1993年的央視頻道還沒有後世的各套之分，中央一套就是整個中國收視率最高的公共頻道，但凡有電視機的家庭，晚上多多少少都會掃一下央視播放的節目，特別是晚間黃金檔的電視劇。這天當人們端坐在電視前，正準備開始自己的晚間娛樂，電視畫面突然一靜，那些嘈雜的廣告聲全部湮滅，黑暗中一聲悠長的喊聲響起。

“掌…燈…！”

不少人好奇的擡起了頭，只見電視畫面裏出現了一個寂靜的大院，兩排火紅的燈籠刷的一下亮起，艷麗的燈光、低矮的屋檐、灰色的院墻，色彩的反差瞬間達到極致，就這麽突兀的撞入眼簾。

誰知還沒等人反應過來，咚的一聲鼓響，畫面猛然一變，花臉的霸王哇呀呀一個亮相，鏘鏘鏘一陣激昂的京劇鼓點中，霸王勇猛、虞姬深情，眉宇之間情思流轉，水袖一甩，畫面又是一變，黃色的土地、艷紅的婚轎，鏡頭上下顛簸、猛烈搖擺，隨著一聲歡呼碎成一片……

畫面不斷閃動，俠客們揮舞出驚天一劍，萬裏河山盡顯雄壯美景，才子佳人雙宿雙飛，書生美人含情對望，一幅幅精彩畫卷嘩嘩閃過，或激蕩或凝重，或綺麗或憂傷，那些讓人讚嘆的絕美構圖就這樣毫不停歇的刺激著所有人的眼球，讓人心潮澎湃難以自已，忍不住想與那畫中人一起如癡如狂。

銀瓶乍碎，突然畫面一晃，回到最初那間小院，紅燈皆熄，萬籟俱靜，只有白茫茫一片雪地。一滴雪花從天而降，慢慢跌落在鏡頭中央，融入了一張圓型的薄片中。一臺方方正正，好像錄像機的東西出現，開倉、關倉，把那支圓片吞入腹中，一行字體伴隨著聲音出現。

“飛燕VCD，留駐經典，世界領先。”

屏幕下方還有一行小字，“近期上市，敬請期待”。

這是……怎麽回事？！短短幾十秒，卻好像過了很久很久，一瞬間，無數人心中都冒出了同樣的問題。剛才自己看到的是什麽？那些鏡頭是從哪裏來的？飛燕VCD是什麽東西？怎麽用，哪裏找？

然而比起懵懂的大眾，一些電影、電視劇發燒友們已經坐不住了。這些畫面……這些畫面他們見過啊！《霸王別姬》！《紅高粱》！《射雕英雄傳》！可是其他的又是什麽呢？聞所未聞，見所未見，什麽時候上映的片子？怎麽連錄像帶都沒有看到過呢？

巨大的疑惑在心中蒸騰，當晚，央視廣告部的電話就被打爆了，但是所有人得到的答覆都跟廣告裏一樣：飛燕VCD近期即將上市，敬請期待。

坐在沙發裏，孟力生長長出了口氣，“剪的可真精彩，連我都想一部部看過去了……”

身邊頓時響起了一片應和，今天也不知是誰提的建議，整個飛燕公司的高層都窩在董事長室裏，齊聚一堂實時觀看廣告。只是如今的廣告實物，連大部分自己人都深感震撼，這剪輯、這鏡頭安排，不愧是花費了好幾萬塊的傑作！有這樣強大的廣告作為後盾，還怕銷售不旺？

“下來呢？”心中感嘆萬千，孟力生興致勃勃的扭過頭，看向坐在身邊的少年，“報紙上的廣告什麽時候開始行動？”

“一周後就有了。”陳遠鳴笑了笑，靠坐在了沙發上。

沒錯，這就是他們制定的營銷計劃，在產品上市前分批量、分步驟的進行宣傳，把原本的推廣模式顛倒過來，通過影碟的精彩呈現把大眾的購買欲勾到極致，醞釀、發酵，最終瞬間爆發。

要知道當看到林學文拿出這個策劃時，陳遠鳴都忍不住擊節而嘆了。這東西他真的見過，用後世的專業術語來講，就是所謂的“饑渴營銷”。很多大牌公司都曾巧妙的使用過這種手法，利用自身的名牌效應為新上市的產品打響名頭。可是針對一件全新的商品，一家全新的廠商呢？別說是中國，就連世界範疇都沒人這樣搞過！

