第101章在商言商
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第101章 在商言商
隔天，在點金石公司的會議室裏，陳遠鳴見到了孫晴。這次並非是單獨面談，而成為了非常正式的商業審核，跟著陳遠鳴身邊的是一位公司剛剛招聘的合夥人，孫晴則帶來了她目前籌備的公司團隊。
這個團隊除了孫晴外還共有4人，其中有三個年輕人，還有一位上了年紀的老師傅。孫晴落落大方的向陳遠鳴展示了自己的投資計劃。其中包括跟一家杭州紡織廠簽訂的協議，產品的大體規劃，鋪貨方式，以及未來幾年的打算。
陳遠鳴聽得很認真，也逐一看過了對方展示的服裝草圖和一些自制的成品，甚至親自試了試那位老上海灘裁縫手工定制的男士西裝，手藝非常不錯，能看出精湛的技巧，據說這樣的顧問，孫晴的公司還有十幾位備選。
“……西方那些西裝樣式未必適合東方人的身材，才會出現不論多麽大牌的西裝，穿在中國人身上都顯得臃腫垮塌，無法展現任何身材優勢。同時從民國開始流行的中山裝，在最近幾年也有被西裝取代的傾向。這些都是我們不願看到的。要知道“民族的才是世界的”這句話在服裝界永遠不可能褪色，揚長補短才是一個企業真正應該去嘗試的。因此我們的公司也將以融合這些鮮明的民族特色和世界潮流，並且根據裁剪師傅們多年積累下來的定制經驗，設計出真正適合中國人形體的服裝……”
話語非常鏗鏘有力，也帶著一股子昂揚的自信。陳遠鳴笑了笑，“那麽在女裝上的發展呢？為什麽要先走中端路線？要知道高端和低端才是真正能夠占領市場的範疇。”
孫晴嘴角露出了一絲苦笑，“恐怕現在我國女性消費群體還沒有真的覺醒。在這點上，其實源自我和家母的擺攤經驗，高端產品是很容易獲取高額利潤，但是真正有能力涉足這個領域的消費者，往往會選擇外國名牌，幾百塊的差別對她們而言形同虛設。而那些根本不進商場的女人，讓她們多花一塊錢都不可能。”
“所以比起貴到無法想象，又沒什麽機會穿戴的高端品牌，我們寧願先從那些簡潔美觀又價格適中的檔次做起，讓進入社會的白領女性多一些選擇的餘地。等到後期資本積累起來，再向高端市場進發也不遲。這點跟男裝的出發點就有很大不同，也是我們認真思考過的重點之一……”
陳遠鳴點了點頭，扭頭看向坐在身邊的男人，“孫經理，您看呢？”
孫建良面上沒有太多表情，但是眼神裏卻有著一絲讚賞，“是個挺不錯的團隊，也許值得一試。”
這位孫建良就是陳遠鳴最近聘來的國內合夥人，曾經在四個民營企業當過總經理，十年內盤活了幾個不同地域、不同產業的廠子，雖然盈利沒有俞永安那麽誇張，但是也算是一位非常出色的高級打工人，對於中國目前民營企業的發展非常了解。這次聘請他也是花費了大價錢的，同時按照點金石公司的分成協議，任何合夥人經手的項目，都能從中獲取2%-5%的股權，因此一家種子公司的成敗，對於這些合夥人而言也事關重大。
有了同伴的認可，也有了可以期待的企劃方案，陳遠鳴點了點頭，“根據你這個企劃上的說明，公司預計股本800萬，每股0.8元，你們的現有資產加無形成本約占600萬股，剩下的200萬股需要我的投資，也就是共計160萬元人民幣，約占25%的股份對嗎？”
“沒錯。”孫晴有些緊張的咽了口唾液，“如果您覺得這個股本分配不太合理，我們還可以再來商量……”
“股本分成我沒什麽意見。”陳遠鳴搖了搖頭，“但是持有率太低了，我給你們加到240萬，持股37.5%，這樣的條件你們能夠接受嗎？”
話一出口，現場就有幾人抽了一口冷氣，這可是一氣兒加上了80萬元人民幣啊，而且天使投資可不是貸款，不但一毛錢利息都沒有，甚至連保本的前提都無法保證，根本就是往虛無縹緲的企劃書裏砸錢，又幾個人見識過這樣的氣魄？！
孫晴定了定神，緊張的跟了句，“我們……我們可能需要再討論一下。”
陳遠鳴輕輕頷首，這幾個年輕人就飛快的走出了會議室，站在走廊裏商議了起來。停了幾秒後，陳遠鳴突然開口道，“覺得240萬多嗎？”
