第七百零二章有新情況了
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第七百零二章 有新情況了
黃瀚道：“說說唄！先說喜事，讓我們也高興高興！”
張芳芬也喜滋滋道：“拽什麽文啊！還喜憂參半，快快道來！”
“這一次去省裏，省大領導更加重視我們‘全力企業’。
他不僅僅親自協調了省外貿公司壓縮機的供應，還同意你們‘華美風’創匯的美金先滿足我們‘全力企業’使用！”
張芳芬樂道：“這真是大喜事！”
“還有呢！我們的貸款額度又增加了八千萬，而且是續貸一年，到期後還上，三天內繼續貸出。”
黃瀚道：“太好了，這八千萬一年能夠產生的利潤不會低於三千萬。”
“應該不止，按照這個發展勢頭，我們“全力企業”明年肯定做得到資金運轉兩次，八千萬能夠做出至少兩個億的產值，毛利潤應該是六千多萬。”
“嗯！生產周期三個月，賬期三個月肯定做得到，一年必須有效運轉兩次，否則你們根本沒法完成超十億的宏偉目標。”
“嘿嘿！”黃道舟有些不以為然，笑道：
“你別忘了，我們的外協單位、代工企業已經多達幾十家，我只保證他們合同金額一半是貨到付款，另外一半可以六個月後結賬。”
“以五十家代工企業算，每家平均做你們四五百萬的外包活兒，能夠做出兩個億的產值，約等於你們能夠多出一個多億的資金。”
“對呀！這一個多億明年轉換成為我們的產值，鐵定超過三億，因此我成竹在胸，明年產值超十億跟玩兒似的！”
“爸爸厲害！”
“人無遠慮必有近憂！我這個當家人要對幾大千幹部、職工負責，還要對上級領導負責。
我們今年早就訂了許多新設備，有不少都是秦淑潔公司代購的德國貨。
經過我們的工程師和請來的幾個專家優化，第二條流水線的效率更加高。
多了八千萬資金，我底氣更加足，馬上就準備上馬更加先進的第三條生產線。
爭取年底淘汰掉耗工時、浪費材料、電力的第一條生產線。
估摸著完成這一次產業升級後，成本能夠下降百分之五到十！”
“對對對！就應該不斷自我創新、自我改進。
對了，省外貿公司今年還能給你們多少臺壓縮機呀？”黃瀚道。
“唉！這就是隱憂，省外貿公司今年只敢保證增加五千臺，杯水車薪啊！我們得自己想辦法進口壓縮機。”
“如果秦淑潔的公司今年還能供應五萬臺，夠不夠啊？”
“五萬臺？一下子能夠有這麽多？我可聽說國外的廠家都是以銷定產，基本上不肯生產庫存的！”
黃瀚沒說早就定了十萬臺的事實，笑道：“跟人家友好協商，擠一擠應該不成問題！”
黃道舟瞪大眼睛道：“真的多出五萬臺壓縮機，我們明年一月份的生產計劃都用不著愁了。”
“那你跟秦淑潔好好聊聊吧！”
“嗯！我過會兒打電話給她，現在美國時間還早，人家說不定沒起床呢！吃完晚飯打。”
下半年將要出現搶購潮，不管什麽商品都能賣得掉。
質量頂呱呱的“全力”空調以及款式新穎、價格適中、做工精細的“風牌”系列服裝、箱包、鞋帽肯定會在搶購潮中被搶購一空。
相信高檔貨“夢多嬌”系列也能在全國人民不理性消費時大火一把。
黃瀚是“中港實業”的副總經理、執行董事，但是他依舊只管大方向，從來不幹預日常經營。
“中港實業”的高管各司其職，還有張芳芬協助。
以張春梅媽媽張霞為首的三十個去過日本的中、高層幹部因為眼界開闊了，小日本的現場管理“中港實業”學得像模像樣。
合資企業“中港實業”不搞論資排輩，職工、幹部發揮出多大價值就能拿到對應的收入。
三月份開始，技術最好的女工月收入已經超過四百塊，拿到這麽高收入女工的比例達到百分之十五。
