第148章當頭一棒
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彭瑜和雲雀再三感謝了徐管事一回,那位區掌櫃也來了,兩邊在酒桌上吃喝起來,龔掌櫃順道就提起了彭瑜的事:
“區掌櫃也不是外道人,我這位彭兄弟這一趟正好帶的是瓷器,還請區掌櫃幫著掌掌眼,合適的話,也給我和老徐一個面子;彭兄弟新入行也不容易,區掌櫃多支持支持。”
區掌櫃跟裕興商行打交道也有好些年頭了,見龔掌櫃話都說到了這裏,自然也沒有什麽不給面子的:“好說好說,不知道彭兄弟這次帶的都是些什麽貨?”
徐管事只知道彭瑜這一趟帶的是瓷器,具體到底是些什麽,他也不知道,也沒有多事去打聽。聽到區掌櫃直接發了話可以看貨,連忙讓彭瑜現在就去取樣品過來。
彭瑜帶了十來箱貨,其中七八箱都是瓷碗瓷碟,那個玉版照影瓶因為燒制出來的量極小,只得了四五件過來,另外就是還有三四箱子小瓷器擺玩件之類的了。
瓷碗瓷碟是正經貨,也是幹田瓷窯今後要大量燒制的東西,彭瑜當即就請區掌櫃稍等,起身回去取了七八個碗碟樣品過來。
區掌櫃拿來手裏仔細看了看,點頭讚了一聲:“這瓷倒是燒得不錯,玉雪光亮的,彭兄弟,你既然是龔掌櫃帶來的人,我也不跟你說什麽虛價了,這一套八個,我給你二兩銀子的價,怎麽樣?”
彭瑜臉上因為區掌櫃剛才的稱讚而掛滿的笑容猛然僵了僵,一套八個才二兩銀子?
合著這麽好的白瓷碗才二百五十文錢一個?這麽漂亮的白瓷碗,就是放在溪州賣,也得二兩銀子一個了呢,在大燕倒只二兩銀子八個——
龔掌櫃是多年做生意的老油條了,瞧見彭瑜臉色不對,連忙笑著打了個哈哈:
“雖說區掌櫃給的是個實在價,不過彭兄弟還是第一次來我們寧城這邊,也不用一下子就定下來,後面幾天可以到外面去多打聽打聽,如果價格有合適的,跟別的客商談談也好。”
聽話聽音,龔掌櫃這麽一說,區掌櫃就明白彭瑜是覺得這價格低了,灑然一笑也點了頭:“是啊,做瓷貨生意的也不只我一家,彭兄弟不妨多打聽幾家再決定也是一樣的。”
買賣買賣,是你情我願的事,他可不做那些強買強賣的勾當。這位彭兄弟手裏的瓷碗雖然好,但是也就是比他手裏的好貨稍微更光潔了一點而已。
這樣的貨是不可能賣到普通百姓家的,只會賣給那些有頭有面的人家,也就是說,這些貨要運到燕京才更好售賣。
碗碟畢竟是日常用的,品質再好,也不可能就賣出個天價來,他把這些碗碟運到燕京賣給大戶之家,誠然價格上肯定會擡高翻個三四番,但是他這一路上也要運費,也要算損耗啊。
何況能售賣到這些大戶之家,也是要靠他這個商行平素經營得來的人脈的。像彭瑜這樣新入行懵懵懂懂的,就是手裏拿著好貨,那些府裏的采買也不會閑看一眼。
更別說,這二兩銀子一套的價格,也確實是他看在龔掌櫃的面子上,給了個實在價了。等彭瑜打聽了一圈,自然也就明白了,還會再轉回來的。
摞下了這事,區掌櫃就專心跟龔掌櫃和徐管事兩人互相敬起酒來:“聽說最近你們又辟了什麽門路,偷偷弄來不少好貨,在燕京那邊又是拍賣又是賭石的,熱鬧得沸反盈天的。
徐管事這一趟是又往燕京去,看來又是接著弄到貨了?有什麽邊邊角角的,徐管事可記著要提攜提攜老弟啊!”
“一定一定,這話還用區掌櫃你來說嗎?”徐管事呵呵笑著圓了話過去,眼角餘光瞄了彭瑜一眼。
彭瑜被那個二兩銀子一套的價格打擊,還吃得有些魂不守舍的。倒是雲雀機靈些,借著以茶代酒,過來敬了區掌櫃幾杯,又請教了些生意上的事。
一場接風宴吃完,彭瑜懷著滿肚子心思走了回去。取了一個拿做樣品的白瓷碗放在桌上,彭瑜仔細摩挲了一陣,悶悶嘆了一聲。
剛燒出這麽漂亮的白瓷碗時,他心裏那股興奮勁兒,簡直是用什麽話都無法形容,所以雖然辛螺提了一句把這些碗在溪州低價賣著,彭瑜卻是舍不得的。
這樣精貴的東西,在溪州低價賣實在沒必要,運到大燕來賣,獲利才會大!報著這種想法,在船上這些天,彭瑜心裏一直是自信滿滿,這麽好的瓷碗,在大燕一定能賣個大價錢,誰知道這當頭給他敲了一棒!
