第147章 No.29 指點?★
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星宇在錦園飯店包廂等周嵐,每逢他來三江,周嵐都要盡盡地主之誼。不過今天請客的人是星宇,因為他有事要請教周嵐。
艾斯與力成的糾紛早在兩個月前便圓滿解決,兩家公司在公眾面前互秀友好,配合默契,當然背後也做了不少攻堅工作,總算得了個化幹戈為玉帛的局面。
緊隨而來的是 Jasmine 和 Ellie 兩款新包的聯合促銷,因為有前面這些熱鬧作鋪墊,效果居然不錯,雙方銷量都有不同程度的漲幅,以至於有人猜測,他們前期鬧糾紛說不定就是為促銷的炒作。
不管怎麽說,最終結果是雙贏,壞事變成了好事,星宇由此對周嵐更加刮目相看。
而很快,星宇又意識到,自己從前對三江持逃避態度完全是個錯誤——短短兩個月內,在程珣的幫助下,他結交了不少三江的達官貴人,並得以分享到許多信息,其中不乏地產開發方面的寶貴資源,尤其是認識了曹先生,簡直有相見恨晚之感。
曹先生是程珣在三江的多年老友,雖非官非商,手裏卻掌握著各種秘密消息,他靠販賣這些有價值的信息維生,日子過得風光愜意。
星宇問過程珣,“曹先生那些消息都是從哪裏打聽來的?”
程珣說:“這個我們沒辦法問的,不過也好猜,他有個伯伯在市府做官,職位不低。”
“這麽說,是他伯伯那裏流出來的咯?”
程珣笑道:“伯伯給他打底是肯定的,不過曹先生的消息四通八達,有些他伯伯也未必提供得了。這種事情嘛,入門之後就看各人能力了。羅織人脈,買賣消息,這些都是曹先生很擅長的事啦!”
星宇流露出認真的神色,“程叔,那你覺得,曹先生的消息能聽嗎?”
“我不能說絕對能聽,還是要自己去分析判斷。”程珣想了想,又補充,“反正我認識他這麽多年,沒見他給誰吃過虧。”
曹先生聽說星宇在香港是做地產的,便來了興趣,細細打聽之下,才發現星宇的公司只不過是陳銘真的附屬,對此很不以為然。
“以艾斯在三江這麽多年的資歷,找塊地造個樓還不是小菜一碟?這幾年樓市雖說沒頭十年那麽熱了,不過房子是剛需,市場穩健,還沒達到飽和的程度呢!尤其咱們三江,經濟發達,但規模上只能算二線城市,房價拉不到一線那麽高,周邊一線城市過來買房的人可多了!你想啊,這裏到上海走高速也就一個多小時,來回算它三小時吧,像北京、上海這樣的大城市,住五環,到二環上個班,也得這麽長時間,還沒算上堵車呢!所以我有絕對把握,三江的房價還有上漲空間……”
星宇聽得動了心,他早就想擺脫陳銘真,苦於找不到出路,而三江有艾斯——作為利稅大戶,政府肯定會支持,而且他還有程珣可以依靠,依托這些,星宇不信自己在三江不能成就一番作為。
他還進一步打算,只要在三江站穩腳跟,他就把地產公司從香港遷過來,順其自然地和陳銘真脫離關系。
有了這個想法後,星宇來三江就更勤快了。
今天他找周嵐,也是想從另一個角度核查一下從曹先生那裏獲取信息是否可靠——自兩家公司展開合作後,他對周嵐的信任度也迅速提高。
周嵐進門就道歉,“不好意思啊!讓宇總久等了,跟客戶開會,對方興致太高,我也沒法打斷……”
星宇笑道:“理解的,自然是客戶優先——請坐,你來點菜吧,這裏你比較熟悉。”
周嵐接過菜單,“我點可就依我的口味了!”
“當然。今天你是客人啊!”
說笑間,周嵐已迅速點好了單,兩個人吃,菜無需太多。
“你今天剛到三江?”周嵐問。
“不是,前天就來了,一直在忙。”
周嵐面露詫異,“是嗎?艾斯的業務已經多到需要董事長出面的地步了?”
