王經理酒後反應有點慢， 過了一會兒才想明白：核桃=補腦。

他還想和路楠爭辯一下，說自己腦子很好使，又想說驍哥一定是生氣了。

不過此時路楠已經去找吳川， 表示想要先走一步。

吳川對此也沒什麽意見， 甚至還說：“大家困不困？困就散了吧。”

有幾個城市經理也說要走了，當然也有不想走的， 甚至還覺得在場唯一一個女的路楠走了之後，大家能更自在，譬如遞個煙、說個黃色笑話什麽的。

王興龍想著已點曲目裏頭自己還有不少歌沒唱，就沒舍得走。

路楠回到酒店， 立馬就去洗漱。

她早早有準備，來的時候就帶了換洗衣服， 把身上這一套帶著煙味和酒味的換下來， 外套和打底衫都叫了客房服務送洗烘了。

煙酒不分家， 這是做這行的人經常說的一句話，也是飯局上不可避免的。

就算路楠再不喜歡，其實也早就麻木了。

難道要所有男性城市經理體諒自己一個，在飯店包廂裏不抽煙嗎？

想著這輩子剛入職不久， 學長還說過自己鼻炎嚴重， 這種場合要盡量坐到通風的地方。

路楠無奈笑了一下：早就習慣了啊。鼻炎還是鼻炎，但是容忍的閾值好像已經提升了不少， 大概這就是小錢錢的魅力吧。

洗漱完畢， 一直到吹幹頭發、擦完護膚品，手機都沒有動靜。

和王興龍說什麽‘陳驍生氣’這種不靠譜的猜測不同，路楠忖度， 陳驍的這個新年應該過得十分忙碌， 極大可能現在人都還不在國內。

【要不然我幹嘛勸大舅舅這一兩年別買源川的股票呢。】路楠打了個哈欠， 看了一眼手機，十二點半了，該睡了。

……

因為上周六的時候，路楠通知過市辦所有人，所以周一晨會，華安市辦全體到齊。

路楠不是那種喜歡擺譜的性格，她直接開門見山地傳達了省辦收心會的前三個要點——這是和整個市辦的人都相關的，所以在開講之前特意和眾人強調一定要聽進耳朵、並且記在心裏。

順帶也講了第四點，也就是城市經理的競業協議變得更加嚴苛了一些。路楠說：“不要覺得這和你們沒什麽關系。畢竟從業務主管到城市經理也就是往上升一級而已，也許在不遠的未來，在座之中就會有好幾位城市經理呢。”

好話誰都喜歡聽，四位業務主管嘴裏說著謙虛的話，臉上卻都是笑瞇瞇的。

黃達方左右看看，不知道別人怎麽想的，反正他胸無大志，只想混日子——但是這位路經理實在是太能折騰的，每一次開會他都害怕被點名！連走神頻率都降低了。

“以及最後我要和你們說的就是今年的工作任務了。”這是收心會最後一步，路楠看了看下屬們，見他們比她剛來華安市的時候少了幾分懶散頹廢的氣質，便還算滿意地點點頭，“今年，我們華安市的工作重點如下。”

黃達方默念：來了來了，又要一個渠道一個渠道說過來了。

“首先說說流通。”路楠看了一眼流通渠道的業務主管李斌，“去年縣市兩家經銷商都百分百完成任務量，確實是回款率最高的渠道，並且他們兩家也是最早表達續約意向的。宏圖酒業的流通渠道回款情況也還不錯。”

都是老社會人了，李斌聽到這話也沒驕傲，就在等著路經理的但是呢。

果然，路楠接著說：“但是，我覺得流通渠道的潛力遠不止一百萬六十萬而已。”

李斌微微皺眉，想要說什麽。

路楠擡手，讓他待會兒再說：“流通小酒出廠價高低不同，不過大致拉一下平均，一百六十萬回款也就是相當於20～25萬瓶小酒。而，華安市去年常駐人口數量接近五百五十萬，《中國消費人群適量飲酒狀況》白皮書都看了嗎？沒看過？剩下的我不想多說，會後讓鄭晶打印幾份給你們。這個數據不僅對流通渠道有對比參考意義，對其他渠道也一樣，各位自行體會。”

李斌原本昂著頭，默默收回來一些。

黃達方更是直接低頭：你看不見我，我也看不見你，所以你敲打的肯定不是我。

路楠接著說：“今年我對流通渠道有更高的要求。華安市一共是五個行政區劃，我希望三月底之前，能夠在空白市場布局兩個50萬起的流通渠道經銷商。根據李主管年前報給我的客戶資料信息，還有市辦之前的掃街記錄以及贈酒記錄，我羅列了三十二家比較有實力和也許有意向的批發部，希望流通渠道的同事們加把勁，把名單上的批發部都走訪一遍，本周六之前給我一個初步的洽談反饋。”

李斌終於能插話了：“路經理，三十二家要在本周六之前全部跑完，是不是太趕了？”

路楠盯著李斌：“李主管，整理渠道上的客戶資料應該是你們渠道主管的職責，只不過先前你們發過來的客戶資料表質量參差不齊，我才代勞一次的。現在，我已經把前期工作做到了這一步，並不是想聽你回答說有難度、做不到。這三十二家批發部分別在市區、烏城和花泉市，你們部門加上你，一共是三個人，分開跑吧。這樣效率更高。”

