第一百零七章葉筱月的成長
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司沐寒把孩子帶走以後，葉筱月很久都沒有從那天被沈若蘭狠狠壓制的挫敗感中緩過神來。
她和沈若蘭應該是同輩人，年齡相隔並不大。可是一年不見，她還是那個葉筱月，沈若蘭完全變成了另外一個人，那種葉筱月曾經非常欣賞的女性形象。
這樣看來，她好像很失敗……
葉筱月出神的想，現在司沐寒也不用每個月給她什麽生活費了，幸好這一年她一直控制著花銷，還是算小有積蓄。她是不是應該去找個律師事務所老老實實實習，比如之前沈修齊介紹的那一家？
去面試的時候對方有些詫異，顯然是沒想到她現在才來。之前沈修齊幫忙牽了線但是葉筱月一直沒動靜，對方以為葉筱月估計是不打算來了。葉筱月也知道這次因為不守約的原因，他們再帶實習生就不是很想要她。為了得到這份工作，葉筱月態度誠懇地和對方聊了一段時間，估摸著能在不過多占有對方的時間的情況下盡量表明了自己的歉意和決心，終於說服了對方。
大松了一口氣。
然後和之前有意在學校周圍創業的師兄一起吃了頓飯。
師兄對自己想做什麽好像不是非常明確，他只是說想做一個以銷售電子產品和維修電子設備為主，各方面都有點涉獵的東西。
葉筱月覺得這想法不太靠譜。
“你這樣不行啊，你自己都搞不清你的項目定位是什麽，要怎麽和投資人解釋？這樣連開會的ppt都做不出來。”葉筱月想了想，覺得師兄有點盲目樂觀，“你就是去融資也得唬住那幫金主爸爸啊，否則誰會喜歡做把錢往水裏扔的事。”
不過，做一個能夠保障產品質量和正品來源的，提供優質服務的實體電子銷售平臺，其實是有一定的優勢的。高校附近做電子產品的店鋪很多，絕大多數不是規模不夠就是服務有缺陷，相比之下，在電商飛速發展的現在，高校學生反而更傾向於電商平臺購買。
電商平臺的低價確實對實體店做到了比較大程度的沖擊。
然而電商平臺有一個非常尷尬的問題，就是他的售後很難做。很多東西因為並非面對面溝通，隔著網絡的溝通效率總是有這樣那樣的問題，所以如果有一個值得信賴的，能夠提供非常好售後服務的實體平臺，學生們也很願意選擇。
畢竟連京東都開始做線下體驗店了嘛。
“校園代理已經過時了……你如果想做一個校園代理，基本上都錯過了黃金的那幾年。現在價格相對透明的情況下，想通過做代理拿利潤，也就是賺點辛苦費。所以重要的不是產品，是服務啊。”葉筱月從大四開始養成了看類似的資訊的習慣，對這些事也有很多自己的見解，“你想，通過電商平臺的售後是不是總讓人覺得特別蛋疼？”
師兄想了想，點頭。
“我之前電腦壞了，想找售後修電腦。一些品牌有建立自己全國的售後網，但一旦網點沒有覆蓋，售後就變成一件非常鬧心的事兒。因為只能找一些不知道有沒有資格的，很可能就是自己扯了個牌子就開始做維修的小店。如果修壞了，官方就表示你自己找人修壞了，我們不負責。”葉筱月想起來這件事都覺得郁悶，“有些售後網點確實在學校附近有分布，但是他們不可能綜合在一家，所以需要服務還得到處跑。不過你要是做小了，就和那些不具名的路邊小店沒什麽區別……所以這個到底怎麽弄我現在也在思考。總覺得做這個好像也沒有什麽特別的競爭優勢……”
“當然，你需要一個團隊，你要是靠自己幹的話，基本就告別成功了。”
師兄當然沒有成功被她說得一楞一楞，反而和葉筱月的觀點產生了分歧，他根本不想一直做維修，維修這種事有什麽競爭力？
然而他倆誰也沒說清楚他們創業的這個項目的主要競爭力在哪裏。
這就很令人頭痛。
