美洲市場給了歐文,當時阮文許下承諾，半年內不會涉足美洲市場。

她是守信的人，既然答應了自然不會食言而肥。

敢往香港發貨,那是因為香港的貨物都是往歐洲發,要是再流轉到美國那邊,那就和阮文沒什麽關系了。她又不是美國,沒那個臉去長臂管轄。

反正她一直都在信守承諾。

程老板要與阮文合作，自然不會把目光放在香港這片彈丸之地。

可如果阮文把機器銷往意大利，那程老板能同意？

誰想要自己有強敵在側呢？

“不答應就不答應唄，如果我在香港的時候,他爽快的答應合作,那不就沒這麽一出了。”

陳主任可不信阮文這套說辭,“你和那個法國人早就約定好了。”

“赫爾斯是德國人。”阮文強調了下，“他只不過旅居法國，現在暫居意大利而已。”

“不管他是哪國人，你這樣做，擺明了是要那個程老板增加競爭對手，他能同意你的合作條款？“阮文給自己倒了杯水,她今天午飯吃的有點多，口渴。

“沒道理不準我出口，我給的是香港地區的獨家銷售權,不給他我一樣能找到代理商,不樂意的話就不合作唄，反正咱們也不吃虧。到時候出口轉內銷，反正我該賺錢照樣賺，對吧？”

陳主任搖頭，“人家特意從香港過來的。”

“那是因為他們之前愚蠢,想要彌補錯誤，自然得付出代價。”阮文笑了起來，“好啦，我明天會和劉先生說清楚的，至於到時候要不要合作，還不是由他來決定？我又不能強買強賣，咱不是那種人。”

道理自然如此。

而且能把機器外銷，這實在是一件了不起的事情。

“那這不就得組裝機器了嗎？”

“嗯，我年前去東北正好和齊齊哈爾機床廠的梁主任認識，回頭打電話讓他弄這個，也算是給他創收了。”

陳主任有些遲疑，“是不是先敲定合同再說？”

萬一對方後悔了怎麽辦。

那到時候機器可就砸在他們手裏了。

“咱們得擴大生產，就算不能外銷，也可以留給自己用。”

這倒是。

這邊工廠就三條生產線，日產量遠遠不夠。

“齊齊哈爾那邊靠譜嗎？”

一直以來，生產線都是自己組裝的，把設計圖紙給機床廠，行嗎？

“這是謝薊生的同學，我回頭問問他這人怎麽樣。”

過年的時間寶貴，哪有時間討論外人。

阮文也是臨陣磨槍。

這邊辦公室裏正聊著，陶永晴回了來。

“已經安排劉先生住下了。”陶永晴看著阮文欲言又止，她想了下這才說，“劉先生問我阮文和那位祝小姐有什麽矛盾。”

陳主任當即反應過來，“那個祝知青來找你了？”

當初郭安娜和王家溝的魏知青談戀愛，沒少說那些鄉下知青的事情，不免提到祝福福。

聽說是個運氣絕佳的小姑娘。

不過陳主任記得那次聽陶永安提了句，那意思好像阮文和祝知青關系不融洽。

女孩子關系好那就是異父異母的親姐妹，關系不好大部分都視而不見。

如今祝知青找上門來，這是為什麽？

“想要找我談合作。”阮文笑了笑，“不過我沒答應。”

阮文並沒有多說，她拿出之前草擬的合同條款，“您看哪裏有需要添補的地方，就先寫上，咱們明天再當面鑼對面鼓的討論。”

因為陳主任還要跟陶永晴核對賬本，阮文先一步離開了。

陶永晴小聲問了句，“那個祝知青，怎麽回事啊？”

“問我那不如問問你哥，阮文的事情她都知道。”

陶永晴哭笑不得，“您這麽一說，我都不知道自己是多了個妹妹還是失去了哥哥。”

陳主任拍了拍她的肩膀，“你來跟我說說，這幾個研究所的庫存怎麽分配。”

知道廠長這是在考自己呢，陶永晴打起十二分精神，“咱們慣常奉行的是就近原則，不過我覺得這次是不是可以改一下策略……”