到了四月份，月工資突破四百塊的翻倍了，達到百分之三十，算上夜班費、加班費，一個月能夠到手五百多。
初步統計，五月份月工資超過四百的不會少於職工總數的一半，其中有一小半月收入超過五百塊。
說什麽激勵士氣的話都不如給錢能夠提高積極性！
“中港實業”厚待熟練工、技術工，引得諸多青工拜師學藝，一時間學習操作流程、提高開機技術蔚然成風。
完成人事整合，生產步入正軌的“中港實業”楊帆啟航了。
這裏不僅僅有先進設備，還有世界上最勤勞、最聰明、最有紀律性、最能吃苦耐勞的產業工人，長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。
國際市場上大量出現中港實業生產的“華美”牌面料時，就是歐美同行紛紛倒閉的開始！
張芳芬摻和“中港實業”的事兒同樣名正言順，因為“中港實業”的董事長兼職總經理秦淑潔也是“華美風”的大股東。
“華美風”還是“中港實業”面料采購的國內第一大客戶，兩家單位我中有你你中有我，還形成了交叉持股的模式。
黃瀚不僅僅關心“全力企業”備貨的事兒，更加關心“華美風”和“夢多嬌”系列產品備貨的情況。
他問張芳芬道：“媽媽，今年開始加班加點壓庫存，效果怎麽樣？資金有困難嗎？”
“我們‘華美風’不僅僅有自有資金四五千萬，還有八千萬的貸款額度，‘中港實業’的貸款額度比我們還要多些，壓半年庫存沒問題。”
銀行就是這德行，從來都是錦上添花，決然不可能雪中送炭。
效益好的“華美風”他們還上趕著巴結，分配額度時就高不就低，以前放貸任務完成得不理想時，李俊曾經特意請張芳芬多貸款。
不是三水市到處不缺錢，導致銀行的款放不掉，恰恰相反是處處缺錢。
但是放給中小型企業、個體戶風險太大了。
這也是因為三水市的幾個銀行也受到黃瀚影響，制定了相關規定責任到人。
信貸員以及承擔連帶責任的領導必須確保款貸得出收得回，如果出了紕漏，也得打鋪蓋睡人家單位去要賬。
“華美風”信譽好，效益好、工資高，在三水市有口皆碑，用不著抵押物就能拿到八千萬貸款額度。
“中港實業”投產還不足半年信用沒有建立，但是他們有價值一億美金的德國設備作為抵押物。
而且貸款額度是談合資時就定好的，可以保留的長期貸款額度高達一億兩千萬。
如果因為忽然接到大訂單需要資金幫扶，還可以辦理三個月或者半年的短期貸款。
所有的銀行貸款規模都是根據存款確定，三水市以三年翻一番的速度大發展，老百姓的存款數還超過三年翻一番的速度。
“全力企業”爭取到了省裏的貸款額度，減輕了三水市銀行兩個多億的貸款壓力。
因此三水市的銀行日子過得蠻輕松。
三水市工商銀行信貸科科長李俊親自負責“華美風”、“全力企業”、“中港實業”、“三匯集團”的貸款業務。
他的業績遠高於其他銀行的信貸科長，而且用不著天天跟客戶喝酒，小日子過得不要太幸福。
張芳芬胸有成竹，因為不僅僅手裏有貸款可以用，家裏還能調動一個多億現金，完全可以在“華美風”的資金告罄時吃下一部分庫存。
這是因為“風牌專賣店”至今都是獨立的個體戶，現在已經接近六百家了。
“風牌”服裝、鞋帽、箱包系列各地“風牌專賣店”基本上是按照吊牌價打二點八折拿貨。
利潤可見一斑！
“事竟成飯店”立足大城市，經濟發達的城市，如今名氣更加大了，一直都采取做現錢生意的模式，接近六十家店平均每個月能賺六七百萬。
張芳芬無條件信任黃瀚，但並不表示她自己不獨立思考。
見黃瀚提起壓庫的事兒，順便問道：“你為什麽非得讓我們加班加點生產呢？
按照這個樣子生產幾個月，我們的庫存有可能明年都消化不了！”