不過，現在想那麽多也沒用，離準備充分嘗試融資還遠呢。師兄找她也只是希望先幫忙把微信公眾號建立起來，對於這個他們倒是達成了一致。
前期以服務介紹和產品介紹為主，定期推優惠活動……簡而言之就是，做一個以公眾號為主的“淘寶店”……後面的邊整理邊看。
想不到陸澤清開玩笑的一句話居然真的說中了，葉筱月看樣子真有當“淘寶店主”的可能，這種可能還不小。
有點尷尬……
“我的想法是，每周推三期左右。一期是產品介紹，一期是服務介紹，一期是優惠活動。一般優惠活動就持續三天，降價幅度比照京東來定，你覺得呢？”
“可以，這些我都沒意見，公眾號的事情你自己看著辦。”
葉筱月心下松了松，畢竟，有一個把權力放給她讓她自己來處理的老板總是比一個事事都要指手畫腳的老板要好，雖然前者擔的風險要大一些，一旦葉筱月沒做好公眾號，那就真的是她一個人的鍋了。
“其他的我暫時也沒什麽想法。你先物色一下團隊成員吧，就我一個也太可憐了。”
“還有一個是你同院系的師妹。”
師妹？
“……那我猜她做的是兼職，全職應該不太可能。”
反正葉筱月做的也是兼職，目前的中心在律所，大家半斤八兩。
“人靠譜就行，其他的無所謂。線下的部分你先弄著吧，還有，上次你把人家手機修壞了那件事在我們學校流傳太廣了，這段時間的傳言很不好。我建議你暫時放棄在學校的宣傳，把宣傳重點放到別的學校去試試。”
對方點了點頭。那次確實是個意外，但是誰也沒想到鬧得那麽大，居然上了學校保衛科的黑名單。還是師兄去聯系學校的學生組織想談談和他們的合作時才發現保衛處不同意他在學校裏發展他的業務。
“你上次就是吃虧在你自己本來就不太會處理這件事，還把對方惹毛了。她不去學校想辦法告狀才怪。哎，我現在覺得你還需要一個專業的公關了。”
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她和沈若蘭應該是同輩人，年齡相隔並不大。可是一年不見，她還是那個葉筱月，沈若蘭完全變成了另外一個人，那種葉筱月曾經非常欣賞的女性形象。
這樣看來，她好像很失敗……
葉筱月出神的想，現在司沐寒也不用每個月給她什麽生活費了，幸好這一年她一直控制著花銷，還是算小有積蓄。她是不是應該去找個律師事務所老老實實實習，比如之前沈修齊介紹的那一家？
去面試的時候對方有些詫異，顯然是沒想到她現在才來。之前沈修齊幫忙牽了線但是葉筱月一直沒動靜，對方以為葉筱月估計是不打算來了。葉筱月也知道這次因為不守約的原因，他們再帶實習生就不是很想要她。為了得到這份工作，葉筱月態度誠懇地和對方聊了一段時間，估摸著能在不過多占有對方的時間的情況下盡量表明了自己的歉意和決心，終於說服了對方。
大松了一口氣。
然後和之前有意在學校周圍創業的師兄一起吃了頓飯。
師兄對自己想做什麽好像不是非常明確，他只是說想做一個以銷售電子產品和維修電子設備為主，各方面都有點涉獵的東西。
葉筱月覺得這想法不太靠譜。
“你這樣不行啊，你自己都搞不清你的項目定位是什麽，要怎麽和投資人解釋？這樣連開會的ppt都做不出來。”葉筱月想了想，覺得師兄有點盲目樂觀，“你就是去融資也得唬住那幫金主爸爸啊，否則誰會喜歡做把錢往水裏扔的事。”
不過，做一個能夠保障產品質量和正品來源的，提供優質服務的實體電子銷售平臺，其實是有一定的優勢的。高校附近做電子產品的店鋪很多，絕大多數不是規模不夠就是服務有缺陷，相比之下，在電商飛速發展的現在，高校學生反而更傾向於電商平臺購買。
電商平臺的低價確實對實體店做到了比較大程度的沖擊。
