“哥哥”。那小女孩奶聲奶氣地喊了一聲，她身上穿著大紅色的襖兒，映襯得小臉紅撲撲的，說不出得可愛。

蘇可言笑向蓮子道：“那是我娘和我妹妹，前面轎子裏的是我祖母。”

蓮子點了點頭，道：“那你先回去吧。”

她又向轎子那邊看了一眼，前面的轎子，轎簾緊閉。再看後面的那個，蘇可言的母親正笑看著兩個孩子走來，臉上一片溫和，讓蓮子對她不禁產生了好感。

蘇可言和蓮子道了聲再見，和蘇可文一同向母親那邊走去。

蓮子看著他們走了，自己也上了牛車。劉景仁吆喝一聲，在牛屁股上甩了一鞭子，牛車便吱吱呀呀地沿著來的路返回。

回到家之後，已經到了做晚飯的時候。楊氏放下東西，洗了手便去了竈間。在爐竈裏添了柴、燉了大骨，又拾掇著貼餅子、炒菜。

蓮子家在吃飯，張掌櫃家也在吃飯。唯一不同的，就是張掌櫃家飯桌上的飯菜比蓮子家豐盛了不知多少倍。

但是盡管這樣，張子賀還是鬧了一通脾氣，就為沒吃到花生點心。

他的一個玩伴從家裏拿了幾塊點心向他炫耀，小氣得很，只給他咬了一口。張子賀是誰？他哪裏能容得下這種事情，當即問了那小氣鬼是在哪兒買的，揚言說，要直接把那做點心的人買回家。

當聽鋪子裏的王掌事說，竟然是蓮子家的時候，苦惱了一通，非要明兒就去劉家莊。被張掌櫃喝了幾句，才停止了哭鬧。

張掌櫃也在想這件事情，聽王掌事說，還不到晌午的時候，就已經全賣光了，看來是賣的不錯。

她家以前所有的東西都是交到他的鋪子裏賣的，何以如今自己擺攤賣了？

這個張掌櫃還真是確定不了，但是他可以確定的是，如果能合作，那麽他將又會有一大筆收益。

吃完了飯，張掌櫃也做下了一個決定，這錢，不能白不賺。

次日，蓮子吃完了早飯剛要出門去地裏看看，誰料只聽一陣馬蹄噠噠，一輛罩著藍布的馬車便停在了自家門口，趕車的，是一個面生的小廝。

真是奇了怪了，在村裏，連驢都不常見，更別說馬了，更別說，還是停在自家門口。

蓮子知道肯定是有什麽大事，忙喊楊氏和劉景仁。

“咋了？”楊氏正在洗碗，聽蓮子喊她，忙走出堂屋，看看發生了啥事。

這一晃兒的功夫，馬車上便下來了一個人。

“蓮子侄女兒，好久不見了啊。”

來人不是別人，正是張掌櫃。

蓮子一見是他，十有八九猜到了他的來意，但是仍笑著相迎：“是啊，張掌櫃怎麽親自來了？”

張掌櫃笑著擺手，搖搖頭道：“子賀非要吃你家做的點心，我就正好順路過來看看，到底是什麽樣的點心，讓他連飯也不吃，鬧了好一場。”

“哎呦，張掌櫃說的這是啥話，也就是自己做著玩兒的，拿不出手。”楊氏從堂屋裏走出，笑著讓張掌櫃進去坐。

張掌櫃也不客氣，徑直進了堂屋，在矮凳上坐了。

楊氏給他倒了碗滾燙的水，有些過意不去地說道：“您別嫌棄，家裏沒有茶，只能喝點熱水去去寒氣了。”

張掌櫃口中疊聲道“哪裏”，說著端起碗，輕輕吹了吹，沿著碗沿兒喝了一小口。

“這就是我家做的點心，給子賀帶回去吧。”蓮子將家裏留下自己吃的點心拿了一包出來。

楊氏也隨道：“是啊，這還是早先做的，就剩這麽多了，要是還想吃啊，等我做了再給送去。”

