第130章
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第二天是星期天， 路楠終於睡了一回懶覺。
其實她原本的作息挺規律的，也不怎麽賴床，但是可能這一周以來確實有些操勞， 所以生物鐘難得罷工一次。
一覺醒來已經快十點了。
手機上有未讀信息， 是宏圖酒業的田愛珍在半小時前發過來的，大概意思是下午想約路楠一起喝個茶。
這樣約著見面當然不可能是純喝茶， 路楠想了想，回了個電話：“不好意思啊田姐，睡過頭了，沒聽見手機的聲音。”
田姐毫不在意地說：“我猜也是， 年輕人睡眠質量都比較好。怎麽樣，路經理， 咱們下午見面聊聊？”
“好啊。”路楠答應了對方。
“那我一會兒把時間地點發給你……”
……
下午一點半， 路楠開車到了田愛珍短信裏所說的地方：一家裝修頗為豪華的女子養生會所。
她停好車， 走到門邊，掛著‘男賓止步’牌子的感應門自動打開，撲面而來就是暖暖的香風。
前臺小姑娘擡頭微笑問好，打算去查預約記錄。
路楠還沒來得及回答自己是赴誰的約， 另一位穿著淺紫色工服的短發女孩子就從旋轉樓梯上下來：“是路楠女士嗎？”
“是的， 我是路楠。”
“路女士是田姐的客人，我先帶上去了。”短發女孩子對前臺交代了一句， 然後微笑著說， “路女士請跟我來。”
路楠被帶著上了二樓，換上舒適的拖鞋，然後進了一個日式裝修風格的房間。
裏面鋪了草席， 還有矮幾和靠枕。
田愛珍已經到了， 她面前的矮幾上擺著一個透明玻璃壺， 路楠聞著空氣中散發的香味，應該是桂圓紅棗茶。
田愛珍站起來迎了路楠，然後說：“路經理，你來啦。喝什麽？”
“這個就可以了。”路楠對短發女孩子說，“麻煩給我加一個杯子。”
短發女孩子很快送來新的小茶杯，然後對田愛珍和路楠說：“田姐、路女士，我先去忙，有什麽需要就按鈴叫我。”
房間裏只剩下她們兩人之後，田愛珍對路楠說：“路經理，這一個多星期我都沒有貿然聯系你。並不是我對你提出的要求知難而退了，這一點希望你不要誤會。”
“田姐不必這麽客氣，喊我路楠就行。”路楠安靜地坐著，聽她往下說。
“這段時間，我和韓建新那邊談了好幾次。”田愛珍喝了一口熱茶，仿佛想要驅散身上不存在的寒氣，“老實說，叫我現在拿出八十萬也不是不行，但是我得防著他一手。”
路楠點頭，表示理解。
田愛珍放下茶杯：“最後，我們說好了，這八十萬的回款，一人出一半。不管怎麽說，先把源川全品相全渠道的經銷權保留住——畢竟這份經銷合同來之不易，也是多年以來的合作建立的信任度，讓源川願意給我們這樣的合同。至於年後，最壞的打算就是我倆再和你們公司重新簽補充協議，把品相和渠道分一分，我和他各幹各的。”說這句話的時候田愛珍頗為自信。
這就相當於原先的宏圖酒業極有可能在年後拆分成為兩個經銷商，對源川來說，倒不是壞事。
路楠聽著田愛珍說這些話，心裏有些觸動。
沒有重生之前，路楠會在兩年後知道田愛珍其人。
當時田愛珍代理著的是競品公司的酒水，因其拿下了華安市幾乎一半的白酒市場而出名。
華安市的城市經理每次去省辦開月會，都是皺著眉頭的，因為——田愛珍的前夫倒是和源川續約了，但是合同金額驟減，源川在華安市的市場占有率一直往下降：韓建新不知為何把重心放在進口紅酒代理上了。
路楠不知道，前世的華安市城市經理是怎樣評估韓建新和田愛珍的。
但是據她推測，他極有可能在本不需要做二選一決定的時候直接放棄了田愛珍。
見自己對田愛珍的提醒真的起了作用，路楠心裏有些高興。
這代表她本人來到了華安市，切切實實地為這個市場付出了努力、做出了改變。
“前幾天我給韓總那邊也打過電話。”路楠委婉地說，一邊開口，一邊在心裏組織語言，“田姐你知道，畢竟現在宏圖酒業的法人還是韓總，所以渠道上的促銷活動等事情，市辦依舊是優先聯系他那邊的。”