星宇笑起來,“沒有沒有,艾斯還是程珣在管啦,我來是為別的事。”
“你還是想做地產?”此前星宇和周嵐提過。
星宇點頭,正想切入正題,服務員端冷菜進來,打斷了兩人的談話。
周嵐不急著繼續剛才的話題,先問道:“總部情況還好吧?”
星宇說:“好多了,我和菲奧娜一起重新排了組織結構,調了幾個有能力的職員上來,菲奧娜告訴我,現在大家做事時那種你推我我推你的官僚風淡了好多,希望真正做事的人能多一些,給公司帶點新的業務進來。”
方靜菊退下來後,艾斯總部出現過一番亂狀,主要還是因主管裁撤問題引發的,經過一段時間的調整,大體上已安穩了。
“你母親能忍住不管?”
“一開始也忍不住,常常抓著菲奧娜問公司的安排,後來我讓她帶兩個孩子去加拿大度假,來電話也不接,一個多月不給她公司的消息,好像已經習慣了。”
周嵐笑,“就怕回來又會鉆進去。”
“是啊!所以我和菲奧娜商量,是不是幹脆讓孩子們在加拿大讀書,母親陪讀,分開兩年左右,應該就沒有問題,不過菲奧娜舍不得孩子,想親自管。”
周嵐認同,“教育也很重要,孩子最好讓父母帶,不容易被寵壞。”
“這些事以後再考慮吧,不急。”
周嵐開車,不能喝酒,星宇就陪著喝果汁,聊了會兒家常,他總算把話題轉到重點上去了。
“我這次過來,是和曹先生談合作的。他給我介紹了塊地,在虞河鎮,說那裏要開發三江新城,會規劃好多樓盤,還有學校、醫院等設施,而且三江的地鐵二線也會經過那裏,對提升房價幫助很大。如果我想在三江造樓,沒有比虞河更值得拿下的地方了。”
周嵐笑笑,“虞河鎮現在可是大熱門啊!”
星宇眼睛一亮,“你也聽說了?”
“聽說了快一年了吧!地價年初炒得很高,我還以為全賣光了呢!”
“確實是的!曹先生說,表面看是全被人拿走了,不過他有路子,可以幫我拿到地,我想做精品洋房,賣給收入中上水平的職場精英。”
“聽起來不錯。”周嵐沈吟,“不過,曹先生真能給你找到地嗎?”
“能!”星宇很肯定,“他告訴我,很多人在那裏拿地其實也不為開發,就是想圈在手裏,待價而沽,反正他知道誰手上有地,可以做中間人幫我們成交。”
“曹先生是高級掮客,他既然答應了你,想來不會騙你,不過傭金肯定也不低吧?”
“這個無所謂,他應該拿的。”星宇望著周嵐,“我比較擔心的是,關於新城開發,到目前為止都是大家嘴上講,政府還沒有發書面條文出來,萬一今後有變,我拿了地不是很麻煩?”
周嵐若有所思,“這個風險的確存在,當然了,你做任何項目都是有風險的。”
“我明白,我今天約你出來,也是希望你能幫我評估一下,這個單子值不值得做。”
周嵐笑:“為什麽問我?你應該問程珣啊!”
“我問過他了,他也給不出太多意見,畢竟沒做過地產,只是勸我謹慎。他向來是走保險路線的,這種事找他問也沒意思。”
星宇說著,瞥一眼周嵐,“你和他就不一樣,你做事有氣魄,敢下決定,所以我想和你了解一下,你對這件事的感覺。”
周嵐道:“謝謝你信任我。我做事呢,原則就一個,想做就去做,而且必須做到底,絕不半途而廢。”
星宇連連點頭,“我也這麽想。”
“新城開發放在虞河鎮這事,我聽說很久了,無風不起浪,我感覺可能性還是蠻大的,現在內地雖說政府做事和從前比規範了不少,但小道消息這種東西到什麽時候好像都杜絕不了,而且很多最後都被證實是真的。當然假的也不少,有人信了賺到大錢,也有人信了賠掉老本。虛虛實實,只能憑投資人自己判斷。”
星宇目不轉睛盯著周嵐,聽得極為認真。
周嵐喝了口飲料,接著說:“當然你做地產呢,和做股票還是不一樣。股票信了假消息賠得只能跳樓,地產再怎麽說也是實業,手裏有地,能夠造房,就是賺多賺少的問題。”
這番話正中星宇下懷,頓時眉眼舒展。
“不過,這只是我個人的看法,很可能不對。”周嵐轉折,“畢竟造個樓要動用的錢不是一點點,萬一信息不準,中間出了差錯,資金鏈一斷,跳樓的人也不少。所以還是要謹慎——你為什麽不找陳銘真把把脈呢?他在內地也做過不少樓盤了,對怎麽操作,怎麽和官場中人打交道都有經驗的。”
“我知道他在內地有不少資源,但在三江就不一定了。”
周嵐已從星宇閃爍的目光中讀出他內心的顧慮,沈吟一下問:“你其實是不想讓他插手吧?”