張掌櫃擺擺手，正色道：“哪裏還能麻煩你們再給送去？”他說著，將油紙包打開了一角，“嗯，還真是香，怪不得那小子非要吃，吃不到還氣得什麽似的。”

楊氏忙謙虛道“粗鄙東西，不值一提”等等，順便又招呼張掌櫃喝水。

張掌櫃喝了水，又和劉景仁還有楊氏聊了會兒家常，隨後又轉回這點心上，一點兒也不像是路過的樣子。

“我說劉家妹子，你這到底是咋做出來的呢？那麽香。”張掌櫃向楊氏問道。

楊氏忙笑道：“哎呦，張掌櫃您真是擡舉我了，不是啥稀罕東西，就是用自家地裏產的花生做的。”

張掌櫃不讚同：“哪裏是擡舉呢？是真的好。”

他見楊氏只是笑，沒有再說話，又向劉景仁問道：“賣的咋樣啊？”

劉景仁憨厚一笑：“還行吧。”

張掌櫃早已猜到一定賣的不錯，劉景仁都說還行了，那肯定是非常好了。

他呵呵笑了兩聲，捋了捋下巴上稀疏的胡須，等了片刻才搖頭嘆息道：“不容易啊，擺攤不容易啊，當初我父親輩兒的時候，就是從擺攤賣炒貨做起的。那時候，真不容易啊。”他臉上一片凝重，似乎是回憶起以前艱難的歲月有感而發。

“嗯，是啊，剛開始，啥都是不容易的。”蓮子接道。

以她對張掌櫃的了解，恐怕是要下圈套了。像爹娘那樣樸實的性子，只怕沒幾句話就被套了進去。

張掌櫃點頭附和一句“是啊”，停了片刻又道：“要不你們把這點心放我鋪子裏賣吧，咱們再給精心包裝一下，賣到八十文一斤怕是不成問題。”

既然他親自上門了，定是摸清了價格，知道蓮子家在集市上擺攤，只不過賣四十文一斤，他一下就給漲了一倍。

他說完等著這家人回話，誰料不管是劉景仁和楊氏，還是最有主意的蓮子，都是不說話。

張掌櫃心裏有些沒底兒，隨即一想，又說道：“賣的錢，咱們五五分成咋樣？”

總算說到重點了，五五分成，確實是最高的一次分成，乍一看她並不吃虧，但是蓮子還是有她自己的想法。

楊氏在心中算了一下，五五分成，就是每斤還能拿四十文，和自己擺攤賣的時候每斤賺的錢一樣多。

但是她並沒有馬上答應，與張掌櫃談生意也不是一次兩次了，她也算是對他的品性稍微了解了那麽一點。

張掌櫃見這家人還是不說話，又道：“我看你們在集市上擺攤著實不容易，放到我鋪子裏賣，先不說還是能賺那麽多錢，你們省了多少事啊？不用再起早貪黑地到集上去，也不用自己賣，要是忙的時候，我直接派車來拿貨就行，不用你們自己送。”

他說完見還是沒人反應，有些尷尬地呵呵笑了兩聲：“咱也認識了有一年了，交情可算是不淺了。”

五五分成，也就是說，張掌櫃只是負責包裝，代售，其他啥都不管，不用管原料，不用管制作，只管給每斤花上十幾文錢包裝一下，就可以拿到一半的利潤。

蓮子在心中苦笑了一下，這就是有鋪子和沒鋪子的區別，這就是有名氣和沒名氣的區別。

“是這樣的，張掌櫃”，蓮子說道。

張掌櫃見總算有人說話了，還是比較有決定權的一個，當下馬上仔細聽蓮子說。

蓮子繼續說道：“我們當初也想麻煩您來著，可是說實話，我家就二畝地，就算是都種上花生也就二畝。本來就是打算把地裏產的花生最大限度利用了就可以了，並沒打算長期做這個。我們家就在這劉家莊，祖祖輩輩的都是種地為生，所以我們還是要以地為主，因此就沒去麻煩您。”

