第81章 “可別後悔”……
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林文珺一清早就醒了, 她掀開蚊帳下床，蚊香早就燒光，地上落了一地蚊子屍體, 要不是蚊帳攔著, 她跟馮蘭非得被咬成赤豆粽子不可。
她出屋洗漱，頭發隨手抓順, 用皮筋繃起來。
回頭一看, 面前站著個人形“赤豆粽”，林文珺跟馮蘭有蚊帳，小呂可就慘了，他被咬得滿腿是包，眼皮都鼓起一塊。
林文珺忍不住笑起來：“你怎麽被咬成這樣了, 昨天讓你點蚊香的呢？”
“經理, 我點了。”不光點了，他點了三盤蚊香, 就擱在床板下面, 那煙霧，讓小呂有種騰雲駕霧的錯覺。
這要是不知道的，推門一看還以為他升仙了呢。
“你塗清涼油了沒有？”林文珺問完, 就聞到那股花露水混著清涼油的味道了, 她來的時候特意穿的長袖長褲，熱一點也比暴曬被蚊蟲咬要強。
小呂沒經驗, 讓他穿得輕便點，他把大學時候打籃球的球褲翻出來穿，兩條腿都不能看了。
“忍著點別撓，要是發熱拉肚子，趕緊去醫院。”
連馮蘭都嚇著了：“小呂, 你怎麽咬這麽厲害啊，不得了了，這裏蚊子昨天晚上開洋葷了。”
小呂只好苦笑。
苦笑也得幹活，三人坐船去蟹塘，小呂拍劉金平餵螃蟹。
劉金平介紹：“我們這邊飼料都好，飼料不對，蟹不肥不鮮。”但他還自己給螃蟹加餐，餵點糯米和小魚。
這是劉金平的秘方，還叮囑林文珺她們千萬別說出去。
小呂舉著相機問：“真的假的呀？”
這下連馮蘭都笑他了：“當然是假話了，加餐是真的，秘方是假的，這一片圍欄養蟹，誰瞞得過誰呀。”
劉金平這麽賣弄，就是為了價格再高點。
林文珺還是很滿意的，她的家鄉真的為她的事業，提供了助力，她不用在海城費勁掘金，家鄉就滿地是金子。
劉金平撈出來一只蟹：“你看看，青殼白肚金爪黃毛，正宗的。”
林文珺拿出本子記下來，最樸素最直白的廣告詞啊！
接處得差不多了，坐下談價錢，劉金平客氣歸客氣，談起來生意來還是精明的，要是不精明，也不會90年代初就養蟹。
“八幾年的時候，幾塊錢一斤，90年吧，漲到二十塊一斤，那時候價格還跌過一陣呢。”再跌也還是起來了。
這一片的蟹農，當年如果是勒緊了褲腰帶自己圍塘幹承包的，90年代初就是萬元戶了。
林文珺一直聽著，直到劉金平問：“你們買今年的那是沒有，要買只有明年的，今年這些，都有主了。”
林文珺笑了：“那怎麽個買法呢？”
“包圓。”劉金平看看兩個女人，一個大小夥子，還長得這麽嫩，夜裏那母蚊子可高興死了。
“你一畝一畝的包。”
馮蘭要說話，林文珺看她一眼，她才沒開口。
“你這蟹田一畝產出是多少？蟹苗的存活率多少？”
“看你們呀。”劉金平吸口煙，這煙是小呂帶來的，“投放多少只蟹苗你說了算，一畝最多投一千，再多了就都是小蟹，養不到這大個頭，大概也就是投一千，活七百。”
“除了蟹苗的錢，還有別的呢？”
“電費，蟹藥，飼料，還有水草螺螄，放了螺螄水才清蟹才活。”劉金平一樣一樣數給林文珺聽。
一邊說一邊看她的臉色，看林文珺還笑瞇瞇的，又加了個：“還有這個塘租……”
小呂忍不住了：“劉叔，我們是想來買蟹的，你不能連塘租都要我們出吧！”簡直聞所未聞啊。