星宇一頓,笑容有幾分尷尬,“怎麽會?”
周嵐說:“我在香港不止一次聽人背後講,你的地產公司全靠陳銘真養活,他每年分你一兩單業務就夠你吃了。”
星宇驟然臉紅,一半羞慚,一半惱怒。
周嵐視而不見,繼續說:“我當然知道這些人都是站著說話不腰疼,陳銘真給你業務,難道他一點好處都沒有?他又不是慈善家!他給你做,價格高低你不好和他爭,他說多少是多少,外人看是你得了便宜,實際上我猜,他從一個項目裏拿走的比你拿到的要多,你不過是給他打打小工罷了。”
星宇這才臉色舒緩,嘆了口氣,“程珣告訴你的?”
周嵐搖頭,“程珣從不跟我說你地產公司的事。這種靠著熟人做項目的事又不難猜,換做是我,也會動腦筋早點甩開他單幹。”
“所以了,我在香港動彈不了,內地的項目,我就希望憑自己本事做,做得了就接,做不了就不接。”
“你有志氣是好事,不過沒必要放在明面上。”周嵐推心置腹說,“就算你現在不告訴陳銘真,他還能一直不知道?萬一他從別人嘴裏聽說了,對你肯定有想法。再說,資源就是資源,放著不用也是浪費。倒不如上來就擺個漂亮姿態,大大方方向他請教,他心裏舒服了,你也達到目的了,一舉兩得,有什麽不好?”
星宇陷入沈思,神色中閃爍著遲疑,似有所動。
“其實,陳銘真幾年前在三江有過一個項目。”他斟酌著告訴周嵐,“後來不知怎麽回事沒有做成。據他自己說是有人搞幕後操作。我擔心他對我在三江做樓盤不看好。”
“這事我聽說過。”周嵐挑眉道,“不過和你聽到的恰巧相反。”
“哦?”
“陳銘真現在都成地產界的一塊活招牌了,到哪兒哪兒火,他想做點事,地方上配合還來不及,怎麽會攪黃呢?我聽說的是,他看上的那塊地因為土地所有權問題沒談成,區裏給他另外找了一塊,他自己不願意要,覺得受了虧待,二話不說跑了。”
“原來是這樣。”星宇明顯松了口氣,笑笑說,“本來我還有點擔心,陳銘真在內地也做了不少項目了,偏偏和三江沒合作,是不是三江的投資環境不太好,尤其是官員們,會不會不好相處,這個在實際操作的時候還是蠻重要的。”
“曹先生有沒有告訴你,虞河鎮的規劃方案是誰提出來的。”
“說了,叫馮舒民,你聽說過這個人嗎?”
周嵐點頭,“聽說過。他是副市長的熱門人選!”
“對對!”
“這人口碑不錯,有能力,會犯點無傷大雅的錯誤,但也不算壞事,要不然讓你們投資人怎麽辦?”
星宇笑起來,信心大增,說:“人一生總要給自己一個搏一搏的機會,這個項目我做定了!”
周嵐舉杯,“那麽,我預祝你成功!”
兩人碰了杯,各自喝一口,放下。
周嵐再次提醒他:“我還是建議你和陳銘真聊聊,一個是可以消除將來可能出現的尷尬,另一個他的資源你不用白不用,還省得繞彎路。只要能把項目做起來,你的能力總會被人看見的。”
星宇此時再無顧慮,朗聲說:“放心,我回去就找他好好談!”