然而電商平臺有一個非常尷尬的問題，就是他的售後很難做。很多東西因為並非面對面溝通，隔著網絡的溝通效率總是有這樣那樣的問題，所以如果有一個值得信賴的，能夠提供非常好售後服務的實體平臺，學生們也很願意選擇。
畢竟連京東都開始做線下體驗店了嘛。
“校園代理已經過時了……你如果想做一個校園代理，基本上都錯過了黃金的那幾年。現在價格相對透明的情況下，想通過做代理拿利潤，也就是賺點辛苦費。所以重要的不是產品，是服務啊。”葉筱月從大四開始養成了看類似的資訊的習慣，對這些事也有很多自己的見解，“你想，通過電商平臺的售後是不是總讓人覺得特別蛋疼？”
師兄想了想，點頭。
“我之前電腦壞了，想找售後修電腦。一些品牌有建立自己全國的售後網，但一旦網點沒有覆蓋，售後就變成一件非常鬧心的事兒。因為只能找一些不知道有沒有資格的，很可能就是自己扯了個牌子就開始做維修的小店。如果修壞了，官方就表示你自己找人修壞了，我們不負責。”葉筱月想起來這件事都覺得郁悶，“有些售後網點確實在學校附近有分布，但是他們不可能綜合在一家，所以需要服務還得到處跑。不過你要是做小了，就和那些不具名的路邊小店沒什麽區別……所以這個到底怎麽弄我現在也在思考。總覺得做這個好像也沒有什麽特別的競爭優勢……”
“當然，你需要一個團隊，你要是靠自己幹的話，基本就告別成功了。”
師兄當然沒有成功被她說得一楞一楞，反而和葉筱月的觀點產生了分歧，他根本不想一直做維修，維修這種事有什麽競爭力？
然而他倆誰也沒說清楚他們創業的這個項目的主要競爭力在哪裏。
這就很令人頭痛。
不過，現在想那麽多也沒用，離準備充分嘗試融資還遠呢。師兄找她也只是希望先幫忙把微信公眾號建立起來，對於這個他們倒是達成了一致。
前期以服務介紹和產品介紹為主，定期推優惠活動……簡而言之就是，做一個以公眾號為主的“淘寶店”……後面的邊整理邊看。
想不到陸澤清開玩笑的一句話居然真的說中了，葉筱月看樣子真有當“淘寶店主”的可能，這種可能還不小。
有點尷尬……
“我的想法是，每周推三期左右。一期是產品介紹，一期是服務介紹，一期是優惠活動。一般優惠活動就持續三天，降價幅度比照京東來定，你覺得呢？”
“可以，這些我都沒意見，公眾號的事情你自己看著辦。”
葉筱月心下松了松，畢竟，有一個把權力放給她讓她自己來處理的老板總是比一個事事都要指手畫腳的老板要好，雖然前者擔的風險要大一些，一旦葉筱月沒做好公眾號，那就真的是她一個人的鍋了。
“其他的我暫時也沒什麽想法。你先物色一下團隊成員吧，就我一個也太可憐了。”
“還有一個是你同院系的師妹。”
師妹？
“……那我猜她做的是兼職，全職應該不太可能。”
反正葉筱月做的也是兼職，目前的中心在律所，大家半斤八兩。
“人靠譜就行，其他的無所謂。線下的部分你先弄著吧，還有，上次你把人家手機修壞了那件事在我們學校流傳太廣了，這段時間的傳言很不好。我建議你暫時放棄在學校的宣傳，把宣傳重點放到別的學校去試試。”
對方點了點頭。那次確實是個意外，但是誰也沒想到鬧得那麽大，居然上了學校保衛科的黑名單。還是師兄去聯系學校的學生組織想談談和他們的合作時才發現保衛處不同意他在學校裏發展他的業務。
“你上次就是吃虧在你自己本來就不太會處理這件事，還把對方惹毛了。她不去學校想辦法告狀才怪。哎，我現在覺得你還需要一個專業的公關了。”
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