這話當然是對孫建良說的，對方笑著搖了搖頭，“現在我是相信這家跟你有關聯的傳聞了，是個好項目，持股更多也不妨事，但是完全可以用不到200萬拿下同樣的股份嘛，你也太大方了。”
陳遠鳴並沒有否認，只是笑了笑，“就把它當做是我們新投資方向的開門彩吧，建廠你也知道，用錢的不只是設備方面。”
孫建良略帶深意的點了點頭，“不過這樣也好，能談成的話你就有控股權了，更好操作。點子很好，問題也不少，還要慢慢打磨。”
“哈，那就要看孫總你的手腕了。”
只是閑聊了幾句，門外的幾人又走了回來，光從神情來看都相當的克制，沒有讓人側目的表現。只是這一點，陳遠鳴和孫建良就又在心底給他們打高了一分。
孫晴深深吸了口，“我和幾位合作夥伴商議過了，這個標準我們能夠接受。只是如果將來上市的話，這些優先股裏至多只有15%能夠轉化為普通股。”
“看來你們的功課做得還是很全面的啊，連優先股和普通股都考慮到了。”陳遠鳴笑著讚了一聲，“這個沒問題，孫經理，剩下的估計就要交給你了。”
“當然。”孫建良站起了身，沖那幾個年輕人說道，“跟我來吧，帶你們去見公司律師和審核人，我們還有一系列文件和細節問題要處理。”
其他幾人都邁開腳步，跟著孫建良向門外走去，孫晴卻站在原地一動不動，有點猶豫的看了陳遠鳴一眼，“那個，如果不麻煩的話……”
“無妨。”陳遠鳴笑了笑，對孫建良點點頭，示意對方先離開，扭頭看向表情有些拘謹的孫晴，“怎麽了？”
“嗯，這次的事情真是太感謝你了……”跟剛才女強人的態勢有了鮮明的區別，孫晴有點不自然的開口。知道一個熟人身家過億是一件事，親眼見到就是另外一件事了。現在面對陳遠鳴，孫晴真的覺得有點底氣不足，連說話都有了心裏障礙。
陳遠鳴在心底輕輕嘆了口氣，站起身走到了孫晴身邊，“晴姐，在商言商，我看好的確實是你的項目，而非是其他。這上面不用如此見外的。”
“可是……”孫晴猶豫了一下，最終還是把肚子裏的話咽了回去。雖然沒有直說，但是他們幾人都明白，天使投資應該是件更艱難的事情，至少在股本上還很有的談，陳遠鳴這樣無疑是大大幫了自己一把。只是有些話，真正說出口可能就傷情分了。
過了半天，她終於還是深深吸了口氣。“放心吧，絕不會讓你虧的。等我做出來了中國第一的男裝品牌，一定終身給你免費定制！”
“哦？”陳遠鳴微微一笑，“讓我穿估計還要付點費吧，這種gg可不是誰都能打起的。”
“你……”孫晴楞了片刻，噗嗤一聲笑了出來，“那可要給打個親友價啊。”
話一出口，兩人之間的氣氛多少有點放松了下來，陳遠鳴又轉過了話題，“對了，二哥他現在怎麽樣了，聽說過年時感冒了……”
“唉，那傻小子。”說道孫朗，孫晴的表情明顯自然了很多，“別提了，過年在家裏躺了小半月，年後就跑回學校奮進去了。我也很久沒看到他那麽下勁了……”
輕輕頓了下，孫晴又加了句，“其實那天的事真是他有點沒楞過神，後來心裏也難過著呢，遠鳴你別放在心上，他真的不是那個意思……”
“我懂。”陳遠鳴笑了笑，打斷了孫晴的話，“沒事就好，只是最近我這邊太忙，等到過段時間再去看你們，讓二哥他也別放在心上。肯下勁學習自然也是好的，不過如果他們學校有好苗子，也歡迎給我推薦幾個啊，特別是那些對游戲感興趣的。”
“你們搗鼓的那些電腦玩意我可真搞不明白。”雖然嘴裏是抱怨，但是臉上掛著的卻是不折不扣的溫柔笑容，孫晴點了點頭，“放心，回頭我會跟二毛帶到的。”
又閑聊了幾句，孫晴沖陳遠鳴點了點頭，向門外走去，步伐中不再有忐忑和不安，充滿了一種堅定的信心。看著這位女性堪稱美麗的背影，陳遠鳴笑了笑，坐回了自己的位子上，重新看起那一疊疊經過初選的資料。
兩天後，終於到了周末，這次雖然不是一大早就來人堵門，但是小靈通卻早早就打了過來，還派了掛著軍牌的專車來接。看起來似乎有點興師動眾，卻也是必須，因為這次陳遠鳴要去的可不是劉蘭馨的私宅，而是真真正正的北京軍區大院，要見的則是肖家那位幕後元勳。
雖然這兩年也見過很多大場面，看到這種派頭，陳遠鳴還是奇異的產生了一絲忐忑。帶著自家助理和一堆禮品，他坐上了那輛敞篷吉普，向石景山方向駛去。
