第170章誘餌
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第170章 誘餌
作為世界最大的上市承銷商，高盛如今尚未發展至巔峰，畢竟互聯網泡沫還沒有徹底吹漲，占據世界五百強的絕大多數中國實體如今也尚未成型，相反前兩年美國發生的債券風波和鄰國墨西哥爆發的金融危機，使得這家百年老店受到很大影響，看似進入了一個危機四伏的蟄伏期。
因而如今的高盛雖然口碑卓越，可以稱之為反惡意收購的中流砥柱，但是在實力方面並不特別出眾，跟它齊名的還有摩根斯坦利、雷曼兄弟、美林和貝爾斯登，再加上JP.摩根、花旗銀行、蘇黎世信貸等等商業銀行，僅僅上市這個領域，華爾街就有太多的選擇。
在這種情況下，直接上門被宰未免過於愚蠢。故而飛燕並沒有直接找上高盛，而是跟幾家投行逐一進行了接洽，拋出的公司也是零時和鷹巢兩家。雖然這兩家公司跟飛燕的關系不是秘密，但是華爾街真正關註的還是在新一代光盤媒體戰場上正面擊潰了索尼和東芝的飛燕。
因而在給出上市計劃的同時，這些投行也想盡辦法，引誘飛燕邁出腳步，其中不乏在傭金額度或股票價格上拋出香餌，就連一直為陳遠鳴提供金融服務的花旗銀行也躍躍欲試。
但是在諸多投行中轉了一圈，最終的大門依舊還是向高盛合夥人敞開。
“陳先生，好久不見了。”哈羅德帶著滿臉笑容走進了飛燕總部，親切的跟迎上來的陳遠鳴握了握手。
“沒想到由哈羅德先生親自出馬，我們也倍感榮幸，請這邊坐。”帶著同樣商業化的笑容，陳遠鳴請對方在會議桌前落座。
這位哈羅德還真不是陌生人，之前陳遠鳴跟對沖基金關系還算密切的時候，沒少參加華爾街內部聚會，也跟高盛的部分合夥人有過一些接觸。沒想到他們居然直接派出了當年跟自己打過高爾夫球的高級合夥人。在高盛公司，擁有高級合夥人頭銜的員工其實並不多，如今也不過1、200位的樣子，能夠讓他們出面的肯定都是相當有價值的商業夥伴。因此也不難看出高盛對於這單生意的重視。
保持著臉上完美無缺的笑容，哈羅德優雅的坐在了會議桌前，這人應該已經年過半百，但是精力和容貌都保持在巔峰的狀態，就像任何一位稱職的華爾街經理人一樣，紳士、謙恭，又帶著猶太佬似的精明狡詐。
“最近聽說了雅虎上市的消息，陳先生手下的點金石，如今也名副其實了。”點頭謝過了女秘書遞上的咖啡，哈羅德笑著說道。
開場白沒有直切主題，而是選擇了一句恭維，看起來可跟這次的會議沒什麽關系。
陳遠鳴也不在意，只是笑道，“點金石運氣不錯，趕上了好時機。”
這話可能很多人都會深有同感，但是金融獵場上卻沒有一個會抱有僥幸心理。對於真正的金融家而言，運氣永遠都是次要的，能在危險和機遇前洞察表格下的陷阱，把握市場的脈搏，才是他們賴以生存的絕技。所有不夠強的，早就被市場洪流吞沒了。
沒有在意這樣的自謙，哈羅德的語氣裏依舊帶著一種紳士般的平和，“不過現在就把股票全數拋出，似乎有些早了。軟銀雖然強勢，卻未必能夠持久，他們還要花不少力氣在日本方面的網站建設上。”
“對點金石而言，如今的收益已經非常可觀了。”陳遠鳴的笑容也未曾變化，像是沒有聽懂對方的話一般。
哈羅德卻沒停下腳步，直接道出了兩人心底都清楚明白的事情，“看來陳先生的資金鏈確實出現短缺了。”
這不是個非常難猜的問題。就像網景如今瘋狂的漲勢，雅虎也處於華爾街的極力推捧中，多持有它家股票一天，利潤的增值就會擴大一點，剛剛上市就退出市場，並不符合利潤最大化原理。如果陳遠鳴之前沒有投資網景，那麽不會有任何人作出這等猜測，但是遠揚涉足網景的舉動，還是讓一些人看在了眼裏。
那麽會長期持有網景，卻放過了同樣火爆的雅虎，如果不是對雅虎極端不看好，就只可能是現金鏈出現了問題。而參考陳遠鳴去年在中國以香港的布局，不難看出問題的真正答案。