到底是哪裏出了差錯呢?
區掌櫃是裕興商行龔掌櫃和徐管事介紹過來的熟人,裕興商行要賣的雞血石,就是七小姐那邊使人開采出來的,要是有什麽小動作,七小姐絕對會斷了給他們供貨。
瓷器相對於那些雞血石來說,簡直是可以不值一提,一個是芝麻,一個是西瓜,彭瑜也相信他們不會在瓷器這上面弄鬼,可是這到底是怎麽回事呢?怎麽這麽好的瓷碗,在大燕這邊的價格還抵不上溪州的?
他出來一趟,要運費,要吃住,都是有成本的,結果還賣得不如溪州……那他折騰了這麽一圈兒,還白往裏面填了不少銀子進去,豈不是虧大了?
彭瑜一夜沒睡好,第二天一早,讓雲雀在院子裏守著貨,自個兒就揣著幾只碗碟出去打聽了,臨近傍晚的時候,卻是垂頭喪氣地拖著腳往回走。
昨天那位區掌櫃,還真給的是實在價,今天他拿著樣品出去問了一圈,竟是沒有一個出得比區掌櫃那價錢要高的,甚至有些心黑的,只出到八百文一套!
幹田瓷窯不僅辛螺占著股份,幹田寨也有一大半股呢,要是這般賤賣,回去他怎麽有臉跟七小姐、跟他爹、跟寨子上殷殷期盼的叔伯兄弟們交待?
彭瑜又氣又累,只覺得眼前一片發灰,正走在半路,冷不丁一家茶館門口就躥出了兩個人。
後面一人一手拿著東西,一手想攔著前面的人不放他走:“瞿管事,瞿管事,你看看我這貨,這真的是上好的瓷器啊!”
那位瞿管事忙忙推開後面的那人:“楊掌櫃,不是我說你,我們府上那主家你也不是不知道,你覺得我們府上會是用你這種東西的嗎?
我說楊掌櫃,你就別為難我了,要不是老夫人大壽,我也不會跑寧城這一趟,這帶回去的東西非精即貴,有半點馬虎,我就等著被夫人給扒了皮!”
後面那人還兀自不放手:“瞿老兄,老兄你再看看我這貨啊,這碗哪裏不好了?”
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區掌櫃跟裕興商行打交道也有好些年頭了,見龔掌櫃話都說到了這裏,自然也沒有什麽不給面子的:“好說好說,不知道彭兄弟這次帶的都是些什麽貨?”
徐管事只知道彭瑜這一趟帶的是瓷器,具體到底是些什麽,他也不知道,也沒有多事去打聽。聽到區掌櫃直接發了話可以看貨,連忙讓彭瑜現在就去取樣品過來。
彭瑜帶了十來箱貨,其中七八箱都是瓷碗瓷碟,那個玉版照影瓶因為燒制出來的量極小,只得了四五件過來,另外就是還有三四箱子小瓷器擺玩件之類的了。
瓷碗瓷碟是正經貨,也是幹田瓷窯今後要大量燒制的東西,彭瑜當即就請區掌櫃稍等,起身回去取了七八個碗碟樣品過來。
區掌櫃拿來手裏仔細看了看,點頭讚了一聲:“這瓷倒是燒得不錯,玉雪光亮的,彭兄弟,你既然是龔掌櫃帶來的人,我也不跟你說什麽虛價了,這一套八個,我給你二兩銀子的價,怎麽樣?”
彭瑜臉上因為區掌櫃剛才的稱讚而掛滿的笑容猛然僵了僵,一套八個才二兩銀子?