田愛珍點頭：“我理解。而且我也聽說了，你們源川的業務員最近很拼，特曲和小酒在幾個渠道上的銷量都有了明顯增加。”
路楠正色說：“但是恕我直言，渠道出貨最終還應該是經銷商的職責，我們廠家只是起到提供支持、輔助的作用。上周近乎越俎代庖的行為也是不得已……宏圖酒業現在人心浮動，田姐既然和韓總已經達成共識，實在不應該浪費年前出貨的好時機。畢竟現在宏圖酒業還是你和韓總共有的，出貨越多，能收到的回款就越多。回款，不就是我們公司考核經銷商的重要項麽？”
“是。路楠，我懂你的意思。”田愛珍笑了，並且把話重覆了一遍，“我明白的。”
點到為止的路楠看了對方一眼：應該是真明白了。
田愛珍一邊說，一邊給路楠斟茶：“既然準備搞起這份事業，我就沒有打算壞了宏圖酒業的買賣。不然，憑我本地人的優勢，隨便舉報一下韓建新的稅務或者消防等，讓他吃一點悶虧是完全沒有問題的。但是就像你說的，現在宏圖酒業還是我和他共有的，這種損招殺敵一千自損八百，不到萬不得已我實在是不想用。畢竟，於公我還想和源川合作。於私，我和他以後還在一個城市生活，搞垮了他，他應給孩子的撫養費就沒著落了。”
關於這一點，從前的路楠也是各種想不明白。
為什麽黃麗女士在家指天罵地，卻一直沒有去搞垮前夫的公司，難道所謂‘你做初一我做十五’都是空話嗎？後來她年紀再大了些，反而能夠理解黃女士和田姐這種顧慮了。
基於對田愛珍的欣賞，路楠雖然不能徇私，但是卻可以隨意談談……
“咱們在此只是閑聊而已。”路楠強調了一句，然後問：“如果、我是說如果，宏圖拆分（她倆知道這可能性極大），田姐想做什麽品相和什麽渠道的？”
田愛珍顯然早就思考過這個問題了，她說：“我其實更看好餐飲和流通渠道。只是這兩個渠道都是走量的，經典酒和和諧酒這種中高端的貴價酒就賣不動了。”而幾乎全國人民——酒民吧，都知道，源川經典酒有多經典。
路楠低頭，微微一笑，然後無意地和田愛珍說：“公司這邊對渠道經銷商的數量控制比較嚴格，就是為了避免同一區域出現過多經銷商進而引發惡意競爭、低價銷售，不過團購是不在此限制行列的。我知道，田姐的認為做團購免不了各種應酬。但是其實想要做好渠道，應酬也是必不可少的——我說著這話倒不是為了市辦的業績，畢竟經銷商要求搭五十萬或者八十萬的經典酒合同分批出貨的時候，每次只有幾萬元，總部那邊還會挑三揀四和我發發牢騷，說訂單太小、配貨不便。”
田愛珍恍然大悟，笑著說：“認識你可真是太高興了。我就說，咱們都是女的，談起事情來更方便嘛。”
小坐了半個多小時，田愛珍邀請路楠移步去隔壁，她安排了spa和臉部按摩等等。
路楠知道，自己要是不接受田愛珍反而會不安，於是不客氣地說：“那我就謝謝田姐招待了。”
等到一條龍服務完畢，還在這裏洗了頭吹了頭發，路楠覺得渾身都輕松了不少。
放松完畢，兩人又坐回茶室，這次喝的是養生粥。
田愛珍說：“我在這邊辦了卡，如果路楠你對這裏的服務還算滿意，之後過來直接報我的名字就行。我已經和丹丹打過招呼了。”丹丹，就是那個短發女孩子，也是剛才服務路楠的美容師。
田愛珍這個意思，其實分明就是給路楠送卡。
“田姐太客氣了，不過我平時不太做這些。”路楠婉拒。
“這樣啊……那如果之後我再約你，你可得賞臉。你知道的，一個人做項目，兩三個小時沒人聊聊天，挺無聊的。”田愛珍說得仿佛是拜托路楠什麽事情一般。
路楠嘴上應下了，反正到時候來不來到時候再說。
離開養生會所的時候，路楠在門口看到了熟人：“蔣楚天？”
蔣楚天坐在車裏抽煙，看見路楠，便不好意思地笑笑，然後滅掉了手裏的煙：“路楠，你也在這邊啊？”
路楠順勢和田愛珍說：“田姐，我這邊碰到朋友，就……”
“那行，你先忙。”
與田愛珍揮手道別，路楠轉頭對蔣楚天說：“謝了。”
蔣楚天好一會兒沒反應過來。