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隔天，在點金石公司的會議室裏，陳遠鳴見到了孫晴。這次並非是單獨面談，而成為了非常正式的商業審核，跟著陳遠鳴身邊的是一位公司剛剛招聘的合夥人，孫晴則帶來了她目前籌備的公司團隊。
這個團隊除了孫晴外還共有4人，其中有三個年輕人，還有一位上了年紀的老師傅。孫晴落落大方的向陳遠鳴展示了自己的投資計劃。其中包括跟一家杭州紡織廠簽訂的協議，產品的大體規劃，鋪貨方式，以及未來幾年的打算。
陳遠鳴聽得很認真，也逐一看過了對方展示的服裝草圖和一些自制的成品，甚至親自試了試那位老上海灘裁縫手工定制的男士西裝，手藝非常不錯，能看出精湛的技巧，據說這樣的顧問，孫晴的公司還有十幾位備選。
“……西方那些西裝樣式未必適合東方人的身材，才會出現不論多麽大牌的西裝，穿在中國人身上都顯得臃腫垮塌，無法展現任何身材優勢。同時從民國開始流行的中山裝，在最近幾年也有被西裝取代的傾向。這些都是我們不願看到的。要知道“民族的才是世界的”這句話在服裝界永遠不可能褪色，揚長補短才是一個企業真正應該去嘗試的。因此我們的公司也將以融合這些鮮明的民族特色和世界潮流，並且根據裁剪師傅們多年積累下來的定制經驗，設計出真正適合中國人形體的服裝……”
話語非常鏗鏘有力，也帶著一股子昂揚的自信。陳遠鳴笑了笑，“那麽在女裝上的發展呢？為什麽要先走中端路線？要知道高端和低端才是真正能夠占領市場的範疇。”
孫晴嘴角露出了一絲苦笑，“恐怕現在我國女性消費群體還沒有真的覺醒。在這點上，其實源自我和家母的擺攤經驗，高端產品是很容易獲取高額利潤，但是真正有能力涉足這個領域的消費者，往往會選擇外國名牌，幾百塊的差別對她們而言形同虛設。而那些根本不進商場的女人，讓她們多花一塊錢都不可能。”
“所以比起貴到無法想象，又沒什麽機會穿戴的高端品牌，我們寧願先從那些簡潔美觀又價格適中的檔次做起，讓進入社會的白領女性多一些選擇的餘地。等到後期資本積累起來，再向高端市場進發也不遲。這點跟男裝的出發點就有很大不同，也是我們認真思考過的重點之一……”
陳遠鳴點了點頭，扭頭看向坐在身邊的男人，“孫經理，您看呢？”
孫建良面上沒有太多表情，但是眼神裏卻有著一絲讚賞，“是個挺不錯的團隊，也許值得一試。”
這位孫建良就是陳遠鳴最近聘來的國內合夥人，曾經在四個民營企業當過總經理，十年內盤活了幾個不同地域、不同產業的廠子，雖然盈利沒有俞永安那麽誇張，但是也算是一位非常出色的高級打工人，對於中國目前民營企業的發展非常了解。這次聘請他也是花費了大價錢的，同時按照點金石公司的分成協議，任何合夥人經手的項目，都能從中獲取2%-5%的股權，因此一家種子公司的成敗，對於這些合夥人而言也事關重大。
有了同伴的認可，也有了可以期待的企劃方案，陳遠鳴點了點頭，“根據你這個企劃上的說明，公司預計股本800萬，每股0.8元，你們的現有資產加無形成本約占600萬股，剩下的200萬股需要我的投資，也就是共計160萬元人民幣，約占25%的股份對嗎？”
“沒錯。”孫晴有些緊張的咽了口唾液，“如果您覺得這個股本分配不太合理，我們還可以再來商量……”
“股本分成我沒什麽意見。”陳遠鳴搖了搖頭，“但是持有率太低了，我給你們加到240萬，持股37.5%，這樣的條件你們能夠接受嗎？”
話一出口，現場就有幾人抽了一口冷氣，這可是一氣兒加上了80萬元人民幣啊，而且天使投資可不是貸款，不但一毛錢利息都沒有，甚至連保本的前提都無法保證，根本就是往虛無縹緲的企劃書裏砸錢，又幾個人見識過這樣的氣魄？！
孫晴定了定神，緊張的跟了句，“我們……我們可能需要再討論一下。”
陳遠鳴輕輕頷首，這幾個年輕人就飛快的走出了會議室，站在走廊裏商議了起來。停了幾秒後，陳遠鳴突然開口道，“覺得240萬多嗎？”
