第138章
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路楠周五早上去拜訪宏圖酒業的韓總， 卻發現田姐也在，不過對方似乎臉色不太好。
路楠並無探究別人隱私的想法，只是笑著說：“正好， 這樣談事情比較方便。”她原本的計劃就是拜訪完韓總還要去見田姐的。
路楠說：“我明天要去省辦開月會。韓總一定要聽劉經理說過了， 現在的省辦總經理是總部調過來的，新官上任三把火嘛， 對經銷商這一塊特別重視，把控也較為嚴格。我費了很大力氣才說服領導，在達成約定條件的前提下給宏圖酒業多保留一個月的經銷權，所以您和田姐這邊也要做好準備。請務必不要讓我難辦哦。”最後這一句， 是以開玩笑的口吻說出來的。
因為顧及到華安市當地很大一部分的生意人都講究‘早上不催款’，路楠全程都是暗示地提了提來意。
不過韓建新和田愛珍都聽明白了。
也就是說， 最後一批回款要在二月底之前打到源川的對公賬戶上。
只剩下不到十天的時間， 雙方要各自籌措四十萬元。
這對韓建新來說不是什麽難事， 他多年做生意的人脈擺在那裏，就算是借也能輕而易舉地借到這筆錢；
但是對田愛珍來說，卻頗為艱難：房子和車子現在沒有分割完畢，是既不能賣也不能抵的， 親戚朋友又沒幾個支持她‘折騰’， 最後她父親和母親塞給她十萬，她自己活期的幾張卡湊了十萬， 還有二十萬找了本地的小額借貸公司。
華安市區也不是多大的地方， 韓建新聽說了田愛珍湊錢的事情，今天早上把她喊過來，也是想當著源川公司人的面勸她放棄——摸著良心說， 他覺得自己這個提議真的是為對方好。
但是田愛珍不領情， 直接黑了臉， 和他嗆了起來。
這也就是路楠來的時候，田愛珍臉色不豫的原因。
這對即將拆夥的夫妻聽完路楠的話，異口同聲地表示：“路經理，我這邊沒有問題。”
韓建新看了田愛珍一眼，決定還是晚點私下和路經理說一說田愛珍現在的經濟情況。
路楠坐了半個多小時，看著時間也差不多了，就開口告辭。
田愛珍仗著性別優勢，跟著站起來走到路楠身邊：“路經理，我今天沒開車過來，能不能厚臉皮蹭一下你的車，你幫我放到附近的超市就好，我買點水果回去。”
韓建新知道她這是想要和路經理打好關系，但是要想成為源川的經銷商，可不是靠私交就行的。
人家公司，首先認的就是回款能力。
“當然可以，田姐這邊請。”路楠沖著韓總笑笑，然後攜田愛珍一起離開。
上車之後，田愛珍就說：“路楠，今年春節我找人去蹲渠道銷量了。我覺得，你可能也需要這個。”
路楠接過田愛珍遞過來的紙，心中有淡淡的吃驚，她想要的全渠道銷售數據都在紙上，甚至還包含了宏圖酒業團購渠道出貨的品相、數量和金額。
【可見，上輩子人家的成功也絕非偶然。】
路楠對這樣的女性無法不欣賞且佩服，她掃了一眼紙上的數據：根據比較容易統計的餐飲和商超渠道數據來看，田愛珍找人蹲的銷量數據也基本上是準的。
“謝謝田姐，這個我收下了。”路楠晃了晃手裏的紙，這東西對她來說確實有點用處。
田愛珍笑了，眼角有細細的紋路：“你這就客氣了，如果不是你提點我，我也不會想到這些。”
路楠不置可否地笑笑。
“還有，韓建新這個人，一直想勸我打消做源川經銷商的念頭，但是他是無法說服我的了。我估計，待會兒他會聯系你，和你說一些似是而非的話。路楠、路經理，我田愛珍在這裏跟你保證，我是誠心想要做源川的酒的，哪怕一開始資金實力不雄厚，五十萬、一百萬的合同我總能簽的，不是我吹，相信你也看到了，我這個本地人多多少少還是有那麽點優勢的。再者說，一旦法院判離，拿到我應得的那部分，今年我直接和你們簽兩三百萬也沒問題。”田愛珍懇切地說。
“田姐不用著急續約合同量的事情。就像你說的，五十萬、一百萬，也是一份經銷合同，我沒有道理把既沒竄貨也沒低價出貨的客戶拒之門外，宏圖酒業是優質的經銷商，且是你和韓總共同所有的，一旦拆分，應該會變成兩個十分優質的經銷商，你說對吧田姐？你現在只要如期安排回款就好，剩下的事情，公司和我會做出公正的評估和審核。”