等到路楠說：“你在等人是吧？那你繼續，我先走了。”他才明白：“哦！原來你剛才是拿我當擋箭牌？”
路楠失笑：這反射弧也太長了吧。
然後，蔣楚天又回答了她前半句並不真正是疑問句的問題：“我是來接我媽媽的。”
路楠點點頭，還是個孝順孩子呢：“那你……繼續。”
“天天，這是你朋友嗎？”路楠背後傳來一個欣喜的聲音，不出意外，說話的人應該是蔣楚天的母親。
路楠轉身，看到來人是一位保養得宜的中年女性，蔣楚天的眉眼和對方有五六分相似，於是笑著和對方打了個招呼：“阿姨你好。”
蔣楚天介紹：“路楠，這是我媽。媽，這位是路楠，潘莎莎的朋友，前不久才來華安市的。”
蔣楚天的母親顯然對路楠十分好奇，先是皺著眉問兒子：“你是不是又抽煙了？”
然後沒等兒子回答，又轉頭對路楠說：“吸煙有害健康，小路，你說是吧？”
路楠剛說了一個是，這位阿姨就順著話和路楠聊起來了，言語中連連打聽路楠的各種信息。
對方過分熱情讓她有些招架不住，最後電話響起，救她一命。她一邊接電話一邊說：“餵？是的，要細案是嗎，我馬上發郵件給你。”然後捂住手機對蔣楚天母子小聲致歉，轉身離開了。
回到車上之後，對話那頭的莎莎才狂笑：“楠楠，你那邊什麽情況？有狂蜂浪蝶麽？”
“不是。遇到了你發小。”
“蔣楚天？遇到他也不至於這樣吧？”
路楠補充了一句：“還有他母親。”
莎莎“啊哦”一聲：“阿姨確實，有點過分熱情和強勢。”
“對了，你怎麽突然這個時間給我打電話？”
“我聽說，劉陽辭職啦？”莎莎的消息還真是一如既往地靈通。
路楠點頭：“嗯。”
莎莎小聲說：“唉，我還聽說，她在華安市的風評不太好。”
路楠輕咳一聲：“那是別人的私生活，咱們不說這個。”
莎莎便立馬換了個話題：“好吧好吧，那我要說的可是和你相關的。省辦都在傳，是你把劉陽逼走的，還說你到華安市之後，作風強硬得很。”
“隨便他們吧，等過陣子有新的八卦，他們就不會談這個了。”路楠無所謂地說。
“你還真是……心大。”莎莎嘀咕一聲，“快發獎金了，什麽時候來海臨？去shopping呀。”
“放假吧，到時候順便接我媽一起回去。”
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這樣約著見面當然不可能是純喝茶， 路楠想了想，回了個電話：“不好意思啊田姐，睡過頭了，沒聽見手機的聲音。”
田姐毫不在意地說：“我猜也是， 年輕人睡眠質量都比較好。怎麽樣，路經理， 咱們下午見面聊聊？”
“好啊。”路楠答應了對方。
“那我一會兒把時間地點發給你……”
……
下午一點半， 路楠開車到了田愛珍短信裏所說的地方：一家裝修頗為豪華的女子養生會所。
她停好車， 走到門邊，掛著‘男賓止步’牌子的感應門自動打開，撲面而來就是暖暖的香風。
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路楠還沒來得及回答自己是赴誰的約， 另一位穿著淺紫色工服的短發女孩子就從旋轉樓梯上下來：“是路楠女士嗎？”
“是的， 我是路楠。”
“路女士是田姐的客人，我先帶上去了。”短發女孩子對前臺交代了一句， 然後微笑著說， “路女士請跟我來。”
路楠被帶著上了二樓，換上舒適的拖鞋，然後進了一個日式裝修風格的房間。
裏面鋪了草席， 還有矮幾和靠枕。
田愛珍已經到了， 她面前的矮幾上擺著一個透明玻璃壺， 路楠聞著空氣中散發的香味，應該是桂圓紅棗茶。
田愛珍站起來迎了路楠，然後說：“路經理，你來啦。喝什麽？”
“這個就可以了。”路楠對短發女孩子說，“麻煩給我加一個杯子。”
短發女孩子很快送來新的小茶杯，然後對田愛珍和路楠說：“田姐、路女士，我先去忙，有什麽需要就按鈴叫我。”
房間裏只剩下她們兩人之後，田愛珍對路楠說：“路經理，這一個多星期我都沒有貿然聯系你。並不是我對你提出的要求知難而退了，這一點希望你不要誤會。”
