“真巧。”路楠欣喜地說， “我正想給您打電話呢，總部那邊的審核流程剛走完，合同條款沒有任何問題， 已授權我可在現有合同版本上直接簽約。”

章祺對源川的效率挺滿意， 他看了看行程表說：“我下午一點到一點半之間有空，再之後要去一趟烏城， 所以路經理如果方便的話，我們可以在這個時段簽合同。”

路楠幹脆利落地說：“當然方便，下午一點我準時到您辦公室。”這種事兒怎麽能拖呢，當然是速戰速決。

她補充了一句：“以及， 再告訴您一個好消息。先前吳總聽我說您打算這兩天續約，所以特意提前來了華安市。真是巧了， 他昨天到得比較晚， 我就沒特意和章總您說這事兒。不過待會兒我帶吳總一起過去見您。章總， 您可要把握機會向我們吳總多要一點贈品，他權限更高，像是麽酒櫃、展架這種大家夥，別和他客氣。”

其實這都是些套路， 讓上一級的領導到地方市場給經銷商一點額外的好處——不一定是多貴的東西， 卻能讓客戶心裏頭感到更熨帖一些，也算是個小技巧了。省辦老總和大區老總但凡到市級市場， 就肯定會暗示手下的城市經理用這一招， 所以路楠這麽說，完全不擔心吳川會怪她自作主張。

這種類似‘我們同一立場’、‘我在為你考慮’的話果然很討經銷商喜歡，路楠才說完， 章祺在電話那頭就忍不住笑了一下：“行， 那我就先謝謝路經理的提醒。”

午飯後， 路楠一行三人比約定時間提前十分鐘抵達章祺辦公室。

倒是奇怪，今天那位小章總居然不在，難道他有正事忙？林燕在心裏嘀咕了一句，就拋開這個念頭了。

章祺起身迎了一下，抱歉地說：“勞煩吳總和路經理在午休時間過來，不過我也實在是迫不得已——烏城那邊的客戶是早先就約好的，不好隨意更改時間。”

吳川在來的路上已經聽路楠說過緣由了，他半點不在意地說：“章總生意這麽大卻還這樣辛苦，可見真是實幹型的青年企業家，源川經典酒能簽下您的公司成為我們的經銷商，真是一件十分幸運的事情，更是咱們之間的緣分。”

他們兩人你來我往，稍微進行了一輪互捧，路楠便出聲提示：“吳總，章總這邊時間比較緊，不如我們這就我們開始吧。”

“是是是，先辦正事。”吳川點點頭，並往後讓了讓，“路經理，你來吧。”

路楠從包裏取出打印好的合同，卻發現章總正從抽屜拿出同樣的一疊合同稿，果然都是準備周全的人。

章祺爽朗一笑：“那就用路經理帶來的吧。”

簽合同之前當然要把打出來的文件再核對一遍，這期間，辦公室裏安靜得很，只有空調發出輕微的聲響。

這樣過於靜謐的環境配上辦公室內飾，給人以極大的壓力，又或者是幹坐著顯得有些尷尬，吳川忍不住十分小聲地同林燕交談了幾句，大致問了問華安市其他經銷商的情況。好在林燕平時晨會都有認真聽，不至於在回答吳川問題的時候打磕巴。

他們交談的聲音極輕，並不會影響章祺和路楠幹正事。

當章祺簽完字，蓋下四方酒水子公司的公章並把合同交給路楠之後，吳川的嗓門才大了起來，他哈哈一笑：“章總眼光獨到選擇了我們源川經典酒，我真的是太感謝您對我們源川的支持了，不知道是否方便邀請您一同吃個晚飯？”

章祺婉拒了：“吳總太客氣了，既然已經續約，之後吃飯的機會還有得是。今晚我估計趕不回來，下次吧。”

人家早說稍後要去烏城的，顯然不是借口，於是吳川只能遺憾地強調章祺下次去海臨市，一定要聯系他雲雲。什麽一定一定之類的話，反正聽聽就好。

飯吃不成，吳川轉而一臉鄭重地對路楠說：“路經理，章總這邊後續服務一定要做到盡善盡美！”

“吳總您就放心吧。”路楠笑著點頭，“感謝章總的信任，我會盡快催促總部發回合同。”

章祺客氣地說：“最近我會準備好首批款，以後還要請吳總和路經理多多關照才是。”

一點二十左右，三人出了四方建築大門。一直到上車前，林燕都是極安靜的，直到坐進副駕駛，她才忍不住了——她轉頭激動且興奮地說：“路經理，你你你快掐我一下。”真的簽下來啦？她剛才一直覺得和做夢似的。

坐在後排的吳川笑著說：“小林這是高興壞了。”

明天就是周六，在其他縣市的市辦人員都會回來開周會，路楠竭力邀請吳總在華安市再呆一天，給大家講講話順便同市辦的人吃一頓。

“是該有個慶功宴。路經理啊，四方建築的千萬級合同能夠簽下，你當記首功。”吳川點頭。

路楠欲說這是大家的努力。

“路經理不要謙虛，你來華安市所做一切大家都是有目共睹的。”吳川擺擺手，“取得這樣的成果，確實應該有個慶功宴，這樣，明天那頓我請客，不過我本人呢省辦那邊確實還有事，你這個合同發回總部，我總要善始善終幫你盯下來的，免得因為休息日耽誤太多天。明天那一頓你們放開吃，吃完找我報銷。”