田愛珍點頭：“是，路楠你這麽說，我就放心多了。”
路楠將田愛珍放到附近的超市門口，大約半小時後，接到了韓建新的電話。
事實證明田愛珍果然預判了韓建新的行為。
路楠在電話裏當然不會授人以柄，韓建新在電話那頭表達他對準前妻精神狀態和經濟狀態的擔憂等等等，路楠聽完只是沈吟了一會兒，然後認真地說：“好的，韓總，謝謝你和我說這個情況。”
韓建新覺得路楠是聽進去了。
其實路楠只是把他應付過去了。
下午的時候，鄭晶把所有渠道過年期間的銷售統計單收齊發給路楠。
路楠將這份數據和早上田愛珍給的相對比：其他渠道的數據有些微出入，是允許誤差範圍內；唯獨團購渠道，因為市辦人員缺失，所以賣出了多少是宏圖酒業說了算的，這裏，對方稍將銷量報高了一點——比田愛珍給的數據要高百分之二十。
這麽急於證明自己出貨的能力。
看來韓建新那邊也沒有表現出來的那麽勝券在握。
第二天一早，路楠開車去海臨市。
這次月會，首先是省辦總經理吳川給各位城市經理收收心，傳達總部最新文件傳達的精神：
1.城市招商布局應盡量多元化、多產品化，實現一個城市多個經銷商、多個渠道全面開花的目標；
2.新的一年，源川協助經銷商出貨的重點應在商務用酒、私人宴飲，暫停兩會讚助和八一贈酒等活動；
3.嚴禁為了完成回款任務讓經銷商壓貨，半年度和年終考核總部會抽查經銷商庫存，庫存量達合同金額1/3的，城市經理降職、省辦總經理有連帶責任。註：現有庫存量不計在內。
4.城市經理級別的競業協議有最新改版，稍後大家去補簽一下。註：這是全國範圍內都要進行補簽的，如有異議，可向總部反映，但是在總部答覆之前，得暫停手中現有工作。
路楠聽到第三點的時候，心想和聰明人講話就是省事，自己只是在想要借勢的那通電話裏隨意吐槽了一下劉經理，陳驍就能參透本質。更不要提自己明示的競業協議了。
【事了拂衣去，深藏身與名。】
路楠垂著眼睛想：這種斷人財路、拉滿仇恨的名聲，我還是不要算了。說出去，我大概瞬間會成為所有城市經理的公敵。
吳川講完總部的紅頭文件，掃視了下頭的城市經理們：“我知道你們之中有些人現在手裏的經銷商庫存比較多，大部分是前任留下的爛攤子。會後到何曼琳那邊去報一個實數，做個登記。我提醒你們一下，這是最後一次機會了，報實數。”
眾人心有戚戚焉地點頭，意識到了問題的嚴重性。
吳川頓了頓，讓大家消化一下，然後再說另一件事。
下月（即三月）中下旬，糖煙酒春交會即將在蓉城舉行，本省有兩個去參觀的名額。
類似公費旅游，不過去完之後是要寫報告的。在場的老油條城市經理們有好些人都去過了，對這個展會興趣缺缺。
“怎麽？都不想去？”吳川環視眾人，好笑地問，“是不想去還是不想寫報告啊？沒人主動報名的話我就點名了啊。”
吳川這話一說，城市經理們大部分都把頭往下埋了一點，恨不得在頭上貼：你看不到我。
路楠說：“吳總，我沒去過，算我一個吧。”
“好，何曼琳。你記一下……那還有一個……”吳川琢磨：誰呢？
巨江市的城市經理張飛咳了一聲，說：“吳總，我也想去長長見識。”
吳川楞了一秒鐘，說：“好啊。還有人麽？沒人的話，就路經理和張經理了。”
王興龍對坐得離自己最近的老唐眉來眼去：嘖嘖嘖，這個張飛學不乖啊。
老唐挑眉：路經理喝酒厲害，難道寫報告也厲害？
王興龍點頭：廢話，大學生，和我們這些大老粗不一樣的。
這事兒就這麽決定了。
今日月會快結束的時候，吳川想起來問路楠和張飛：“我記得你們兩個，省辦內部年度計劃還沒交對吧？”
兩人點頭。
“怎麽樣，是現在說說計劃，還是需要再熟悉一下市場？”吳川問到。
張飛看了路楠一眼，當仁不讓地說：“吳總，巨江市這邊現在有幾個在談的意向客戶，如果談下來，今年的省辦內部年度計劃可以提升不少。”
幾個？意向？提升不少？
是好聽的話，也是模棱兩可的廢話。
意思就是說，他還得再緩緩才能提交計劃。
路楠原本也想保守一點等三月觀望一下宏圖酒業那邊的情況，再提交省辦內部年度計劃的，但是張飛搶先一步說了這話，她再說一番差不多意思的話，聽上去特別像敷衍領導。
