第181章先手
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第181章 先手
雖然答應了肖雲回京參加安信董事會，但是陳遠鳴最終還是被另一件事拉開了視線。就在1月中旬，一枝期待已久的橄欖枝終於送到了他面前。
美國在線向網景發出了合作邀請。
這個邀請的分量不可謂不重。要知道美國在線如今也是美國幾大互聯網接入商之一，在撥號上網時代基本就代表著登入互聯網的許可憑證。而瀏覽器則是電腦通往互聯網的門戶，如今這個大門就由網景一手把關，就在去年，網景瀏覽器的市場占有率超過了75%，位居互聯網世界頂端。
可以說這兩家公司都是現今頂尖的互聯網公司，也是第一波嘗到網絡金礦甜頭的贏家，但是這樣的優勢並不能讓人沈醉，因為他們還有一個共同、且強大無比的敵人：微軟。
雖然沒有及時察覺互聯網的潛力，但是微軟出了名的“模仿碾壓”手法是任何人都無法匹敵的。就在去年網景上市時，微軟就推出了自己的網頁瀏覽器InteExplorer，而網上在線服務MSN也極大威脅到了美國在線的存在地位。如今的微軟可不是十年前那個名聲不顯的小公司，Win95的發售直接讓它碾碎了一切膽敢站在他面前的敵人，成為一只無堅不摧的猛獸。
有了共同的敵人，利益同盟自然必不可少。但是對於網景而言，這種同盟似乎還不存在與他們的意識之中。網景瀏覽器的市場占有率太高了，Hotmail和ICQ為他帶來的何止是如虎添翼，美國在線又是典型的消費型公司，跟網景的技術性特質背道而馳。這種差別讓網景內部產生了不同意見，讚同這項合作的並不是大多數。
一家公司的原始性格和選擇傾向幾乎是天生的，它如同企業的DNA一樣，是植根在每一位元老心目中的定式。網景之所以成為網景，正是因為他技術層面的強大和傲慢，這種傲慢既可以讓他在初涉互聯網時沖在浪尖，也可以讓他在變得盲目莽撞，想要單挑微軟這種巨獸。如同唐吉可德一樣挑戰巨龍是種讓人欽佩的勇氣，卻並不符合商人的利益。更不符合陳遠鳴的。
網景是很棒，但是這家公司現今還太弱小了，微軟賬面上的70億美元現金就足夠吞並它無數次。而為了爭奪互聯網接入口，微軟一口氣就投入了20億美元，等到Windows系統開始硬性綁定IE瀏覽器，市面上所有瀏覽軟件都成為免費產品時，這個網景還有什麽存在的價值呢？要知道未來的時代，是沒人會為瀏覽器掏錢的。
因此，傍上美國在線這棵大樹，是它規避直面微軟的有效途徑。但是想要說服頑固的網景高層，卻並不那麽容易。幸虧在這時，一直鋪墊的準備結出了理想的果實。
就在兩個月前，軟銀和點金石曾經做過一筆交易。陳遠鳴用自己持有的雅虎股份換取了軟銀手中的網景股份。對於軟銀而言，這是筆劃算買賣，一方面是他對於雅虎控制權的訴求，另一方面也因為微軟剛剛宣布了自己的互聯網計劃，加大對於IE的投入，也正式拉開了對於網景的攻勢。這種強硬姿態一度讓網景股票都為之下挫，很多聰明人選擇了作壁上觀，甚至落井下石。
但是陳遠鳴沒有。身為雅虎的天使投資人，也是那顆超新星冉冉升起的最大獲益者，他最終卻為了網景放棄了自己手頭的雅虎股票。這樣一份堅持，以及Hotmail和ICQ帶來的可觀利益，終於打動了這些頑固的技術人員。陳遠鳴是一位可以溝通和信任的投資者，也是真正重視科技潛力的股東。哪怕是在矽谷，這樣的好股東也是極罕見的。