如此新穎的形式，如此新穎的產品，能獲取多少眼球和註意力呢？陳遠鳴微微一笑，心中沒有半絲疑慮，是好是歹，馬上就要見分曉了。

這個奇妙的宣傳廣告就這樣在中央一套晚間播放了整整一周時間，有些心癢難耐的觀眾甚至拿自家的錄像機把廣告錄了下來，反覆觀看，妄想從這些精彩的片段中揣摩出什麽。發燒友們齊聚一堂，交換意見，努力想要分辨哪個鏡頭來自哪部影片，彼此爭論不休。這樣紛紛鬧鬧了一周後，飛燕的廣告突然變化了。

改變的不是前面的剪輯，也不是最後那段宣傳語，而是屏幕下方的那行小字。

“近期上市，敬請期待”不知不覺中變成了“12月1日VCD影碟上市，各大新華書店有售。”

這個變化開始並沒有多少人註意到，但是只是兩天後，報紙上先有了文章 ，幾大主流報紙陸續刊登了關於飛燕VCD廣告的探討，甚至有些直接把廣告變化的細節指了出來。這年頭新鮮事真不算多，大眾娛樂也少得可憐，媒體這樣齊齊指向這麽一支特立獨行的廣告，又有誰不好奇呢？頓時原本沒有留意這支廣告的人也被吸引住了，興致勃勃跑去觀看，結果十有八九又被視頻剪輯震撼。如此循環往覆後，人們的期待值簡直達到了頂峰。

於是等到12月1日，新華書店開門營業時，迎來了一個前所未有的高峰。大批懷著極大好奇心前來的顧客們，發現書店醒目位置裏多出了一個櫃臺，一架3、40個紙盒整整齊齊擺在上面，這次VCD包裝采取了後世DVD通行的模式，也就是長方形的紙盒，裏面是PVC外殼和介紹拉頁，每部都是雙碟，兩張碟面都印出了漂亮的碟封，看起來精致又美觀。VCD的售價定在了每部影碟20元。

比起這些簡單包裝的電影、電視劇，精裝版才是真正的重頭。這次推出的精裝一共有兩部，87版《紅樓夢》采取的是紅色緞面錦盒包裝，裏面全都是木質托架，一共36碟，還有一組12金釵的卡像，可以組成一個小型的屏風，售價420元。83版《射雕英雄傳》則是木質盒子，專門做舊，背面刻著一個彎弓射雕的剪影，59碟一個碩大的盒子，裏面還有本線狀的《九陰真經》空白記事本，以及12張8開的人物海報，售價650元。

比起那些‘簡裝’VCD，這種精裝版是真真正正的天價了，幾乎可以抵大部分人半年的工資。然而就是這樣的價格，上架2天後，就被搶購一空。除了那些數量極少的精裝版套裝外，其他VCD碟片銷售勢頭也非常驚人，那些詳盡的介紹、獲獎名錄、精彩劇照無一不勾動著愛好者的心神，讓他們迫不及待想要一睹為快。

宣傳攻勢起到的作用如此驚人，在VCD播放機尚未上市前，VCD影碟先迎來了一次熱銷。至於碟機上市時間，幾乎每家新華書店都會做出這樣的橫幅和宣傳招貼：12月12日，飛燕VCD機，各大百貨商場有售。

與此同時，主流媒體上開始長篇累牘介紹起飛燕公司來了，除了驚人的廣告外，它們強調的永遠傾向兩點，一是真正的自主專利權，二是絕對的世界領先水平。中國第一種自主研發的家用電器是個什麽概念？這時遠遠未到後世崇洋媚外鼎盛時期，在經歷過飛鴿、鳳凰、熊貓這些大品牌輝煌又沒落的洗禮後，終於又見到了一種世界級別的知名品牌，誰能不產生一點沖動呢？

於是在VCD機正式銷售的那天早上，百貨大樓門前罕見的排起了長龍，所有人都在熱情洋溢的等待那個傳說中的VCD機出現。10點一過，商店開始營業，在原先販售家電的櫃臺裏，一臺臺嶄新的飛燕VCD機擺放在貨架上，有些大型商場還專門弄出了一臺電視機，循環放映飛燕VCD的廣告。

這時日本生產的錄像機售價往往在3500元左右，錄像帶則在100元上下。而飛燕VCD機的售價僅為2688元，還贈送一個話筒。更別提VCD光碟的價格了。

宣傳攻勢、價格吸引力、運作模式，飛燕的整個銷售過程讓全中國經受了一次超越時代的營銷洗禮。短短兩天時間，各地就紛紛傳來產品脫銷的消息，上市的25萬臺VCD播放器被搶購一空，銷售額達到驚人的6億元。同期上市的VCD影碟，有37種月銷量突破20萬張，而且由於包裝極其精美，影片無一不是經典大作，光碟的質量又非常優秀，這批影碟被後世發燒友們譽為“飛燕綠碟”，成為了收藏家最為熱衷的藏品之一。

VCD市場，徹底拉開了火爆的序幕。

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