第341章 341要價八百萬 (1)
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臘月二十八。
阮文帶著歐美來的潛在客戶來參觀她的工廠。
來自意大利的客人看到工廠裏的微型計算機時有些驚詫,“你這是自動化生產車間？”
這個車間裏的工人不算多，就那麽幾個而已。
生產線兩側，並沒有幾個工人。
這種場景,但凡是有些工業基礎的就知道,這是自動化生產車間。
而且還是一個運行非常良好的自動化車間。
在歐洲,工業自動化從五十年代開始發展,近兩年意大利已經普及了機床自動化，德國意大利這些重工業發達的國家如今都重視高性能數控機床的研究。
在意大利人的印象中，中國的數控機床跟開玩笑似的。
然而眼前的事實讓他有些茫然了。
這些天在中國的所見所聞，都表明這是一個很落後的國家。
即便是省府,也處處透露著窮酸。
沒想到,這麽一個其貌不揚的工廠裏,竟然有著這樣的自動化生產設備，關鍵是生產的還是這不起眼的女性衛生用品。
阮文沒想到還遇到懂行的了，“是啊。”
她老本行就是自動化專業嘛，只不過當年學的專業知識和現在的技術完全不配套。
好在阮文對國內自動化發展了熟於心，早前就留意著沈陽114研究所。
如今這個車間裏的整條生產線，就是沈陽114研究所出品的全套自動化生產線。
不過這樣的生產線,阮文只引進了一條，原因倒也簡單——引入太多豈不是要逼工人下崗？
她深入淺出的介紹著這套生產線，這讓意大利人興趣盎然。
他其實對光刻機沒什麽興趣,這次前來中國不過是受安德烈所托,充人頭罷了。
沒想到，倒是有意外收獲。
不過來自美國的客人，那些特意被邀請來的芯片制造商對這個車間興趣不高。
而蔡司公司的代表，肖特先生明確提出想去參觀隔壁的研究所。
他們這次來的目的，本就是為了那臺光刻機。
玩也玩了,吃也吃了，甚至不該參觀的也看了。
現在是不是能去看看他們想要看的東西了？
“當然。”阮文帶著一行人過去。
研究所的密級雖然已經下調，但出於安全考慮，還是沒讓參觀者帶相機。
赫爾斯帶來的一位美國客戶並不是很滿意，但看著其他人都沒提出異議，只好把相機交了出去。
“這很貴的，你小心點。”
肖特先生笑了笑，“要是壞了，那我賠你一個鏡頭。”
蔡司公司就是做這個的，產品的性能質量在世界範圍內，現階段也就尼康能夠與之媲美。
他這話裏略帶幾分嘲諷，反正阮文是聽了出來。
至於這位傑克遜先生有沒有聽懂，阮文假裝不知道。
赫爾斯還是第一次來這裏，“他們沒有放假嗎？”
“明天放假，今天大家還在上班，不過也沒那麽忙就是了。”
她正說著，塗安國出了來，他看著這些金發碧眼的外國人心情頗是覆雜，簡單的介紹了幾句後，親自帶隊去車間參觀。
“這是我們的無塵車間。”
工作人員進出要求高，只能透過玻璃窗看了幾眼。
“這個是恒溫車間。”
這裏倒是能進去。
赫爾斯有些好奇，“為什麽要弄恒溫車間？”
還沒等阮文回答，肖特先生開口，“光刻機是精密儀器，恒溫條件下生產組裝能夠保證更高的精密度，我說的沒錯吧？”
“難怪這機器造價這麽高。”
赫爾斯就是那個托，他並不懂得光刻機的結構與制造原理，甚至對這臺機器如何工作也沒什麽概念。
不過來之前，倒是打聽了下這類機器的價格。
只能說，天價的東西就是玄乎，大概貴就貴在他們這些外行人的不解吧。
恒溫車間裏有幾個研究員正在打磨零件，除此之外還有一條晶圓生產線。
“這是……”
“6英寸的晶圓。”塗安國會英語，主動介紹起來，“這條生產線已經很成熟了，良品率差不多是四成左右……”
現階段，4英寸的晶圓能夠滿足大規模集成電路的需要，也是目前市場上普遍需求的。
然而在半導體行業，發展可以用日新月異來形容，早就有專家預測未來幾年內，市場上的需求將由大規模集成電路向超大規模集成電路發展，屆時光刻機所處理的將會是6英寸的晶圓。
晶圓尺寸的變化，對光刻機的要求也更高，因為彼時微電子集成將會更加緊密。
而413所的這臺光刻機，剛巧是能夠滿足這一需求的機器。
要知道，晶圓的直徑越大，意味著在一個矽晶片上經過同樣的工藝循環，所得到的集成電路芯片數就越多。
而芯片數的增加，這意味著成本的降低，這是芯片制造商們最喜聞樂見的事情。
微電子集成密度的增加，成本的降低這些科技發展的噱頭，會讓他們的產品更加暢銷，而他們所付出的也不過是再購置一臺新的光刻機，配備新的生產線。
在芯片領域，絕對的領先並不能維系太久，但保持領先就意味著晚一些被淘汰。
這是行業內的共識，所以6英寸的晶圓讓矽谷的芯片制造商們露出了錯愕。
要知道前段時間的展銷會上，日本的尼康和GCA提出了5英寸晶圓的概念。
他們竟然不知道，在日本的鄰國，竟然不聲不響的搞出了6英寸掩膜的光刻機。
來自矽谷的芯片制造商們和隨同的技術人員進行討論。
而蔡司公司的肖特先生則是好奇地打量著光刻機上的鏡頭，“你們這個鏡頭，是日本的產品？”
塗安國苦笑了一聲，“本來是想要和貴公司合作，很遺憾沒能達成合作共識。”
這個來自尼康的鏡頭，還是請阮文幫忙弄來的，花了多少錢他也不知道，阮文沒說。
肖特有些不太好意思，他都不知道這事。
“他們的鏡頭不如我們！”作為蔡司公司創始人的後代，肖特先生很是認真地表達自己的態度，“用了我們的鏡頭，您的這臺機器還能更好。”
他甚至把如果這個假設給去掉了，而是十分有把握的說著這件事。
“或許肖特先生您將來可以和我們合作呢？”
蔡司公司的人原本就在阮文的邀請名單上，這家德國的鏡頭公司在產品品質方面自然沒得說。
關鍵是引入了競爭者之後，也會降低鏡頭的成本。
要知道，當初從尼康采購這個鏡頭，可就花了不少的錢，還折了人情進去。
阮文完全不擔心肖特在這裏指出毛病，畢竟他也只是外行，鏡頭好不好，看晶圓的質量更直接。
大半天的時間都耗費在了恒溫車間裏。
赫爾斯拉著阮文去一旁聊天，他目光落在正在給人介紹的塗安國身上，“你覺得有戲嗎？”
其實對於阮文的想法，赫爾斯能夠理解，但也有擔心。
他不懂得光刻機，但卻知道集成電路的使用更多的是在軍事領域。
把這麽一臺機器賣給美國人，豈不是助長了美國人的軍事力量？
這可不是什麽讓人安心的事情。