這話說的很直白，就投行人士的標準來說，有些過於直白了。但是陳遠鳴沒有緊張或氣惱，反而相當平靜的點了點頭，“是啊，因此才會想讓零時和鷹巢兩家正式上市。”
這可不是哈羅德想聽的。收起了嘴角那點笑容，這位中年紳士十分認真的建議道，“陳先生應該非常清楚，我們真正期待的是哪家公司。雖然並未公布業績，但是今年一年裏，以新聞集團為首的所有影視業公司股票都有了長足的增長，DVD的誕生給停滯已久的好萊塢打了一針強心劑。作為DVD格式的擁有者，飛燕才是眾多投資者期待的上佳選擇，而非如今還籍籍無名的零時公司，或者新聞集團旗下的鷹巢聯盟。”
這也是目前最讓人高盛頭疼的問題。不論是零時還是鷹巢，都還不具備爆發式盈利的潛質，但是飛燕的真正歸屬地卻未必是北美。作為一家合資企業，飛燕在中國的分公司規模更大，盈利也更加穩健，如果沒有意外的話，北美飛燕恐怕也會跟大多跨國集團一樣，把廠房更徹底的遷移到中國去。
這樣的話，中方的意見，尤其是這位中國籍投資人的意見，恐怕才至關重要。但是如今世界上還沒有多少公司成功開啟中國企業的國際上市進程，大多數中國公司還在他們稚嫩的國內股市裏打滾，從一團糟的金融市場裏騙取利益。這種短視的內部消耗讓整個華爾街都望洋興嘆。畢竟不少智囊團都已經預測中國會是下個世紀最值得開發的經濟實體，比起衰敗的老歐洲和已經被剪的差不多的日本，還有什麽比一塊處女地更值得興奮的呢？
陳遠鳴沈吟了片刻，像是在猶豫要怎麽表達。
“飛燕目前的發展還是相當穩健的。”最終，這位年輕人幹脆的說了出口，“去年中國飛燕共銷售了超過400萬臺VCD機，以及數量眾多的芯片和下游貼牌產品，光是利潤就有大致3億美元。而下半年北美飛燕也有了超過2億的銷售額，雖然利潤還不是太高，但是預計明年的銷售會有長足進展。在這種時刻，我覺得飛燕上市似乎不太符合我們的利益。”
如果這些數字沒有謊報的話，飛燕的盈利能力已經超出了高盛的預期，很有可能在短時間內就邁過10億的關卡，進入中型企業門檻。因而這番話非但無法打消哈羅德的興趣，反而更讓他心癢難耐。
略微思索了一下，他微微頷首，“我們能看出飛燕想要擺脫華爾街的堅定態度，就像零時公司的成立，大部分北美企業會選擇直接上市融資，來擴大他們的研發部門，而非像飛燕這樣多此一舉，靠建立新公司來跟新聞集團私下融資。在這上面陳先生展露出的是一位金融家的思維方式，而非企業家的。”
話鋒一轉，哈羅德笑道，“當然，我很理解這種想法，畢竟你在遠揚和點金石上的收益讓世人為之驚嘆，就連我們共同的朋友羅伯遜先生，也對你的眼光讚不絕口。如何獲取金錢，對你而言可能已經不是最關鍵的問題。但是實業的運作模式和金融企業並不相同，相信以你對矽谷的了解，也能明白上市對於企業發展的推動力，沒有人能夠拒絕股票期權帶來的誘惑。如今道瓊斯已經有了看漲的趨勢，在這個時間點上，上市才是盡快獲取資本的唯一途徑。再來用金融的思維去衡量，未免失之保守……”
手指在扶手上輕敲了兩下，陳遠鳴還是搖了搖頭，“其實目前我顧慮最多的並非是華爾街，而是……華盛頓。”
聽到這話，哈羅德明顯一楞，瞬間就反映了過來，“你是說中國沿海的那場風波？”
陳遠鳴沒有否認。
哈羅德笑了，“華爾街自有它的意志，而這種意志，不是區區一個總統就能左右的。中國是我們關註的焦點，而非敵人。”
話簡直沒法更囂張了，但是陳遠鳴完全明白，哈羅德說的並非謊言。事實上，高盛就是所有投資銀行裏，為白宮輸送了最多人才和顧問的一家。在後世有著金融界“黃埔軍校”之稱的高盛，跟美國政府的關系可比任何對沖基金、共同基金都要密切。