路楠挽留了兩次，吳川還是表示今天下午就要回海臨市了。

上司要請客，路楠當然不會搶著出風頭，稍後她在工作群敲了市辦所有人說：‘經過不懈努力，我們華安市辦成功拿下四方建築一千萬的續約合同，為表慶祝，周六晚上吳總請客，犒勞大家。’之後，群內一片歡呼。

第二天的周會一如既往地簡潔高效，會後聚餐的地點也是市辦常去的餐飲店——這裏性價比高，既能吃好，又不會花太多的錢。

過去之前，黃達方笑嘻嘻地問：“路經理，咱們今天自帶酒水的規格能不能高一點啊？”

路楠看了他一眼：“怎麽，覺得經典酒十年不好喝？”同事聚餐用經典酒十年都是高標準了哦。

“不是不是，這不是為了慶祝您和小林拿下大客戶麽，該整點兒不一樣的吧……”其實他就是饞好酒了。

“行！鄭晶，今晚上我從備用庫借兩瓶二十年的經典酒。”路楠滿足了老黃的要求，轉而不輕不重地說，“我還是那句話，喝不喝、喝多少都隨你們自己高興，只要別硬拉扯不想喝的同事就行。”

黃達方眼珠子轉轉，立刻意會：這種情況，大家除了恭喜路經理，肯定要找小林碰杯的。路經理酒量好，誰找她喝她都不怕，所以她這是叫我們不要為難小林？是了，四方建築是做團購的，肯定是小林對接，今年小林的年終獎估計是市辦最高了，怎麽不叫人嫉妒……啊，就連老黃我都嫉妒她了。

林燕一開始真不知道路楠說這番話的用意，直到晚上吃飯，市辦的其他幾位主管舉著杯子同路經理喝過之後就來找她，她才明白。

這種情況除非從一開始就說今天不喝——但，剛才錢鑫給大家倒酒的時候，她沒說自己要喝飲料，所以面前已經擺著分酒器了。再說不喝就是把所有同事都得罪完，林燕咬咬牙：可不能讓他們看扁了。

她本來就是話不多的性格，考慮清楚之後也不扭捏，四位主管找她喝了三輪，她都幹脆舉杯。

因為這個量目前來說還不算過分，路楠就當做沒看見。

等流通渠道上的李子恒等人舉著酒杯開始說‘恭喜林主管’之類的話，路楠給黃達方一個眼色。

黃達方立即意會：“李子恒你別添亂，你們幾個一起給林主管敬一杯酒就得了。”

老黃可是路經理的頭號狗腿子，他的意思那不就是路經理的意思？李子恒等人偷偷看了一眼正在和郭主管聊天的路經理，最後還是沒敢按照他主管說的那樣去多灌林燕幾杯。

吃完晚飯，依舊是沒有第二場的，至於那幾個男性業務主管會不會私下自己組局路楠就不管了。

她順路讓代駕送了鄭晶和林燕，回到家中還沒到十點。

今天於路楠來說，其實不止是簽約一千萬的日子，更是她莫名其妙重生回來一周年的日子。

想想一年前的現在，自己居然以為炒股買房之後就能躺平做一條鹹魚，路楠失笑：我果然對自己的工作態度還欠缺一點正確的認知。

手機裏有好幾條恭喜的短信，陳驍、王興龍、李莉、陳璐等等，路楠統一回覆了一句謝謝，丟開手機，躺下入睡。

……

六月，註定是忙碌的一個月。

四方建築續約之後就是打款、發貨、核對入庫的一套流程，這期間，林燕和暫時是和章總的秘書對接。她悄悄同路楠說：“聽說小章總帶劉經理出國度假去了，真是謝天謝地，他不在，整個酒水公司的效率都高了起來。”

除了這個大客戶之外，路楠並未忽略華安市辦其他現有的經銷商。尤其是做餐飲渠道和小批量團購渠道的田愛珍，這位田總有本地人的優勢，路楠早早就提醒她專攻升學宴謝師宴。三個多月過去，田愛珍的愛珍酒業已經上了正軌，多雇了幾個銷售，從各方使勁兒，居然拿下華安市最好的高中——華安一中的謝師宴，其餘學校不少學生家長跟風慕名買源川的酒當餐用酒。六月份特曲和經典酒十年的銷量比三四五月加起來都高。

名酒世家的洪總資金充裕，他路子野關系硬，穩紮穩打地在整個華安大市增開名煙酒店，除了正常出貨之外，還將名煙酒回收業務做得風生水起。

溫綏大酒店那邊，大概是受到整個大市經銷商這種打雞血狀態的影響，第二季度出貨量亦有所增長。

其他兩老兩新四家流通渠道的經銷商做的是細水長流的業務，雖然回款金額不多，但是出貨穩定，這四位老板對源川今年的大動作讚不絕口，畢竟源川的中高端品牌在市內強勢鋪開，他們流通小酒在零售終端也能受益。

唯一有些不太高興的，大概就是宏圖酒業的韓建新了。自從宏圖酒業徹底分家之後，他原本計劃是優先保證黃酒經銷、穩住源川白酒銷量，但是今年市場上冒出了太多強勢經銷商，韓建新的精力放在白酒市場較少，原本屬於他的份額逐漸被洪立軍和田愛珍蠶食。顯然，商海一如逆水行舟，不進則退。

六月底的時候，路楠還去了一趟滬市，那是源川酒華東大區辦事處所在地，每年大區內城市經理半年度會議都在那裏召開。

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