“這個塘租肯定是我付。”劉金平見好就收。
林文珺坐在矮凳上，臉上還帶笑，劉金平這是想把養蟹的成本全轉到她頭上。
“這跟我們自己承包，雇人養蟹，還有什麽區別！”馮蘭皺眉頭，她是聽說劉金平的蟹肥個頭大，這才找過來的，沒想到，他這人這麽不老實。
“劉叔，我想談的合同呢是這樣的，你一共三十畝蟹塘，優先供蟹給我，咱們利潤拆分，我七你三。”馬上就要大漲了，蟹農辛辛苦苦一年，錢全給上家賺了，那不厚道。
誰知道劉金平一聽就搖頭：“不行不行不行，沒有這種做法，你要麽就包圓。”
“真讓我包？”林文珺笑了，“那您可別後悔啊。”
“我不後悔，咱們還得簽那個，合同！”
這送上門的便宜，林文珺倒也沒打算多占：“這樣吧，我跟您簽五年，要是反悔想分帳了，我也同意。”
劉金平搖頭：“我不後悔，你得付定金啊。”
“那你得保證產量和重量。”
“行！”
這些都寫進合同的條款裏，小呂一邊擬合同，一邊忐忑，這明年可有八百斤的螃蟹呢，這萬一要是賣不掉，那可不虧死了。
到時候公司不會發螃蟹抵工資吧？
他還是想不通，經理怎麽還搞起水產了來了，定金一萬，陸陸續續在這蟹塘上要花四五萬。
馮蘭也捏把汗，想勸她再想一想吧，現在文珺又很有主意，她也不能當著小呂的面反對。
等簽完了，劉金平又去蒸蟹給他們吃，馮蘭這才說：“文珺，這……你要是想買蟹，現在也能談，這一片不會都賣出去嘛。”
“就快上市了，現在買蟹，那是最貴的時候。”而且現在已經八月中了，根本來不及前期宣傳和制作禮盒，現在投入大概率是虧的。
明年一年可能也不賺錢，少虧一點也還承擔得起，後年開始這蟹可就賣瘋了，每天一個價，連螃蟹身上紮的稻草都值錢。
劉金平說不後悔，到時候他鐵定要後悔。
吃飯的時候，林文珺繼續說：“劉叔，我再說一次啊，你要是後悔了，咱們好談。”
劉金平兩杯黃酒下肚，人有些微熏，他還真是沒談過這麽爽快的生意，連連擺手：“我肯定不後悔！”
在蟹塘留了兩天，第三天回城，劉金平送了他們一人十只蟹。
小呂說：“才十只……這也……太摳門了吧。”他說完又說，“這蟹真這麽好賣，他怎麽還能簽五畝給我們啊？”
“他拿了定金，就能擴大承包了呀。”林文珺還想一口氣包個二十畝呢，一是手上沒這麽多可動的資金，二是她沒有這麽多精力能投入在這裏。
都是賺錢的買賣，要抓也要放。
活蟹用稻草紮著，還在吐泡泡，小呂舍不得吃，想帶回去給爸媽女朋友嘗鮮，自己家裏五只，女朋友家裏送五只。
馮蘭看看螃蟹：“我給媽那邊也送幾只吧。”
一共就十只蟹，馮蘭還有親媽那邊要送呢。
林文珺看她挑蟹的樣子說：“你別拿了，我拿兩只，一公一母，再多送，也到不了他們嘴裏。”
就給兩只，愛吃不吃。
馮蘭知道林文珺這是為了自己考慮，但分蟹，要是沒有林文儷的份，婆婆是一定要說她的，當著林文珺的面，她什麽也沒說。
林文珺心知肚明，但這種事情，她就連想都沒功夫去想，這在她腦子裏根本占不到百分之一。
一進城，林文珺的大哥大就響起來，她一接，江寧就在電話那頭哼哼唧唧的：“媽媽，你怎麽還不回來啊！”
蟹塘邊沒信號，林文珺用座機打家裏的電話，確定兩個孩子吃飽睡好，聽見女兒的聲音，林文珺就笑：“再過一天，媽媽就回家了。”還得跑趟食品廠。
