那頭的章祺不在意地說：“沒事，那就幹脆約傍晚吧。五點？或者六點？”
“五點可以。”現在才上午九點，她還能夠按照原計劃和黃女士一起逛個街，買買衣服，一起吃個中飯再返程。
等對方掛了電話，路楠一回頭，就看到黃女士一副‘我沒偷聽是手機漏音’的表情，她動了動嘴：“客戶星期天還找你？”
“哎呦我的媽媽呀，做銷售的哪有星期天，只要客戶找，每天都是工作日。就像哪怕徐澄之盡量考慮時差了，但有時候找你談采購事宜，不也是大早上？更不要提你後來那些老外客戶，找你的時候根本不管咱們國內現在幾點的吧？”
確實如此，外貿逐漸上正軌的黃女士經常晚上十一二點收到客戶的信息，她嘆了口氣：“算了，管不了你。”
之前女兒拿著業務員的工資就敢去炒股、買房、買車、貸款，主意大得很。現在收入激增，她就更管不了女兒了——因為遠離舊的生活環境、心態逐漸平和的黃女士不得不承認，女兒是十分能幹的，比自己強。
就像前年，拿的還是四五萬塊錢的年終獎，去年年底就翻了最起碼二十倍吧？
黃女士只知道女兒年終獎肯定破百萬，具體數額沒問、也有點不好意思問，反正驕傲是有的，也有點受挫。
路楠一挽黃女士的手：“逛街逛街，華安市的衣服確實沒有海臨市的好看，我要買好幾套回去！”
游霞飛現在已經不在luna門店了，不過路楠還是很喜歡這家店現在的風格。
黃女士也不是第一次來了，她也蠻認可，說：“這裏的衣服適合你們年輕女孩子上班穿穿。”正式但又不死板。
現在的春裝屬於新款，優惠力度要稍小一些，不過路楠的卡是游霞飛幫著開的，能拿到最低折扣，也會多得一些絲巾、腰帶之類的配飾。路楠搭配了三四套，每一套穿出來都很好看，最後付款的人是黃麗女士，這讓黃女士剛才因為想到女兒百萬獎金而有些許受挫的自尊心又回來了。
路楠想：這個辦法果然還是百試百靈。
而後去了成熟風的女裝店，黃女士沒忍住，在女兒的攛掇下也買了兩套衣服，買完有點後悔，價格高。
路楠笑嘻嘻地說：“我們都有新衣服，老弟沒有也太慘了，我這個做姐姐的給他買兩套，老媽你下次回家的時候給他帶過去。”
小男生的衣服不追求名牌也不用多少錢，黃女士就沒搶著和女兒付款了。
等吃過中飯，黃女士就把路楠趕去午睡，她性子是很急的，不到兩點就開始趕人：“現在天還是黑得早，睡醒了就早點走吧，不然讓你客戶等你就不好了。”
路楠知道自己要是不照辦，黃女士能夠以五分鐘一次的頻率重覆以上的話。
於是她老老實實說：“行，那我就出發了。老媽拜拜～”
“拜拜。”黃女士不由自主地跟著女兒脫口而出洋氣的道別語，然後叮囑一句，“高速開慢點，到了發個信息。”
路楠點頭。
“晚上不喝酒的吧？”臨別前，黃女士還十分不放心地追問了一句。
“不喝不喝，客戶約我茶樓見呢。”
“嗯，行，你走吧。”
……
傍晚四點五十，道一茶室。
路楠到的時候章祺已經在了，根據包廂內的暖氣和桌上尚未清理幹凈的痕跡來看，在她到來之前，已經走了一批人。
【所以這位大章總真的很喜歡在道一茶室談工作。】
“路經理，坐。”章祺對正在收拾茶桌的服務員說，“再加一壺熟普洱。”
路楠禮貌地笑笑：“章總今天約我是想談什麽呢？”
“我聽說，宏圖酒業和你們終止合作了？”
這沒什麽好瞞的，過一陣子整個華安市白酒行業都會知道，路楠點頭。
章祺見對方根本不因這個話題有任何負面情緒，便笑了笑說：“宏圖酒業貪多嚼不爛，不如專心做黃酒。只是韓總這麽一抽身，路經理這邊會不會有些為難？”
【聽這話的意思，好像是來雪中送炭的。】
但是路楠並不覺得天上回掉餡餅，只是以退為進地說：“確實有一點點。”
“我們四方建築和源川合作兩年了，期間頗為愉快，聽聞韓總的決定之後，我就在想，倒不如順手幫路經理一個小忙，我這邊的合同量再增加一兩百萬也是沒關系的。”章祺動了動手腕的表帶，不疾不徐地說。