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路楠並無探究別人隱私的想法，只是笑著說：“正好， 這樣談事情比較方便。”她原本的計劃就是拜訪完韓總還要去見田姐的。
路楠說：“我明天要去省辦開月會。韓總一定要聽劉經理說過了， 現在的省辦總經理是總部調過來的，新官上任三把火嘛， 對經銷商這一塊特別重視，把控也較為嚴格。我費了很大力氣才說服領導，在達成約定條件的前提下給宏圖酒業多保留一個月的經銷權，所以您和田姐這邊也要做好準備。請務必不要讓我難辦哦。”最後這一句， 是以開玩笑的口吻說出來的。
因為顧及到華安市當地很大一部分的生意人都講究‘早上不催款’，路楠全程都是暗示地提了提來意。
不過韓建新和田愛珍都聽明白了。
也就是說， 最後一批回款要在二月底之前打到源川的對公賬戶上。
只剩下不到十天的時間， 雙方要各自籌措四十萬元。
這對韓建新來說不是什麽難事， 他多年做生意的人脈擺在那裏，就算是借也能輕而易舉地借到這筆錢；
但是對田愛珍來說，卻頗為艱難：房子和車子現在沒有分割完畢，是既不能賣也不能抵的， 親戚朋友又沒幾個支持她‘折騰’， 最後她父親和母親塞給她十萬，她自己活期的幾張卡湊了十萬， 還有二十萬找了本地的小額借貸公司。
華安市區也不是多大的地方， 韓建新聽說了田愛珍湊錢的事情，今天早上把她喊過來，也是想當著源川公司人的面勸她放棄——摸著良心說， 他覺得自己這個提議真的是為對方好。
但是田愛珍不領情， 直接黑了臉， 和他嗆了起來。
這也就是路楠來的時候，田愛珍臉色不豫的原因。
這對即將拆夥的夫妻聽完路楠的話，異口同聲地表示：“路經理，我這邊沒有問題。”
韓建新看了田愛珍一眼，決定還是晚點私下和路經理說一說田愛珍現在的經濟情況。
路楠坐了半個多小時，看著時間也差不多了，就開口告辭。
田愛珍仗著性別優勢，跟著站起來走到路楠身邊：“路經理，我今天沒開車過來，能不能厚臉皮蹭一下你的車，你幫我放到附近的超市就好，我買點水果回去。”
韓建新知道她這是想要和路經理打好關系，但是要想成為源川的經銷商，可不是靠私交就行的。
人家公司，首先認的就是回款能力。
“當然可以，田姐這邊請。”路楠沖著韓總笑笑，然後攜田愛珍一起離開。
上車之後，田愛珍就說：“路楠，今年春節我找人去蹲渠道銷量了。我覺得，你可能也需要這個。”
路楠接過田愛珍遞過來的紙，心中有淡淡的吃驚，她想要的全渠道銷售數據都在紙上，甚至還包含了宏圖酒業團購渠道出貨的品相、數量和金額。
【可見，上輩子人家的成功也絕非偶然。】
路楠對這樣的女性無法不欣賞且佩服，她掃了一眼紙上的數據：根據比較容易統計的餐飲和商超渠道數據來看，田愛珍找人蹲的銷量數據也基本上是準的。
“謝謝田姐，這個我收下了。”路楠晃了晃手裏的紙，這東西對她來說確實有點用處。
田愛珍笑了，眼角有細細的紋路：“你這就客氣了，如果不是你提點我，我也不會想到這些。”
路楠不置可否地笑笑。
“還有，韓建新這個人，一直想勸我打消做源川經銷商的念頭，但是他是無法說服我的了。我估計，待會兒他會聯系你，和你說一些似是而非的話。路楠、路經理，我田愛珍在這裏跟你保證，我是誠心想要做源川的酒的，哪怕一開始資金實力不雄厚，五十萬、一百萬的合同我總能簽的，不是我吹，相信你也看到了，我這個本地人多多少少還是有那麽點優勢的。再者說，一旦法院判離，拿到我應得的那部分，今年我直接和你們簽兩三百萬也沒問題。”田愛珍懇切地說。
“田姐不用著急續約合同量的事情。就像你說的，五十萬、一百萬，也是一份經銷合同，我沒有道理把既沒竄貨也沒低價出貨的客戶拒之門外，宏圖酒業是優質的經銷商，且是你和韓總共同所有的，一旦拆分，應該會變成兩個十分優質的經銷商，你說對吧田姐？你現在只要如期安排回款就好，剩下的事情，公司和我會做出公正的評估和審核。”
田愛珍點頭：“是，路楠你這麽說，我就放心多了。”
路楠將田愛珍放到附近的超市門口，大約半小時後，接到了韓建新的電話。