“用不著擔心，我能保證至多八月底，庫存必然清空，而且各專賣店都是按照吊牌價出貨。”
“為什麽？你哪兒來的自信？是不是有什麽我不知道的秘密？”
“談不上是秘密，僅僅是因為我判斷物價有可能失控引發暴漲。
人民群眾擔心錢更加不值錢，會買能夠買到的所有東西。
我們的‘風牌’系列作品質優價廉，必然是首選！”
“唉！你是對的，今年年初開始，什麽東西都在漲價，大家都覺得心裏不踏實。”
“所以我們家不能留錢，全部花光，讓錢全部變成商品或者房產，還要用足了貸款額度。
看準了壓幾個億的庫存，僅僅是漲價帶來的收益就很可觀了。”
黃道舟道：“怪不得你一直叮囑我要大量采購電解銅、鋁箔、鍍鋅板、冷軋板，原來是認準了價格會暴漲啊！”
“不僅僅是這些，白酒有可能翻倍翻好幾倍漲價！媽媽，你別忘了竭盡所能進白酒，只要進得到貨，不管高中低檔。”
“嗯！我聽你的。”
“我認為你明天就給秀兒、玉兒她們打電話，讓她們派遣各分公司經理到當地銀行批貸款多多益善！”
“可以！我們的“風牌專賣店”名氣大，有抵押物，拿得到貸款額度！只不過銀行利息……”
“年息百分之十二可以接受。”
“月息百分之一有些高了！”
“不高，你讓各專賣店貸到款立刻打給“華美風”進貨，用不著擔心把倉庫塞滿。如果倉庫放不下，可以租附近的民房，租半年，用於臨時存放。”
“如果這個樣子搞，以平均一家專賣店貸款三十萬算賬，我們豈不是能夠多出超過一億五千萬的資金？”
“錢越多越好，一分也不留，用來進原材料。
如果錢富餘可以多付一些給“中港實業”，他們也在囤積原材料，還進口了不少原產地印度的優質棉花。”
“好！我同意，反正這些原材料都是錢，根本沒有風險。”
大概不到晚上八點鐘，黃道舟跟秦淑潔聯系上了。
空調壓縮機的事兒是黃瀚計劃中的，秦淑潔接到黃道舟的電話後不僅僅表態今年再增加五萬臺，還跟黃道舟談了明年的計劃。
黃道舟掏出隨身帶的筆記本把“全力企業”完成第三條生產線需要的一部分必須進口設備的型號報給了秦淑潔。
進口這些設備有要求，必須是德國貨，還得是大公司的產品。
“全力企業”正在緊鑼密鼓研發壓縮機，基本上是依葫蘆畫瓢，采取分解德國、日本壓縮機零部件一一攻關的模式。
這個月又增加了幾位蘇聯專業研究制冷設備的專家參與研發，效果不錯，又解決了不少攻關難點。
初步估計，明年年底能夠拿得出質量合格的產品，三個月後一個能夠形成量產。
因此，明年肯定還需要大量進口壓縮機，後年也不會減少。
黃瀚和黃道舟早就商量過了，壓縮機剛開始生產時不求數量、追求質量。
使用自產壓縮機生產的空調和使用進口壓縮機的空調混裝出廠。
倒要看看幾個月或者一年半載時間過去，使用自產壓縮機的空調跟使用進口貨的有沒有明顯差異！
黃道舟不是個扣扣索索的人，直接表態明年可以簽二十萬臺的合同，後年的量明年這個時候再決定。
秦淑潔代理進口程控電話交換機、空調壓縮機和不少機器設備，業務量節節攀升。
生意做得大，公司名氣水漲船高，跟那些老牌大公司談價格時漸漸的不再被動，基本上都能把價格壓掉幾個點。
秦淑潔手裏代辦的進口業務，平均利潤已經超過了百分之十五。
西方有些先進設備限制出口到中國，必須變通，好在秦淑潔有分別在美國、香港註冊的公司……
五月份，一天比一天熱，有兩件事比天氣還要熱得快！
第一件當然是“全力職中”招生的事兒。
有新情況了！
“全力職中”面向三水市轄區招生，不限戶口，但是戶口所在地必須是三水市的地盤。
拿著浙江泰順的戶口給兒子報名肯定報不上。
