第174章
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自五號起， 路楠就專心陪家人游玩。
而另一邊，吳川一行人第二天早起出發，在回海臨市的途中， 與項菲菲、王曉雪一同坐在後排的徐文濤問：“吳總， 你說路經理能夠完成五十萬銷量的承諾嗎？”
吳川不甚在意地說：“四方建築的章總其實看重的也不是這三十萬或者五十萬，而是路楠的態度。之前老劉做事不厚道， 仗著章禮不懂門道，坑了他們一筆就跑了。章總可沒他弟弟那麽好糊弄，要不是路楠到了華安市之後確實展露了幾分本事，章總壓根就不可能掏錢讚助高爾夫賽事。”顯然吳川對劉經理和劉陽聯手偷費用的事情一無所知， 不然他更會明白，路楠如今能夠讓章祺高看一眼、再信一次有多不容易。
“這一大筆錢都掏了， 顯然四方建築今年是想好好做咱們源川經典酒的。”吳川說得篤定。
徐文濤感慨：“路經理真是能文能武啊， 也不知道四方建築會續多少金額的合同。三百萬？四百萬？恐怕還不止哦……”
王曉雪忍不住問：“可是我看華安市在省內好像也不算經濟發達的城市吧？經銷商簽這麽大的合同量， 能銷出去嗎？”
原本專心開車的李莉在觀後鏡裏和項菲菲不小心對上了眼神，沒等吳川總開口——開什麽玩笑，剛才王曉雪的話是在質疑吳總的判斷嗎？
沒等吳川開口，李莉就輕笑了一聲：“你是不是看這兒高樓大廈少、馬路車道窄， 就覺得華安市經濟不發達？曉雪， 你還有得學。”
王曉雪看車內所有人都一副不太讚同的表情，才知道自己說錯話了， 她有些尷尬地笑笑：“是啊， 我是不太懂這些，所以才向領導請教呢。”
徐文濤心道：王曉雪這樣的，才像是去年入職的新人嘛。
他偶發善心， 揉碎掰開講給王曉雪聽：“我們這次在華安市區沒呆多久， 那就只說說烏城吧。幾條主幹道上全是餐飲店， 中午的就餐情況我們沒有看見，但是傍晚直接在店門口支桌子的架勢你看見了麽？哪怕其中只有一小部分喝白酒，這也代表中低價位的酒在當地是不愁銷量的；再一個，烏城大大小小的老板實在是太多了，高端酒在送禮或者宴請的時候都很有市場。你是團購渠道的，更應該明白：高端酒的銷售，從來都不是靠渠道達成的，更重要的是靠關系達成。”
王曉雪似懂非懂，項菲菲若有所思。
前排的吳川和李莉都很讚同徐文濤說的話，吳川笑了笑：“這個路楠啊，本事不小。還是陳副總和童大區的眼光好啊。”
李莉不失時機地說：“那也離不開吳總您對路經理充分的信任和支持啊。”
徐文濤在回海臨市之後編輯了一封郵件，他盡量客觀地描述在華安市的所見所聞，最後做出總結：路楠這個人，柔中帶剛、極有原則，工作能力強，今年華安市的成績必定會十分亮眼。
郵件發送，徐文濤發了一會兒呆，然後深深地嘆了一口氣。雖然心有不平，但是他不得不承認，董事長的兒子不僅有常人嫉妒得要發瘋的家世背景，更有相當好的運氣。
……
八號早上，華安市辦久違的晨會又開始了。
路楠開會從不廢話，她上來就交代了各渠道這個月的工作重點，並特意叮囑了胡悅慶跟（催）進（促）宏圖酒業的回款，然後留林燕單獨說話。
從籌備讚助活動起，市辦的老油條們就知道：路經理終於要對團購渠道下手啦！
黃達方等人只在心裏祝福現在的團購渠道主管，千萬要能抗住壓力，不要像劉陽那樣撂挑子走了。
