但是黃女士的性格， 倆字足以總結：別扭。

路楠知道，現在突然說給她買平板電腦，她肯定不會要的， 還百分百會反過來說路楠總亂花錢。

【那就先斬後奏， 說是三八節禮物？回頭直接快遞寄去海臨市得了。】

倒不是說平板電腦辦公有多麽多麽的方便，而是這玩意兒輕便靈巧續航久， 確實更適合黃女士外出攜帶——用來拍拍產品照片和名片這些，雲端還能直接備份，等回到公司，臺式那邊同步一下， 做好分類，顯然要比現場拿著本子和筆一點一點記效率高多了。

路楠在心裏默默記上一筆， 然後繼續跟著黃女士跑市場。

今天天氣還不錯， 是個大晴天， 但是氣溫依舊不高，從一家檔口到另一家檔口的兩棟樓之間是背陰的，難免有穿堂風，路楠緊了緊大衣領子， 黃女士哼了一聲：“我是不理解你們這些小姑娘， 一個個要風度不要溫度，大冬天街上還有露腳踝的……等到老了肯定要吃苦頭！”她一邊說， 一邊把自己脖子裏的絲巾解下來遞給路楠。

等到老了肯定要吃苦頭， 這句話好像在黃女士那輩人口中出現的頻率相當高。當然，路楠後來發現，她們所說的， 有些是謬誤， 有些……還真的有道理。

這絲巾的款式及顏色都和路楠的大衣不怎麽相配。

不過路楠還是接過來了， 松松地系在脖子裏。

一下午的時間，黃麗女士跑了半個玩具禮品批發專業街，筆記本也因為訂名片而變得鼓囊囊的，到五點多，檔口陸陸續續關門。

黃女士把本子往包裏一塞，說：“走吧，吃飯去。”

……

吃晚飯的地方是路楠找的，菜也是路楠點的，母女兩人一個半葷菜、一素菜以及一湯，這次連黃麗女士都不要米飯——分量足，吃不下。

其中那道半葷的是本地特色菜，用農家豆腐皮裹著雪菜肉末和豆腐丁，做成三角包的形狀，大概半個巴掌大小，再上鍋蒸熟，豆腐皮微黃而透明，牙齒輕輕一碰就能撕開口子，裏頭的餡兒是標準南方特色，講究了一個鮮和原汁原味，路楠都忍不住連吃了兩個。

秉承著不浪費的原則，路楠和黃女士將六個豆腐皮三角包全部吃完，綠葉蔬菜一掃而空，鹹肉春筍湯也喝了大半。

可以看出，今晚黃麗女士對女兒的食量是滿意的。

買單的時候黃女士壓根不給路楠伸手的機會。

【好吧。】路楠也不在意這個。

吃完晚飯有點無聊，路楠才不想早早和黃女士回賓館看電視呢——說不定看著看著，對方就突然開始‘愛的教育’了。

這是路楠和黃女士多年鬥爭累積的經驗：絕不能讓她太閑。俚語說‘下雨天打鞋（孩）子閑著也是閑著’，到黃女士這裏就是‘沒事兒挑挑刺，閑著也是閑著’。

於是路楠提議：“媽，我們去夜市逛逛吧。”

黃女士本來是不想去，但是路楠接著說：“我聽說，夜市零售利潤好，很多在烏城有檔口的廠家或者做批發的商家，晚上也會去夜市擺攤，還會把名片放在攤子上。那些小額批發客戶除了去專業街，還會去夜市找貨源的。而且，夜市上的東西都是最近銷得最快最好的，去看一看，說不定能找到什麽新奇玩意兒呢。徐澄之那邊，也希望進一點有特色的東西吧？”

路楠這話說得也有些道理，於是黃麗女士點頭：“那就去看看。”

烏城的夜市很有名，路楠熟門熟路地把車開到當地規模最大的夜市。

從馬路的這一頭往裏看，熙熙攘攘全是人。

黃女士咋舌：“夜市有這麽大？十幾年前我和……你爸來過烏城，那時候這邊的城區老舊得很，夜市規劃也沒現在這麽好。”她比較平靜地說起了和路父的從前。

路楠悄悄看了黃女士一眼，然後解釋：“都過了這麽久了，當然有很多不一樣。烏城主要是小商品經濟，zf規劃得更好了嘛。這一整條街都是夜市，白天是通車的大路，等到了傍晚，就攔起來給攤主擺攤——據說攤位費還不低呢。”

“再高也有這麽多人租攤位，那就說明肯定是有賺頭的。”黃女士現在的思路，真是一點問題都沒有。

夜市裏賣什麽都有，除了衣服、鞋子、小飾品、美妝用品，還有床品、綠植、手工藝品，最絕的是甚至有賣小動物。註1

路楠沒忍住看了好幾眼。

黃女士連忙提醒她：“不要頭腦發昏哦，現在你自己都養不活自己，別想著去養這些。”

路楠笑笑：“我就看看。”