為了這份信任，網景高層對於陳遠鳴提出的意見自然也會慎重考慮。而真正讓他們屈服的，則是ICQ的運作模式。
“至今我還沒用對ICQ收費，因為免費，它已經占據了87%以上的即時通訊市場。我的資本並不雄厚，甚至主業都不在互聯網上，尚能維持這樣一家公司的運營和研發，那麽對互聯網勢在必得的微軟會不會采取同樣的方式，甚至在自己的系統裏捆綁IE瀏覽器呢？”
這是個無需回答的問題，在座的大部分人都出身矽谷，他們清楚微軟的本性和往日作風，也非常明白這種可能帶來的災難性後果。就算有反壟斷法，他們能撐到打贏官司那天到來嗎？
“而且更重要的一點是，網景可以占有90%以上的瀏覽器市場，但是當占領了這些市場後呢？難道是為了100%努力？不，當占據市場超過70%以後，再多的努力都已經不重要了，開辟新的生財之道才是唯一的關鍵。如今我們的技術已經非常強大，盈利卻還不夠。瀏覽器真正的核心還未掌握在我們手中。它不只是一個單純的軟件，就像使用電腦必須通過操作系統，連接互聯網也必須通過瀏覽器，這才是微軟致力於碾死網景的根本所在。個人電腦的時代已經接近尾聲，下一個時代是屬於互聯網的，而瀏覽器才是一切的關鍵。”
“美國在線可以為我們帶來更多的影響力和gg收益，我們則能讓他擁有更廣闊的發展前景，這是一種雙贏，也是挑戰微軟的最大可能。我們現在需要的不是盲目前進，而是打造一座堅實的堡壘，來確保已得利益。因此，我建議所有人放下自己的驕傲和固執，來考慮一下網景的未來。我們想要的究竟是什麽？一個無與倫比的瀏覽器軟件，還是一個掌控了互聯網入口平臺的公司，亦如我們現在的敵人——微軟——那樣的互聯網巨頭。”
陳遠鳴並不是一個純粹的矽谷人，這番話卻是真知灼見的矽谷理論。最終網景選擇的答案，沒有半點懸念。
1月29日，以近乎閃電的速度，網景和美國在線達成了協議，網景瀏覽器正式成為美國在線的默認瀏覽器，為其提供高質量的服務平臺，同時在販售的瀏覽器中加載美國在線的快捷連接。而美國在線則為網景提供排他性銷售渠道，並且用自己的客戶群體和gg渠道為網景爭取最大利益。
消息一出，網景和美國在線的股價雙雙標高，也正式吹響了對戰微軟的號角。
處理完這一切，當陳遠鳴再次返回國內時，安信的董事會已經進入尾聲。徹底錯過了議程，肖雲卻沒法指責面前這個滿面倦容的年輕人，最終只是拍了拍他的肩膀。
“每次看你忙成這副德行，我就不好意思再指使你什麽了……”
“嘖，小叔你資本家習性可是越來越重了，趕緊把分紅算算才是真的。”嘴裏是略帶調侃的玩笑，肖君毅的眼神裏卻帶著一點掩飾不住的關切。
陳遠鳴沖叔侄倆笑了笑，“不出力就能分潤，才是天大的好事。這次安信業績又翻倍了吧？”
“已經拓展到7省40多個地級市了。”肖雲也露出了笑容，“什麽都不說，今年你的分潤是1千萬人民幣，夠花了嗎？”
這數字可是股息分紅，如今陳遠鳴在安信那5%的股份也變作一個常人難以想象的巨大數額，並且必將隨著安信的發展逐漸膨脹。
“正好可以用來買棟新房。”陳遠鳴卻笑得四平八穩，看不出任何驚訝表情，讓肖雲十分沒有成就感。
聽到這話肖君毅眼睛倒是一亮，“嗳，別說，最近西山那邊似乎有蓋別墅的消息啊，去那邊訂一套吧，是個休閑度假的好地方。”