阮文笑了笑，“你覺得日本人賣的芯片就沒有被美國人用到軍事領域嗎？”
赫爾斯沈默下來，是啊。
沒有阮文也會有其他人。
誰又能攔得住美利堅的野心呢？
“你想好了就行。”
赫爾斯知道自己不可能說服阮文。
……
大年三十，來自矽谷的制造商給出了報價。
三百萬美元，但413所需要一次性提供十臺設備。
僅僅一臺光刻機，偶然性太大。
十臺設備是底線。
這個訂單讓塗安國一時間傻了眼。
他第一次賣光刻機，完全不懂啊。
十臺，他從哪裏去搞來剩餘的九臺？
“我去跟他們談談。”阮文也不知道光刻機到底什麽市場啊。
她之前光想著這臺光刻機足夠的先進，哪知道美國人這麽龜毛。
塗安國喊住了阮文，“還有件事。”
光刻機是精密儀器，可謂現代工業皇冠上的明珠。
比豌豆公主都嬌貴的存在。
需要大量的工程師，全程指導儀器的安裝使用。
這向來是光刻機行業的慣例。
一批光刻機售出，售後服務可高達上百名工程師，可413所哪有那麽多工程師去處理這個？
塗安國把情況跟阮文解釋了下，“我也知道這有些為難人，可我們是真的沒人。”
從研究所找一百多個研究員的確能找得到，可研究所也不止是光搞光刻機啊。
這是個花錢的玩意兒，他們還得有人掙錢不是？
再說了，他們的工程師也是工人，還需要再生產線上奮鬥，哪能都去給美國人指導安裝設備啊。
阮文深呼吸了一口氣，“行，還有別的什麽事情，我去處理。”
“暫時就這些。”塗安國已經很不好意思了，但他的確不是做生意的料，所以這事還就得阮文來處理。
“那咱們來對一下，那邊的客戶說需要十臺同品質的機器，我們這邊的缺口是九臺，同時還有售後這個缺口幾乎沒辦法達到對方要求，除此之外還有一個更嚴重的問題。”
阮文看著塗安國，“咱們還要再找到九個高精度的鏡頭。”
“對對對。”塗安國想起了這件事，之前是阮文從日本弄來的尼康的鏡頭，“我們是不是能爭取跟蔡司公司合作？”
畢竟那位肖特先生的確提出了合作的意向。
“不一定。”阮文笑了下，“尼康當初之所以會答應給我們定制鏡頭，原因在於他們可以在技術上可以實現，將來做出這6英寸的光刻機時，就有現成的鏡頭來用。”
光刻機整個的技術要求非常之高，對各項零部件的精度要求幾乎達到了變態的地步。
“肖特並非工程師，他一眼瞧不出這其中的區別，所以才敢大放厥詞。我請他們過來，只是為了給尼康一些壓力而已，我們不能把所有的希望寄托在日本人身上。”
塗安國反應過來，“那行，這件事就拜托阮文你了，有什麽問題你隨時跟我說。”
“現在就有一個問題。”阮文也不遮著藏著，“交付十臺光刻機，需要多久，給我一個最短的期限。”
塗安國一下子楞在了那裏，他們在技術上還算成熟，也有自己的車間來搞這個，早前一些零部件還是從國外弄來的，不過後來倒是被他們攻克了。
唯一麻煩的就是鏡頭，這個真搞不來，國內的光學工業幾乎一窮二白啊。
塗安國算了下，現在這臺6英寸的光刻機，前前後後用了他們一年半的時間，不過想要再制作第二臺、第三臺甚至更多的話，就遠沒有這臺這麽麻煩，“最少也需要半年。”
阮文點頭，“行，那就十月份交付。”
……
矽谷的芯片制造商們在參觀了413研究所後並沒有太急切。
作為成熟的商人，自然不會這麽沈不住氣。
在提出了自己的要求後，他們所要做的，是耐心地等待對方的回覆。
如果在規定期限內得不到回覆，那就再磋商。
6英寸晶圓的誘惑很大，隨行的工程師已經給出了計算結果。
不管怎麽看，這都是一個十分值得的投入，在他們提供的報價的基礎上。
而現在，他們所需要的，就是耐心。
只不過需要耐心並不代表著他們真的能穩下來。
直到除夕這天下午，阮文再度出現在酒店，這群老外們又微微松了口氣。
“在這裏住的還習慣嗎？肖特先生是不是喜歡我們的仕女圖，如果覺得還可以回頭我可以再搜集幾本畫冊送給你。”
來自西德的青年對阮文十分友好，“那可能真的需要麻煩你了。”
他這兩天甚至跟同胞赫爾斯學了幾句中文，喊阮文名字的時候有些生疏，發音也不是特別準確，但還算有心。
相較於肖特先生，其他幾個美國人就沒那麽閑情雅致的欣賞那所謂的仕女圖冊了。
“喬伊小姐你今天要帶我們去哪裏玩嗎？”
喬伊是阮文隨口起得英文名，早前她去美國參觀的時候還給自己起過類似於雪莉、莉莉婭之類的名字，差不多月拋半年拋的那種。
“今天是除夕，按照我們的傳統習慣會包餃子吃餃子然後一起等著看春晚，不過春晚你們可能看不太明白，我們可以玩點別的。”
阮文很是沈得住氣，她教這群老外打麻將。
麻將是國粹。
不管到哪裏都可以發揚光大的那種。
矽谷的芯片制造商們傻了眼，玩麻將？
他們覺得這游戲很幼稚。
半小時後，“喬伊你看，我這牌怎麽打？”
“你自摸胡了。”
“你可真是美麗的天使。”美國的公司高管恨不得能親吻阮文一口，他很是開心的找其他人要錢。
阮文並沒有參與到游戲中來，她只負責幫人看牌，算賬。
三桌麻將，十二個人，她忙碌得很。
相對而言，其他看客們就輕松多了，就在那裏瞧熱鬧。
劉春紅在那裏看春晚，她原本是擔心阮文照顧不過來，特意過來幫忙的，誰知道阮文應付這些人綽綽有餘。
閑著無聊的劉春紅索性嗑瓜子看春晚。
一旁坐著的赫爾斯有些好奇的問她，“為什麽大家都在笑。”
盡管赫爾斯學了中文，但並不知道這相聲背後的意思。
劉春紅盡可能的解釋。
淩晨的鐘聲敲響時，外面傳來一陣陣鞭炮聲響。
這絲毫沒有打攪來自歐美的客人們。
牌局到了三點鐘才結束。
阮文看著倒在那裏睡著了的劉春紅，正想著要喊她回去睡覺。
有人拍了拍阮文的肩膀。
“喬伊，我想跟你談談合作的事情。”
“史密斯先生，今天是大年初一，按照中國傳統我們要休息，不談工作。”
史密斯不解。
阮文用他能聽懂的話來解釋，“你們聖誕節的時候，也不談工作，對嗎？”
“去年的聖誕節，我一直在工作。”
阮文：“……有加班費嗎？”
史密斯被逗樂了，“沒有，不過後來老板補給了我一周的假期，讓我帶著太太和孩子去夏威夷度假。”
“那聽起來是不錯，看來回頭我也需要找老板要假期了。”
阮文向來早睡早起，極為養生。
可有時候熬過那個點，也沒那麽困了。
起碼在史密斯看來，喬伊的眼睛越來越亮，像是黑珍珠那樣。
史密斯是一家芯片制造公司的副總經理，而他是工程師出身，屬於專業人員。