合著這麽好的白瓷碗才二百五十文錢一個?這麽漂亮的白瓷碗,就是放在溪州賣,也得二兩銀子一個了呢,在大燕倒只二兩銀子八個——
龔掌櫃是多年做生意的老油條了,瞧見彭瑜臉色不對,連忙笑著打了個哈哈:
“雖說區掌櫃給的是個實在價,不過彭兄弟還是第一次來我們寧城這邊,也不用一下子就定下來,後面幾天可以到外面去多打聽打聽,如果價格有合適的,跟別的客商談談也好。”
聽話聽音,龔掌櫃這麽一說,區掌櫃就明白彭瑜是覺得這價格低了,灑然一笑也點了頭:“是啊,做瓷貨生意的也不只我一家,彭兄弟不妨多打聽幾家再決定也是一樣的。”
買賣買賣,是你情我願的事,他可不做那些強買強賣的勾當。這位彭兄弟手裏的瓷碗雖然好,但是也就是比他手裏的好貨稍微更光潔了一點而已。
這樣的貨是不可能賣到普通百姓家的,只會賣給那些有頭有面的人家,也就是說,這些貨要運到燕京才更好售賣。
碗碟畢竟是日常用的,品質再好,也不可能就賣出個天價來,他把這些碗碟運到燕京賣給大戶之家,誠然價格上肯定會擡高翻個三四番,但是他這一路上也要運費,也要算損耗啊。
何況能售賣到這些大戶之家,也是要靠他這個商行平素經營得來的人脈的。像彭瑜這樣新入行懵懵懂懂的,就是手裏拿著好貨,那些府裏的采買也不會閑看一眼。
更別說,這二兩銀子一套的價格,也確實是他看在龔掌櫃的面子上,給了個實在價了。等彭瑜打聽了一圈,自然也就明白了,還會再轉回來的。
摞下了這事,區掌櫃就專心跟龔掌櫃和徐管事兩人互相敬起酒來:“聽說最近你們又辟了什麽門路,偷偷弄來不少好貨,在燕京那邊又是拍賣又是賭石的,熱鬧得沸反盈天的。
徐管事這一趟是又往燕京去,看來又是接著弄到貨了?有什麽邊邊角角的,徐管事可記著要提攜提攜老弟啊!”
“一定一定,這話還用區掌櫃你來說嗎?”徐管事呵呵笑著圓了話過去,眼角餘光瞄了彭瑜一眼。
彭瑜被那個二兩銀子一套的價格打擊,還吃得有些魂不守舍的。倒是雲雀機靈些,借著以茶代酒,過來敬了區掌櫃幾杯,又請教了些生意上的事。
一場接風宴吃完,彭瑜懷著滿肚子心思走了回去。取了一個拿做樣品的白瓷碗放在桌上,彭瑜仔細摩挲了一陣,悶悶嘆了一聲。
剛燒出這麽漂亮的白瓷碗時,他心裏那股興奮勁兒,簡直是用什麽話都無法形容,所以雖然辛螺提了一句把這些碗在溪州低價賣著,彭瑜卻是舍不得的。
這樣精貴的東西,在溪州低價賣實在沒必要,運到大燕來賣,獲利才會大!報著這種想法,在船上這些天,彭瑜心裏一直是自信滿滿,這麽好的瓷碗,在大燕一定能賣個大價錢,誰知道這當頭給他敲了一棒!
到底是哪裏出了差錯呢?
區掌櫃是裕興商行龔掌櫃和徐管事介紹過來的熟人,裕興商行要賣的雞血石,就是七小姐那邊使人開采出來的,要是有什麽小動作,七小姐絕對會斷了給他們供貨。
瓷器相對於那些雞血石來說,簡直是可以不值一提,一個是芝麻,一個是西瓜,彭瑜也相信他們不會在瓷器這上面弄鬼,可是這到底是怎麽回事呢?怎麽這麽好的瓷碗,在大燕這邊的價格還抵不上溪州的?
他出來一趟,要運費,要吃住,都是有成本的,結果還賣得不如溪州……那他折騰了這麽一圈兒,還白往裏面填了不少銀子進去,豈不是虧大了?
彭瑜一夜沒睡好,第二天一早,讓雲雀在院子裏守著貨,自個兒就揣著幾只碗碟出去打聽了,臨近傍晚的時候,卻是垂頭喪氣地拖著腳往回走。
昨天那位區掌櫃,還真給的是實在價,今天他拿著樣品出去問了一圈,竟是沒有一個出得比區掌櫃那價錢要高的,甚至有些心黑的,只出到八百文一套!
幹田瓷窯不僅辛螺占著股份,幹田寨也有一大半股呢,要是這般賤賣,回去他怎麽有臉跟七小姐、跟他爹、跟寨子上殷殷期盼的叔伯兄弟們交待?
彭瑜又氣又累,只覺得眼前一片發灰,正走在半路,冷不丁一家茶館門口就躥出了兩個人。
後面一人一手拿著東西,一手想攔著前面的人不放他走:“瞿管事,瞿管事,你看看我這貨,這真的是上好的瓷器啊!”
那位瞿管事忙忙推開後面的那人:“楊掌櫃,不是我說你,我們府上那主家你也不是不知道,你覺得我們府上會是用你這種東西的嗎?
我說楊掌櫃,你就別為難我了,要不是老夫人大壽,我也不會跑寧城這一趟,這帶回去的東西非精即貴,有半點馬虎,我就等著被夫人給扒了皮!”
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