次日晨會散會之前， 黃達方笑嘻嘻地說：“路經理，我看你今天面帶吉兆，必有好事發生啊！”

老黃拍馬屁的速度一向是整個市辦其他人望塵莫及的。

路楠看那些正在收拾東西準備出門的手下， 他們也基本都是一臉好奇且期待， 於是她笑笑說：“借黃主管吉言，如果真的有好事發生， 回頭我一定請客。”

“哇！”

“路經理加油！”

“路經理必勝！”

“拿下大客戶！”

必勝是駱俊傑喊出來的，喊完，他自己都有些不好意思了。

畢竟都在一個市辦工作，眾人怎麽可能看不見路經理和林燕這一個多月的努力？

尤其是路經理， 她真的太辛苦了。每次小型品鑒會後，路經理都讓林燕第二天不用來開晨會了， 直接睡醒了再工作， 可是她自己一次都沒有缺席晨會。

就憑這一點， 黃達方打心眼裏敬佩這個年輕的女經理，且同手下的胡悅慶說：“要是這樣還不能搞定四方建築，那就是對方眼瞎，沒別的原因了。”

胡悅慶深以為然。

……

開車去四方建築的路上， 林燕忍不住問：“路經理， 你說四方建築會和我們續多少錢？去年是200萬，今年肯定比去年多吧。”

路楠眨了眨眼：“你可以再大膽一點。”

再大膽一點？林燕想了想：那我猜翻倍， 400萬夠大膽了嗎？

“到了四方建築你就知道了。”路楠心裏倒是有個猜測， 只是想到章祺為人行事作風，又覺得有些估不準。

到了四方建築，其中一位前臺微笑著確認來客身份信息， 與內線電話通話之後， 起身給她們領路：“章總已經在等您了， 路經理請這邊走。”

走到電梯口，前臺為按她們下上行鍵：“路經理您直接上頂樓，章總派的人在電梯口接您。”

路楠和林燕出電梯後，就看到站在那裏百無聊賴玩手機的章禮。

【這就是章祺派來迎接我的人？】

章禮輕咳一聲：“路經理，這邊請。”

今天這位小章總的態度倒是很不錯，叫林燕刮目相看。

跟著章禮走進章祺的辦公室，這裏頭的內飾風格基本只有黑色和灰色、再就是夾雜了一些銀色的金屬元素。

室內冷氣開得極強，走在最後的林燕不自覺地打了個寒顫，她進來之後，原本的興奮漸漸褪去，居然開始感到緊張和壓抑。

林燕看著一步一步走得極為平穩的路楠，只能在心裏慶幸她今天只是來旁觀的小嘍啰，前頭還有路經理頂著。

章祺今天穿的是鐵灰色西裝，他站起身的時候系好西裝扣子，繞過辦公桌往前走了幾步，並伸手：“路經理來了。”

他身材高大，靠近的時候氣勢更加迫人。

路楠亦含笑伸手，與他相握：“章總，好久不見。”

“坐。”章祺沖旁邊的待客沙發做了個手勢，轉頭吩咐章禮，“去把空調溫度調高一些。”

章禮莫名其妙，卻依舊乖乖照辦。

室溫上升沒有那麽快，不過秘書送來的茶水讓林燕感受到了幾分溫度。

章祺坐下的時候順手解開西服的扣子。

路楠註意到了。

【所以，這應該是一位講規矩、註重細節的人。】

正如黃達方所說，章祺的眼睛不瞎，這個一個半月期間他被迫從章禮那邊聽了源川協助章禮開發客戶、維護客情、促成出貨的全過程。

源川給出的每一步規劃都是穩紮穩打的，且路楠這個人做事很拼，協助（驅趕）著章禮超額完成任務。

正因如此，章祺對源川經典酒和路楠這個人都多了幾分信心。

寒暄幾句之後，他鄭重地對路楠說：“路經理，我要同你說一個好消息，我公司續約意向金額是1000萬人民幣。”

1000萬，並非章祺人傻錢多。

首先，1000萬是全年合同量，並不代表需要一次性拿出1000萬。一般來說首批打款只要200——300萬，甚至申請一下政策，先打100萬也行，並不需要占用太多流動資金；

其次，他看過源川去年的合同模板，千萬級以上就是重點經銷商，能得到的費用和支持比年合同量在600萬到999萬之間的大型經銷商要多得多；

再次，按照這一個半月的出貨量來算，源川經典酒月銷量50萬根本不是問題，哪怕做個最簡單的乘法，12個月也能達到600萬。更何況章祺也知道，下半年是白酒銷量高峰，只要維護好現在的客情並繼續開發新的商會和行業協會，年銷600萬只是保守數字罷了。

最後，接下來一年度，總公司也需要更多的應酬用酒，在對外銷售600萬的基礎上，給自己公司規劃100——200萬的用酒費用，加起來就接近800萬了。

這一個半月，除了源川經典酒在團購渠道方面的銷量節節攀升、章祺本人在政界商界多了許多臉熟的朋友之外，他還切實地感受到了四方建築在省內知名度提升帶來的好處，最直接的表現為投標項目、融資過程都更順暢。