“我想聽一句實話，你們能否在三個月內提交十臺光刻機。”
“不能。”阮文的回答簡潔明了，“我們目前沒有這個生產能力，起碼三個月內還沒有。”
“喬伊，容我說一句，你們這樣只會讓這臺機器浪費。”
“我知道，可是史密斯先生，您深知技術升級的困難，那想必也知道，6英寸晶圓的問世，對芯片市場的影響力究竟有多大。即便日本方面已經提出了5英寸掩膜的概念，但投入到生產甚至大規模生產需要的周期是12到15個月，那還只是5英寸。”
阮文笑了笑，“我們的確做不到三個月內供貨，不過十月份提供十臺6英寸的光刻機還是沒什麽問題的。”
“八個月，這會不會太久了點？”
阮文笑著沒說話。
史密斯先生稍有些遲疑，“那如果我們需要五臺呢，什麽時候能提供？三個月可以嗎？”
“那得要我們的工程師不吃不喝每天二十四小時工作，史密斯先生您這樣未免太倉促了些。”阮笑了起來，“當然，如果價錢合適的話，我們總能滿足顧客的需求。”
“喬伊，三百萬已經是一個非常不錯的數字了。”
要知道，一臺最先進的光刻機會在短時間內賣出高價，而在一年半後，這臺機器的價格也會折半。
這就是半導體行業的現實情況。
“八百萬美元，光刻機和6英寸晶圓的生產線我們配套出售，不過需要你們先支付其中兩套的訂金。”
史密斯瞪大了眼睛，“這不可能。”
五臺機器和生產線，那就是四千萬美元。
這價錢未免太昂貴了些。
阮文揉了揉太陽穴，“我知道這個價格聽起來或許有些太昂貴，可是史密斯先生您要知道，日本的半導體如今占據的可不是美國市場的半壁江山，你們真的甘心只做代工廠，吃日本人的殘渣剩飯嗎？”
她輕輕拍了下劉春紅的胳膊，後者迷迷糊糊的睜開了眼睛，“已經結束了嗎？”
“我讓人準備了房間，我們去休息。”
劉春紅恍惚的起身，聽到阮文那甜甜的聲音，“玩了一天有些累了，史密斯先生不如入鄉隨俗，今天好好休息一番，明天再考慮我的提議也不遲。”
提議？
什麽提議。
劉春紅想了想，迷迷糊糊聽到了什麽八百萬。
她一下子清醒過來，等到了那房間裏，忍不住問了一句，“阮文你在跟那個美國佬談判？”
“算是吧。”阮文覺得自己懶得回去了，外面太冷了。
她還是在這邊酒店將就一晚上得了。
“那談成了嗎？”
“不好說，不過應該還可以吧。”阮文笑了笑，“紅姐你不是困了嗎？早點休息。”
劉春紅是挺困的，但現在她更好奇好嗎？
“你要價八百萬，那光刻機這麽貴的嗎？”
“是挺貴的，主要是生產線更貴。”阮文做的是配套搭售。
其實晶圓生產線沒那麽貴，但這條生產線本身所帶來的產出十分可觀，軍用、民用市場都十分廣闊。
阮文記得，413所的那條晶圓生產線成本不到五十萬。
單位還是人民幣。
可這是最新的晶圓生產線啊。
芯片制造商們帶回去了光刻機，同樣需要配套的生產線，這時間成本是他們所需要考慮的問題。
阮文敢獅子大開口，原因也在這裏。
他們耗不起。
“那你說，那個史密斯先生會答應嗎？”
“不會的話，不是還有別的芯片制造商嘛。”阮文笑了起來，“赫爾斯可是給我請來了六家芯片制造商，總會有答應的。”
“那要是這六家沒人答應呢？”
阮文眨了眨眼，“那就得勞煩赫爾斯再給我請來十六家，二十六家，找唄。”
劉春紅忍不住笑了起來，“他怎麽會招惹你這個小麻煩精。”
“你這就膚淺了吧。”阮文躺在床上，“我可是給赫爾斯開工資的。”
百分之四的提成呢。
要是這筆四千萬的訂單完成。
赫爾斯可是能夠拿走一百六十萬呢。
這筆錢，赫爾斯還真需要，畢竟他玩股票證券，需要本金嘛。
……
大年初一，阮文陪著這群歐美客人繼續打麻將。
中午飯的時候才見到了自家小閨女。
“對不起元元，不過媽媽有給你準備大大的紅包，新年快樂小寶貝。”
謝元元勉為其難的接過了壓歲錢，“裏面不會都是一毛錢吧？”
“怎麽可能，媽媽是那樣的人嗎？”阮文皺著臉，“至少也得是兩毛的毛票。”
謝元元：“……”媽媽老不正經了。
她抱著自己的壓歲錢紅包去一旁偷偷地看。
謝薊生看著阮文，“晚上早點睡。”
他知道阮文要忙，但還是要好好休息。
“我知道，就這兩天了。”阮文抱了抱她男人，“辛苦了，等忙完我下廚給你做好吃的。”
謝薊生身體僵硬了一下，“倒也不用這麽麻煩。”
他很快就帶著孩子離開了。
阮文回去，手插兜的時候忽然間發現毛呢大衣口袋裏有東西。
那是一個大紅封。
顯然，這是謝薊生發給她的壓歲錢。
阮文摸了摸覺得不太對勁，拆開一看才發現那是一張存折。
上面是她的名字，存款是五萬塊。
謝薊生一月工資還不到一百塊，便是不吃不喝一年下來也才一千出頭。
這五萬塊，不用想就知道是他自己掙來的外快。
都上交給她了呀。
阮文笑了起來，好生收好了這個存折。
她打算回頭再出國的時候給小謝老師帶些好玩好用的東西。
……
史密斯到底沒耐住性子，他找了個機會又來跟阮文商量，“我和老板聯系過了，喬伊這個價錢我們不能接受。”
八百萬美元的光刻機，從沒有過的價格。
“今天春節，是我們的休息日，我們先不談工作。”阮文招呼人喝茶，“我之前去倫敦，有一個貴族帶我去喝下午茶，紅茶裏面還要加點奶，甚至可以用曲奇餅幹沾著吃，史密斯先生要不要試試看？”
史密斯對於這下午茶並沒有太大的興趣，他向來不喜歡英國人那套所謂的紳士與優雅。
“喬伊，對於半導體行業，時間意味著一切，如果你再這麽拖延下去，或許就有公司突破了技術瓶頸，實現了從4英寸到6英寸的發展。”
“我知道。”阮文很是認真的點頭，“屆時，芯片的成本會進一步下降，而率先實現了技術突破的公司會以更為低廉的價格提供更為優質的產品，其實史密斯先生你是知道的，我們國家的半導體產業發展並不夠成熟，如今半導體的使用多是在電視機和收音機上，也不需要太高品質的集成電路。”
美國人一陣沈默，他當然知道。
他更清楚，這次喬伊分明是坐地起價。
原因就在於喬伊他們掌握了技術，深知美國人想要在芯片領域擺脫日本人束縛這一事實。
“七百萬，喬伊這是我能給出的最高價格。”史密斯還在竭力爭取，“我希望我們接下來還會有合作。”
阮文看著美國的芯片制造商，低聲嘆了口氣，“史密斯先生，今天是春節，我真的不想談工作。”
……
七百萬美元的價格。
阮文成功拿到了美國矽谷的訂單。
五臺光刻機和6英寸晶圓生產線。
這讓陶永安傻了眼，“三個月，能忙得過來嗎？”