“這倒也是。”肖雲難得沒有反駁，“我們家也有在西山買幾套新宅的想法，畢竟離老爺子的幹休所比較近，你回頭住到那邊，也方便照應。”
估計偷起情來會更方便。
無視掉肖君毅閃亮亮的眼睛，陳遠鳴笑著答道，“我也早就有在西山買別墅的想法了，回頭會好好考慮一下的。”
“行了，那安信也沒什麽重要事情了，回頭我讓人把會議材料整理一份，如果有需要增加的提案，盡管發給我就好。至於鴻商這邊，掌上電腦剛剛上市，銷量還未統計完畢，估計要春節後才開會，到時你這個大股東可就不能逃了啊。”
“我明白。”陳遠鳴這次答的更幹脆了，沒辦法，儲存卡可是在飛燕麾下的，他這個雙料股東估計跑都跑不掉。
看著陳遠鳴怎麽都掩蓋不在的倦容，肖雲搖了搖頭，“那這兩天呢？是準備直接回家，還是在北京多待兩天？”
“再待兩天吧，正好處理一些私事。”
“哦？要幫忙嗎？”肖雲瞟了眼坐在身旁的侄子，只見那小子閑閑的靠在座椅裏，看不出什麽端倪。這次回來他可聽大嫂說了，這倆人之間的關系像是更密切了點，他心裏也不由帶上了點忐忑，然而見面時卻又覺得兩人的相處再自然不過，根本就沒有疑點。
“只是見幾個故友，不是什麽大事。”陳遠鳴微微一笑，答得坦蕩。
肖君毅的桃花眼卻瞇了瞇，故友？這小子在北京城裏能算是“朋友”的似乎不多啊……
“哈哈，那行，你就好好放松一下吧，回頭有空也去家裏坐坐。”沒有看出任何問題，肖雲自然也放下了心來，笑著又跟陳遠鳴聊了幾句，才放人回家休息。沒瞅著任何親密接觸的機會，肖君毅微微垂下眼簾，在心底打起了小算盤。
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雖然答應了肖雲回京參加安信董事會，但是陳遠鳴最終還是被另一件事拉開了視線。就在1月中旬，一枝期待已久的橄欖枝終於送到了他面前。
美國在線向網景發出了合作邀請。
這個邀請的分量不可謂不重。要知道美國在線如今也是美國幾大互聯網接入商之一，在撥號上網時代基本就代表著登入互聯網的許可憑證。而瀏覽器則是電腦通往互聯網的門戶，如今這個大門就由網景一手把關，就在去年，網景瀏覽器的市場占有率超過了75%，位居互聯網世界頂端。
可以說這兩家公司都是現今頂尖的互聯網公司，也是第一波嘗到網絡金礦甜頭的贏家，但是這樣的優勢並不能讓人沈醉，因為他們還有一個共同、且強大無比的敵人：微軟。
雖然沒有及時察覺互聯網的潛力，但是微軟出了名的“模仿碾壓”手法是任何人都無法匹敵的。就在去年網景上市時，微軟就推出了自己的網頁瀏覽器InteExplorer，而網上在線服務MSN也極大威脅到了美國在線的存在地位。如今的微軟可不是十年前那個名聲不顯的小公司，Win95的發售直接讓它碾碎了一切膽敢站在他面前的敵人，成為一只無堅不摧的猛獸。
有了共同的敵人，利益同盟自然必不可少。但是對於網景而言，這種同盟似乎還不存在與他們的意識之中。網景瀏覽器的市場占有率太高了，Hotmail和ICQ為他帶來的何止是如虎添翼，美國在線又是典型的消費型公司，跟網景的技術性特質背道而馳。這種差別讓網景內部產生了不同意見，讚同這項合作的並不是大多數。
