路楠聽到章祺問自己有什麽建議。

她不信對方真的拿章禮沒有辦法。

所謂辦法， 說起來其實都很簡單。

下策是粗暴解決眼前的問題，即‘治標’：就如章祺現在做的那樣，把劉陽辭退， 並且暫時斷了章禮的經濟來源。沒錢了， 他還怎麽作妖？

按照蔣楚天的說法，章禮這個人也不是什麽長情的， 以後有了趙陽、錢陽、孫陽等等等，章禮自然也就不會惦記劉陽。但是下一次出現在章禮周圍的人如果還是圖謀他感情之外的東西，難道章祺要一次次地重覆這個舉動嗎？巨嬰也會有逆反心理的好伐？就比如現在章禮威脅大家，要把客戶資源帶走並自立門戶的行為， 未嘗不是‘巨嬰的反抗’。而且不得不讓人承認，這種反抗很有效、殺傷力極強， 堪稱資敵最佳方案了。

上策當然是‘治本’， 也就是人人都會說的：讓章禮成長起來， 自然就不會再有此類幼稚的行為了。

但是上策到底有多難？章禮是一個年紀二十七八、三觀都已經定型的成年男性——還是一個從小就生活優渥，基本上要什麽有什麽的人。難道說章家的人之前沒有對章禮進行愛的教育或者挫折教育嗎？肯定有！只是出於種種原因沒有堅持到最後罷了。路楠用腳趾頭猜都能猜到，但凡章家人或者章祺對章禮真的下一次狠手，他也不能長成如今這歪脖子樹一般的德行。

路楠想：難度高， 並不代表做不到；親人下不去狠手， 不代表外人下不去。

章祺也許只是隨口一問，但是正中她下懷。

路楠垂眼看著杯中散發這裊裊清香的茶水， 試探性地出言：“章總是打算讓範秘書代管酒水子公司的事宜了麽？”

“是的， 範秘書跟了我多年，心思細密、做事周全，交際能力也很不錯。當一個子公司的經理綽綽有餘。”章祺還有一點沒有說， 那就是範秘書跟他多年， 不怵章禮且有底氣懟他， 其他外聘的人員未必真的能抗住章禮的胡作非為。

路楠點頭：“範秘書確實很不錯。我個人認為，既然這樣，小章總之後最好是不要再參與酒水子公司的事了，免得下頭的人難做。”其實路楠想說的是，免得帶壞了好不容易糾正過來的風氣。

章祺也正有此意，他甚至考慮是不是再找一個什麽無關緊要的小生意丟給弟弟打發時間，或者幹脆把這小子帶在自己身邊嚴加看管。

如果是前者，章祺估計那個不爭氣的家夥還是會想辦法把劉陽弄回去，他不管章禮交幾個女朋友、交什麽年齡什麽身份的女朋友，但是最起碼的不能是道德方面有問題的；

如果是後者——章祺想了想，可能過幾個月他本人就要開始吃降壓藥了。

他開口問路楠，只是抱著試試看的念頭，沒想到路楠卻說：“其實，我倒是有一個不成熟的想法。”

章祺確實就是隨口問問，就像當初問路楠有沒有可以引薦給四方建築的酒水銷售人才——都是場面話而已，沒想到，路楠這次卻真要提建議，於是點頭：“說來聽聽看。”他也好奇，對方會說什麽。

路楠剛說了開頭，章祺的眉毛就微微皺起：這提議聽起來似乎並不是為了解決章禮的問題，而是為了他們源川自己的業績。這種提議……簡直太異想天開了。

不過章禮到了這個年紀，耐性已經比二十來歲的時候好太多。

他克制著開口質疑的欲望，打算將這位路經理的話聽個全。如果對方確實是胡謅一氣，那麽他在聽完之後也不會對她客氣的。

等路楠將她的想法表述清楚，並分析了利弊得失之後，章祺居然覺得：好像，有點道理？但是實際操作起來會怎麽樣呢……

心頭有一個聲音告訴章祺：實際操作起來，總不會比現在更糟糕了。

路楠說完之後，靜靜地看著章祺。

這是念頭她在章祺說要將酒水子公司管理層換人的時候就有的，原本打算年末或者明年再提一提的。

顯然現在是趕了巧。

章祺皺起的眉頭一直沒有松開：“路經理的提議可真是讓人出乎意料。讓我先好好想一想……”

【又說出乎意料，卻又要好好想一想，顯然章祺也覺得我的提議有那麽一丟丟的可行性。】

路楠笑笑：“不急，這確實是大動作。一切等您從遼省回來再說也不遲。”

反正她已經把自己想說的都說完了，要不要這麽幹是章祺的事。

路楠都已經考慮過了。

最壞的打算就是章禮那個二百五真的帶著那一部分客戶資源簽了別的酒廠。

那她還有下下策——她可以憑借酒桌應酬，把這些客戶都‘喝’回來。

四方建築有資金、有實力；

她本人有專業、有酒量；

甚至還有平時不願意使用的性別和外貌優勢。

她想撬客戶，有的是法子。

只看她願不願意做而已。

當然，都說了這是下策，能不用這種招數是最好。

……

第二天晨會結束，林燕噠噠噠地跟在路楠身後，進了辦公室小聲打聽情況。

路楠看著憂心忡忡的下屬，笑著說：“昨天我和章總聊過了，問題不大。”

聽聞還得等章祺回來再做決定，這位十分盡職盡責的團購業務主管還有點不放心：“章總要出差多少天啊？如果小章總在這期間就簽了怎麽辦啊？”

“好像得四五天。”路楠安撫著林燕，“別急，章禮那番威脅的話只是在跟章總慪氣，在他哥出差期間他是不會亂來的。”