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艾斯與力成的糾紛早在兩個月前便圓滿解決,兩家公司在公眾面前互秀友好,配合默契,當然背後也做了不少攻堅工作,總算得了個化幹戈為玉帛的局面。
緊隨而來的是 Jasmine 和 Ellie 兩款新包的聯合促銷,因為有前面這些熱鬧作鋪墊,效果居然不錯,雙方銷量都有不同程度的漲幅,以至於有人猜測,他們前期鬧糾紛說不定就是為促銷的炒作。
不管怎麽說,最終結果是雙贏,壞事變成了好事,星宇由此對周嵐更加刮目相看。
而很快,星宇又意識到,自己從前對三江持逃避態度完全是個錯誤——短短兩個月內,在程珣的幫助下,他結交了不少三江的達官貴人,並得以分享到許多信息,其中不乏地產開發方面的寶貴資源,尤其是認識了曹先生,簡直有相見恨晚之感。
曹先生是程珣在三江的多年老友,雖非官非商,手裏卻掌握著各種秘密消息,他靠販賣這些有價值的信息維生,日子過得風光愜意。
星宇問過程珣,“曹先生那些消息都是從哪裏打聽來的?”
程珣說:“這個我們沒辦法問的,不過也好猜,他有個伯伯在市府做官,職位不低。”
“這麽說,是他伯伯那裏流出來的咯?”
程珣笑道:“伯伯給他打底是肯定的,不過曹先生的消息四通八達,有些他伯伯也未必提供得了。這種事情嘛,入門之後就看各人能力了。羅織人脈,買賣消息,這些都是曹先生很擅長的事啦!”
星宇流露出認真的神色,“程叔,那你覺得,曹先生的消息能聽嗎?”
“我不能說絕對能聽,還是要自己去分析判斷。”程珣想了想,又補充,“反正我認識他這麽多年,沒見他給誰吃過虧。”
曹先生聽說星宇在香港是做地產的,便來了興趣,細細打聽之下,才發現星宇的公司只不過是陳銘真的附屬,對此很不以為然。
“以艾斯在三江這麽多年的資歷,找塊地造個樓還不是小菜一碟?這幾年樓市雖說沒頭十年那麽熱了,不過房子是剛需,市場穩健,還沒達到飽和的程度呢!尤其咱們三江,經濟發達,但規模上只能算二線城市,房價拉不到一線那麽高,周邊一線城市過來買房的人可多了!你想啊,這裏到上海走高速也就一個多小時,來回算它三小時吧,像北京、上海這樣的大城市,住五環,到二環上個班,也得這麽長時間,還沒算上堵車呢!所以我有絕對把握,三江的房價還有上漲空間……”
星宇聽得動了心,他早就想擺脫陳銘真,苦於找不到出路,而三江有艾斯——作為利稅大戶,政府肯定會支持,而且他還有程珣可以依靠,依托這些,星宇不信自己在三江不能成就一番作為。
他還進一步打算,只要在三江站穩腳跟,他就把地產公司從香港遷過來,順其自然地和陳銘真脫離關系。
有了這個想法後,星宇來三江就更勤快了。
今天他找周嵐,也是想從另一個角度核查一下從曹先生那裏獲取信息是否可靠——自兩家公司展開合作後,他對周嵐的信任度也迅速提高。
周嵐進門就道歉,“不好意思啊!讓宇總久等了,跟客戶開會,對方興致太高,我也沒法打斷……”
星宇笑道:“理解的,自然是客戶優先——請坐,你來點菜吧,這裏你比較熟悉。”
周嵐接過菜單,“我點可就依我的口味了!”
“當然。今天你是客人啊!”
說笑間,周嵐已迅速點好了單,兩個人吃,菜無需太多。
“你今天剛到三江?”周嵐問。
“不是,前天就來了,一直在忙。”
周嵐面露詫異,“是嗎?艾斯的業務已經多到需要董事長出面的地步了?”