一家公司的原始性格和選擇傾向幾乎是天生的，它如同企業的DNA一樣，是植根在每一位元老心目中的定式。網景之所以成為網景，正是因為他技術層面的強大和傲慢，這種傲慢既可以讓他在初涉互聯網時沖在浪尖，也可以讓他在變得盲目莽撞，想要單挑微軟這種巨獸。如同唐吉可德一樣挑戰巨龍是種讓人欽佩的勇氣，卻並不符合商人的利益。更不符合陳遠鳴的。
網景是很棒，但是這家公司現今還太弱小了，微軟賬面上的70億美元現金就足夠吞並它無數次。而為了爭奪互聯網接入口，微軟一口氣就投入了20億美元，等到Windows系統開始硬性綁定IE瀏覽器，市面上所有瀏覽軟件都成為免費產品時，這個網景還有什麽存在的價值呢？要知道未來的時代，是沒人會為瀏覽器掏錢的。
因此，傍上美國在線這棵大樹，是它規避直面微軟的有效途徑。但是想要說服頑固的網景高層，卻並不那麽容易。幸虧在這時，一直鋪墊的準備結出了理想的果實。
就在兩個月前，軟銀和點金石曾經做過一筆交易。陳遠鳴用自己持有的雅虎股份換取了軟銀手中的網景股份。對於軟銀而言，這是筆劃算買賣，一方面是他對於雅虎控制權的訴求，另一方面也因為微軟剛剛宣布了自己的互聯網計劃，加大對於IE的投入，也正式拉開了對於網景的攻勢。這種強硬姿態一度讓網景股票都為之下挫，很多聰明人選擇了作壁上觀，甚至落井下石。
但是陳遠鳴沒有。身為雅虎的天使投資人，也是那顆超新星冉冉升起的最大獲益者，他最終卻為了網景放棄了自己手頭的雅虎股票。這樣一份堅持，以及Hotmail和ICQ帶來的可觀利益，終於打動了這些頑固的技術人員。陳遠鳴是一位可以溝通和信任的投資者，也是真正重視科技潛力的股東。哪怕是在矽谷，這樣的好股東也是極罕見的。
為了這份信任，網景高層對於陳遠鳴提出的意見自然也會慎重考慮。而真正讓他們屈服的，則是ICQ的運作模式。
“至今我還沒用對ICQ收費，因為免費，它已經占據了87%以上的即時通訊市場。我的資本並不雄厚，甚至主業都不在互聯網上，尚能維持這樣一家公司的運營和研發，那麽對互聯網勢在必得的微軟會不會采取同樣的方式，甚至在自己的系統裏捆綁IE瀏覽器呢？”
這是個無需回答的問題，在座的大部分人都出身矽谷，他們清楚微軟的本性和往日作風，也非常明白這種可能帶來的災難性後果。就算有反壟斷法，他們能撐到打贏官司那天到來嗎？
“而且更重要的一點是，網景可以占有90%以上的瀏覽器市場，但是當占領了這些市場後呢？難道是為了100%努力？不，當占據市場超過70%以後，再多的努力都已經不重要了，開辟新的生財之道才是唯一的關鍵。如今我們的技術已經非常強大，盈利卻還不夠。瀏覽器真正的核心還未掌握在我們手中。它不只是一個單純的軟件，就像使用電腦必須通過操作系統，連接互聯網也必須通過瀏覽器，這才是微軟致力於碾死網景的根本所在。個人電腦的時代已經接近尾聲，下一個時代是屬於互聯網的，而瀏覽器才是一切的關鍵。”
“美國在線可以為我們帶來更多的影響力和gg收益，我們則能讓他擁有更廣闊的發展前景，這是一種雙贏，也是挑戰微軟的最大可能。我們現在需要的不是盲目前進，而是打造一座堅實的堡壘，來確保已得利益。因此，我建議所有人放下自己的驕傲和固執，來考慮一下網景的未來。我們想要的究竟是什麽？一個無與倫比的瀏覽器軟件，還是一個掌控了互聯網入口平臺的公司，亦如我們現在的敵人——微軟——那樣的互聯網巨頭。”