路楠垂眼，仿佛是在思考，又仿佛有些意動。
幾秒鐘後，她擡眼笑著說：“十分感激章總的好意，可是生意畢竟是生意。我們公司同經銷商簽訂合同的時候，都會充分考慮當地市場行情與經銷商自身實力，希望將當地市場做旺的同時，經銷商也能獲得豐厚的回報。故而，我不太讚同您剛才的說法——您要增加合同量，當然得是以創造更多的利潤為前提，而不是以幫我一把為目的。不是嗎？”
章祺無奈搖搖頭：“路經理可真是……”
“好吧，原本我確實打算賣路經理你一個好。但你說的也有道理，生意是生意、交情是交情。”章祺輕啜一口鐵觀音，“那麽以路經理分析，我們公司有沒有增加合同量的必要呢？”
路楠反問：“章總對其他銷售渠道感興趣嗎？”為了避免章祺不知，她特意講了講其他渠道的銷售方式。
章祺聽完，微微皺眉：投入時間多、需要更多人力物力、且……高端酒賣不動。
他從商開始，出入手的金額就沒有小數字。
早就料到這個情況的路楠說：“那我不建議您增量。”
章祺狀似有些遺憾。
稍坐了一會兒，吃了些茶點，路楠便和章祺道別。
出了道一茶室，路楠在想，章祺今天說這番話的原因是什麽呢？
思來想去，第一個，估計他是想報答自己去年提出讓章禮去獅城做經銷商的建議——畢竟章禮這次回來雖說不上洗心革面，但也算是脫胎換骨了。據說為了節省開支，飛走的時候坐的都不是頭等艙；
至於第二個原因——應該我的個人能力出眾，這位大章總是想對我進行投資。
不能怪她太自戀，因為這是不容否認的客觀事實。
……
不幾日，宏圖酒業和源川酒終止合作的事情果然傳開，叫諸如令揚酒公司吳克誠等人詫異的是，源川華安市辦的人半點都不著急，還轉頭就簽了五家流通酒的經銷商，哪怕一家簽五十萬，合計也達二百五十萬！何況總有更‘敢’一點的批發部老板，簽的是七八十萬的合同。
至此，華安市大市範圍所有縣市恰好每一地有兩家流通經銷商，路楠對華安市流通渠道的布局全部完成。
流通渠道的李斌、李子恒、錢鑫分別以對接2家、4家、4家的數量，榮登華安市辦最忙碌渠道榜首。
主管李斌有些不服氣，但手下兩人都以路楠馬首是瞻，又有黃達方勸說：“咱們是渠道上的業務主管，管好整個渠道就行了，老李你就是傻，再多管兩家？三家？累得要死，能多多少錢？有這功夫，還不如督促手下人完成年度計劃、沖刺跨越任務呢。你看路經理，咱市辦事多吧？人家就會抓大放小，也沒耽誤整個市辦做出業績，你不服氣不行！”
李斌：很有道理，但我竟然被黃達方教育了……
黃達方才不幹深藏功與名的事，轉頭他就和路楠邀功：“路經理你放心，老李那個死腦筋就交給我開導了！”
隨後的時間，源川酒華安市辦喜訊連連，先是愛珍酒業順利談下市內大型商超進駐合同、後是名酒世家續約金額為四百萬（果然是洪立軍主動提的）、五月初的時候秦妍通知投資人和讚助商《朱金漆》定檔6月2日。
路楠回憶了一下，是老時間——因為這個日期在江南某地方言裏頭委實有點好笑。
不過目前覺得好笑的只有路楠一人而已。
秦妍已經盡力了，五一的黃金周爭取不到、暑期檔又有好幾部進口大片，思來想去只能安排在端午之前和幾部兒童電影‘廝殺’。特別要提一句端午雖然現在也是法定節假日，卻仿佛中邪一般，往前連續三年在此期間上映的電影年年都撲成一堆。
向北安慰老俞：“沒事，你這是以毒攻毒。”
到底是誰毒？老俞表示：我真的沒有被安慰到。
秦妍伸手給向北一巴掌：“行了，你別刺激他了。”
她轉頭對老俞說：“我知道你和向北都盡力了，剩下的事情交給我。”她早就想好了，這次一定要把《朱金漆》送去電影節參賽！
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