……

阮文下午的時候去實驗室折騰了小半天，她春節那兩天在家吃吃玩玩，偶爾和謝薊生討論一下實驗進度，倒是有了些新想法。

只不過想法不太成熟，實驗失敗。

要是有臺電腦就好了，可以進行模擬實驗。

不然就只能用最笨的方法，一遍遍的去實驗來尋找最優解。

然而只能想想。

413所倒是有一臺電腦，是塗所長好不容易申請來做運算的。

即便是阮文，也無緣得見，那是研究所最寶貴的財富之一，即便是塗所長也不能開後門。

電腦太珍貴了。

阮文去打電話的時候跟小謝同志提了一句，“你們工廠裏有電腦嗎？”

“沒有。”

就知道，生產型工廠哪能有這玩意啊，要麽是軍工研發，要麽是基礎民用如郵電通訊才有，工廠還不夠格。

“不過你如果想要電腦的話，我幫你留意著，如果有什麽交流會可以去看看，說不定可以私人購置一臺。”

國內計算機發展進程不算快，如今研究的是大型機，微型計算機雖然也有研發，但是用途多是在軍工科研上，而且還不能量產。

但歐美那邊起步早，應該可以購置。

“辛苦小謝同志，那你幫我留意下，回頭我也問問塗所長。”

謝薊生察覺到她語氣裏的歡快，他輕侃了一句，“不去找陶永安，倆人商量著搞一臺？”

“這玩意要是我們自己能搞……我們自己好像也可以搞？”

阮文忽的茅塞頓開！

二十一世紀電腦組裝並不是什麽麻煩事，之前阮文自己也拆機修理過電腦，好吧就是清理了一下灰塵換了個小風扇而已。

但這沒太多的技術含量，畢竟數碼論壇裏經常會看到有人發帖子問這個配置清單如何。

一臺電腦需要什麽配置？

最基礎的無非是處理器、主板、顯卡和內存。

阮文對當前的電腦還不算了解，畢竟沒有接觸。

“小謝同志，你能幫我搞一臺電腦嗎？就借用兩天，不行的話讓我去參觀一天也行。”

就一天，她了解到必要的東西，就可以拉著陶永安搞一臺電腦。

性能不用太好，能做仿真，搞一下模擬計算就夠了！

謝薊生一直覺得阮文太省心，因為不提要求。

好家夥。

如今一提就是要一臺電腦。

小謝同志深呼吸了一口氣，好一會兒才開口，“我試著聯系下。”他也沒什麽把握。

“小謝同志萬歲！”阮文絲毫不吝嗇彩虹屁。

別說是謝薊生了，就算是羅嘉鳴，阮文也會誇讚一番。

人逢喜事精神爽，和前兩天完全不同，阮文這會兒聲音都是輕快的。

她有些小得意的自誇，“陳主任很憂慮，總覺得我這樣可能會失去香港這個市場，其實她還是不夠了解資本家，他們啊，嗅到錢的味道就跟海裏的鯊魚聞到了血。”

“嗯。”

“你這反應太冷淡了點。”阮文提要求，“能不能熱烈點？”

下一秒，阮文就後悔了。

她聽到小謝同志低沈著聲音，“那我周末去找你？”

從天津到省城，並不算是很遠。

謝薊生驅車前往，半夜就能抵達。

這話本來也沒什麽，偏生小謝同志壓著聲音，讓阮文有種他在自己耳邊說話的錯覺。

耳朵癢癢的，慢慢紅了起來。

還好招待所這邊的服務員正在看電視，沒怎麽留意阮文這邊的情況。

“你那邊不忙嗎？”

謝薊生聽出了那微微的顫音，“再忙去看你的時間還是有的。”

“你還說！”

“不是你讓我說的嗎？”

阮文：“……”搬起石頭砸自己的腳，大概就是如此吧。

打完這通電話，已經差不多八點鐘。

阮文看著腕上的手表，忽的想起，她似乎每次給小謝同志打電話，對方都能第一時間接聽。

而現在已經是下班時間。

是在加班，還是在等著她的電話？

她一時間也有些說不清。

……

劉經理早飯吃的食不知味，昨天晚上衛生巾廠的陳廠長和那位陶小姐請他吃了晚飯，飯桌上聊了幾句，提到阮文和意大利那邊的合作。

劉經理懷疑那是一種暗示，他在晚餐結束後給老板打電話。

“意料之中，按照原本談的條件辦吧。”