“本來說活動結束之後要給你補假的，但是計劃趕不上變化，恐怕這個月你還是會很忙。”路楠大致說了一下四方建築的那邊的想法以及自己做出的承諾，“任務艱巨，但是如果辦成了，年終獎會豐厚得超乎你的想象。”
林燕並不在意休息不休息的，她和劉陽、王曉雪那種一找到機會就偷懶的工作態度不同，因為家境一般，比起休息，她對工作賺錢更感興趣。
聽聞路楠這麽說，林燕的第一反應是高興：“路經理我聽你的安排，接下來我需要做些什麽。”
路楠笑笑：看，所以說，我從一開始想要的就是她。
“好，我的想法是這樣的……”
讚助高爾夫賽事，其實也是四方建築和源川收集華安市當地目標客戶群體信息的好機會。
除了帶著請柬和門票應邀來的人之外，四方建築贈送了很多門票給他們關系網中的人，這些人又帶來他們的朋友、客戶，而每一位賓客到場都有簽到環節，相當於幾乎沒有花費什麽力氣就收獲了一大堆的客戶資料。
雖然這其中也有人嫌麻煩，留了不實信息，但是三天時間內，路楠也沒閑著，她眼神毒辣得很，同不少人交換了名片——不然她的腳是怎麽腫的？
和之前的老劉那種藏著掖著的態度不同，路楠很樂意將她掌握的資源分享給下屬們，因為這些意向客戶是需要花時間去跟進、深挖的，她一個人不可能完成這麽大的工作量，哪怕她確實能夠做到，但，憑什麽身為上司的她忙得分身乏術，下屬們天天閑著摸魚？
而將意向客戶發展為客戶之後，也是早晚要把他們交給業務們對接的。
既然都是早晚的事，趕晚不如趕早，讓手下的人都去鍛煉鍛煉吧，對他們是有好處的。
這就是所謂的勞心者治人嘛。
路楠不得不承認，重當城市經理，關於抓大放小這一點，她是做的得心應手。
林燕看著這一疊厚度超過十公分的名片，十分積極地表態：一定在最短時間內，完成好路經理布置的任務。
看她好似打雞血的狀態，路楠叮囑一句：“記得帶著四方建築的人一起去拜訪客戶。”
“可是……”可是四方建築現在負責客情維護的人是劉陽，而劉陽之前對路楠是什麽態度，林燕可是看在眼裏的。
路楠擺擺手，不在意地說：“公歸公、私歸私。哦，其中還有幾個重點客戶，我名片上做過記號了，你們去之前，問一下小章總那邊的時間安排，讓他帶你們過去，拜訪的成功率會更高一些。他不會不答應的。”路楠補充了一句，“真遇到棘手的事情，再來找我。”
前幾天，路楠就已經和章祺打過招呼了。
關於對方要章禮配合他們源川的人一起去拜重要客戶的提議，章祺表示：拿去，隨便用。
林燕如得了尚方寶劍一般，用力點頭：“好的，路經理。”她知道，路經理已經盡量將她的路鋪平了，要是這都不能穩當走下去，那就說明她的工作能力有問題！
豫南妹子不服輸的精神在熊熊燃燒。
……
林燕這一燒，章禮覺得自己的日子變得水深火熱。
去年年中簽了源川經銷商合同的時候，他信誓旦旦地對他哥說：賣酒有什麽難的。
實則心裏想的是，賣不出去還有總公司兜底呢，他哥那邊一年送禮、請客、吃飯不知道要用掉多少酒，一兩百萬不過是小意思。
沒想到，今年他哥不知道哪根筋搭錯了（這話章禮也只敢在心裏吐槽），居然開始關註酒水子公司的業績。
之前那個作風強硬的路楠就已經讓章禮十分頭疼了，沒想到現在源川一個小小的業務主管都敢喊他一起去拜訪客戶！
他是小章總哎，不要面子的嗎？
頭兩回，章禮隨便扯了個借口說自己忙，賴掉了林燕的邀約。第三回，章禮才出公司大門，就看到路楠開著她那輛和她本人一樣不討喜的車在公司樓下等他：“小章總，一起吃個晚飯吧。”
章禮能怎麽辦，他總不能在公司門口上演你追我逃的游戲吧？