被領導點名說本職工作沒做好，李斌面色有些難堪地說：“可是，路經理，他們兩個資歷淺、職位低，單獨跑市場，那些批發部的老板、老板娘大概都不會搭理他們。”

“李子恒和錢鑫入職的時間比我還長呢。我覺得李主管你適當時候也要學會放一下手的，你說對吧？”仿佛剛才一臉嚴肅的人不是自己，路楠又笑著說，“不過你擔心的也不無道理。這樣吧，市區的十二家讓錢鑫負責，萬一他應付不過來，可以找咱們的本地老大哥——黃主管幫幫忙。錢鑫，你覺得這個任務對你來說難度很大嗎？”

錢鑫一楞一楞的，轉頭看了看自己主管，又看了看路楠，然後咬咬牙說：“路經理，我覺得……我覺得我可以試試看！”

路楠的笑意更明顯了些：“回頭勤快點，記得給你黃哥準備一包煙。”

錢鑫點頭，轉頭對黃達方說：“黃哥，我要是有不懂的地方，就要麻煩你了。”

李斌沒想到，平時唯唯諾諾的錢鑫今天還能有這麽大膽子呢？不過再一想，如果市區真能多談下一個流通渠道的經銷商，對他來說也不是壞事，於是緩和了臉色，說：“路經理安排得很好，是我之前考慮得太片面了。錢鑫啊，你好好幹，你黃哥，可是咱們辦事處的這個。”說著，他比了一下大拇指。

黃達方本來正好好兒地看比唱戲還要精彩的‘杯酒釋兵權’呢，沒想到火就燒到他這裏來了。

【李斌這小子諷刺誰呢？】

能咋辦？他黃達方是本地人，不想去周邊縣城、也不想換工作，還是聽‘現管’的話吧，於是他笑了幾聲：“小錢啊，好說好說。路經理都開這個口了，能幫的地方我一定幫。”

李斌確實不痛快，但是想著剩下二十家意向客戶還是分給了自己和李子恒，便忍了這口氣。

機會，路楠已經給錢鑫了，如果這樣天時地利人和的情況下，他都做不出業績，那麽說明錢鑫這個人，真不適合做銷售，說得更殘酷一點，沒有業績的銷售活該在華安市辦食物鏈底端。

“然後是餐飲渠道。”路楠看了一眼郭宇，這位東北大老爺們性格比較直，路楠也不說那些彎彎繞，直接提要求，“溫綏縣的餐飲渠道基本上飽和了，市區這邊今年宏圖酒業應該問題不大。但是咱們餐飲渠道也就是這兩地開花，市場覆蓋率遠遠不夠啊。郭主管，如果人手不足，你要及時反應，咱們華安市的餐飲渠道還有那麽多空白等著去鋪貨。”

郭宇點點頭：“去年就我反應過人手不足的問題，不過因為全年業績就那麽點，劉經理說省辦那邊費用卡得很死，我和馮熠就兩個人，掰成八瓣都不夠使啊。”

路楠搖搖頭說：“郭主管你理解錯了我的意思，你和馮熠，要做的工作重點是把控費用，跑終端的活兒還是應該盡量交代經銷商的人去做。這一點，我覺得大家可以和商超、還有名煙酒渠道學一下。”

商超渠道主管駱俊傑冷不防被點名，有點兒不自在：路經理真的不是說反話嗎？

“雖然商超渠道的銷量出於一個還有很大進步空間的水平上，但是駱主管對經銷商人員管理和培訓還是做得很到位的。”路楠客觀地說，“黃主管則是在人員調度、安排方面很有一套。”

究其根本原因，還是老業務們對公司培訓內容不以為然，他們自己都不願意吃透文件和ppt，更不要提給經銷商的人培訓了。但是這一點在校招新人上反而不是什麽問題，校招的大學生，最次也能照本宣科，他們更註重專業知識和理論培訓，所以，路楠看過了，駱俊傑對經銷商那邊商超渠道的業務員以及對超市促銷員的培訓頻率和內容都很ok。

而黃達方那樣的，大概純屬於‘懶人改變世界’吧。他想要偷懶，但是又不想丟了工作，所以練就了一身‘太極’本事，十分擅長推活兒、給別人安排活兒。

黃達方聽懂了路經理的意思，不好意思地嘿嘿一笑。

他和駱俊傑今天居然是被路經理表揚的人，心裏頭還有點兒開心。

最後，路楠對眾人說：“宏圖酒業那邊我會繼續跟進，一旦落實經銷合同，市區全渠道就可以繼續加大鋪貨力度了——至於費用，我已經和吳總打過招呼，大家不用擔心。我讓鄭晶發一下群郵件，你們記得下載表格，按照規定和額度申請費用。格式不正確的我會打回去。”

正是最後這句話，讓原本有些不服氣的李斌和郭宇也沒話說：整個市辦最棘手的就是宏圖酒業續約的問題，現在是路經理自己接手，也就是說萬一不成，她不會讓下屬背鍋；還有費用，這是所有業務都關心的問題，老劉原先就是總放空炮，有些貓膩大家都曉得，只是不說而已。相比較起來，這位年輕的路經理每次和申請到費用，都是公開透明地告訴大家的。

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