星宇笑起來,“沒有沒有,艾斯還是程珣在管啦,我來是為別的事。”
“你還是想做地產?”此前星宇和周嵐提過。
星宇點頭,正想切入正題,服務員端冷菜進來,打斷了兩人的談話。
周嵐不急著繼續剛才的話題,先問道:“總部情況還好吧?”
星宇說:“好多了,我和菲奧娜一起重新排了組織結構,調了幾個有能力的職員上來,菲奧娜告訴我,現在大家做事時那種你推我我推你的官僚風淡了好多,希望真正做事的人能多一些,給公司帶點新的業務進來。”
方靜菊退下來後,艾斯總部出現過一番亂狀,主要還是因主管裁撤問題引發的,經過一段時間的調整,大體上已安穩了。
“你母親能忍住不管?”
“一開始也忍不住,常常抓著菲奧娜問公司的安排,後來我讓她帶兩個孩子去加拿大度假,來電話也不接,一個多月不給她公司的消息,好像已經習慣了。”
周嵐笑,“就怕回來又會鉆進去。”
“是啊!所以我和菲奧娜商量,是不是幹脆讓孩子們在加拿大讀書,母親陪讀,分開兩年左右,應該就沒有問題,不過菲奧娜舍不得孩子,想親自管。”
周嵐認同,“教育也很重要,孩子最好讓父母帶,不容易被寵壞。”
“這些事以後再考慮吧,不急。”
周嵐開車,不能喝酒,星宇就陪著喝果汁,聊了會兒家常,他總算把話題轉到重點上去了。
“我這次過來,是和曹先生談合作的。他給我介紹了塊地,在虞河鎮,說那裏要開發三江新城,會規劃好多樓盤,還有學校、醫院等設施,而且三江的地鐵二線也會經過那裏,對提升房價幫助很大。如果我想在三江造樓,沒有比虞河更值得拿下的地方了。”
周嵐笑笑,“虞河鎮現在可是大熱門啊!”
星宇眼睛一亮,“你也聽說了?”
“聽說了快一年了吧!地價年初炒得很高,我還以為全賣光了呢!”
“確實是的!曹先生說,表面看是全被人拿走了,不過他有路子,可以幫我拿到地,我想做精品洋房,賣給收入中上水平的職場精英。”
“聽起來不錯。”周嵐沈吟,“不過,曹先生真能給你找到地嗎?”
“能!”星宇很肯定,“他告訴我,很多人在那裏拿地其實也不為開發,就是想圈在手裏,待價而沽,反正他知道誰手上有地,可以做中間人幫我們成交。”
“曹先生是高級掮客,他既然答應了你,想來不會騙你,不過傭金肯定也不低吧?”
“這個無所謂,他應該拿的。”星宇望著周嵐,“我比較擔心的是,關於新城開發,到目前為止都是大家嘴上講,政府還沒有發書面條文出來,萬一今後有變,我拿了地不是很麻煩?”
周嵐若有所思,“這個風險的確存在,當然了,你做任何項目都是有風險的。”
“我明白,我今天約你出來,也是希望你能幫我評估一下,這個單子值不值得做。”
周嵐笑:“為什麽問我?你應該問程珣啊!”
“我問過他了,他也給不出太多意見,畢竟沒做過地產,只是勸我謹慎。他向來是走保險路線的,這種事找他問也沒意思。”
星宇說著,瞥一眼周嵐,“你和他就不一樣,你做事有氣魄,敢下決定,所以我想和你了解一下,你對這件事的感覺。”
周嵐道:“謝謝你信任我。我做事呢,原則就一個,想做就去做,而且必須做到底,絕不半途而廢。”
星宇連連點頭,“我也這麽想。”
“新城開發放在虞河鎮這事,我聽說很久了,無風不起浪,我感覺可能性還是蠻大的,現在內地雖說政府做事和從前比規範了不少,但小道消息這種東西到什麽時候好像都杜絕不了,而且很多最後都被證實是真的。當然假的也不少,有人信了賺到大錢,也有人信了賠掉老本。虛虛實實,只能憑投資人自己判斷。”
星宇目不轉睛盯著周嵐,聽得極為認真。
周嵐喝了口飲料,接著說:“當然你做地產呢,和做股票還是不一樣。股票信了假消息賠得只能跳樓,地產再怎麽說也是實業,手裏有地,能夠造房,就是賺多賺少的問題。”
這番話正中星宇下懷,頓時眉眼舒展。
“不過,這只是我個人的看法,很可能不對。”周嵐轉折,“畢竟造個樓要動用的錢不是一點點,萬一信息不準,中間出了差錯,資金鏈一斷,跳樓的人也不少。所以還是要謹慎——你為什麽不找陳銘真把把脈呢?他在內地也做過不少樓盤了,對怎麽操作,怎麽和官場中人打交道都有經驗的。”
“我知道他在內地有不少資源,但在三江就不一定了。”
周嵐已從星宇閃爍的目光中讀出他內心的顧慮,沈吟一下問:“你其實是不想讓他插手吧?”