“田姐不必這麽客氣，喊我路楠就行。”路楠安靜地坐著，聽她往下說。
“這段時間，我和韓建新那邊談了好幾次。”田愛珍喝了一口熱茶，仿佛想要驅散身上不存在的寒氣，“老實說，叫我現在拿出八十萬也不是不行，但是我得防著他一手。”
路楠點頭，表示理解。
田愛珍放下茶杯：“最後，我們說好了，這八十萬的回款，一人出一半。不管怎麽說，先把源川全品相全渠道的經銷權保留住——畢竟這份經銷合同來之不易，也是多年以來的合作建立的信任度，讓源川願意給我們這樣的合同。至於年後，最壞的打算就是我倆再和你們公司重新簽補充協議，把品相和渠道分一分，我和他各幹各的。”說這句話的時候田愛珍頗為自信。
這就相當於原先的宏圖酒業極有可能在年後拆分成為兩個經銷商，對源川來說，倒不是壞事。
路楠聽著田愛珍說這些話，心裏有些觸動。
沒有重生之前，路楠會在兩年後知道田愛珍其人。
當時田愛珍代理著的是競品公司的酒水，因其拿下了華安市幾乎一半的白酒市場而出名。
華安市的城市經理每次去省辦開月會，都是皺著眉頭的，因為——田愛珍的前夫倒是和源川續約了，但是合同金額驟減，源川在華安市的市場占有率一直往下降：韓建新不知為何把重心放在進口紅酒代理上了。
路楠不知道，前世的華安市城市經理是怎樣評估韓建新和田愛珍的。
但是據她推測，他極有可能在本不需要做二選一決定的時候直接放棄了田愛珍。
見自己對田愛珍的提醒真的起了作用，路楠心裏有些高興。
這代表她本人來到了華安市，切切實實地為這個市場付出了努力、做出了改變。
“前幾天我給韓總那邊也打過電話。”路楠委婉地說，一邊開口，一邊在心裏組織語言，“田姐你知道，畢竟現在宏圖酒業的法人還是韓總，所以渠道上的促銷活動等事情，市辦依舊是優先聯系他那邊的。”
田愛珍點頭：“我理解。而且我也聽說了，你們源川的業務員最近很拼，特曲和小酒在幾個渠道上的銷量都有了明顯增加。”
路楠正色說：“但是恕我直言，渠道出貨最終還應該是經銷商的職責，我們廠家只是起到提供支持、輔助的作用。上周近乎越俎代庖的行為也是不得已……宏圖酒業現在人心浮動，田姐既然和韓總已經達成共識，實在不應該浪費年前出貨的好時機。畢竟現在宏圖酒業還是你和韓總共有的，出貨越多，能收到的回款就越多。回款，不就是我們公司考核經銷商的重要項麽？”
“是。路楠，我懂你的意思。”田愛珍笑了，並且把話重覆了一遍，“我明白的。”
點到為止的路楠看了對方一眼：應該是真明白了。
田愛珍一邊說，一邊給路楠斟茶：“既然準備搞起這份事業，我就沒有打算壞了宏圖酒業的買賣。不然，憑我本地人的優勢，隨便舉報一下韓建新的稅務或者消防等，讓他吃一點悶虧是完全沒有問題的。但是就像你說的，現在宏圖酒業還是我和他共有的，這種損招殺敵一千自損八百，不到萬不得已我實在是不想用。畢竟，於公我還想和源川合作。於私，我和他以後還在一個城市生活，搞垮了他，他應給孩子的撫養費就沒著落了。”
關於這一點，從前的路楠也是各種想不明白。
為什麽黃麗女士在家指天罵地，卻一直沒有去搞垮前夫的公司，難道所謂‘你做初一我做十五’都是空話嗎？後來她年紀再大了些，反而能夠理解黃女士和田姐這種顧慮了。
基於對田愛珍的欣賞，路楠雖然不能徇私，但是卻可以隨意談談……
“咱們在此只是閑聊而已。”路楠強調了一句，然後問：“如果、我是說如果，宏圖拆分（她倆知道這可能性極大），田姐想做什麽品相和什麽渠道的？”
田愛珍顯然早就思考過這個問題了，她說：“我其實更看好餐飲和流通渠道。只是這兩個渠道都是走量的，經典酒和和諧酒這種中高端的貴價酒就賣不動了。”而幾乎全國人民——酒民吧，都知道，源川經典酒有多經典。