上都上車了，章禮還要嘴硬地說：“路經理今天怎麽親自來了，稀客呀。”
“哦，是上次借追光燈我有個朋友幫了忙。今天請他吃飯，想了想，把小章總你也喊上，回頭你朋友那個廣告策劃公司再有器材不夠的情況，可以找我這個朋友解決難題。”路楠說得一本正經。
章禮“你你你”了半天，他覺得路楠是在嘲諷他。
路楠呵呵一笑：“我開玩笑的，小章總別往心裏去。今天這頓飯除了感謝對方的幫助，其實也算是另有目的。”
她這麽說，章禮肯定好奇。
考慮到一會兒就和蔣楚天見面了，一番話話說兩遍真的很累，於是路楠敷衍了小章總一下：“等見面你就知道了。”
抵達今日用餐地點，章禮挑眉：“喲，西餐？正不正宗啊？我可是在國外呆過幾年的。”
國內大部分西餐都經本土改良，路楠不理會章禮的挑釁，只是說：“正不正宗我不清楚，不過這家的甜品很不錯。”
章禮切了一聲，跟著路楠走進去。
在包廂稍等了幾分鐘，蔣楚天也到了。
服務員將包廂門推開，蔣楚天看清裏頭多出來的人，吃驚地說：“學長？”
路楠看了看章禮，又看了看蔣楚天，笑了：熟人啊？那就更好了。
蔣楚天落座之後，笑得蠻開心：“學長，好久不見。”也不需要路楠介紹了，他嘚吧嘚地同路楠說，早七八年他們華安市特別流行送孩子出去留學，出去之後本碩連讀的那種，鍍個金回來就是海龜了，學費貴不貴無所謂，反正說起來就挺有面子。
然後蔣楚天十分實誠地說：“其實有很多人都是像我一樣成績不太好，出去混文憑。學長高我一屆，我們都是在獅城念的書，當時我學的是酒店管理，學長學的是……教育學吧我記得。”
“哦～”路楠意味深長地回應了一聲。
章禮坐立難安地挪動了一下屁股，對蔣楚天說：“都是老黃歷了，說這個做什麽。哎，你是什麽時候回國的啊？”
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而另一邊，吳川一行人第二天早起出發，在回海臨市的途中， 與項菲菲、王曉雪一同坐在後排的徐文濤問：“吳總， 你說路經理能夠完成五十萬銷量的承諾嗎？”
吳川不甚在意地說：“四方建築的章總其實看重的也不是這三十萬或者五十萬，而是路楠的態度。之前老劉做事不厚道， 仗著章禮不懂門道，坑了他們一筆就跑了。章總可沒他弟弟那麽好糊弄，要不是路楠到了華安市之後確實展露了幾分本事，章總壓根就不可能掏錢讚助高爾夫賽事。”顯然吳川對劉經理和劉陽聯手偷費用的事情一無所知， 不然他更會明白，路楠如今能夠讓章祺高看一眼、再信一次有多不容易。
“這一大筆錢都掏了， 顯然四方建築今年是想好好做咱們源川經典酒的。”吳川說得篤定。
徐文濤感慨：“路經理真是能文能武啊， 也不知道四方建築會續多少金額的合同。三百萬？四百萬？恐怕還不止哦……”
王曉雪忍不住問：“可是我看華安市在省內好像也不算經濟發達的城市吧？經銷商簽這麽大的合同量， 能銷出去嗎？”
原本專心開車的李莉在觀後鏡裏和項菲菲不小心對上了眼神，沒等吳川總開口——開什麽玩笑，剛才王曉雪的話是在質疑吳總的判斷嗎？
沒等吳川開口，李莉就輕笑了一聲：“你是不是看這兒高樓大廈少、馬路車道窄， 就覺得華安市經濟不發達？曉雪， 你還有得學。”
王曉雪看車內所有人都一副不太讚同的表情，才知道自己說錯話了， 她有些尷尬地笑笑：“是啊， 我是不太懂這些，所以才向領導請教呢。”
徐文濤心道：王曉雪這樣的，才像是去年入職的新人嘛。