“不能也得能。”
塗安國沒想到，阮文竟然就這麽談成了。
七百萬美元啊。
五套設備就意味著三千五百萬美金的收入。
即便是扣除了要給那個赫爾斯的費用，那也有三千多萬美元呢。
“我回頭跟其他所聯系，讓他們火速增援，我們一起來完成這五套設備的生產。”
陶永安還有些擔心，“可是阮文，這能出口嗎？”
這是最大的問題，彭書燕之前跟他提過，塗所長聯系了電子工業部，那邊不讓對外出售光刻機。
“沒事，塗工你們是不是還有其他研究計劃？”
塗安國連連點頭，雖然這的確是一個問題，但他覺得阮文肯定能解決，就如同她這次拿到了這筆價值高達三千萬美金的訂單一般。
“這樣……”阮文很是認真地交代起來，這讓陶永安撓心撓肺的好奇。
到底說了什麽，不能跟他說嗎？
“那行，我回頭按照你說的辦，對了阮文，那個赫爾斯的錢，回頭怎麽給他呀？”
沒有這個老外幫忙帶來這些矽谷的芯片制造商，他們怎麽可能把光刻機賣出去呢。
說什麽也不能短了他們這筆錢。
“回頭我直接給他就行，我把你們對鏡頭的要求發給了蔡司公司那邊，等他們的回覆，尼康那邊我也再下了訂單，盡快吧，就這幾天做一個招標。”
阮文忽的又想起來什麽，“對了，還有兩個訂單，不一定能拿下，等幾天吧，看他們回國後商量的怎麽樣，我盡可能一星期內給你答覆。”
“行，我去聯系人，你什麽時候給我答覆都行的。”
三個月內交付這五套設備，足夠他們忙得了。
阮文離開了413所這邊，陶永安跟彭書燕揮了揮手，連忙去追阮文，“你跟如所長說了什麽呀？電子工業部那邊真的會答應嗎？”
“為什麽不會？”阮文笑了起來，“陶永安，你知道咱們去年一共有多少外匯嗎？”
陶永安想了想，“十億？”
“不到二十億。”
“比我想得多，這還行吧。”
阮文搖了搖頭，“國家現在的政策是撥改貸，中央和地方政府只有政策，沒有財政上的支持，那些政策也可以忽略不計。而國營企業所創造的收入，卻還是要同樣上交財政。這意味著什麽不用我說你就知道吧？”
“收入上交國庫，又沒有財政支持，那企業沒錢來進行研發。”
“對，沒錢研發這就意味著什麽你比我更清楚，現在的國有企業過得可不比之前，二棉廠就是最好的例子。全國上下沒多少企業能夠像梁曉的機床廠那樣不破不立，再這麽下去，等待他們的就是國有企業競爭力大不如前，私有企業崛起。”
“可這跟413所有什麽關系？”
陶永安沒太弄明白。
“413所是國有研究所，但並非國企，它的經營收入不需要上繳。我讓塗所長拿出一千萬給國庫。”
陶永安傻眼了，“那這豈不是行.賄？”
“你想什麽呢。你以為電子工業部有錢？”阮文瞪了一眼，“這錢可不是單獨交給電子工業部的主任，是要跟對外貿易部備案後，再交過去的。”
“可電子工業部這不是沒撈到好處嗎？”
陶永安還是不明白，“沒好處，他幹嘛同意呀。”
“所以我把對外貿易部拉下水了呀。”阮文笑了起來，“能創造外匯的是大爺，誰讓國內的這些半導體企業鼠目寸光，寧願要國外淘汰的生產線也不信賴國產呢。如果再能夠拿下那倆訂單，413所今年能創造至少五千萬美元的外匯收入。”
“我明白了，你的意思是413所創造的外匯收入占一年外匯收入的比例高，這讓對外貿易部去出力懟電子工業部。”
“還不算笨。”阮文擡頭看天空飄零下來的雪花。
“對外貿易部不可能放過這條大魚，再說了咱們現在下馬了那麽多的軍工項目，也用不到那些芯片了，給美國人就給美國人用唄。”
陶永安覺得阮文後面這話帶著幾分賭氣，“你也別這樣，不是也救回來了一些嘛。”
研發室搞的家電產品，還有那些配套的生產線幾乎都被阮文送給了那些軍工研究所。
這兩年國內對家電的市場需求大，這些軍工研究所一心二用算是成功轉型，阮文曾經幫扶的那些起碼都維持了下來，現在還有錢做研究。
關鍵是這些軍工所也算仗義，自己活過來就幫著兄弟單位一把，拉拉扯扯的一個帶兩個，兩個帶四個，這麽折騰下來倒也救活了不少。
當然，有些耗資巨大的研究項目，是真的沒這個錢。
那也是沒辦法的事情。
這怪不了阮文。
“那要不咱們跟塗所長商量下，回頭再掙了錢，看他能不能投到軍工研究上去？”
“不用了，先把光刻機做好就行了，陶永安你知道嗎？只要做好了這個，將來不愁沒錢。”
“信信信，你說的我都信。”
阮文是誰呀，她才不會說大話呢。
她敢說，那就說明這的確可以。
陶永安不信她信誰呀。
“那要不，咱們註資研究所？”
“你的錢不夠花？”
“哪能啊。”陶永安嘿嘿一笑，“可阮文你別說我市儈，人誰會嫌錢少呢，對不對？”
阮文笑了笑，“那你去跟塗所長商量，我沒這個打算。”
“別這樣啊。”陶永安覺得阮文這就不夠哥們了，“你不去我自己去多不好意思啊，再說了我這是研究所的家屬，這麽提要求塗所長懷疑我們家燕子中飽私囊呢，多不好啊。”
“阮文，你真不打算註資研究所啊，為什麽呀？”
“跟我說個原因行不？”
……
二月底，美國那邊還沒打來電話，倒是日本那邊先打來了電話。
尼康那邊提出交換協議
四百萬美元購買413所的光刻機，同時和413所達成合作協議，將會無償提供三十個6英寸的鏡頭。
唯一的要求，是需要在五月份供貨。
塗安國有些拿不準。
“他們這邊明顯是想要用鏡頭拿著我們，就是花點錢來換我們的技術。”
“您什麽想法？”
塗安國能有什麽想法？
“我要是不答應，他們會不會不供鏡頭？”
這是塗安國最擔心的問題，他們目前和尼康達成合作協議。
如果尼康撂挑子不幹，蔡司那邊能供應研究所需要的鏡頭嗎？
阮文笑了起來，“您只擔心鏡頭的問題嗎？”
這話聽得塗安國眼皮一跳，“你還想加價？”
阮文的性格他是了解的，既然這麽問，顯然她不覺得賣給日本那邊有什麽問題。
大概唯一的問題就是價錢？
“為什麽不加價，技術無價啊。”
阮文笑了起來，“真想要買的話，那就一千萬美元再加上一百個鏡頭夠不夠？”
她問的十分認真，認真到塗安國覺得阮文這是在開玩笑。
“阮文，要是日本通過美國人的途徑買呢？”
“首先，沒有芯片公司這麽短視，會為了點差價把機器給賣了，如果被我們知道了，後續的合作還要不要搞？其次，日本人想買，給多少價錢合適？美國人還想要彎道超車重整半導體行業的雄風呢。”
塗安國還是有些不確定，“那要是日本人把我