慪氣或者威脅，當然要另一當事人在才有效，章禮就算再蠢，也不會趁著他哥不在就‘叛變’——那才是真的找死，等他哥回來之後，一點挽回的餘地都沒有了。

林燕羞赧地說：“是我考慮得太片面了。”

“你這次打聽消息的動作很迅速，繼續保持。至於考慮問題的角度和深度，等你多經歷一點事情，自然就會有進步。”路楠鼓勵了她一下，林燕就振奮起來，出去幹活了。

五天後，章祺致電路楠：“抱歉在周日打擾路經理休息，不知道下午是否方便談談？”

顯然，對方已經有了決斷。

【誰讓我是銷售呢，銷售是不配有假日的。】

路楠十分敬業地說：“章總客氣了，我當然有空。您說個具體的時間和地點。”

下午兩點，地點依舊是道一茶室，只是這次請客的人變成了章祺。

路楠到的時候，章祺已經為她點好了熟普洱。

道了一聲謝，路楠問：“章總是才回華安市吧？”

“是，中午到的。”

【才回來就找我，看樣子根本沒有和章禮碰面。這麽說來，他讚同我提議的可能性就更大了。】

路楠拈著茶杯的邊緣，靜靜等候章祺繼續往下說。

章祺真的忍不住在心中讚嘆一聲，這位路經理雖然過分年輕，但有著和年齡完全不符的性格，不論是從之前高爾夫賽事讚助活動、還是先前千萬元續約談判、又或者是現在……她都是一直都很沈得住氣。

心中惜才一回的章祺說：“這幾天，我仔細考慮了一下，路經理說的話不無道理。我真不能再繼續縱容章禮了，不然他永遠都是這麽任性妄為，不知道什麽時候才能成熟、才能擔責任。”

但凡有點情商的人都知道，所謂自家孩子就只有自家人能罵，別人說半句不好都不中聽。

於是路楠十分真誠地說：“其實小章總的本性不壞，是個嬉笑怒罵都很隨心的人，和這樣的人打交道反而更輕松自在。至於章總你說他的那些無傷大雅的小毛病，我想，大概是小章總經歷的挫折少，才一直保持著這一份天真。”

章祺聽到這番話，果然是滿意的，他點點頭：“對，他這個人確實沒什麽壞心。”同商場上其他家的紈絝子弟比一比，他這個弟弟除了喜歡買車和交女朋友，其他的壞習氣一點沒有沾上，酒量不好便不怎麽喝酒、甚至連煙都不抽。

【看吧，我就說，千萬不能當著人家家長的面說他孩子的不是。】

“所以，我才會有那樣的提議。”路楠笑著說，“其實，海外市場大片空白也確實是大有可為。而我們公司現在對於海外經銷商所創業績到底是否歸屬於內地某一城市這一點一直沒有定論，所以請章總相信我，我提這個建議僅僅有小部分讓自己履歷多添一筆的私心而已。更多的，還是希望小章總能夠明白章總您創業、守業的不易；能夠明白我們源川和貴公司那些銷售人員開拓市場有多麽的辛苦。”

沒錯，前幾天路楠給章祺的建議就是讓他試著對小章總放手，讓小章總自己去經營一份事業。

這裏所說的讓他經營一份事業的意思和去年簽源川兩百萬合同可完全不同——華安市畢竟是四方建築的大本營，又有母公司用酒兜底，去年年中簽約至今，小章總一點銷售壓力都沒有，大概就是五六月份被路楠逼著去跑客戶才有那麽一兩分地辛苦。這種工作強度，和養老也差不多了。

章禮沒有（生活的）壓力，也就沒有了為事業而拼搏的動力。

基於此，路楠的提議是：“其實，小章總有在獅城留學的經驗，不如考慮一下去那邊做源川和諧酒的經銷商。”

章祺就是聽到這句話開始皺眉的。

好在當時路楠馬上就往下說。

她先說了白酒出口的退稅優勢，又舉例：“我在海臨市工作期間，開發了一位米西的客戶，將國內並不暢銷的和諧酒出口到國外。以冰飲和雞尾酒基酒為賣點，鋪貨當地酒吧，從去年到現在，不到八個月的時間，已經分批次出口超過一百萬人民幣的和諧酒。這一點，我敢保證我所說的全部屬實，沒有一絲一毫誇大。”

“獅城雖然占地面積小，但經濟發達、消費水平高、且還有匯率優勢。我國白酒出口份額中有4％以上是銷往這個國家的，它是除了米國之外對白酒需求量最大的國外市場，去年我國白酒出口獅城的總金額超兩千萬美金。”

“小章總在獅城本碩連讀，呆了那麽多年，對當地市場定然是比較熟悉，且還有一定的人脈資源。哪怕起初只能吃下整個獅城白酒市場四十分之一、五十分之一的份額，也足以令人對他刮目相看。”

“章總您剛才說小章總目前不夠成熟、不會承擔責任，可是在我看來，正是因為您方方面面都替他考慮到了，他才會一直長不大。如果讓他去到一個相對熟悉的環境，但是又無法借助家人的幫助，那他應該能夠有一個飛速的蛻變和成長吧。”

有對退稅政策扶持的講解、有出口成功例子的說明、有她個人收集資料對獅城白酒市場的了解與判斷、有對自己弟弟性格和能力的客觀分析……好一個路楠，在周一那晚談話之前竟然做了這麽充分的準備。

除了以上幾點之外，還附帶了感性勸說。

章祺覺得，這位路經理真是深谙游說之道。

正是因為認同路楠所說的話，章祺才慎重考慮了這麽多天：“路經理，不得不承認，我已經被你說服了一大半，但是，關於你說的這些，我依舊有幾點疑慮……”

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