他偶發善心， 揉碎掰開講給王曉雪聽：“我們這次在華安市區沒呆多久， 那就只說說烏城吧。幾條主幹道上全是餐飲店， 中午的就餐情況我們沒有看見，但是傍晚直接在店門口支桌子的架勢你看見了麽？哪怕其中只有一小部分喝白酒，這也代表中低價位的酒在當地是不愁銷量的；再一個，烏城大大小小的老板實在是太多了，高端酒在送禮或者宴請的時候都很有市場。你是團購渠道的，更應該明白：高端酒的銷售，從來都不是靠渠道達成的，更重要的是靠關系達成。”
王曉雪似懂非懂，項菲菲若有所思。
前排的吳川和李莉都很讚同徐文濤說的話，吳川笑了笑：“這個路楠啊，本事不小。還是陳副總和童大區的眼光好啊。”
李莉不失時機地說：“那也離不開吳總您對路經理充分的信任和支持啊。”
徐文濤在回海臨市之後編輯了一封郵件，他盡量客觀地描述在華安市的所見所聞，最後做出總結：路楠這個人，柔中帶剛、極有原則，工作能力強，今年華安市的成績必定會十分亮眼。
郵件發送，徐文濤發了一會兒呆，然後深深地嘆了一口氣。雖然心有不平，但是他不得不承認，董事長的兒子不僅有常人嫉妒得要發瘋的家世背景，更有相當好的運氣。
……
八號早上，華安市辦久違的晨會又開始了。
路楠開會從不廢話，她上來就交代了各渠道這個月的工作重點，並特意叮囑了胡悅慶跟（催）進（促）宏圖酒業的回款，然後留林燕單獨說話。
從籌備讚助活動起，市辦的老油條們就知道：路經理終於要對團購渠道下手啦！
黃達方等人只在心裏祝福現在的團購渠道主管，千萬要能抗住壓力，不要像劉陽那樣撂挑子走了。
“本來說活動結束之後要給你補假的，但是計劃趕不上變化，恐怕這個月你還是會很忙。”路楠大致說了一下四方建築的那邊的想法以及自己做出的承諾，“任務艱巨，但是如果辦成了，年終獎會豐厚得超乎你的想象。”
林燕並不在意休息不休息的，她和劉陽、王曉雪那種一找到機會就偷懶的工作態度不同，因為家境一般，比起休息，她對工作賺錢更感興趣。
聽聞路楠這麽說，林燕的第一反應是高興：“路經理我聽你的安排，接下來我需要做些什麽。”
路楠笑笑：看，所以說，我從一開始想要的就是她。
“好，我的想法是這樣的……”
讚助高爾夫賽事，其實也是四方建築和源川收集華安市當地目標客戶群體信息的好機會。
除了帶著請柬和門票應邀來的人之外，四方建築贈送了很多門票給他們關系網中的人，這些人又帶來他們的朋友、客戶，而每一位賓客到場都有簽到環節，相當於幾乎沒有花費什麽力氣就收獲了一大堆的客戶資料。
雖然這其中也有人嫌麻煩，留了不實信息，但是三天時間內，路楠也沒閑著，她眼神毒辣得很，同不少人交換了名片——不然她的腳是怎麽腫的？
和之前的老劉那種藏著掖著的態度不同，路楠很樂意將她掌握的資源分享給下屬們，因為這些意向客戶是需要花時間去跟進、深挖的，她一個人不可能完成這麽大的工作量，哪怕她確實能夠做到，但，憑什麽身為上司的她忙得分身乏術，下屬們天天閑著摸魚？
而將意向客戶發展為客戶之後，也是早晚要把他們交給業務們對接的。
既然都是早晚的事，趕晚不如趕早，讓手下的人都去鍛煉鍛煉吧，對他們是有好處的。
這就是所謂的勞心者治人嘛。
路楠不得不承認，重當城市經理，關於抓大放小這一點，她是做的得心應手。
林燕看著這一疊厚度超過十公分的名片，十分積極地表態：一定在最短時間內，完成好路經理布置的任務。
看她好似打雞血的狀態，路楠叮囑一句：“記得帶著四方建築的人一起去拜訪客戶。”