陳遠鳴並不是一個純粹的矽谷人，這番話卻是真知灼見的矽谷理論。最終網景選擇的答案，沒有半點懸念。
1月29日，以近乎閃電的速度，網景和美國在線達成了協議，網景瀏覽器正式成為美國在線的默認瀏覽器，為其提供高質量的服務平臺，同時在販售的瀏覽器中加載美國在線的快捷連接。而美國在線則為網景提供排他性銷售渠道，並且用自己的客戶群體和gg渠道為網景爭取最大利益。
消息一出，網景和美國在線的股價雙雙標高，也正式吹響了對戰微軟的號角。
處理完這一切，當陳遠鳴再次返回國內時，安信的董事會已經進入尾聲。徹底錯過了議程，肖雲卻沒法指責面前這個滿面倦容的年輕人，最終只是拍了拍他的肩膀。
“每次看你忙成這副德行，我就不好意思再指使你什麽了……”
“嘖，小叔你資本家習性可是越來越重了，趕緊把分紅算算才是真的。”嘴裏是略帶調侃的玩笑，肖君毅的眼神裏卻帶著一點掩飾不住的關切。
陳遠鳴沖叔侄倆笑了笑，“不出力就能分潤，才是天大的好事。這次安信業績又翻倍了吧？”
“已經拓展到7省40多個地級市了。”肖雲也露出了笑容，“什麽都不說，今年你的分潤是1千萬人民幣，夠花了嗎？”
這數字可是股息分紅，如今陳遠鳴在安信那5%的股份也變作一個常人難以想象的巨大數額，並且必將隨著安信的發展逐漸膨脹。
“正好可以用來買棟新房。”陳遠鳴卻笑得四平八穩，看不出任何驚訝表情，讓肖雲十分沒有成就感。
聽到這話肖君毅眼睛倒是一亮，“嗳，別說，最近西山那邊似乎有蓋別墅的消息啊，去那邊訂一套吧，是個休閑度假的好地方。”
“這倒也是。”肖雲難得沒有反駁，“我們家也有在西山買幾套新宅的想法，畢竟離老爺子的幹休所比較近，你回頭住到那邊，也方便照應。”
估計偷起情來會更方便。
無視掉肖君毅閃亮亮的眼睛，陳遠鳴笑著答道，“我也早就有在西山買別墅的想法了，回頭會好好考慮一下的。”
“行了，那安信也沒什麽重要事情了，回頭我讓人把會議材料整理一份，如果有需要增加的提案，盡管發給我就好。至於鴻商這邊，掌上電腦剛剛上市，銷量還未統計完畢，估計要春節後才開會，到時你這個大股東可就不能逃了啊。”
“我明白。”陳遠鳴這次答的更幹脆了，沒辦法，儲存卡可是在飛燕麾下的，他這個雙料股東估計跑都跑不掉。
看著陳遠鳴怎麽都掩蓋不在的倦容，肖雲搖了搖頭，“那這兩天呢？是準備直接回家，還是在北京多待兩天？”
“再待兩天吧，正好處理一些私事。”
“哦？要幫忙嗎？”肖雲瞟了眼坐在身旁的侄子，只見那小子閑閑的靠在座椅裏，看不出什麽端倪。這次回來他可聽大嫂說了，這倆人之間的關系像是更密切了點，他心裏也不由帶上了點忐忑，然而見面時卻又覺得兩人的相處再自然不過，根本就沒有疑點。
“只是見幾個故友，不是什麽大事。”陳遠鳴微微一笑，答得坦蕩。
肖君毅的桃花眼卻瞇了瞇，故友？這小子在北京城裏能算是“朋友”的似乎不多啊……
“哈哈，那行，你就好好放松一下吧，回頭有空也去家裏坐坐。”沒有看出任何問題，肖雲自然也放下了心來，笑著又跟陳遠鳴聊了幾句，才放人回家休息。沒瞅著任何親密接觸的機會，肖君毅微微垂下眼簾，在心底打起了小算盤。
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