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阮文帶著歐美來的潛在客戶來參觀她的工廠。
來自意大利的客人看到工廠裏的微型計算機時有些驚詫,“你這是自動化生產車間？”
這個車間裏的工人不算多，就那麽幾個而已。
生產線兩側，並沒有幾個工人。
這種場景,但凡是有些工業基礎的就知道,這是自動化生產車間。
而且還是一個運行非常良好的自動化車間。
在歐洲,工業自動化從五十年代開始發展,近兩年意大利已經普及了機床自動化，德國意大利這些重工業發達的國家如今都重視高性能數控機床的研究。
在意大利人的印象中，中國的數控機床跟開玩笑似的。
然而眼前的事實讓他有些茫然了。
這些天在中國的所見所聞，都表明這是一個很落後的國家。
即便是省府,也處處透露著窮酸。
沒想到,這麽一個其貌不揚的工廠裏,竟然有著這樣的自動化生產設備，關鍵是生產的還是這不起眼的女性衛生用品。
阮文沒想到還遇到懂行的了，“是啊。”
她老本行就是自動化專業嘛，只不過當年學的專業知識和現在的技術完全不配套。
好在阮文對國內自動化發展了熟於心，早前就留意著沈陽114研究所。
如今這個車間裏的整條生產線，就是沈陽114研究所出品的全套自動化生產線。
不過這樣的生產線,阮文只引進了一條，原因倒也簡單——引入太多豈不是要逼工人下崗？
她深入淺出的介紹著這套生產線，這讓意大利人興趣盎然。
他其實對光刻機沒什麽興趣,這次前來中國不過是受安德烈所托,充人頭罷了。
沒想到，倒是有意外收獲。
不過來自美國的客人，那些特意被邀請來的芯片制造商對這個車間興趣不高。
而蔡司公司的代表，肖特先生明確提出想去參觀隔壁的研究所。
他們這次來的目的，本就是為了那臺光刻機。
玩也玩了,吃也吃了，甚至不該參觀的也看了。
現在是不是能去看看他們想要看的東西了？
“當然。”阮文帶著一行人過去。
研究所的密級雖然已經下調，但出於安全考慮，還是沒讓參觀者帶相機。
赫爾斯帶來的一位美國客戶並不是很滿意，但看著其他人都沒提出異議，只好把相機交了出去。
“這很貴的，你小心點。”
肖特先生笑了笑，“要是壞了，那我賠你一個鏡頭。”
蔡司公司就是做這個的，產品的性能質量在世界範圍內，現階段也就尼康能夠與之媲美。
他這話裏略帶幾分嘲諷，反正阮文是聽了出來。
至於這位傑克遜先生有沒有聽懂，阮文假裝不知道。
赫爾斯還是第一次來這裏，“他們沒有放假嗎？”
“明天放假，今天大家還在上班，不過也沒那麽忙就是了。”
她正說著，塗安國出了來，他看著這些金發碧眼的外國人心情頗是覆雜，簡單的介紹了幾句後，親自帶隊去車間參觀。
“這是我們的無塵車間。”
工作人員進出要求高，只能透過玻璃窗看了幾眼。
“這個是恒溫車間。”
這裏倒是能進去。
赫爾斯有些好奇，“為什麽要弄恒溫車間？”
還沒等阮文回答，肖特先生開口，“光刻機是精密儀器，恒溫條件下生產組裝能夠保證更高的精密度，我說的沒錯吧？”
“難怪這機器造價這麽高。”
赫爾斯就是那個托，他並不懂得光刻機的結構與制造原理，甚至對這臺機器如何工作也沒什麽概念。
不過來之前，倒是打聽了下這類機器的價格。
只能說，天價的東西就是玄乎，大概貴就貴在他們這些外行人的不解吧。
恒溫車間裏有幾個研究員正在打磨零件，除此之外還有一條晶圓生產線。
“這是……”
“6英寸的晶圓。”塗安國會英語，主動介紹起來，“這條生產線已經很成熟了，良品率差不多是四成左右……”
現階段，4英寸的晶圓能夠滿足大規模集成電路的需要，也是目前市場上普遍需求的。
然而在半導體行業，發展可以用日新月異來形容，早就有專家預測未來幾年內，市場上的需求將由大規模集成電路向超大規模集成電路發展，屆時光刻機所處理的將會是6英寸的晶圓。
晶圓尺寸的變化，對光刻機的要求也更高，因為彼時微電子集成將會更加緊密。
而413所的這臺光刻機，剛巧是能夠滿足這一需求的機器。
要知道，晶圓的直徑越大，意味著在一個矽晶片上經過同樣的工藝循環，所得到的集成電路芯片數就越多。
而芯片數的增加，這意味著成本的降低，這是芯片制造商們最喜聞樂見的事情。
微電子集成密度的增加，成本的降低這些科技發展的噱頭，會讓他們的產品更加暢銷，而他們所付出的也不過是再購置一臺新的光刻機，配備新的生產線。
在芯片領域，絕對的領先並不能維系太久，但保持領先就意味著晚一些被淘汰。
這是行業內的共識，所以6英寸的晶圓讓矽谷的芯片制造商們露出了錯愕。
要知道前段時間的展銷會上，日本的尼康和GCA提出了5英寸晶圓的概念。
他們竟然不知道，在日本的鄰國，竟然不聲不響的搞出了6英寸掩膜的光刻機。
來自矽谷的芯片制造商們和隨同的技術人員進行討論。
而蔡司公司的肖特先生則是好奇地打量著光刻機上的鏡頭，“你們這個鏡頭，是日本的產品？”
塗安國苦笑了一聲，“本來是想要和貴公司合作，很遺憾沒能達成合作共識。”
這個來自尼康的鏡頭，還是請阮文幫忙弄來的，花了多少錢他也不知道，阮文沒說。
肖特有些不太好意思，他都不知道這事。
“他們的鏡頭不如我們！”作為蔡司公司創始人的後代，肖特先生很是認真地表達自己的態度，“用了我們的鏡頭，您的這臺機器還能更好。”
他甚至把如果這個假設給去掉了，而是十分有把握的說著這件事。
“或許肖特先生您將來可以和我們合作呢？”
蔡司公司的人原本就在阮文的邀請名單上，這家德國的鏡頭公司在產品品質方面自然沒得說。
關鍵是引入了競爭者之後，也會降低鏡頭的成本。
要知道，當初從尼康采購這個鏡頭，可就花了不少的錢，還折了人情進去。
阮文完全不擔心肖特在這裏指出毛病，畢竟他也只是外行，鏡頭好不好，看晶圓的質量更直接。
大半天的時間都耗費在了恒溫車間裏。
赫爾斯拉著阮文去一旁聊天，他目光落在正在給人介紹的塗安國身上，“你覺得有戲嗎？”
其實對於阮文的想法，赫爾斯能夠理解，但也有擔心。
他不懂得光刻機，但卻知道集成電路的使用更多的是在軍事領域。
把這麽一臺機器賣給美國人，豈不是助長了美國人的軍事力量？
這可不是什麽讓人安心的事情。
阮文笑了笑，“你覺得日本人賣的芯片就沒有被美國人用到軍事領域嗎？”
赫爾斯沈默下來，是啊。