路楠低頭，微微一笑，然後無意地和田愛珍說：“公司這邊對渠道經銷商的數量控制比較嚴格，就是為了避免同一區域出現過多經銷商進而引發惡意競爭、低價銷售，不過團購是不在此限制行列的。我知道，田姐的認為做團購免不了各種應酬。但是其實想要做好渠道，應酬也是必不可少的——我說著這話倒不是為了市辦的業績，畢竟經銷商要求搭五十萬或者八十萬的經典酒合同分批出貨的時候，每次只有幾萬元，總部那邊還會挑三揀四和我發發牢騷，說訂單太小、配貨不便。”
田愛珍恍然大悟，笑著說：“認識你可真是太高興了。我就說，咱們都是女的，談起事情來更方便嘛。”
小坐了半個多小時，田愛珍邀請路楠移步去隔壁，她安排了spa和臉部按摩等等。
路楠知道，自己要是不接受田愛珍反而會不安，於是不客氣地說：“那我就謝謝田姐招待了。”
等到一條龍服務完畢，還在這裏洗了頭吹了頭發，路楠覺得渾身都輕松了不少。
放松完畢，兩人又坐回茶室，這次喝的是養生粥。
田愛珍說：“我在這邊辦了卡，如果路楠你對這裏的服務還算滿意，之後過來直接報我的名字就行。我已經和丹丹打過招呼了。”丹丹，就是那個短發女孩子，也是剛才服務路楠的美容師。
田愛珍這個意思，其實分明就是給路楠送卡。
“田姐太客氣了，不過我平時不太做這些。”路楠婉拒。
“這樣啊……那如果之後我再約你，你可得賞臉。你知道的，一個人做項目，兩三個小時沒人聊聊天，挺無聊的。”田愛珍說得仿佛是拜托路楠什麽事情一般。
路楠嘴上應下了，反正到時候來不來到時候再說。
離開養生會所的時候，路楠在門口看到了熟人：“蔣楚天？”
蔣楚天坐在車裏抽煙，看見路楠，便不好意思地笑笑，然後滅掉了手裏的煙：“路楠，你也在這邊啊？”
路楠順勢和田愛珍說：“田姐，我這邊碰到朋友，就……”
“那行，你先忙。”
與田愛珍揮手道別，路楠轉頭對蔣楚天說：“謝了。”
蔣楚天好一會兒沒反應過來。
等到路楠說：“你在等人是吧？那你繼續，我先走了。”他才明白：“哦！原來你剛才是拿我當擋箭牌？”
路楠失笑：這反射弧也太長了吧。
然後，蔣楚天又回答了她前半句並不真正是疑問句的問題：“我是來接我媽媽的。”
路楠點點頭，還是個孝順孩子呢：“那你……繼續。”
“天天，這是你朋友嗎？”路楠背後傳來一個欣喜的聲音，不出意外，說話的人應該是蔣楚天的母親。
路楠轉身，看到來人是一位保養得宜的中年女性，蔣楚天的眉眼和對方有五六分相似，於是笑著和對方打了個招呼：“阿姨你好。”
蔣楚天介紹：“路楠，這是我媽。媽，這位是路楠，潘莎莎的朋友，前不久才來華安市的。”
蔣楚天的母親顯然對路楠十分好奇，先是皺著眉問兒子：“你是不是又抽煙了？”
然後沒等兒子回答，又轉頭對路楠說：“吸煙有害健康，小路，你說是吧？”
路楠剛說了一個是，這位阿姨就順著話和路楠聊起來了，言語中連連打聽路楠的各種信息。
對方過分熱情讓她有些招架不住，最後電話響起，救她一命。她一邊接電話一邊說：“餵？是的，要細案是嗎，我馬上發郵件給你。”然後捂住手機對蔣楚天母子小聲致歉，轉身離開了。
回到車上之後，對話那頭的莎莎才狂笑：“楠楠，你那邊什麽情況？有狂蜂浪蝶麽？”
“不是。遇到了你發小。”
“蔣楚天？遇到他也不至於這樣吧？”
路楠補充了一句：“還有他母親。”
莎莎“啊哦”一聲：“阿姨確實，有點過分熱情和強勢。”
“對了，你怎麽突然這個時間給我打電話？”
“我聽說，劉陽辭職啦？”莎莎的消息還真是一如既往地靈通。
路楠點頭：“嗯。”
莎莎小聲說：“唉，我還聽說，她在華安市的風評不太好。”
路楠輕咳一聲：“那是別人的私生活，咱們不說這個。”
莎莎便立馬換了個話題：“好吧好吧，那我要說的可是和你相關的。省辦都在傳，是你把劉陽逼走的，還說你到華安市之後，作風強硬得很。”
“隨便他們吧，等過陣子有新的八卦，他們就不會談這個了。”路楠無所謂地說。
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