林文珺上輩子也去美容院, 當然也辦過卡，那時她開始收房租了，手裏有錢, 才能優待自己。

躺著一個多小時, 不用想瑣事，按臉按肩頸, 確實舒服。

但按摩和護膚品, 沒辦法改變她臉上那些紋路。江寧給她買貴價的護膚品，還給她買燕窩，後來實在看不直去，說：“媽，去做醫美吧。”

林文珺拒絕了, 她那時已經知道再怎麽美容, 也不如好心情。

現在的林文珺，護膚品用的也很普通, 也不再燉燕窩吃, 但照照鏡子，自己都覺得自己年輕了好幾歲。

拿出之前的照片一比，現在反而更像是二十多歲。照片真實反應出她神態最松馳的時候, 嫁人前, 和現在。

現在的美容院，裝修風格和設施跟以後的並沒有多大差別, 她和周太太兩個人躺在美容床上。

手法很輕柔，先卸妝，一邊卸妝一邊普及一下卸妝的重要性。

“這樣就不容易堵塞毛孔。”

然後就是常規的保濕潤膚，最後還給她們按摩了一下身體。

兩人躺著都沒說話，按著按著林文珺還睡著了, 她自己不覺得，但身體還是積攢了疲勞的。

按完整個人都松馳了，換上衣服，一起到待客區，美容院的老板鄭詠珊問她們：“怎麽樣？體驗過程裏有什麽還要改進的地方嗎？”

林文珺本來以為鄭詠珊也是臺灣人，但她一口港普，人很瘦削，她也一頭短發，但跟海市女人流行的短發不同。

削得更薄，更服帖，像香港電視劇裏的女警察。

她還拿出林文珺同款的那種黑皮厚筆記本來，說是問建議，就真的是建議，她不是在說客氣話。

林文珺看了看周太太，又看了看鄭詠珊：“那我就真的不客氣了。”

“手法是很舒服的，店裏的設施也很好，服務人員聲音很輕柔，輕音樂也顯得很有格調，很高檔。”她先肯定了這幾點，“我覺得還可以再加一些讓人放松的香熏，每個房間可以提供梳子。”

剛剛結束，拿掉毛巾，才發現包裏沒帶梳子，還是周太太帶了，把梳子借給她用。

接著林文珺就要推銷她茶葉禮盒了：“結束之後呢，也可以準備一些吃的，或者湯水，比如銀耳湯，或者花草茶。”

對方既然是有這個意願的，之前肯定也想到了，林文珺繼續說下去：“既是讓客人緩一緩，在這個時間裏可以了解會員服務，也補補水嘛。”

林文珺去過的美容院裏，有提供花草茶的，也有銀耳羹的，有個日式酵素美容輕體，結束之後還提供蕎麥面。

反正就是怎麽有噱頭，怎麽來。

花樣越多，客人越覺得錢花得值得。

“這個還可以算在套餐服務內容中的一項。”

鄭詠珊笑了：“謝謝江太太，我到周太太那裏替她服務，喝到了林女士公司的花草茶，我想在美容院裏也訂購一批。”

原來她跟周太太認識，是替周太太上門做臉。

“當然可以，我來之前就已經聽周太太說過，既然是美容院用花草茶，那肯定更註意季節性。”林文珺從她那只大包裏，拿出禮盒的樣版。

一共四種顏色，配合季節換包裝。

“茶葉的品種，花茶系列目前禮盒內是春桃花、夏茉莉、秋桂花、冬菊花。”

“果茶目前是羅漢果、蜜桃和檸檬茶。”花草茶容易做，茶廠有經驗的老師傅一聽就能做林文珺想要的。

但水果和茶葉要適配，還得做更多嘗試。

林文珺能記得的不多，蜜桃和烏龍相配，這個她喝過，別的還真得一樣一樣試出來。

小呂都說：“經理，咱們再這麽下去，幹脆就做茶葉算了。”所有禮品裏，茶葉禮盒需求最大，利潤最高。

所以林文珺才會特別在這上面動腦筋，這是可以走量的東西。

她想了想，也不是不行，但現在還急不來。

林文珺不是那種，手上撈著一個，還想盡力抓更多東西的人，她手上有一個，就想先抓牢。

時刻記得自己原來兩手空空。

她連報價單都拿過來了，要禮盒帶茶葉是一種價錢，光要茶葉又是另一種價格，她猜測鄭詠珊會要後一種。

誰知她兩種都要，還說：“不僅僅是花草花果茶，我還想訂購一批，給美容院顧客的禮品。”