這話當然是對孫建良說的，對方笑著搖了搖頭，“現在我是相信這家跟你有關聯的傳聞了，是個好項目，持股更多也不妨事，但是完全可以用不到200萬拿下同樣的股份嘛，你也太大方了。”
陳遠鳴並沒有否認，只是笑了笑，“就把它當做是我們新投資方向的開門彩吧，建廠你也知道，用錢的不只是設備方面。”
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孫晴深深吸了口，“我和幾位合作夥伴商議過了，這個標準我們能夠接受。只是如果將來上市的話，這些優先股裏至多只有15%能夠轉化為普通股。”
“看來你們的功課做得還是很全面的啊，連優先股和普通股都考慮到了。”陳遠鳴笑著讚了一聲，“這個沒問題，孫經理，剩下的估計就要交給你了。”
“當然。”孫建良站起了身，沖那幾個年輕人說道，“跟我來吧，帶你們去見公司律師和審核人，我們還有一系列文件和細節問題要處理。”
其他幾人都邁開腳步，跟著孫建良向門外走去，孫晴卻站在原地一動不動，有點猶豫的看了陳遠鳴一眼，“那個，如果不麻煩的話……”
“無妨。”陳遠鳴笑了笑，對孫建良點點頭，示意對方先離開，扭頭看向表情有些拘謹的孫晴，“怎麽了？”
“嗯，這次的事情真是太感謝你了……”跟剛才女強人的態勢有了鮮明的區別，孫晴有點不自然的開口。知道一個熟人身家過億是一件事，親眼見到就是另外一件事了。現在面對陳遠鳴，孫晴真的覺得有點底氣不足，連說話都有了心裏障礙。
陳遠鳴在心底輕輕嘆了口氣，站起身走到了孫晴身邊，“晴姐，在商言商，我看好的確實是你的項目，而非是其他。這上面不用如此見外的。”
“可是……”孫晴猶豫了一下，最終還是把肚子裏的話咽了回去。雖然沒有直說，但是他們幾人都明白，天使投資應該是件更艱難的事情，至少在股本上還很有的談，陳遠鳴這樣無疑是大大幫了自己一把。只是有些話，真正說出口可能就傷情分了。
過了半天，她終於還是深深吸了口氣。“放心吧，絕不會讓你虧的。等我做出來了中國第一的男裝品牌，一定終身給你免費定制！”
“哦？”陳遠鳴微微一笑，“讓我穿估計還要付點費吧，這種gg可不是誰都能打起的。”
“你……”孫晴楞了片刻，噗嗤一聲笑了出來，“那可要給打個親友價啊。”
話一出口，兩人之間的氣氛多少有點放松了下來，陳遠鳴又轉過了話題，“對了，二哥他現在怎麽樣了，聽說過年時感冒了……”
“唉，那傻小子。”說道孫朗，孫晴的表情明顯自然了很多，“別提了，過年在家裏躺了小半月，年後就跑回學校奮進去了。我也很久沒看到他那麽下勁了……”
輕輕頓了下，孫晴又加了句，“其實那天的事真是他有點沒楞過神，後來心裏也難過著呢，遠鳴你別放在心上，他真的不是那個意思……”
“我懂。”陳遠鳴笑了笑，打斷了孫晴的話，“沒事就好，只是最近我這邊太忙，等到過段時間再去看你們，讓二哥他也別放在心上。肯下勁學習自然也是好的，不過如果他們學校有好苗子，也歡迎給我推薦幾個啊，特別是那些對游戲感興趣的。”
“你們搗鼓的那些電腦玩意我可真搞不明白。”雖然嘴裏是抱怨，但是臉上掛著的卻是不折不扣的溫柔笑容，孫晴點了點頭，“放心，回頭我會跟二毛帶到的。”
又閑聊了幾句，孫晴沖陳遠鳴點了點頭，向門外走去，步伐中不再有忐忑和不安，充滿了一種堅定的信心。看著這位女性堪稱美麗的背影，陳遠鳴笑了笑，坐回了自己的位子上，重新看起那一疊疊經過初選的資料。
兩天後，終於到了周末，這次雖然不是一大早就來人堵門，但是小靈通卻早早就打了過來，還派了掛著軍牌的專車來接。看起來似乎有點興師動眾，卻也是必須，因為這次陳遠鳴要去的可不是劉蘭馨的私宅，而是真真正正的北京軍區大院，要見的則是肖家那位幕後元勳。
雖然這兩年也見過很多大場面，看到這種派頭，陳遠鳴還是奇異的產生了一絲忐忑。帶著自家助理和一堆禮品，他坐上了那輛敞篷吉普，向石景山方向駛去。
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