一失足成千古恨。

劉經理昨晚都沒睡好覺，覺得自己這趟差使辦的真是糟糕透頂。

當然，失算的不只是他，老板也失算了。

可老板的錯誤能叫錯誤嗎？

那是因為手底下人辦事不利。

事到如今，只能在談判時盡可能的爭取一些，不然他都不知道該怎麽回香港！

先看到了陳廠長和陶永晴，劉經理有些意外，“阮小姐不來嗎？”她要是不來，或許談判會輕松些？

那位年輕的小姐實在是太讓人頭疼了。

“阮文得過會兒再來，她一向準時，不會遲到的。”陶永晴解釋了句，她幾乎以為自己看花了眼，這位劉經理是期盼著阮文不來嗎？

怎麽可能呢。

劉經理的小算盤落空，心底登時空落落的。

行吧，不該把希望寄托在這種極為縹緲的概率上。

阮文踩著時間點到來，談判準時開始。

作為法律系的高材生，劉經理拿出了自己擬定的合同，“根據阮小姐提出的要求，我草擬了一份合作協議，你們看下有沒有問題。”

協議二十多頁，阮文瞧了眼，“劉經理很認真的嘛。”

這個誇讚，讓劉經理笑了起來，但很快他又笑不出來了。

因為會議室裏又來了一個人。

“這是我請商業廳黃主任給找的律師，張律師麻煩您幫忙看下這份合同。您是專業人士，讀書的時候還修習了經濟學，看合同比我們在行。”

這是劉經理沒想到的，他敢拿出這合同來，原因就在於知道阮文這邊是草臺班子，工廠規模不算大，連一個法務部門都沒有。

然而現在，從什麽商業廳請來的法律顧問。

北方的正月還透著嚴寒，劉經理背上卻是冷汗淋漓。

張律師很是客氣，“應該的。”

落座後，張律師埋頭看合同。

阮文一旁也在看，嘴角噙著笑，讓人捉摸不透。

劉經理覺得，自己可能自作聰明了。

事實上，他的確如此。

張律師很專業，指出了一大堆問題，多到讓劉經理的臉越來越白，他原本膚色偏黃。

這就有點像是被鹽水浸泡後的慘白。

阮文打趣了句，“看來劉經理這個港大法律系高材生讀書的時候可沒好好學習呢。”

陳主任按兵不動，看對方怎麽說。

她沒想到，這小青年心思還挺多。

厚厚的合同本就會讓人望而卻步。

再加上並沒有圈出重點，更會讓非專業人士看的一頭霧水。

這是下馬威。

如果她們被嚇住了，看的不仔細很可能就會被對方鉆了空子。

最終只能當一個吃了黃連的啞巴。

好在阮文請了律師過來，把合同裏的問題點出來。

反將一軍。

這下子這位香港來的代表是偷雞不成蝕把米。

陳主任看向阮文的目光透著慈愛，阮文總是能夠給人驚喜。

做她的戰友會很幸福。

自然，做她的敵人可能挺痛苦。

劉經理臉色蒼白如紙，“是我太久沒草擬合同，對自己又太自信了些。”

阮文不動聲色，“人的確應該保持謙虛謹慎，這是很美好的品質。”

被一個年輕姑娘教做人是什麽樣的感受？

聰明反被聰明誤。

如果回到談判剛開始時，劉經理是絕不會拿出這麽一份合同來的。

“那阮小姐覺得這合同哪裏還需要修改？”

阮文看了眼張律師，後者自然而然的成為阮文的發言人，“是這樣的，依照現在開出的條件，程氏想要獨占歐洲市場未免胃口太大了些，要知道日本方面可是出資一千萬美金，才買到了日本地區的獨家壟斷和美洲市場的半年期壟斷。劉先生要獨占歐洲市場，不知道想要要額外支付多少費用？”

“要知道現在歐洲人口6.7億，而整個北美洲還不到三億人，當然南美洲人口的確多，但那邊市場覆雜，我想劉經理也知道其中道理，基本可以忽略。”