她當然知道啊，現在自己的生活和工作都不穩定，確實沒有養寵物的條件。

而且這些都是活生生的小生命，養了就要對它們的一輩子負責。

一輩子和負責這兩個詞，實在是太沈重了。

黃女士對女兒看了又看，確信她真的沒有想買小白兔或者小黃狗的意思才放心。

路楠無奈：“媽，那是金毛的幼崽。”什麽小黃狗啊……

“又小又是黃毛，不叫小黃狗？還金毛，嗤。我記得你小時候很喜歡這些，你阿公和阿婆那時候去問別人要了一只小黃狗看門，拿來的時候只有兩三個月大，然後被你偷偷抱到床上睡覺。”黃女士對這件事情印象深刻。

路楠也想起來了：“那天你來阿婆家接我，還說要揍我是不是？”

黃女士瞪眼：“我就嚇唬嚇唬你，又沒有真的動手。誰叫你那時候一點幹凈啊臟啊都不知道的，還不是被跳蚤咬了？”

也確實，這麽多年，黃女士所說的揍一直停留在口頭。

但是，路楠還是要和黃女士好好說說：“我現在知道你那時候是嚇唬我，但是小時候不知道的呀，我當時是不是被你嚇哭了？”

黃女士氣樂了：“哦，你的意思是，現在要和我翻舊賬了哦？”

要論翻舊賬，母女兩個的記性都很好，恐怕一時間難分輸贏。

看到母親這樣，路楠忽然也笑了：我這是在幹什麽呀。

路楠笑了之後，兩個人之間的氛圍突然變得歡快起來。

旁邊一個擺攤速寫的老板招攬生意：“小姑娘這麽好看，笑起來像花兒一樣的。過來畫一張畫像啊，很快的，十分鐘就好。”

黃女士問了一句多少錢，老板說五十塊。

最後經過一番討價還價，黃女士成功殺價到二十，她轉頭對女兒說：“畫一個吧。”

這種攤子，一旦有人坐下，就會有路人圍觀，路楠想了想，直接付了四十塊：“兩張。”

親母女，當然是一起被圍觀嘍。

十幾分鐘後，路楠拿著裝好的兩張畫像，突然感覺自己的左邊胳膊被挽住了。

黃女士有些不自在地看看天、看看地、看看人群，就是不看路楠，還自言自語地嘀咕一句：“人太多了，牽著不會走散。”

路楠低頭笑笑。

接著往前走，夜市中間大通道還有好幾家做美甲紋繡的攤位，染著各色頭發的年輕男女坐在那裏攤子前。

聞著刺鼻的指甲油味兒，聽著紋身滋滋的聲音，黃女士又忍不住說：“我跟你講，紋身你千萬不好去弄的，弄起來就像不良少女，人家看到要對你有想法的。”

路楠不去爭執，只是小聲說：“我也對這裏的環境衛生、工具消毒情況有點存疑。”

黃女士以為女兒是讚同自己的，滿意地點點頭，接著往前走。

逛到九十點，路楠在黃麗女士的指點下開車去賓館，黃女士上午抵達的時候就已經開好房間了，標間。

她還記得幫路楠開了票：“喏，你不是要票報銷的？”

第二天一早，路楠秉承來都來了的原則，還是去先旺批發部坐了坐，問了一下本周出貨情況，期間接到一個意料之外卻在情理之中的電話。

陪著黃女士吃過中飯，路楠買了杯咖啡，就開車回華安市區了。

……

周六下午，周會之前，華安市辦的人三三兩兩地聊天，他們幾乎所有人都知道路經理昨天和黃達方在名酒世家碰了壁。

市辦，就是這麽地沒有秘密。

其實這樣才是招商的常態，廣撒網、水磨工夫、功敗垂成都有可能，有很多城市經理甚至一年兩年都招不到一個新的經銷商——反正維持好原先的經銷商就餓不死自己這群人了。

如果每次招商像不久前流通渠道那樣，路經理劃了個範圍，就能一口氣招到兩個經銷商，那麽，華安市的業務員真的要去看一看路經理是不是有一根點石成金的金手指了。

李斌拍了拍黃達方的肩膀：“老黃，別洩氣，再努力看看麽。”

黃達方一臉迷惑：“我沒洩氣啊。”

“不是說名酒世家涼了麽？”

“沒涼。”雖然昨天路經理走了之後，黃達方確實看到競品公司的人也去見洪總了，但他堅持認為，洪總既然把自己這邊安排為最先接觸的，那他對源川酒水的興趣肯定是更濃一些的——路經理說的！

路楠從外面走進來：“大家都到齊了？那就開始開會吧。”

她走到會議室前頭，雙手撐了撐桌子，笑著說：“哦，開會之前，我先說一個事情。今晚名酒世家的洪總設宴，我已經讓鄭晶去備用庫領了兩瓶二十年的經典酒和兩瓶九年的特曲；周會結束之後，黃主管、胡悅慶留一下，你們兩個晚上和我一起去。”

黃達方先是吃驚，繼而得意地看了李斌一眼：看吧，沒涼！

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