但是與對沖基金相反，他們謀求的並非全是美國政府的利益，華爾街就像懸在美國頭上的一柄寶劍，既能砍傷它的敵人，也時時刻刻威脅著它自身的安全。華爾街有自己的意志，而這個意志，就是永不休眠的金錢。任何阻撓它獲取金錢的事物，包括法律、人民、乃至國家，都能被他們踩在腳下。
因此，對任何有理性的人而言，華爾街都是瘋狂而危險的。但是這種罔顧國家利益的危險，對於陳遠鳴而言，卻是個可以暫時依存的保護傘。如果能把他的利益，和華爾街的利益進行某種程度的對接，那麽在未來幾年中，北美飛燕的安全系數說不好還會有所提高。
至於為什麽選擇高盛……這點其實也很簡單，高盛對於中國的興趣是無可置疑的，在未來幾年間，他們會以更加迫切的姿態進入中國市場，投資、承銷上市，甚至成為政府的金融顧問。後世掛在高盛大樓上的中美國旗，以及他們津津樂道的G2模式，並不是謊言。
又經過了一陣長久的沈默，陳遠鳴終於坐直了身體，認真答道，“我非常信任高盛在業界的口碑，因此才會在眾多投行中選擇你們作為合作夥伴。但是就現今的局勢，即便資金鏈再怎麽緊張，我也無法做出讓飛燕立刻上市的決定，您知道，這畢竟涉及一個非常覆雜的局面……所以，如今我想談的還只是零時和鷹巢。”
頓了頓，他臉上露出了一個似有若無的笑容，“但是其後的可能，還是存在的。如果政治局面確實發生了好轉，我也希望為飛燕增添更多的籌碼。同時您也知道，除了飛燕，我手下的企業還有不少，再加上中美兩家風投機構，對於上市的需求也並不算少。可能的話，我還是希望能跟像高盛這樣的企業進行更多的合作……”
話裏的含義非常清晰，對於陳遠鳴在中國的發展軌跡，哈羅德還是略有所聞的。這位年輕人的野心非一般的遠大，能力也超出了一般水準，只要他把投資方面的眼光用在事業上一些——哪怕只有50%，甚至30%——就是一個可以長期合作的優秀夥伴。
欣然點頭，哈羅德笑道，“那麽我們就先來關註當前，再慢慢探討未來的發展吧。”
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因而如今的高盛雖然口碑卓越，可以稱之為反惡意收購的中流砥柱，但是在實力方面並不特別出眾，跟它齊名的還有摩根斯坦利、雷曼兄弟、美林和貝爾斯登，再加上JP.摩根、花旗銀行、蘇黎世信貸等等商業銀行，僅僅上市這個領域，華爾街就有太多的選擇。
在這種情況下，直接上門被宰未免過於愚蠢。故而飛燕並沒有直接找上高盛，而是跟幾家投行逐一進行了接洽，拋出的公司也是零時和鷹巢兩家。雖然這兩家公司跟飛燕的關系不是秘密，但是華爾街真正關註的還是在新一代光盤媒體戰場上正面擊潰了索尼和東芝的飛燕。
因而在給出上市計劃的同時，這些投行也想盡辦法，引誘飛燕邁出腳步，其中不乏在傭金額度或股票價格上拋出香餌，就連一直為陳遠鳴提供金融服務的花旗銀行也躍躍欲試。
但是在諸多投行中轉了一圈，最終的大門依舊還是向高盛合夥人敞開。
“陳先生，好久不見了。”哈羅德帶著滿臉笑容走進了飛燕總部，親切的跟迎上來的陳遠鳴握了握手。
“沒想到由哈羅德先生親自出馬，我們也倍感榮幸，請這邊坐。”帶著同樣商業化的笑容，陳遠鳴請對方在會議桌前落座。
這位哈羅德還真不是陌生人，之前陳遠鳴跟對沖基金關系還算密切的時候，沒少參加華爾街內部聚會，也跟高盛的部分合夥人有過一些接觸。沒想到他們居然直接派出了當年跟自己打過高爾夫球的高級合夥人。在高盛公司，擁有高級合夥人頭銜的員工其實並不多，如今也不過1、200位的樣子，能夠讓他們出面的肯定都是相當有價值的商業夥伴。因此也不難看出高盛對於這單生意的重視。
