宋爽幾次跟電視購物臺廣告部討論廣告拍攝方案, 都被對方告知，不能滿足這類故事性的拍攝。

對方跟她說：“電視購物就是要簡單直白，反覆強調產品, 三四分鐘內滾動播放, 這樣觀眾才有記憶，才會打電話購買。”

宋爽有點洩氣, 她幾乎被說服了, 帶著她的方案回公司，敲開林文珺辦公室的大門。

“林總，會不會是咱們把電視購物廣告和普通廣告比較了，所以才覺得購物廣告太低端呀……”宋爽越說越沒處信，也許那邊說得對呢？畢竟他們才是專業的啊。

林文珺看她垂頭喪氣, 讓她坐下, 想給她泡杯咖啡的，看她一點精神也沒有, 手指一轉, 抽出一袋熱巧克力。

把冒著熱氣的牛奶巧克力放到宋爽桌前：“喝吧。”

宋爽早飯都沒來得及吃就跑去TVS，拿起杯子喝了一大口，有熱東西進肚, 忍不住籲口氣。

讓她挑這樣的大梁, 她壓力真的很大，萬一廣告片按她的創意拍了, 效果不好呢？萬一，要是看電視購物的觀眾們不吃這一套呢？

她心裏冒出許多個萬一，連夜裏睡覺做夢，都是在拍廣告，絲巾滯銷, 賣不出去。

這支廣告片要是拍不好，會直接影響銷量，宋爽當然知道，公司把上半年的贏利都壓在電視購物臺上了。

越是不順利，宋爽就越焦慮。

這時候一被對方否決，她就想，是不是自己錯了。

林文珺看她喝得差不多了，站起來，宋爽還以為她要說什麽，誰知林文珺走到門邊：“你跟我來。”

宋爽急急從椅子上站起來，跟在林文珺身後，去了馬路對面的電器商城。

兩人直接走到電視櫃臺前，那個售貨員擡頭一看見是她們，又把頭低下去了，她記住這兩張面孔了，看了半天，什麽也不買。

宋爽還不明白，現在會議室裏已經有電視機了，還到這兒來幹什麽？

“你看看。”林文珺指指電視，又指指過路人。

電視機櫃臺在電器商城的進口處，大門一開，只要是路過這條馬路的人都能看見電視上播放的節目。

“看什麽呀？”宋爽看了一會兒，不知道林姐讓她看什麽。

“電視購物，看得多了，就是背景音，你根本不會去註意它在放點什麽。”耳朵眼睛大腦，全都審美疲勞了。

但這時如果放一個有內容的影片，就能吸引人的目光。

宋爽好像懂了：“可是……”可是電視購物臺廣告部不是這麽說的。

“他們做過嗎？”林文珺直問，“有什麽案例說明這樣不可行嗎？”電視購物完全延續歐美的成功經驗，在本土的開發上就只結合了實體銷售。

“他們偷懶，咱們不能。”

既然電視購物在廣告上不能滿足他們要求，就繼續接洽廣告公司。4A公司的報價，他們還承擔不起。

“這拍一支廣告片，怎麽比上電視購物還貴呢？”

但小廣告公司拿出來的片段，又不能讓人滿意。

大家開短會，小呂提了新意見說：“要不然，咱們去電影學院找幾個導演系表演系的學生試試？”

海市有一個戲劇學院，一個影視藝術學院，出了很多明星，這類的資源還是很豐富的。

也可以壓縮成本。

林文珺考慮了一下：“可以試一試。”廠家陸續出貨，許言也在做新設計，廣告片得加急。

江燁聽她電話裏要聊拍廣告的事，等她掛了電話說：“要不要找找老吳？”

“老吳？哪個老吳啊？”林文珺不記得了。

“就是那個差點買了爛尾樓的，上次跟他碰面，他還提起你呢。”林文珺兩句話，讓他免掉三十萬的損失。

“他是開廣告公司的？”

“他是電影學院的呀，幫你聯絡幾個老師，再找幾個學生，那可太方便了。”江燁嘿嘿一笑。

他這笑法，就不是什麽“好”笑，林文珺橫他一眼：“你笑什麽？你怎麽認識影視學院的？”

“跟著朋友認識的，”江燁看見林文珺還盯著他，解釋了兩句，“他們也得拉點投資拍拍拍片子嘛。”