江寧手指頭纏著電話線：“那好吧，你要快點回來啊。”
她有很重要的事情告訴媽媽，她發現了爸爸的秘密。
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她出屋洗漱，頭發隨手抓順, 用皮筋繃起來。
回頭一看, 面前站著個人形“赤豆粽”，林文珺跟馮蘭有蚊帳，小呂可就慘了，他被咬得滿腿是包，眼皮都鼓起一塊。
林文珺忍不住笑起來：“你怎麽被咬成這樣了, 昨天讓你點蚊香的呢？”
“經理, 我點了。”不光點了，他點了三盤蚊香, 就擱在床板下面, 那煙霧，讓小呂有種騰雲駕霧的錯覺。
這要是不知道的，推門一看還以為他升仙了呢。
“你塗清涼油了沒有？”林文珺問完, 就聞到那股花露水混著清涼油的味道了, 她來的時候特意穿的長袖長褲，熱一點也比暴曬被蚊蟲咬要強。
小呂沒經驗, 讓他穿得輕便點，他把大學時候打籃球的球褲翻出來穿，兩條腿都不能看了。
“忍著點別撓，要是發熱拉肚子，趕緊去醫院。”
連馮蘭都嚇著了：“小呂, 你怎麽咬這麽厲害啊，不得了了，這裏蚊子昨天晚上開洋葷了。”
小呂只好苦笑。
苦笑也得幹活，三人坐船去蟹塘，小呂拍劉金平餵螃蟹。
劉金平介紹：“我們這邊飼料都好，飼料不對，蟹不肥不鮮。”但他還自己給螃蟹加餐，餵點糯米和小魚。
這是劉金平的秘方，還叮囑林文珺她們千萬別說出去。
小呂舉著相機問：“真的假的呀？”
這下連馮蘭都笑他了：“當然是假話了，加餐是真的，秘方是假的，這一片圍欄養蟹，誰瞞得過誰呀。”
劉金平這麽賣弄，就是為了價格再高點。
林文珺還是很滿意的，她的家鄉真的為她的事業，提供了助力，她不用在海城費勁掘金，家鄉就滿地是金子。
劉金平撈出來一只蟹：“你看看，青殼白肚金爪黃毛，正宗的。”
林文珺拿出本子記下來，最樸素最直白的廣告詞啊！
接處得差不多了，坐下談價錢，劉金平客氣歸客氣，談起來生意來還是精明的，要是不精明，也不會90年代初就養蟹。
“八幾年的時候，幾塊錢一斤，90年吧，漲到二十塊一斤，那時候價格還跌過一陣呢。”再跌也還是起來了。
這一片的蟹農，當年如果是勒緊了褲腰帶自己圍塘幹承包的，90年代初就是萬元戶了。
林文珺一直聽著，直到劉金平問：“你們買今年的那是沒有，要買只有明年的，今年這些，都有主了。”
林文珺笑了：“那怎麽個買法呢？”
“包圓。”劉金平看看兩個女人，一個大小夥子，還長得這麽嫩，夜裏那母蚊子可高興死了。
“你一畝一畝的包。”
馮蘭要說話，林文珺看她一眼，她才沒開口。
“你這蟹田一畝產出是多少？蟹苗的存活率多少？”
“看你們呀。”劉金平吸口煙，這煙是小呂帶來的，“投放多少只蟹苗你說了算，一畝最多投一千，再多了就都是小蟹，養不到這大個頭，大概也就是投一千，活七百。”
“除了蟹苗的錢，還有別的呢？”
“電費，蟹藥，飼料，還有水草螺螄，放了螺螄水才清蟹才活。”劉金平一樣一樣數給林文珺聽。
一邊說一邊看她的臉色，看林文珺還笑瞇瞇的，又加了個：“還有這個塘租……”
小呂忍不住了：“劉叔，我們是想來買蟹的，你不能連塘租都要我們出吧！”簡直聞所未聞啊。
“這個塘租肯定是我付。”劉金平見好就收。
林文珺坐在矮凳上，臉上還帶笑，劉金平這是想把養蟹的成本全轉到她頭上。