聽她這麽說，張掌櫃也不能確定蓮子是在拒絕，還是想趁機提價。於是順著她的話道：“我鋪子裏的花生多的是，要是不夠用的，就去我那裏拿貨，按進價給你。”

“謝謝張掌櫃的好心，但是我家暫時只打算把自家地裏產的花生用完就不做了。等到過了年，還想著再多買上幾畝地，到時候可是有的忙啊。”蓮子再次拒絕。

買地？劉景仁和楊氏都看向蓮子，啥時候說要買地了？

蓮子沖他們一笑，雖然還沒說，但是買地那是遲早的事兒，就二畝地，哪裏夠啊。

“哦，這樣啊”，張掌櫃點點頭，撚須思考了片刻，忽然又道：“這樣吧，你們只要做的時候，就送到我鋪子裏去，我保準好好地幫你們賣。”

他還是不死心，想再勸勸這家人，因為在他看來，這件事情，不但對他自己有利，對蓮子家也是同樣有利，但是蓮子還是拒絕了。

如果說第一次去集上賣的時候，心裏還不太有譜，但是到了現在，這點心的銷路那麽好，她早已是鐵了心地不打算依靠張掌櫃來賣。

如果說再次合作，當時確實是省心省力不少，但是同時也給這些點心打上了“張記”的標志。

短期之內，這的確是個對雙方都有利的法子，但是假若時間長了，出了啥變故，如果蓮子想撤出，那就等於是活生生斷了張掌櫃的一條財路，哪裏是那麽容易說撤就撤的。並且只要自己好好經營，她一定會攢下越來越多的錢，到時候自己去鎮上開個鋪子，可不比現在賺得多得多？

所以說，她這次無論如何，也不會再和張掌櫃合作。

張掌櫃見勸說無果，一時間也沒辦法，便只能作罷。為了避免尷尬，又閑扯了些家常。

“你家這幾個閨女啊，我是咋看咋喜歡啊，人家都說閨女是福，我看真是不假。”張掌櫃說著說著，就說到了孩子身上。

蓮子只當他是說客套話，便不再插言。倒是楊氏道：“哪裏啊，鬧起來的時候，也是不省心得很，我天天給氣得頭疼。”楊氏微笑著睨了蓮子姐妹一眼。

“呵呵，我倒是聽子賀說，你家姑娘都好的很呢”，他說著又道，“子賀常常來你家吃飯，真是麻煩了。”

楊氏拍了下手，笑道：“哎呦，這又是說哪裏話？他小孩家家的，還能吃多少東西？再說了，我家就是粗茶淡飯的，也沒啥好東西，他不嫌棄我就已經很高興了，可千萬別說麻煩不麻煩的。”

張掌櫃點頭微笑，片刻又說道：“子賀過了年也有九歲了，五歲時候就啟蒙了，我想讓他後年去考童生試。”

“那好事兒啊，子賀那孩子聰明，準準兒的能過。”楊氏跟著誇道。其實她倒是挺喜歡張子賀的，孩子嘛，誰沒有個怪脾氣。況且張子賀見了她，那小嘴可甜了，來家裏吃飯的時候，也會主動幫著燒火刷碗啥的。雖然每次都做不好，但難得的是，有那份心。

因此楊氏又繼續說道：“等到過了童生試啊，再中秀才，中進士，中狀元，到時候您可就等著享福吧。”

張掌櫃也被楊氏說樂了，自己的孩子嘛，當然都是願意聽到別人的誇獎的。

此時，他的臉上流露出蓮子不常見的慈愛。

張子賀後年也要參加童生考試，她記得蘇可言也說過，後年要考。只是不知道，他們會考的咋樣。

但是蓮子心中十分得確定，她萬分地希望，也萬分地確定，蘇可言一定能成功。

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