那種得是大老板，江燁這樣的小老板，一口氣拿不出幾百萬來拍片，但也有“帶資進組”的，一部戲有那麽幾個，就能拍起來了。

“那出手可大了，幾十一百萬的砸，就為了捧明星。”還不一定是男的捧女明星，也有男的捧男明星。

江燁也跟著認識了幾個人，既然認識了，就有辦法處成朋友。

那兩棟爛尾樓裏，就有好些是本地小明星買走的，業主一起主張維權的時候，根本湊不齊人。

老吳還真給林文珺介紹了一位：“我聽江總說，是要拍女性用品的，有一位挺合適的，原來是咱們電影學院的老師，剛剛出來開了個廣告公司，我約個時間，你們見見面。”

彭炎雲年紀跟林文珺差不多，兩人剛見面，她就直話直說：“我公司剛開，手頭只有原來在學校裏拍的片子可以當樣片試看。”

就是說，彭炎雲的公司，還沒拍過電視上能播放的廣告片，不知道效果如何。

她繼續直話直說：“我想到外面開廣告公司，但學校不肯放人，肯放別人，不肯放我，那我只好辭職了。”

林文珺笑了，她喜歡彭炎雲的性格，拿了幾卷帶子回雲，看彭炎雲拍的幾個短片，覺得可以試一試。

除了宋爽定下的民國背景，彭導把整個故事都改了。

她是這麽說的：“這個片子，我想去參賽。”拿了廣告獎，她公司的名氣就打響了，抵押了房子辭職開公司，不拼不行。

林文珺看了一下彭導幾乎是重寫的方案，故事是好故事，但一分三十秒能拍完嗎？

“這個真能拍出來？”這裏面的大場面，需要群演，林文珺粗粗一看，就知道超過預算了。

“能拍！”彭炎雲笑了，“我們是安排不了這些，但我打算去借幾個鏡頭。”

鏡頭還能借？這是林文珺不懂的領域，彭炎雲說：“現在車墩開機的一部戰爭片是我老同學導的，我去借兩個鏡頭來。”

在廣告裏可能只一閃而過的一秒鐘，只要把氣氛烘托到就行了。

“但我這廣告五月一定要上了。”林文珺記得那些大導演，一個鏡頭要拍好多遍，連寧寧拍電視劇的小角色，也拍了很久。

她怕彭導抱著要拿獎的心態，把原定時間拖慢。

彭炎雲笑了：“放心吧。”

交片的時候，林文珺把所有人叫到會議室，從家裏搬來了錄像機，宋爽把會議的窗簾拉上，關掉燈，開始播放。

第一個畫面是黑白的，所有人都瞪大眼睛，難道電視機壞了？還是錄像帶出問題了？

一對民國戀人走在外白渡橋上，走到橋中間，男方拿出一條絲巾，整個畫面被這條絲巾點亮，由黑白轉成彩色。

男主角對女主角說：“等我回來，我們就舉行婚禮。”

鏡頭切換，男主角踏上火車，女主角披著那條絲巾送他，火車緩緩開啟，她追上去，一把扯下脖子裏的絲巾，從窗中遞給她的戀人。

男主角扯住一角，女主角扯住一角，列車隨風遠去，那條絲巾被男主角緊緊攥在手心。

會議室裏所有人全都目不轉睛盯著看，至此廣告片才放了半分鐘。

彭炎雲一直在觀察觀眾們的反應，故事也進入了後半程。

這次分離，相隔兩岸，音訊不通，但男女主角各自孤單生活，誰也沒有忘記約定，男主角時時摩挲那條未婚妻脖子上摘下來的絲巾。

最後一段整個畫面陡然輕快，兩人終於打聽到對方的消息。

再見已是白發老人，男主角再次抖開絲巾，把它披在女主角的肩上，替她扣上珍珠絲巾扣。

兩人雖然已經老了，但那條絲巾還如舊日，色澤如新。

畫面定格，像電影結束的字幕那樣，打出絲巾銷售的電話。

宋爽一直提心吊膽，全部看完才長出口氣，她回頭看許言，許言眼睛都紅了：“我怎麽跟看了個電影似的呢。”

她還吸了吸鼻子。

林文珺懂了，剛開始的黑白，就是為了吸引觀眾的目光，大家都還記得黑白電機呢，畫面一下黯淡，嚇人一跳！

彭炎雲拍完心裏已經有底了，但她還在等林文珺的認可。

沒有灌輸，沒有反覆洗腦式的廣告詞，畫面配樂色彩，還有絲巾中飽含的感情故事，真在這一分多鐘全部完成了。

林文珺這時才發現自己剛剛一直緊繃著背，到這時她才松馳下來，笑著對小呂說：“你去問問工廠那邊，要是臨時追加訂單，他們能不能處理。”

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