沒有阮文也會有其他人。
誰又能攔得住美利堅的野心呢？
“你想好了就行。”
赫爾斯知道自己不可能說服阮文。
……
大年三十，來自矽谷的制造商給出了報價。
三百萬美元，但413所需要一次性提供十臺設備。
僅僅一臺光刻機，偶然性太大。
十臺設備是底線。
這個訂單讓塗安國一時間傻了眼。
他第一次賣光刻機，完全不懂啊。
十臺，他從哪裏去搞來剩餘的九臺？
“我去跟他們談談。”阮文也不知道光刻機到底什麽市場啊。
她之前光想著這臺光刻機足夠的先進，哪知道美國人這麽龜毛。
塗安國喊住了阮文，“還有件事。”
光刻機是精密儀器，可謂現代工業皇冠上的明珠。
比豌豆公主都嬌貴的存在。
需要大量的工程師，全程指導儀器的安裝使用。
這向來是光刻機行業的慣例。
一批光刻機售出，售後服務可高達上百名工程師，可413所哪有那麽多工程師去處理這個？
塗安國把情況跟阮文解釋了下，“我也知道這有些為難人，可我們是真的沒人。”
從研究所找一百多個研究員的確能找得到，可研究所也不止是光搞光刻機啊。
這是個花錢的玩意兒，他們還得有人掙錢不是？
再說了，他們的工程師也是工人，還需要再生產線上奮鬥，哪能都去給美國人指導安裝設備啊。
阮文深呼吸了一口氣，“行，還有別的什麽事情，我去處理。”
“暫時就這些。”塗安國已經很不好意思了，但他的確不是做生意的料，所以這事還就得阮文來處理。
“那咱們來對一下，那邊的客戶說需要十臺同品質的機器，我們這邊的缺口是九臺，同時還有售後這個缺口幾乎沒辦法達到對方要求，除此之外還有一個更嚴重的問題。”
阮文看著塗安國，“咱們還要再找到九個高精度的鏡頭。”
“對對對。”塗安國想起了這件事，之前是阮文從日本弄來的尼康的鏡頭，“我們是不是能爭取跟蔡司公司合作？”
畢竟那位肖特先生的確提出了合作的意向。
“不一定。”阮文笑了下，“尼康當初之所以會答應給我們定制鏡頭，原因在於他們可以在技術上可以實現，將來做出這6英寸的光刻機時，就有現成的鏡頭來用。”
光刻機整個的技術要求非常之高，對各項零部件的精度要求幾乎達到了變態的地步。
“肖特並非工程師，他一眼瞧不出這其中的區別，所以才敢大放厥詞。我請他們過來，只是為了給尼康一些壓力而已，我們不能把所有的希望寄托在日本人身上。”
塗安國反應過來，“那行，這件事就拜托阮文你了，有什麽問題你隨時跟我說。”
“現在就有一個問題。”阮文也不遮著藏著，“交付十臺光刻機，需要多久，給我一個最短的期限。”
塗安國一下子楞在了那裏，他們在技術上還算成熟，也有自己的車間來搞這個，早前一些零部件還是從國外弄來的，不過後來倒是被他們攻克了。
唯一麻煩的就是鏡頭，這個真搞不來，國內的光學工業幾乎一窮二白啊。
塗安國算了下，現在這臺6英寸的光刻機，前前後後用了他們一年半的時間，不過想要再制作第二臺、第三臺甚至更多的話，就遠沒有這臺這麽麻煩，“最少也需要半年。”
阮文點頭，“行，那就十月份交付。”
……
矽谷的芯片制造商們在參觀了413研究所後並沒有太急切。
作為成熟的商人，自然不會這麽沈不住氣。
在提出了自己的要求後，他們所要做的，是耐心地等待對方的回覆。
如果在規定期限內得不到回覆，那就再磋商。
6英寸晶圓的誘惑很大，隨行的工程師已經給出了計算結果。
不管怎麽看，這都是一個十分值得的投入，在他們提供的報價的基礎上。
而現在，他們所需要的，就是耐心。
只不過需要耐心並不代表著他們真的能穩下來。
直到除夕這天下午，阮文再度出現在酒店，這群老外們又微微松了口氣。
“在這裏住的還習慣嗎？肖特先生是不是喜歡我們的仕女圖，如果覺得還可以回頭我可以再搜集幾本畫冊送給你。”
來自西德的青年對阮文十分友好，“那可能真的需要麻煩你了。”
他這兩天甚至跟同胞赫爾斯學了幾句中文，喊阮文名字的時候有些生疏，發音也不是特別準確，但還算有心。
相較於肖特先生，其他幾個美國人就沒那麽閑情雅致的欣賞那所謂的仕女圖冊了。
“喬伊小姐你今天要帶我們去哪裏玩嗎？”
喬伊是阮文隨口起得英文名，早前她去美國參觀的時候還給自己起過類似於雪莉、莉莉婭之類的名字，差不多月拋半年拋的那種。
“今天是除夕，按照我們的傳統習慣會包餃子吃餃子然後一起等著看春晚，不過春晚你們可能看不太明白，我們可以玩點別的。”
阮文很是沈得住氣，她教這群老外打麻將。
麻將是國粹。
不管到哪裏都可以發揚光大的那種。
矽谷的芯片制造商們傻了眼，玩麻將？
他們覺得這游戲很幼稚。
半小時後，“喬伊你看，我這牌怎麽打？”
“你自摸胡了。”
“你可真是美麗的天使。”美國的公司高管恨不得能親吻阮文一口，他很是開心的找其他人要錢。
阮文並沒有參與到游戲中來，她只負責幫人看牌，算賬。
三桌麻將，十二個人，她忙碌得很。
相對而言，其他看客們就輕松多了，就在那裏瞧熱鬧。
劉春紅在那裏看春晚，她原本是擔心阮文照顧不過來，特意過來幫忙的，誰知道阮文應付這些人綽綽有餘。
閑著無聊的劉春紅索性嗑瓜子看春晚。
一旁坐著的赫爾斯有些好奇的問她，“為什麽大家都在笑。”
盡管赫爾斯學了中文，但並不知道這相聲背後的意思。
劉春紅盡可能的解釋。
淩晨的鐘聲敲響時，外面傳來一陣陣鞭炮聲響。
這絲毫沒有打攪來自歐美的客人們。
牌局到了三點鐘才結束。
阮文看著倒在那裏睡著了的劉春紅，正想著要喊她回去睡覺。
有人拍了拍阮文的肩膀。
“喬伊，我想跟你談談合作的事情。”
“史密斯先生，今天是大年初一，按照中國傳統我們要休息，不談工作。”
史密斯不解。
阮文用他能聽懂的話來解釋，“你們聖誕節的時候，也不談工作，對嗎？”
“去年的聖誕節，我一直在工作。”
阮文：“……有加班費嗎？”
史密斯被逗樂了，“沒有，不過後來老板補給了我一周的假期，讓我帶著太太和孩子去夏威夷度假。”
“那聽起來是不錯，看來回頭我也需要找老板要假期了。”
阮文向來早睡早起，極為養生。
可有時候熬過那個點，也沒那麽困了。
起碼在史密斯看來，喬伊的眼睛越來越亮，像是黑珍珠那樣。
史密斯是一家芯片制造公司的副總經理，而他是工程師出身，屬於專業人員。
“我想聽一句實話，你們能否在三個月內提交十臺光刻機。”
“不能。”阮文的回答簡潔明了，“我們目前沒有這個生產能力，起碼三個月內還沒有。”