“這跟我們自己承包，雇人養蟹，還有什麽區別！”馮蘭皺眉頭，她是聽說劉金平的蟹肥個頭大，這才找過來的，沒想到，他這人這麽不老實。
“劉叔，我想談的合同呢是這樣的，你一共三十畝蟹塘，優先供蟹給我，咱們利潤拆分，我七你三。”馬上就要大漲了，蟹農辛辛苦苦一年，錢全給上家賺了，那不厚道。
誰知道劉金平一聽就搖頭：“不行不行不行，沒有這種做法，你要麽就包圓。”
“真讓我包？”林文珺笑了，“那您可別後悔啊。”
“我不後悔，咱們還得簽那個，合同！”
這送上門的便宜，林文珺倒也沒打算多占：“這樣吧，我跟您簽五年，要是反悔想分帳了，我也同意。”
劉金平搖頭：“我不後悔，你得付定金啊。”
“那你得保證產量和重量。”
“行！”
這些都寫進合同的條款裏，小呂一邊擬合同，一邊忐忑，這明年可有八百斤的螃蟹呢，這萬一要是賣不掉，那可不虧死了。
到時候公司不會發螃蟹抵工資吧？
他還是想不通，經理怎麽還搞起水產了來了，定金一萬，陸陸續續在這蟹塘上要花四五萬。
馮蘭也捏把汗，想勸她再想一想吧，現在文珺又很有主意，她也不能當著小呂的面反對。
等簽完了，劉金平又去蒸蟹給他們吃，馮蘭這才說：“文珺，這……你要是想買蟹，現在也能談，這一片不會都賣出去嘛。”
“就快上市了，現在買蟹，那是最貴的時候。”而且現在已經八月中了，根本來不及前期宣傳和制作禮盒，現在投入大概率是虧的。
明年一年可能也不賺錢，少虧一點也還承擔得起，後年開始這蟹可就賣瘋了，每天一個價，連螃蟹身上紮的稻草都值錢。
劉金平說不後悔，到時候他鐵定要後悔。
吃飯的時候，林文珺繼續說：“劉叔，我再說一次啊，你要是後悔了，咱們好談。”
劉金平兩杯黃酒下肚，人有些微熏，他還真是沒談過這麽爽快的生意，連連擺手：“我肯定不後悔！”
在蟹塘留了兩天，第三天回城，劉金平送了他們一人十只蟹。
小呂說：“才十只……這也……太摳門了吧。”他說完又說，“這蟹真這麽好賣，他怎麽還能簽五畝給我們啊？”
“他拿了定金，就能擴大承包了呀。”林文珺還想一口氣包個二十畝呢，一是手上沒這麽多可動的資金，二是她沒有這麽多精力能投入在這裏。
都是賺錢的買賣，要抓也要放。
活蟹用稻草紮著，還在吐泡泡，小呂舍不得吃，想帶回去給爸媽女朋友嘗鮮，自己家裏五只，女朋友家裏送五只。
馮蘭看看螃蟹：“我給媽那邊也送幾只吧。”
一共就十只蟹，馮蘭還有親媽那邊要送呢。
林文珺看她挑蟹的樣子說：“你別拿了，我拿兩只，一公一母，再多送，也到不了他們嘴裏。”
就給兩只，愛吃不吃。
馮蘭知道林文珺這是為了自己考慮，但分蟹，要是沒有林文儷的份，婆婆是一定要說她的，當著林文珺的面，她什麽也沒說。
林文珺心知肚明，但這種事情，她就連想都沒功夫去想，這在她腦子裏根本占不到百分之一。
一進城，林文珺的大哥大就響起來，她一接，江寧就在電話那頭哼哼唧唧的：“媽媽，你怎麽還不回來啊！”
蟹塘邊沒信號，林文珺用座機打家裏的電話，確定兩個孩子吃飽睡好，聽見女兒的聲音，林文珺就笑：“再過一天，媽媽就回家了。”還得跑趟食品廠。
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