這便是路楠五月初預言活動後的影響力作用，章祺見識到了。

所以章祺說1000萬的合同量，是經過慎重考慮的。

他說出這個金額的時候，章禮和林燕都瞠目結舌。對，沒錯，章禮都不知道他哥的步子一下子要邁這麽大。

確實是個好消息，但路楠卻並沒有十分欣喜，而是微微皺眉：“章總，我需要向您確認幾個問題。”

林燕克制住自己想要尖叫的欲望，悄悄伸手掐了自己大腿外側一把：路經理這麽說肯定是有她的原因的！

章禮的反應就直接得多，他沒有質疑親哥的膽子，只是震驚地說：“路楠你是高興傻了麽？”我哥哎，主動提出要做1000萬的酒，你這個收錢的人居然還說要考慮一下，你腦子是不是壞掉了。

章祺對路楠的反應沒有任何吃驚與不滿，他自若地點點頭，問到：“那麽路經理的顧慮是什麽呢？”

“一些原則性的問題。”路楠抱歉笑笑。來之前，路楠猜測四方建築今年的合同量肯定能達到大型經銷商的標準，也許卡著600萬這條線，或者再多一點——700——800萬這個金額區間是比較合理的。但是她沒想到章祺的魄力比她預計的還要大——也是，如果不是這種‘敢’的性格，四方建築也不會是現如今的規模。

章祺擺出認真傾聽的模樣：“請講。”

路楠正色說：“章總您既然打算做1000萬，那麽肯定對我們源川的經銷商政策有大致的了解。重點經銷商是整個省份乃至整個大區的優質客戶，享有更高的返利、更多的費用、更多的奢香酒配額等等一些列優惠，但是，我公司對重點經銷商收取的保證金金額也是比較大的，去年貴司200萬的合同量，只需要繳納6萬元的保證金，但是如果按照1000萬的合同量來計算，保證金金額在50萬元以上——具體還要看總部評估，這一點我不知道您有沒有考慮在內。”

“關於履約保證金這一點，我沒有意見，完全可以按照源川的規矩辦。”

路楠的笑意中有‘感謝理解’的意思，接著說：“再一個，我知道四方建築之後一定會在省內甚至全國開展貴司的主營業務，那麽會不可避免地產生一個問題：源川經典酒出了華安市大市範圍，是否算竄貨。”路楠給章祺解釋，“章總對您朋友和客戶進行的贈酒當然不算、憑借貴司自身的客戶關系網直接出貨當然也不算，但是不乏有人會鉆政策的空子，以朋友介紹等名義在外地向您購酒……”

路楠還沒說完，章禮就忍不住反駁：“那萬一真是外地朋友向我們買酒呢，就因為你們那個不允許竄貨的政策，我們就不能賣？還非得把到手的生意往外推？”

“章禮，讓路經理接著說。”章祺擡手，叫弟弟閉嘴。

“我知道，對於關系網絡強大的經銷商來說，團購渠道出貨很難界定是否屬於竄貨。我公司其實也有解決方案，只是我需要解釋給您聽一下。關於經典酒系列團購渠道跨區域出貨，滿足以下任一條件，即單筆金額2萬以上或者月累計金額10萬以上，需提供完整交易鏈憑據。”路楠補充了一句，“也就是說要開票。如實在無法提供發票覆印件的訂單，則需要附帶本單盒蓋碼（即外包裝與瓶身標識碼）與客戶所在城市名，精確到縣市一級。”

這是為了方便溯源。

章祺點點頭：“還有麽？”

路楠笑笑說：“還有兩個小問題。其一，重點經銷商的優惠政策和奢香配額不僅考慮合同金額，還考慮回款進度，如果回款進度不達標，則無法享受這些。其二，我們廠方對重點經銷商銷售團隊的人員、素質也有要求，恕我直言，章總如果真簽下1000萬的經銷合同，可能需要更加專業的銷售團隊。大致就是這些，章總，您看？”

章禮聽到最後又差點跳起來，他覺得自己路楠這是在暗示他的工作能力不行。

但章禮好歹還記得這裏是他哥的辦公室，而他哥，此刻正在思考——要不想被再次凍卡，就絕不能去打擾。

章祺聽完，調整了一下坐姿，左手一直輕點沙發扶手。

路楠說的這些其實都還算合理，只有開票或者提供客戶信息那一條有些苛刻。

不過這也可以理解，哪怕所有經銷商拿酒的出廠價是一樣的，但是合同金額越大、回款越多的那些經銷商越能夠以得到的費用來拉低酒的出廠價，這麽一來，他們沖擊市場或者竄貨都很有優勢。源川有這方面的顧慮也很正常。

之後就是你來我往的談判過程，哪怕章祺讚同路楠絕大部分的提議，也不可能幹脆答應的。

而路楠呢，則時不時拿出平板電腦計算一些費用，期間也有走到辦公室外打電話請示領導的行為。

吳川接到路楠的電話，很是興奮，他給了路楠足夠的自由度：“不違反公司原則規定的前提下，你隨便談！我兜底！對了，路經理，你看我是不是現在馬上趕去華安市比較好？”

有吳川這句話，路楠笑了起來：“吳總，您就等著我搞定四方建築的續約合同，再來華安市做做客情維護吧。”

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