喜歡玩數據游戲的可不止阮文一個，張律師本就是從事經濟事務的律師，這些數字再熟悉不過。

以往的磋商談判，他都是被動的一方。

這會兒就不一樣了，張律師極為強勢，看著那出了一頭汗的劉經理，他十分的得意。

“我得請示一下老板。”

老板昨天就請示了，如今不過是個托辭。

阮小姐和這位張律師步步緊逼，他得找個機會去喘口氣。

阮文做出了一個請的手勢。

劉經理努力保持平靜，但腳下的踉蹌出賣了他。

會議室裏就剩下四個人，都是她們的人。

陶永晴好奇心發作，“阮文，這個合同是不是有問題？”

阮文笑了下，沒說話。

陶永晴頓時明白過來，現在不是尋求答案的時候。

劉經理再度回來時，臉色稍微好看了些。

再度磋商時，雙方很快就達成了一致。

劉經理松了口氣，“希望我們合作愉快。”

協議生效日期是三月一號，換句話說，幾天後。

留給了陳主任和陶永晴時間來處理手頭上的訂單。

“合作愉快。”阮文與他握手，“我們這裏不及香港熱鬧繁華，倒也有幾個好玩的去處，劉經理有時間的話，我帶你去看看？”

劉經理婉拒，“我還得回去跟老板匯報這件事，他一直都很期待和阮小姐的合作，下次有機會再來叨擾阮小姐。”

阮文只是嘴上客套而已，沒再多留。

劉經理趕時間，陳主任吩咐陶永晴送他去火車站。

要是讓阮文去送，大概返程路上這位年輕人都不得安穩。

……

阮文送張律師一段行程，她把一個紅包塞到了律師手中，“……今天實在是麻煩您了，過些天可能還有合同上的需要，到時候還得再麻煩您。”

信封不算是特別厚，但是張律師也知道，阮文不是小氣的人，再加上又是商業廳黃主任介紹的，即便是沒這個紅包，他也得幫忙。

“好說，到時候直接找我就行。”阮文是做出口生意的，合同牽扯多。

數量多了，自己收到的紅包即便數額不大，也能積少成多。

送走了張律師，阮文回頭就是看到了陳主任。

她站在那裏，似乎在想什麽事情。

等到阮文過去後，陳主任忽的開口，“辛苦你了。”

這些，本該是她這個廠長該做的，到頭來反倒是阮文考慮周全。

“您這話說的。”阮文挽著陳主任的胳膊往工廠方向去，“找律師這事我辦的也有些倉促，好在黃主任那邊辦事快，省裏頭對咱們廠子還算支持，回頭還得勞煩您費心，跟省裏打好關系。”

其實這種人際往來的事情，阮文倒也能做，但並不擅長。

她和黃主任有舊，所以還好打交道。

可省政府這邊不止一個黃主任，剩下的人情往來還得由陳主任去做。

“知道。”陳主任拍了拍阮文的胳膊，“難為你這麽年輕就得考慮的這般周全。”

別說同齡人如塗寶珍、陶永晴比不過，便是她都覺得不如阮文心思細密。

“你怎麽知道，那個小劉會在合同上做手腳？”

“猜的。”阮文看著路上奔跑的小孩子，物資匱乏的年代一個小小的沙包毽子就能讓他們玩一整天。

“說實在話，外國人瞧不起咱們，經濟不夠發達，在他們看來咱們就是鄉巴佬。香港人雖然不是外國人，奈何人家一心想做英國人，也看不上我們。”

阮文笑的苦澀，“我雖然有些以偏概全，但大體上就是這樣。”

想要人看得起，就得腰桿子硬。

而腰桿子硬起來，需要的就多了。

要經濟發達，要技術領先，還要有堅船利炮！

阮文笑了起來，“雖然現在還很難，不過我們努力再努力，肯定會有的！”

陳主任瞧著那自信滿滿的年輕姑娘，她笑了起來，“會的。不過照你這說法，等過幾天那個意大利人到來，怕又是一場硬仗。”

阮文神色古怪，頗是一言難盡，“那倒也不用這麽擔心，意大利人還有些不太一樣。”

作者有話要說：小謝同志：活在電話裏的人

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