周北一整天都是在驚疑不定中度過的。

晚上便去給龐二爺稟報。

其實這天早上一開門，對面鋪子便大變樣，龐玉燕自然是馬上就知道了。她來到自己的鋪子坐鎮，讓人去對面的鋪子查看情況。

這一天她同樣也是在驚疑不定中度過的，聽了周北的稟報，龐玉燕已經直覺著很不對了，想了一會兒道：“你是不是已經被發現了？”

周北今天也一直在想這個問題，停了一會兒才道：“小的也不知道，今天試探過廖掌櫃，看廖掌櫃的樣子，倒好像是……”頓了頓，道：“小的也不敢猜。”

龐玉燕道：“你是一個人住還是和家裏人一起住，昨天真的有人喊你嗎？”

“小的真的沒聽見。小的是自己住，家裏人都在老家呢，不過，他們說是天剛黑那會兒，如果是那會兒的話，小的還在這邊給二爺稟報事情呢。”

龐玉燕想了一會兒，道：“先暫時看看，你也不要動聲色，註意多看看他們有沒有不尋常的舉動。”

周北答應：“是。”

龐玉燕這才問道：“今天這麽大變樣了，賣的貨物情況如何？”

周北就道：“跟咱們這邊這幾天的情況是不能比的，只有幾個客人，不過，五六個客人裏頭，倒有三個買的多，其中一個買了十盒回去，過不一會兒又來買了十盒。還跟掌櫃笑著說，府裏雖然是喜歡花茶，但是今天配的茶點好，他們府的老太太正好是松江府人，所以很喜歡。”

龐玉燕一聽就道：“這應該是大戶人家的管家……也就是說，今天賣的全都是量大的？沒有一盒兩盒的？”

周北就道：“有，兩個人都是買的一盒。”

龐玉燕想了一會兒。這樣的話，倒是叫她挺意外的，雖然對面的鋪子大張旗鼓的換了盒子，換了布置，但看樣子生意卻並沒有很高的提升啊。

正如周北說的，和自己這邊鋪子這幾天的火爆比起來，真是差遠了。

龐玉燕便道：“你先回去，多註意點了，有什麽情況盡快稟報，另外，記住了每天鋪子的銷售情況。”

周北答應：“是。”他就去了。

當天晚上，廖安緊急的回了一趟鹹陽。

幸好兩個地方離得近，雖然天黑了不好走，但只要走在官道上，倒是沒什麽事。

大約是亥時正到的鹹陽，齊瞻和溫竹青正準備休息了，一聽廖安回來了，齊瞻道：“他也沈不住氣了。”

溫竹青重新梳上頭發，穿戴整齊，和齊瞻一塊兒來到前院書房。

廖安果然是因為沈不住氣的，一見到他們就上前稟報道：“五爺，東家。昨晚上是連夜換的包裝，但今天並沒有特別的效果，沒多少人來買。”

開門見山的道。

溫竹青便問道：“今天的營業額如何？”

廖安道：“六百兩上下。”

溫竹青挑眉：“六百兩左右的營業額，你居然說沒多少人來買？”

廖安一楞，忙道：“這是因為，有三個人是買量大，其中兩個都是買了二十盒，另一個買了十盒……”

“其他的呢？”

“其他的，有買兩盒的，有買一盒的。”

溫竹青笑了，道：“廖掌櫃，我告訴你咱們鹹陽城這邊的鋪子今天的營業額，和你那邊一樣，也是昨晚上一宿沒睡，連夜布置的，今天，老鋪子這邊營業額是一千兩左右，新鋪子那邊五百兩左右。”

廖安楞了楞，已經有些明白了。

溫竹青道：“只要在咱們鋪子買過花茶的人，必然是知道對面那個鋪子不如咱們的地方，盡管咱們的花茶比對面貴了一半都往上了，但該來咱們鋪子買茶的，依然還是會來。如你說的，有十盒二十盒買的，也有一盒兩盒買的，也就是說，大戶人家也有，小戶人家也有。這些人才是真正喝出來花茶的好處，品出來味道的。”

“我知道，你應該是看見對面龐家的鋪子這幾天人山人海的買花茶，這種場面看的習慣了，就覺著咱們鋪子的生意不如人家，這也難怪，就在你對面，你成天看著，當然會把那邊當成是標準。但其實，算一算，說不定那邊的鋪子一天的營業額還沒有六百兩呢。”

聽溫竹青說完，齊瞻笑了道：“對呀，廖安。你算算賬就行了。龐家花茶鋪子的茶葉原本就比咱們便宜三四成甚至四五成的樣子，也就是說，咱們賣五兩的，她可能是二兩，三兩，咱們賣一兩的，她可能是有幾百文甚至一百文，幾十文，都有可能，這樣的茶葉就算是賣個一百盒，能有咱們一盒賣出去的錢多？人山人海又怎麽樣？說實話，這幾年在他們那邊擠著賣茶的，還真的未必就是喝花茶的人，很有可能一部分人是貪便宜的，覺著很便宜於是去買，買了之後嘗嘗，以後未必就喝這口。”

“對。”這一點溫竹青很讚同。

“咱們的花茶在鹹陽府開始做的時候，也不是一下子生意就多麽好，而且一開始也不是這麽貴，一點點的，調整口味，也是適應市場，而其實，喝茶的人也在適應這種花茶的口味。一開始內宅的婦人姑娘們喜歡喝，鬧著玩似得，好看好喝，基於這種情況，才慢慢接受了，然後喝的時間長了，習慣了，喝出來滋味了。”

溫竹青說著笑了起來：“咱們都是喝茶的人，不都是這樣嗎？換了一種口味的茶葉，都是慢慢的適應。鹹陽城如此，長安城應該也是如此的，但龐玉燕如此大張旗鼓的降價銷售，也是一種變相的逼著別人來喝這種茶。我敢肯定，這些天在她那裏買了便宜花茶的人，回去了喝過之後，十個裏頭起碼一半會覺著口味不好，後悔買這個亂花錢。”

溫竹青說著去看齊瞻，道：“而真正喝花茶的，品出來味道的，即便是貪便宜，去她那裏買了便宜的花茶，那樣反而是對比出來了咱們和他的花茶的區別，那麽這些人以後是絕對不會去她那裏買茶了。”

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