保持著臉上完美無缺的笑容，哈羅德優雅的坐在了會議桌前，這人應該已經年過半百，但是精力和容貌都保持在巔峰的狀態，就像任何一位稱職的華爾街經理人一樣，紳士、謙恭，又帶著猶太佬似的精明狡詐。
“最近聽說了雅虎上市的消息，陳先生手下的點金石，如今也名副其實了。”點頭謝過了女秘書遞上的咖啡，哈羅德笑著說道。
開場白沒有直切主題，而是選擇了一句恭維，看起來可跟這次的會議沒什麽關系。
陳遠鳴也不在意，只是笑道，“點金石運氣不錯，趕上了好時機。”
這話可能很多人都會深有同感，但是金融獵場上卻沒有一個會抱有僥幸心理。對於真正的金融家而言，運氣永遠都是次要的，能在危險和機遇前洞察表格下的陷阱，把握市場的脈搏，才是他們賴以生存的絕技。所有不夠強的，早就被市場洪流吞沒了。
沒有在意這樣的自謙，哈羅德的語氣裏依舊帶著一種紳士般的平和，“不過現在就把股票全數拋出，似乎有些早了。軟銀雖然強勢，卻未必能夠持久，他們還要花不少力氣在日本方面的網站建設上。”
“對點金石而言，如今的收益已經非常可觀了。”陳遠鳴的笑容也未曾變化，像是沒有聽懂對方的話一般。
哈羅德卻沒停下腳步，直接道出了兩人心底都清楚明白的事情，“看來陳先生的資金鏈確實出現短缺了。”
這不是個非常難猜的問題。就像網景如今瘋狂的漲勢，雅虎也處於華爾街的極力推捧中，多持有它家股票一天，利潤的增值就會擴大一點，剛剛上市就退出市場，並不符合利潤最大化原理。如果陳遠鳴之前沒有投資網景，那麽不會有任何人作出這等猜測，但是遠揚涉足網景的舉動，還是讓一些人看在了眼裏。
那麽會長期持有網景，卻放過了同樣火爆的雅虎，如果不是對雅虎極端不看好，就只可能是現金鏈出現了問題。而參考陳遠鳴去年在中國以香港的布局，不難看出問題的真正答案。
這話說的很直白，就投行人士的標準來說，有些過於直白了。但是陳遠鳴沒有緊張或氣惱，反而相當平靜的點了點頭，“是啊，因此才會想讓零時和鷹巢兩家正式上市。”
這可不是哈羅德想聽的。收起了嘴角那點笑容，這位中年紳士十分認真的建議道，“陳先生應該非常清楚，我們真正期待的是哪家公司。雖然並未公布業績，但是今年一年裏，以新聞集團為首的所有影視業公司股票都有了長足的增長，DVD的誕生給停滯已久的好萊塢打了一針強心劑。作為DVD格式的擁有者，飛燕才是眾多投資者期待的上佳選擇，而非如今還籍籍無名的零時公司，或者新聞集團旗下的鷹巢聯盟。”
這也是目前最讓人高盛頭疼的問題。不論是零時還是鷹巢，都還不具備爆發式盈利的潛質，但是飛燕的真正歸屬地卻未必是北美。作為一家合資企業，飛燕在中國的分公司規模更大，盈利也更加穩健，如果沒有意外的話，北美飛燕恐怕也會跟大多跨國集團一樣，把廠房更徹底的遷移到中國去。
這樣的話，中方的意見，尤其是這位中國籍投資人的意見，恐怕才至關重要。但是如今世界上還沒有多少公司成功開啟中國企業的國際上市進程，大多數中國公司還在他們稚嫩的國內股市裏打滾，從一團糟的金融市場裏騙取利益。這種短視的內部消耗讓整個華爾街都望洋興嘆。畢竟不少智囊團都已經預測中國會是下個世紀最值得開發的經濟實體，比起衰敗的老歐洲和已經被剪的差不多的日本，還有什麽比一塊處女地更值得興奮的呢？
陳遠鳴沈吟了片刻，像是在猶豫要怎麽表達。
“飛燕目前的發展還是相當穩健的。”最終，這位年輕人幹脆的說了出口，“去年中國飛燕共銷售了超過400萬臺VCD機，以及數量眾多的芯片和下游貼牌產品，光是利潤就有大致3億美元。而下半年北美飛燕也有了超過2億的銷售額，雖然利潤還不是太高，但是預計明年的銷售會有長足進展。在這種時刻，我覺得飛燕上市似乎不太符合我們的利益。”
如果這些數字沒有謊報的話，飛燕的盈利能力已經超出了高盛的預期，很有可能在短時間內就邁過10億的關卡，進入中型企業門檻。因而這番話非但無法打消哈羅德的興趣，反而更讓他心癢難耐。