事實證明田愛珍果然預判了韓建新的行為。
路楠在電話裏當然不會授人以柄，韓建新在電話那頭表達他對準前妻精神狀態和經濟狀態的擔憂等等等，路楠聽完只是沈吟了一會兒，然後認真地說：“好的，韓總，謝謝你和我說這個情況。”
韓建新覺得路楠是聽進去了。
其實路楠只是把他應付過去了。
下午的時候，鄭晶把所有渠道過年期間的銷售統計單收齊發給路楠。
路楠將這份數據和早上田愛珍給的相對比：其他渠道的數據有些微出入，是允許誤差範圍內；唯獨團購渠道，因為市辦人員缺失，所以賣出了多少是宏圖酒業說了算的，這裏，對方稍將銷量報高了一點——比田愛珍給的數據要高百分之二十。
這麽急於證明自己出貨的能力。
看來韓建新那邊也沒有表現出來的那麽勝券在握。
第二天一早，路楠開車去海臨市。
這次月會，首先是省辦總經理吳川給各位城市經理收收心，傳達總部最新文件傳達的精神：
1.城市招商布局應盡量多元化、多產品化，實現一個城市多個經銷商、多個渠道全面開花的目標；
2.新的一年，源川協助經銷商出貨的重點應在商務用酒、私人宴飲，暫停兩會讚助和八一贈酒等活動；
3.嚴禁為了完成回款任務讓經銷商壓貨，半年度和年終考核總部會抽查經銷商庫存，庫存量達合同金額1/3的，城市經理降職、省辦總經理有連帶責任。註：現有庫存量不計在內。
4.城市經理級別的競業協議有最新改版，稍後大家去補簽一下。註：這是全國範圍內都要進行補簽的，如有異議，可向總部反映，但是在總部答覆之前，得暫停手中現有工作。
路楠聽到第三點的時候，心想和聰明人講話就是省事，自己只是在想要借勢的那通電話裏隨意吐槽了一下劉經理，陳驍就能參透本質。更不要提自己明示的競業協議了。
【事了拂衣去，深藏身與名。】
路楠垂著眼睛想：這種斷人財路、拉滿仇恨的名聲，我還是不要算了。說出去，我大概瞬間會成為所有城市經理的公敵。
吳川講完總部的紅頭文件，掃視了下頭的城市經理們：“我知道你們之中有些人現在手裏的經銷商庫存比較多，大部分是前任留下的爛攤子。會後到何曼琳那邊去報一個實數，做個登記。我提醒你們一下，這是最後一次機會了，報實數。”
眾人心有戚戚焉地點頭，意識到了問題的嚴重性。
吳川頓了頓，讓大家消化一下，然後再說另一件事。
下月（即三月）中下旬，糖煙酒春交會即將在蓉城舉行，本省有兩個去參觀的名額。
類似公費旅游，不過去完之後是要寫報告的。在場的老油條城市經理們有好些人都去過了，對這個展會興趣缺缺。
“怎麽？都不想去？”吳川環視眾人，好笑地問，“是不想去還是不想寫報告啊？沒人主動報名的話我就點名了啊。”
吳川這話一說，城市經理們大部分都把頭往下埋了一點，恨不得在頭上貼：你看不到我。
路楠說：“吳總，我沒去過，算我一個吧。”
“好，何曼琳。你記一下……那還有一個……”吳川琢磨：誰呢？
巨江市的城市經理張飛咳了一聲，說：“吳總，我也想去長長見識。”
吳川楞了一秒鐘，說：“好啊。還有人麽？沒人的話，就路經理和張經理了。”
王興龍對坐得離自己最近的老唐眉來眼去：嘖嘖嘖，這個張飛學不乖啊。
老唐挑眉：路經理喝酒厲害，難道寫報告也厲害？
王興龍點頭：廢話，大學生，和我們這些大老粗不一樣的。
這事兒就這麽決定了。
今日月會快結束的時候，吳川想起來問路楠和張飛：“我記得你們兩個，省辦內部年度計劃還沒交對吧？”
兩人點頭。
“怎麽樣，是現在說說計劃，還是需要再熟悉一下市場？”吳川問到。
張飛看了路楠一眼，當仁不讓地說：“吳總，巨江市這邊現在有幾個在談的意向客戶，如果談下來，今年的省辦內部年度計劃可以提升不少。”
幾個？意向？提升不少？
是好聽的話，也是模棱兩可的廢話。
意思就是說，他還得再緩緩才能提交計劃。
路楠原本也想保守一點等三月觀望一下宏圖酒業那邊的情況，再提交省辦內部年度計劃的，但是張飛搶先一步說了這話，她再說一番差不多意思的話，聽上去特別像敷衍領導。
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