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黃瀚道：“說說唄！先說喜事，讓我們也高興高興！”
張芳芬也喜滋滋道：“拽什麽文啊！還喜憂參半，快快道來！”
“這一次去省裏，省大領導更加重視我們‘全力企業’。
他不僅僅親自協調了省外貿公司壓縮機的供應，還同意你們‘華美風’創匯的美金先滿足我們‘全力企業’使用！”
張芳芬樂道：“這真是大喜事！”
“還有呢！我們的貸款額度又增加了八千萬，而且是續貸一年，到期後還上，三天內繼續貸出。”
黃瀚道：“太好了，這八千萬一年能夠產生的利潤不會低於三千萬。”
“應該不止，按照這個發展勢頭，我們“全力企業”明年肯定做得到資金運轉兩次，八千萬能夠做出至少兩個億的產值，毛利潤應該是六千多萬。”
“嗯！生產周期三個月，賬期三個月肯定做得到，一年必須有效運轉兩次，否則你們根本沒法完成超十億的宏偉目標。”
“嘿嘿！”黃道舟有些不以為然，笑道：
“你別忘了，我們的外協單位、代工企業已經多達幾十家，我只保證他們合同金額一半是貨到付款，另外一半可以六個月後結賬。”
“以五十家代工企業算，每家平均做你們四五百萬的外包活兒，能夠做出兩個億的產值，約等於你們能夠多出一個多億的資金。”
“對呀！這一個多億明年轉換成為我們的產值，鐵定超過三億，因此我成竹在胸，明年產值超十億跟玩兒似的！”
“爸爸厲害！”
“人無遠慮必有近憂！我這個當家人要對幾大千幹部、職工負責，還要對上級領導負責。
我們今年早就訂了許多新設備，有不少都是秦淑潔公司代購的德國貨。
經過我們的工程師和請來的幾個專家優化，第二條流水線的效率更加高。
多了八千萬資金，我底氣更加足，馬上就準備上馬更加先進的第三條生產線。
爭取年底淘汰掉耗工時、浪費材料、電力的第一條生產線。
估摸著完成這一次產業升級後，成本能夠下降百分之五到十！”
“對對對！就應該不斷自我創新、自我改進。
對了，省外貿公司今年還能給你們多少臺壓縮機呀？”黃瀚道。
“唉！這就是隱憂，省外貿公司今年只敢保證增加五千臺，杯水車薪啊！我們得自己想辦法進口壓縮機。”
“如果秦淑潔的公司今年還能供應五萬臺，夠不夠啊？”
“五萬臺？一下子能夠有這麽多？我可聽說國外的廠家都是以銷定產，基本上不肯生產庫存的！”
黃瀚沒說早就定了十萬臺的事實，笑道：“跟人家友好協商，擠一擠應該不成問題！”
黃道舟瞪大眼睛道：“真的多出五萬臺壓縮機，我們明年一月份的生產計劃都用不著愁了。”
“那你跟秦淑潔好好聊聊吧！”
“嗯！我過會兒打電話給她，現在美國時間還早，人家說不定沒起床呢！吃完晚飯打。”
下半年將要出現搶購潮，不管什麽商品都能賣得掉。
質量頂呱呱的“全力”空調以及款式新穎、價格適中、做工精細的“風牌”系列服裝、箱包、鞋帽肯定會在搶購潮中被搶購一空。
相信高檔貨“夢多嬌”系列也能在全國人民不理性消費時大火一把。
黃瀚是“中港實業”的副總經理、執行董事，但是他依舊只管大方向，從來不幹預日常經營。
“中港實業”的高管各司其職，還有張芳芬協助。
以張春梅媽媽張霞為首的三十個去過日本的中、高層幹部因為眼界開闊了，小日本的現場管理“中港實業”學得像模像樣。
合資企業“中港實業”不搞論資排輩，職工、幹部發揮出多大價值就能拿到對應的收入。
三月份開始，技術最好的女工月收入已經超過四百塊，拿到這麽高收入女工的比例達到百分之十五。
到了四月份，月工資突破四百塊的翻倍了，達到百分之三十，算上夜班費、加班費，一個月能夠到手五百多。