略微思索了一下，他微微頷首，“我們能看出飛燕想要擺脫華爾街的堅定態度，就像零時公司的成立，大部分北美企業會選擇直接上市融資，來擴大他們的研發部門，而非像飛燕這樣多此一舉，靠建立新公司來跟新聞集團私下融資。在這上面陳先生展露出的是一位金融家的思維方式，而非企業家的。”
話鋒一轉，哈羅德笑道，“當然，我很理解這種想法，畢竟你在遠揚和點金石上的收益讓世人為之驚嘆，就連我們共同的朋友羅伯遜先生，也對你的眼光讚不絕口。如何獲取金錢，對你而言可能已經不是最關鍵的問題。但是實業的運作模式和金融企業並不相同，相信以你對矽谷的了解，也能明白上市對於企業發展的推動力，沒有人能夠拒絕股票期權帶來的誘惑。如今道瓊斯已經有了看漲的趨勢，在這個時間點上，上市才是盡快獲取資本的唯一途徑。再來用金融的思維去衡量，未免失之保守……”
手指在扶手上輕敲了兩下，陳遠鳴還是搖了搖頭，“其實目前我顧慮最多的並非是華爾街，而是……華盛頓。”
聽到這話，哈羅德明顯一楞，瞬間就反映了過來，“你是說中國沿海的那場風波？”
陳遠鳴沒有否認。
哈羅德笑了，“華爾街自有它的意志，而這種意志，不是區區一個總統就能左右的。中國是我們關註的焦點，而非敵人。”
話簡直沒法更囂張了，但是陳遠鳴完全明白，哈羅德說的並非謊言。事實上，高盛就是所有投資銀行裏，為白宮輸送了最多人才和顧問的一家。在後世有著金融界“黃埔軍校”之稱的高盛，跟美國政府的關系可比任何對沖基金、共同基金都要密切。
但是與對沖基金相反，他們謀求的並非全是美國政府的利益，華爾街就像懸在美國頭上的一柄寶劍，既能砍傷它的敵人，也時時刻刻威脅著它自身的安全。華爾街有自己的意志，而這個意志，就是永不休眠的金錢。任何阻撓它獲取金錢的事物，包括法律、人民、乃至國家，都能被他們踩在腳下。
因此，對任何有理性的人而言，華爾街都是瘋狂而危險的。但是這種罔顧國家利益的危險，對於陳遠鳴而言，卻是個可以暫時依存的保護傘。如果能把他的利益，和華爾街的利益進行某種程度的對接，那麽在未來幾年中，北美飛燕的安全系數說不好還會有所提高。
至於為什麽選擇高盛……這點其實也很簡單，高盛對於中國的興趣是無可置疑的，在未來幾年間，他們會以更加迫切的姿態進入中國市場，投資、承銷上市，甚至成為政府的金融顧問。後世掛在高盛大樓上的中美國旗，以及他們津津樂道的G2模式，並不是謊言。
又經過了一陣長久的沈默，陳遠鳴終於坐直了身體，認真答道，“我非常信任高盛在業界的口碑，因此才會在眾多投行中選擇你們作為合作夥伴。但是就現今的局勢，即便資金鏈再怎麽緊張，我也無法做出讓飛燕立刻上市的決定，您知道，這畢竟涉及一個非常覆雜的局面……所以，如今我想談的還只是零時和鷹巢。”
頓了頓，他臉上露出了一個似有若無的笑容，“但是其後的可能，還是存在的。如果政治局面確實發生了好轉，我也希望為飛燕增添更多的籌碼。同時您也知道，除了飛燕，我手下的企業還有不少，再加上中美兩家風投機構，對於上市的需求也並不算少。可能的話，我還是希望能跟像高盛這樣的企業進行更多的合作……”
話裏的含義非常清晰，對於陳遠鳴在中國的發展軌跡，哈羅德還是略有所聞的。這位年輕人的野心非一般的遠大，能力也超出了一般水準，只要他把投資方面的眼光用在事業上一些——哪怕只有50%，甚至30%——就是一個可以長期合作的優秀夥伴。
欣然點頭，哈羅德笑道，“那麽我們就先來關註當前，再慢慢探討未來的發展吧。”
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