“可是……”可是四方建築現在負責客情維護的人是劉陽，而劉陽之前對路楠是什麽態度，林燕可是看在眼裏的。
路楠擺擺手，不在意地說：“公歸公、私歸私。哦，其中還有幾個重點客戶，我名片上做過記號了，你們去之前，問一下小章總那邊的時間安排，讓他帶你們過去，拜訪的成功率會更高一些。他不會不答應的。”路楠補充了一句，“真遇到棘手的事情，再來找我。”
前幾天，路楠就已經和章祺打過招呼了。
關於對方要章禮配合他們源川的人一起去拜重要客戶的提議，章祺表示：拿去，隨便用。
林燕如得了尚方寶劍一般，用力點頭：“好的，路經理。”她知道，路經理已經盡量將她的路鋪平了，要是這都不能穩當走下去，那就說明她的工作能力有問題！
豫南妹子不服輸的精神在熊熊燃燒。
……
林燕這一燒，章禮覺得自己的日子變得水深火熱。
去年年中簽了源川經銷商合同的時候，他信誓旦旦地對他哥說：賣酒有什麽難的。
實則心裏想的是，賣不出去還有總公司兜底呢，他哥那邊一年送禮、請客、吃飯不知道要用掉多少酒，一兩百萬不過是小意思。
沒想到，今年他哥不知道哪根筋搭錯了（這話章禮也只敢在心裏吐槽），居然開始關註酒水子公司的業績。
之前那個作風強硬的路楠就已經讓章禮十分頭疼了，沒想到現在源川一個小小的業務主管都敢喊他一起去拜訪客戶！
他是小章總哎，不要面子的嗎？
頭兩回，章禮隨便扯了個借口說自己忙，賴掉了林燕的邀約。第三回，章禮才出公司大門，就看到路楠開著她那輛和她本人一樣不討喜的車在公司樓下等他：“小章總，一起吃個晚飯吧。”
章禮能怎麽辦，他總不能在公司門口上演你追我逃的游戲吧？
上都上車了，章禮還要嘴硬地說：“路經理今天怎麽親自來了，稀客呀。”
“哦，是上次借追光燈我有個朋友幫了忙。今天請他吃飯，想了想，把小章總你也喊上，回頭你朋友那個廣告策劃公司再有器材不夠的情況，可以找我這個朋友解決難題。”路楠說得一本正經。
章禮“你你你”了半天，他覺得路楠是在嘲諷他。
路楠呵呵一笑：“我開玩笑的，小章總別往心裏去。今天這頓飯除了感謝對方的幫助，其實也算是另有目的。”
她這麽說，章禮肯定好奇。
考慮到一會兒就和蔣楚天見面了，一番話話說兩遍真的很累，於是路楠敷衍了小章總一下：“等見面你就知道了。”
抵達今日用餐地點，章禮挑眉：“喲，西餐？正不正宗啊？我可是在國外呆過幾年的。”
國內大部分西餐都經本土改良，路楠不理會章禮的挑釁，只是說：“正不正宗我不清楚，不過這家的甜品很不錯。”
章禮切了一聲，跟著路楠走進去。
在包廂稍等了幾分鐘，蔣楚天也到了。
服務員將包廂門推開，蔣楚天看清裏頭多出來的人，吃驚地說：“學長？”
路楠看了看章禮，又看了看蔣楚天，笑了：熟人啊？那就更好了。
蔣楚天落座之後，笑得蠻開心：“學長，好久不見。”也不需要路楠介紹了，他嘚吧嘚地同路楠說，早七八年他們華安市特別流行送孩子出去留學，出去之後本碩連讀的那種，鍍個金回來就是海龜了，學費貴不貴無所謂，反正說起來就挺有面子。
然後蔣楚天十分實誠地說：“其實有很多人都是像我一樣成績不太好，出去混文憑。學長高我一屆，我們都是在獅城念的書，當時我學的是酒店管理，學長學的是……教育學吧我記得。”
“哦～”路楠意味深長地回應了一聲。
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