初步統計，五月份月工資超過四百的不會少於職工總數的一半，其中有一小半月收入超過五百塊。
說什麽激勵士氣的話都不如給錢能夠提高積極性！
“中港實業”厚待熟練工、技術工，引得諸多青工拜師學藝，一時間學習操作流程、提高開機技術蔚然成風。
完成人事整合，生產步入正軌的“中港實業”楊帆啟航了。
這裏不僅僅有先進設備，還有世界上最勤勞、最聰明、最有紀律性、最能吃苦耐勞的產業工人，長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。
國際市場上大量出現中港實業生產的“華美”牌面料時，就是歐美同行紛紛倒閉的開始！
張芳芬摻和“中港實業”的事兒同樣名正言順，因為“中港實業”的董事長兼職總經理秦淑潔也是“華美風”的大股東。
“華美風”還是“中港實業”面料采購的國內第一大客戶，兩家單位我中有你你中有我，還形成了交叉持股的模式。
黃瀚不僅僅關心“全力企業”備貨的事兒，更加關心“華美風”和“夢多嬌”系列產品備貨的情況。
他問張芳芬道：“媽媽，今年開始加班加點壓庫存，效果怎麽樣？資金有困難嗎？”
“我們‘華美風’不僅僅有自有資金四五千萬，還有八千萬的貸款額度，‘中港實業’的貸款額度比我們還要多些，壓半年庫存沒問題。”
銀行就是這德行，從來都是錦上添花，決然不可能雪中送炭。
效益好的“華美風”他們還上趕著巴結，分配額度時就高不就低，以前放貸任務完成得不理想時，李俊曾經特意請張芳芬多貸款。
不是三水市到處不缺錢，導致銀行的款放不掉，恰恰相反是處處缺錢。
但是放給中小型企業、個體戶風險太大了。
這也是因為三水市的幾個銀行也受到黃瀚影響，制定了相關規定責任到人。
信貸員以及承擔連帶責任的領導必須確保款貸得出收得回，如果出了紕漏，也得打鋪蓋睡人家單位去要賬。
“華美風”信譽好，效益好、工資高，在三水市有口皆碑，用不著抵押物就能拿到八千萬貸款額度。
“中港實業”投產還不足半年信用沒有建立，但是他們有價值一億美金的德國設備作為抵押物。
而且貸款額度是談合資時就定好的，可以保留的長期貸款額度高達一億兩千萬。
如果因為忽然接到大訂單需要資金幫扶，還可以辦理三個月或者半年的短期貸款。
所有的銀行貸款規模都是根據存款確定，三水市以三年翻一番的速度大發展，老百姓的存款數還超過三年翻一番的速度。
“全力企業”爭取到了省裏的貸款額度，減輕了三水市銀行兩個多億的貸款壓力。
因此三水市的銀行日子過得蠻輕松。
三水市工商銀行信貸科科長李俊親自負責“華美風”、“全力企業”、“中港實業”、“三匯集團”的貸款業務。
他的業績遠高於其他銀行的信貸科長，而且用不著天天跟客戶喝酒，小日子過得不要太幸福。
張芳芬胸有成竹，因為不僅僅手裏有貸款可以用，家裏還能調動一個多億現金，完全可以在“華美風”的資金告罄時吃下一部分庫存。
這是因為“風牌專賣店”至今都是獨立的個體戶，現在已經接近六百家了。
“風牌”服裝、鞋帽、箱包系列各地“風牌專賣店”基本上是按照吊牌價打二點八折拿貨。
利潤可見一斑！
“事竟成飯店”立足大城市，經濟發達的城市，如今名氣更加大了，一直都采取做現錢生意的模式，接近六十家店平均每個月能賺六七百萬。
張芳芬無條件信任黃瀚，但並不表示她自己不獨立思考。
見黃瀚提起壓庫的事兒，順便問道：“你為什麽非得讓我們加班加點生產呢？
按照這個樣子生產幾個月，我們的庫存有可能明年都消化不了！”