“喬伊，容我說一句，你們這樣只會讓這臺機器浪費。”
“我知道，可是史密斯先生，您深知技術升級的困難，那想必也知道，6英寸晶圓的問世，對芯片市場的影響力究竟有多大。即便日本方面已經提出了5英寸掩膜的概念，但投入到生產甚至大規模生產需要的周期是12到15個月，那還只是5英寸。”
阮文笑了笑，“我們的確做不到三個月內供貨，不過十月份提供十臺6英寸的光刻機還是沒什麽問題的。”
“八個月，這會不會太久了點？”
阮文笑著沒說話。
史密斯先生稍有些遲疑，“那如果我們需要五臺呢，什麽時候能提供？三個月可以嗎？”
“那得要我們的工程師不吃不喝每天二十四小時工作，史密斯先生您這樣未免太倉促了些。”阮笑了起來，“當然，如果價錢合適的話，我們總能滿足顧客的需求。”
“喬伊，三百萬已經是一個非常不錯的數字了。”
要知道，一臺最先進的光刻機會在短時間內賣出高價，而在一年半後，這臺機器的價格也會折半。
這就是半導體行業的現實情況。
“八百萬美元，光刻機和6英寸晶圓的生產線我們配套出售，不過需要你們先支付其中兩套的訂金。”
史密斯瞪大了眼睛，“這不可能。”
五臺機器和生產線，那就是四千萬美元。
這價錢未免太昂貴了些。
阮文揉了揉太陽穴，“我知道這個價格聽起來或許有些太昂貴，可是史密斯先生您要知道，日本的半導體如今占據的可不是美國市場的半壁江山，你們真的甘心只做代工廠，吃日本人的殘渣剩飯嗎？”
她輕輕拍了下劉春紅的胳膊，後者迷迷糊糊的睜開了眼睛，“已經結束了嗎？”
“我讓人準備了房間，我們去休息。”
劉春紅恍惚的起身，聽到阮文那甜甜的聲音，“玩了一天有些累了，史密斯先生不如入鄉隨俗，今天好好休息一番，明天再考慮我的提議也不遲。”
提議？
什麽提議。
劉春紅想了想，迷迷糊糊聽到了什麽八百萬。
她一下子清醒過來，等到了那房間裏，忍不住問了一句，“阮文你在跟那個美國佬談判？”
“算是吧。”阮文覺得自己懶得回去了，外面太冷了。
她還是在這邊酒店將就一晚上得了。
“那談成了嗎？”
“不好說，不過應該還可以吧。”阮文笑了笑，“紅姐你不是困了嗎？早點休息。”
劉春紅是挺困的，但現在她更好奇好嗎？
“你要價八百萬，那光刻機這麽貴的嗎？”
“是挺貴的，主要是生產線更貴。”阮文做的是配套搭售。
其實晶圓生產線沒那麽貴，但這條生產線本身所帶來的產出十分可觀，軍用、民用市場都十分廣闊。
阮文記得，413所的那條晶圓生產線成本不到五十萬。
單位還是人民幣。
可這是最新的晶圓生產線啊。
芯片制造商們帶回去了光刻機，同樣需要配套的生產線，這時間成本是他們所需要考慮的問題。
阮文敢獅子大開口，原因也在這裏。
他們耗不起。
“那你說，那個史密斯先生會答應嗎？”
“不會的話，不是還有別的芯片制造商嘛。”阮文笑了起來，“赫爾斯可是給我請來了六家芯片制造商，總會有答應的。”
“那要是這六家沒人答應呢？”
阮文眨了眨眼，“那就得勞煩赫爾斯再給我請來十六家，二十六家，找唄。”
劉春紅忍不住笑了起來，“他怎麽會招惹你這個小麻煩精。”
“你這就膚淺了吧。”阮文躺在床上，“我可是給赫爾斯開工資的。”
百分之四的提成呢。
要是這筆四千萬的訂單完成。
赫爾斯可是能夠拿走一百六十萬呢。
這筆錢，赫爾斯還真需要，畢竟他玩股票證券，需要本金嘛。
……
大年初一，阮文陪著這群歐美客人繼續打麻將。
中午飯的時候才見到了自家小閨女。
“對不起元元，不過媽媽有給你準備大大的紅包，新年快樂小寶貝。”
謝元元勉為其難的接過了壓歲錢，“裏面不會都是一毛錢吧？”
“怎麽可能，媽媽是那樣的人嗎？”阮文皺著臉，“至少也得是兩毛的毛票。”
謝元元：“……”媽媽老不正經了。
她抱著自己的壓歲錢紅包去一旁偷偷地看。
謝薊生看著阮文，“晚上早點睡。”
他知道阮文要忙，但還是要好好休息。
“我知道，就這兩天了。”阮文抱了抱她男人，“辛苦了，等忙完我下廚給你做好吃的。”
謝薊生身體僵硬了一下，“倒也不用這麽麻煩。”
他很快就帶著孩子離開了。
阮文回去，手插兜的時候忽然間發現毛呢大衣口袋裏有東西。
那是一個大紅封。
顯然，這是謝薊生發給她的壓歲錢。
阮文摸了摸覺得不太對勁，拆開一看才發現那是一張存折。
上面是她的名字，存款是五萬塊。
謝薊生一月工資還不到一百塊，便是不吃不喝一年下來也才一千出頭。
這五萬塊，不用想就知道是他自己掙來的外快。
都上交給她了呀。
阮文笑了起來，好生收好了這個存折。
她打算回頭再出國的時候給小謝老師帶些好玩好用的東西。
……
史密斯到底沒耐住性子，他找了個機會又來跟阮文商量，“我和老板聯系過了，喬伊這個價錢我們不能接受。”
八百萬美元的光刻機，從沒有過的價格。
“今天春節，是我們的休息日，我們先不談工作。”阮文招呼人喝茶，“我之前去倫敦，有一個貴族帶我去喝下午茶，紅茶裏面還要加點奶，甚至可以用曲奇餅幹沾著吃，史密斯先生要不要試試看？”
史密斯對於這下午茶並沒有太大的興趣，他向來不喜歡英國人那套所謂的紳士與優雅。
“喬伊，對於半導體行業，時間意味著一切，如果你再這麽拖延下去，或許就有公司突破了技術瓶頸，實現了從4英寸到6英寸的發展。”
“我知道。”阮文很是認真的點頭，“屆時，芯片的成本會進一步下降，而率先實現了技術突破的公司會以更為低廉的價格提供更為優質的產品，其實史密斯先生你是知道的，我們國家的半導體產業發展並不夠成熟，如今半導體的使用多是在電視機和收音機上，也不需要太高品質的集成電路。”
美國人一陣沈默，他當然知道。
他更清楚，這次喬伊分明是坐地起價。
原因就在於喬伊他們掌握了技術，深知美國人想要在芯片領域擺脫日本人束縛這一事實。
“七百萬，喬伊這是我能給出的最高價格。”史密斯還在竭力爭取，“我希望我們接下來還會有合作。”
阮文看著美國的芯片制造商，低聲嘆了口氣，“史密斯先生，今天是春節，我真的不想談工作。”
……
七百萬美元的價格。
阮文成功拿到了美國矽谷的訂單。
五臺光刻機和6英寸晶圓生產線。
這讓陶永安傻了眼，“三個月，能忙得過來嗎？”
“不能也得能。”
塗安國沒想到，阮文竟然就這麽談成了。
七百萬美元啊。