星宇一頓,笑容有幾分尷尬,“怎麽會?”
周嵐說:“我在香港不止一次聽人背後講,你的地產公司全靠陳銘真養活,他每年分你一兩單業務就夠你吃了。”
星宇驟然臉紅,一半羞慚,一半惱怒。
周嵐視而不見,繼續說:“我當然知道這些人都是站著說話不腰疼,陳銘真給你業務,難道他一點好處都沒有?他又不是慈善家!他給你做,價格高低你不好和他爭,他說多少是多少,外人看是你得了便宜,實際上我猜,他從一個項目裏拿走的比你拿到的要多,你不過是給他打打小工罷了。”
星宇這才臉色舒緩,嘆了口氣,“程珣告訴你的?”
周嵐搖頭,“程珣從不跟我說你地產公司的事。這種靠著熟人做項目的事又不難猜,換做是我,也會動腦筋早點甩開他單幹。”
“所以了,我在香港動彈不了,內地的項目,我就希望憑自己本事做,做得了就接,做不了就不接。”
“你有志氣是好事,不過沒必要放在明面上。”周嵐推心置腹說,“就算你現在不告訴陳銘真,他還能一直不知道?萬一他從別人嘴裏聽說了,對你肯定有想法。再說,資源就是資源,放著不用也是浪費。倒不如上來就擺個漂亮姿態,大大方方向他請教,他心裏舒服了,你也達到目的了,一舉兩得,有什麽不好?”
星宇陷入沈思,神色中閃爍著遲疑,似有所動。
“其實,陳銘真幾年前在三江有過一個項目。”他斟酌著告訴周嵐,“後來不知怎麽回事沒有做成。據他自己說是有人搞幕後操作。我擔心他對我在三江做樓盤不看好。”
“這事我聽說過。”周嵐挑眉道,“不過和你聽到的恰巧相反。”
“哦?”
“陳銘真現在都成地產界的一塊活招牌了,到哪兒哪兒火,他想做點事,地方上配合還來不及,怎麽會攪黃呢?我聽說的是,他看上的那塊地因為土地所有權問題沒談成,區裏給他另外找了一塊,他自己不願意要,覺得受了虧待,二話不說跑了。”
“原來是這樣。”星宇明顯松了口氣,笑笑說,“本來我還有點擔心,陳銘真在內地也做了不少項目了,偏偏和三江沒合作,是不是三江的投資環境不太好,尤其是官員們,會不會不好相處,這個在實際操作的時候還是蠻重要的。”
“曹先生有沒有告訴你,虞河鎮的規劃方案是誰提出來的。”
“說了,叫馮舒民,你聽說過這個人嗎?”
周嵐點頭,“聽說過。他是副市長的熱門人選!”
“對對!”
“這人口碑不錯,有能力,會犯點無傷大雅的錯誤,但也不算壞事,要不然讓你們投資人怎麽辦?”
星宇笑起來,信心大增,說:“人一生總要給自己一個搏一搏的機會,這個項目我做定了!”
周嵐舉杯,“那麽,我預祝你成功!”
兩人碰了杯,各自喝一口,放下。
周嵐再次提醒他:“我還是建議你和陳銘真聊聊,一個是可以消除將來可能出現的尷尬,另一個他的資源你不用白不用,還省得繞彎路。只要能把項目做起來,你的能力總會被人看見的。”
星宇此時再無顧慮,朗聲說:“放心,我回去就找他好好談!”
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