會員第一次到店都有小禮品送，像周太太這樣的大客戶，生日還會送上生日禮盒。

“那……等我擬定一下細節，再把禮盒樣品拿來，今天就不耽誤周太太的時間了。”林文珺回頭看看周太太，她坐在一邊一直聽她們說話。

周太太喝著花茶：“你們聊你們的，我很自在。”

林文珺給了鄭詠珊一張名片，約定好在公司談細節，就跟周太太一起離開了：“謝謝周太太，要不是你推薦，我哪能談成合約。”

雖然美容院是小定單，但要的東西是珺寧已經慢慢走向成熟的產品，不再多費功夫，利潤還大。

周太太笑：“不是你的東西好，人家也不會問我的。”

她見過很多談生意的場面，哪樁生意都比林文珺這筆要大，但每次她都是在旁邊聽的那個人。林文珺為了這種來去幾萬塊的小生意，眼睛都在發光。

坐上車之後，周太太問：“林女士現在還在讀書是嗎？”

這是聽兒子說的，周元柏回來問她：“媽媽，你也是大學生的對嗎？”

江寧跟他炫耀，說自己的媽媽在讀大學，她還去過大學的圖書館，那裏的圖書館比周家的書房大得多的多。

江寧還說：“我也會有自己的書店的，我爸爸答應我了。”

周太太怔了一會兒才回答兒子：“媽媽當然是大學生啊，媽媽是臺大畢業的。”快十年了，她都快忘記自己讀書時意氣奮發的樣子了。

這個林文珺也知道，是江寧回來說的，她問：“臺大厲害嗎？比媽媽的學校厲害嗎？”兩個孩子偷偷比較媽媽。

林文珺笑了：“厲害啊，比媽媽的學校厲害得多了。”她不知要怎麽跟女兒解釋成教的區別，想了想說，“媽媽和媽媽的同學們，讀現在的學校，更多是為了工作。”

“那周元柏的媽媽念書，不是為了工作嗎？”

又把林文珺問住了，她答不上來：“不是這個意思。”

江寧皺眉頭，聽不大懂，她沒概念，但她知道周元柏的媽媽學校很厲害，她輸了！

立刻就跟媽媽誇口：“我也會念很厲害的學校的。”

說完趕緊奮發圖強，江寧那天晚上把小學三年級的課本拿出來預習了兩頁，還做了三年級的《一課一練》。

“我是在讀書，每天都覺得時間根本不夠用。”孩子，公司，學校，她其實沒辦法完全安排妥當，不停的協調。

“忙起來感覺好嗎？”這個問題，周太太自己有答案的，她忙過，知道那種充實的感覺。

“好！”林文珺斬釘截鐵的告訴她，“偶爾當然也想偷懶，但忙起來，才覺得有價值。”江燁對她的態度明顯改變了，她一周都擠不出時間去看江連清，江燁也只是提一句，說找個時間一起去看看。

周太太很久不說話：“你真誠實。”所有人都說她福氣好命好，是個富貴閑人，日子多麽好過，只有林文珺這樣回答。

周太太心想：自己原來可是臺大畢業的啊。

林文珺不知道周太太想了些什麽，她回到家，聞到一室茶香味。

“媽媽！”江寧從廚房裏探出頭，“奶茶就快煮好啦！”她聽周元柏說的，世界上最好喝的茶是奶茶，煮紅茶然後加牛奶和一點點煉乳。

林文珺放下包，用大哥大打電話給小呂，一邊按鍵一邊走到廚房，看見桌面上的茶葉：“你用……禮盒裏的茶葉煮奶茶了？”

江寧點頭：“嗯。”

她從禮盒裏掏出來的，覺得一小包不夠味，拿了三包。

陳姐沒看見包裝盒，還以為是茶水櫃裏那種，看見林文珺的表情才懂：“林經理，這個是不是很貴的茶葉啊？”

江寧微張著嘴，闖禍了。

林文珺吸口氣，煮都煮了，罵她也沒用：“別用家裏那個鮮牛奶了，去樓下買盒進口奶。”那種利樂包裝的，味道比鮮奶更濃更香。

江寧知道闖了禍，她不等媽媽罵她，先承認錯誤：“我不知道它很貴，我以後不拿了。”

林文珺揉揉女兒的頭，拿出招待客人的全套茶具，給很貴的茶葉一個儀式感。

江寧翹著小手指頭，用小奶壺往茶杯裏添奶，聞濃郁的紅茶跟牛奶混合香，然後喝到了她人生中第一杯奶茶，最好喝的奶茶。

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