五套設備就意味著三千五百萬美金的收入。
即便是扣除了要給那個赫爾斯的費用，那也有三千多萬美元呢。
“我回頭跟其他所聯系，讓他們火速增援，我們一起來完成這五套設備的生產。”
陶永安還有些擔心，“可是阮文，這能出口嗎？”
這是最大的問題，彭書燕之前跟他提過，塗所長聯系了電子工業部，那邊不讓對外出售光刻機。
“沒事，塗工你們是不是還有其他研究計劃？”
塗安國連連點頭，雖然這的確是一個問題，但他覺得阮文肯定能解決，就如同她這次拿到了這筆價值高達三千萬美金的訂單一般。
“這樣……”阮文很是認真地交代起來，這讓陶永安撓心撓肺的好奇。
到底說了什麽，不能跟他說嗎？
“那行，我回頭按照你說的辦，對了阮文，那個赫爾斯的錢，回頭怎麽給他呀？”
沒有這個老外幫忙帶來這些矽谷的芯片制造商，他們怎麽可能把光刻機賣出去呢。
說什麽也不能短了他們這筆錢。
“回頭我直接給他就行，我把你們對鏡頭的要求發給了蔡司公司那邊，等他們的回覆，尼康那邊我也再下了訂單，盡快吧，就這幾天做一個招標。”
阮文忽的又想起來什麽，“對了，還有兩個訂單，不一定能拿下，等幾天吧，看他們回國後商量的怎麽樣，我盡可能一星期內給你答覆。”
“行，我去聯系人，你什麽時候給我答覆都行的。”
三個月內交付這五套設備，足夠他們忙得了。
阮文離開了413所這邊，陶永安跟彭書燕揮了揮手，連忙去追阮文，“你跟如所長說了什麽呀？電子工業部那邊真的會答應嗎？”
“為什麽不會？”阮文笑了起來，“陶永安，你知道咱們去年一共有多少外匯嗎？”
陶永安想了想，“十億？”
“不到二十億。”
“比我想得多，這還行吧。”
阮文搖了搖頭，“國家現在的政策是撥改貸，中央和地方政府只有政策，沒有財政上的支持，那些政策也可以忽略不計。而國營企業所創造的收入，卻還是要同樣上交財政。這意味著什麽不用我說你就知道吧？”
“收入上交國庫，又沒有財政支持，那企業沒錢來進行研發。”
“對，沒錢研發這就意味著什麽你比我更清楚，現在的國有企業過得可不比之前，二棉廠就是最好的例子。全國上下沒多少企業能夠像梁曉的機床廠那樣不破不立，再這麽下去，等待他們的就是國有企業競爭力大不如前，私有企業崛起。”
“可這跟413所有什麽關系？”
陶永安沒太弄明白。
“413所是國有研究所，但並非國企，它的經營收入不需要上繳。我讓塗所長拿出一千萬給國庫。”
陶永安傻眼了，“那這豈不是行.賄？”
“你想什麽呢。你以為電子工業部有錢？”阮文瞪了一眼，“這錢可不是單獨交給電子工業部的主任，是要跟對外貿易部備案後，再交過去的。”
“可電子工業部這不是沒撈到好處嗎？”
陶永安還是不明白，“沒好處，他幹嘛同意呀。”
“所以我把對外貿易部拉下水了呀。”阮文笑了起來，“能創造外匯的是大爺，誰讓國內的這些半導體企業鼠目寸光，寧願要國外淘汰的生產線也不信賴國產呢。如果再能夠拿下那倆訂單，413所今年能創造至少五千萬美元的外匯收入。”
“我明白了，你的意思是413所創造的外匯收入占一年外匯收入的比例高，這讓對外貿易部去出力懟電子工業部。”
“還不算笨。”阮文擡頭看天空飄零下來的雪花。
“對外貿易部不可能放過這條大魚，再說了咱們現在下馬了那麽多的軍工項目，也用不到那些芯片了，給美國人就給美國人用唄。”
陶永安覺得阮文後面這話帶著幾分賭氣，“你也別這樣，不是也救回來了一些嘛。”
研發室搞的家電產品，還有那些配套的生產線幾乎都被阮文送給了那些軍工研究所。
這兩年國內對家電的市場需求大，這些軍工研究所一心二用算是成功轉型，阮文曾經幫扶的那些起碼都維持了下來，現在還有錢做研究。
關鍵是這些軍工所也算仗義，自己活過來就幫著兄弟單位一把，拉拉扯扯的一個帶兩個，兩個帶四個，這麽折騰下來倒也救活了不少。
當然，有些耗資巨大的研究項目，是真的沒這個錢。
那也是沒辦法的事情。
這怪不了阮文。
“那要不咱們跟塗所長商量下，回頭再掙了錢，看他能不能投到軍工研究上去？”
“不用了，先把光刻機做好就行了，陶永安你知道嗎？只要做好了這個，將來不愁沒錢。”
“信信信，你說的我都信。”
阮文是誰呀，她才不會說大話呢。
她敢說，那就說明這的確可以。
陶永安不信她信誰呀。
“那要不，咱們註資研究所？”
“你的錢不夠花？”
“哪能啊。”陶永安嘿嘿一笑，“可阮文你別說我市儈，人誰會嫌錢少呢，對不對？”
阮文笑了笑，“那你去跟塗所長商量，我沒這個打算。”
“別這樣啊。”陶永安覺得阮文這就不夠哥們了，“你不去我自己去多不好意思啊，再說了我這是研究所的家屬，這麽提要求塗所長懷疑我們家燕子中飽私囊呢，多不好啊。”
“阮文，你真不打算註資研究所啊，為什麽呀？”
“跟我說個原因行不？”
……
二月底，美國那邊還沒打來電話，倒是日本那邊先打來了電話。
尼康那邊提出交換協議
四百萬美元購買413所的光刻機，同時和413所達成合作協議，將會無償提供三十個6英寸的鏡頭。
唯一的要求，是需要在五月份供貨。
塗安國有些拿不準。
“他們這邊明顯是想要用鏡頭拿著我們，就是花點錢來換我們的技術。”
“您什麽想法？”
塗安國能有什麽想法？
“我要是不答應，他們會不會不供鏡頭？”
這是塗安國最擔心的問題，他們目前和尼康達成合作協議。
如果尼康撂挑子不幹，蔡司那邊能供應研究所需要的鏡頭嗎？
阮文笑了起來，“您只擔心鏡頭的問題嗎？”
這話聽得塗安國眼皮一跳，“你還想加價？”
阮文的性格他是了解的，既然這麽問，顯然她不覺得賣給日本那邊有什麽問題。
大概唯一的問題就是價錢？
“為什麽不加價，技術無價啊。”
阮文笑了起來，“真想要買的話，那就一千萬美元再加上一百個鏡頭夠不夠？”
她問的十分認真，認真到塗安國覺得阮文這是在開玩笑。
“阮文，要是日本通過美國人的途徑買呢？”
“首先，沒有芯片公司這麽短視，會為了點差價把機器給賣了，如果被我們知道了，後續的合作還要不要搞？其次，日本人想買，給多少價錢合適？美國人還想要彎道超車重整半導體行業的雄風呢。”
塗安國還是有些不確定，“那要是日本人把我
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