“用不著擔心，我能保證至多八月底，庫存必然清空，而且各專賣店都是按照吊牌價出貨。”
“為什麽？你哪兒來的自信？是不是有什麽我不知道的秘密？”
“談不上是秘密，僅僅是因為我判斷物價有可能失控引發暴漲。
人民群眾擔心錢更加不值錢，會買能夠買到的所有東西。
我們的‘風牌’系列作品質優價廉，必然是首選！”
“唉！你是對的，今年年初開始，什麽東西都在漲價，大家都覺得心裏不踏實。”
“所以我們家不能留錢，全部花光，讓錢全部變成商品或者房產，還要用足了貸款額度。
看準了壓幾個億的庫存，僅僅是漲價帶來的收益就很可觀了。”
黃道舟道：“怪不得你一直叮囑我要大量采購電解銅、鋁箔、鍍鋅板、冷軋板，原來是認準了價格會暴漲啊！”
“不僅僅是這些，白酒有可能翻倍翻好幾倍漲價！媽媽，你別忘了竭盡所能進白酒，只要進得到貨，不管高中低檔。”
“嗯！我聽你的。”
“我認為你明天就給秀兒、玉兒她們打電話，讓她們派遣各分公司經理到當地銀行批貸款多多益善！”
“可以！我們的“風牌專賣店”名氣大，有抵押物，拿得到貸款額度！只不過銀行利息……”
“年息百分之十二可以接受。”
“月息百分之一有些高了！”
“不高，你讓各專賣店貸到款立刻打給“華美風”進貨，用不著擔心把倉庫塞滿。如果倉庫放不下，可以租附近的民房，租半年，用於臨時存放。”
“如果這個樣子搞，以平均一家專賣店貸款三十萬算賬，我們豈不是能夠多出超過一億五千萬的資金？”
“錢越多越好，一分也不留，用來進原材料。
如果錢富餘可以多付一些給“中港實業”，他們也在囤積原材料，還進口了不少原產地印度的優質棉花。”
“好！我同意，反正這些原材料都是錢，根本沒有風險。”
大概不到晚上八點鐘，黃道舟跟秦淑潔聯系上了。
空調壓縮機的事兒是黃瀚計劃中的，秦淑潔接到黃道舟的電話後不僅僅表態今年再增加五萬臺，還跟黃道舟談了明年的計劃。
黃道舟掏出隨身帶的筆記本把“全力企業”完成第三條生產線需要的一部分必須進口設備的型號報給了秦淑潔。
進口這些設備有要求，必須是德國貨，還得是大公司的產品。
“全力企業”正在緊鑼密鼓研發壓縮機，基本上是依葫蘆畫瓢，采取分解德國、日本壓縮機零部件一一攻關的模式。
這個月又增加了幾位蘇聯專業研究制冷設備的專家參與研發，效果不錯，又解決了不少攻關難點。
初步估計，明年年底能夠拿得出質量合格的產品，三個月後一個能夠形成量產。
因此，明年肯定還需要大量進口壓縮機，後年也不會減少。
黃瀚和黃道舟早就商量過了，壓縮機剛開始生產時不求數量、追求質量。
使用自產壓縮機生產的空調和使用進口壓縮機的空調混裝出廠。
倒要看看幾個月或者一年半載時間過去，使用自產壓縮機的空調跟使用進口貨的有沒有明顯差異！
黃道舟不是個扣扣索索的人，直接表態明年可以簽二十萬臺的合同，後年的量明年這個時候再決定。
秦淑潔代理進口程控電話交換機、空調壓縮機和不少機器設備，業務量節節攀升。
生意做得大，公司名氣水漲船高，跟那些老牌大公司談價格時漸漸的不再被動，基本上都能把價格壓掉幾個點。
秦淑潔手裏代辦的進口業務，平均利潤已經超過了百分之十五。
西方有些先進設備限制出口到中國，必須變通，好在秦淑潔有分別在美國、香港註冊的公司……
五月份，一天比一天熱，有兩件事比天氣還要熱得快！
第一件當然是“全力職中”招生的事兒。
有新情況了！
“全力職中”面向三水市轄區招生，不限戶口，但是戶口所在地必須是三水市的地盤。
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