第59章 No.7 圈套
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連著兩個月周嵐的業績都穩中有升,上司看見她時,臉上的笑容明顯比往日濃稠,在部門會議上還特別提請周嵐上臺發言,匯報業績心得。
會議結束,上司又把周嵐請進辦公室,關起門來與她推心置腹,“我這手裏雖然管著二十幾號人,可最看好的還是你,敢打敢拼有闖勁,潛力很大啊!”
周嵐露出受寵若驚的神色,內心卻不以為然,老板大概是世上最勢利的人之一,你有成績了他像供菩薩一樣供著你,做不出成績,隨時把你掃地出門。
“你看馬上就年底了,要給員工做考評,我不妨打開天窗說亮話,今年收成差,上面只給了我一個升職名額,我呢,很想給你,但你進公司時間不長,業績也沒做到讓人心服口服的地步,要給你的話,恐怕不服眾。”
講到這裏,上司故意停頓一下,看周嵐的反應。
她心裏當然是有波動的,拼死拼活地幹,不就想升職嘛!升職意味著加薪,還能配下屬,到時自己就不是孤軍作戰了,至少喝酒的時候能有人替自己擋一把。
她眼巴巴望著上司,期盼他說下去。
上司滿意地朝她微笑,“我是這麽想的,如果你能在春節前沖個大單出來,我就把名額給你。沒錯,這種時候大家都在沖單,不過事在人為,而且我對你是有信心的。”
周嵐恨得咬牙,說半天全是瞎扯,這種時候,上哪兒去撈大單?無非想逼著她再賣一陣命。估計上司跟每個下屬都是這麽說的。
她差點就要甩出幾句不好聽的譏諷下老板,好歹忍住了,轉念一想,老板的立場也沒錯,自己不給他立功,他憑什麽把好處給自己?
“多大金額算大單子?”周嵐問。
“至少五十臺以上吧。”
“行!”周嵐爽快點頭,“我要真簽下來,您可別耍賴啊!”
上司見她上鉤,頓時眉開眼笑,“絕對不賴!你真能做下來的話,我升你,誰也不敢放半個屁!”
周嵐確實也煩透了零零碎碎的積攢,為了一兩臺設備,拼命往肚子裏灌酒,要幹就幹票大的。她被這念頭激起了鬥志,走出老板辦公室就一門心思琢磨起了大單。
沒多久,一個叫葉元的客戶就進入周嵐的視線。
葉元是一家連鎖健身俱樂部的采購總監,俱樂部總部位於三江,而其它門店也正沿著長三角地區往東南沿海迅速鋪展,發展勢頭極好。
葉元是總店合夥人,又管著采購事項,周嵐剛接手三江市場時就瞄上了他,與他打過數次交道,對這家俱樂部的運營模式也有充分了解,知道葉元手中權限很大,各門店在采購設備時,必須得到他的審批許可。只要葉元肯幫忙,這五十臺設備的目標,周嵐還是有可能實現的。
但葉元為人狡猾,輕易不吐口,又好色,幾次吃飯,一邊放出各種風誘惑周嵐,一邊又暗示她必須付出點實質性的代價才行,顯然是不見兔子不撒鷹。
據周嵐了解,在葉元的管轄下,有三家新門店處於籌備狀態,另有五家設備需要大換新,再加上其他店面的正常更新,擠出五十臺是不成問題的,問題出在時間上——所有這些訂單,必須在年底前敲定。
周嵐約葉元吃飯,得到對方明確的答覆:五十臺設備,在年底前簽單,沒問題,關鍵看周嵐的態度。
周嵐自然不願為了拿到單子出賣自己,可憑白放棄唾手可得的機會,尤其是在她慘淡人生的眼下放棄,又實在不甘心。冥思苦想了幾天,她終於有了主意。
她的這個主意還是從同事小美那裏學來的。
有次部門聚餐,小美跟大家繪聲繪色講述過自己的經歷,她有天晚上送一位難纏的客戶回家。剛把車子發動起來,喝醉的客戶就撲上來對她用強,小美奮力抗爭,總算逃脫魔爪。她車上有行車記錄儀,把車裏的動靜全錄下來了,雖然沒有視頻記錄,但光憑聲音也能分辨清楚誰是誰,以及發生了什麽。
小美拿著行車記錄儀去找這位客戶,揚言不簽單就把音頻內容發給他老婆,客戶害怕後院起火,老老實實把單子給了小美。
周嵐事先租了輛車,在車上的適當部位裝了針孔攝像機,布置好陷阱後,她打電話約葉元,明確表示自己想要單子。葉元喜不自勝。
周嵐的計劃是,在飯店把葉元灌醉後,聲稱用自己的車送他回家,然後在車上實施引誘,把葉元的醜態錄下來,事後逼他就範。
當然,她也考慮到事態失控的可能性,畢竟葉元是男人,又是健身教練出身,自己十有八九敵不過他,被他生吞活剝了,那陷阱也就失去意義了。所以,她精心挑選了一位叫陳勇的同事協助自己,答應事成之後,分三分之一銷售額給他——這也意味著,周嵐必須把那張單子做到七十臺以上才管用。
陳勇對周嵐頗有好感,即便周嵐不給他分單也不在話下,但周嵐不想欠他人情。
萬事俱備,周嵐把葉元約到廖記菜館,那是葉元最喜歡的餐廳。
周嵐以開車為名,推掉白酒,改喝果汁,並伴著甜言蜜語,頻頻給葉元灌酒。葉元心知今天就能將垂涎已久的美人抱進懷裏,心情怎能不愉悅,很快就喝到了八成醉。
周嵐看表,九點十五分了,她起身說:“葉總,您先坐會兒,我去趟洗手間,很快回來哦!”
她把已喝得面色通紅的葉元扔在包間,快步出來,在餐廳大堂給陳勇打電話。
她和陳勇約好九點半從雲舒廣場出發,之後,她會把車開到隱秀路上——那是一條通往濕地公園的小路,很偏僻,晚上幾乎沒人。她將在那裏引誘葉元,而陳勇會始終跟在她車後,並在適當的時候出現,“解救”周嵐。
在此之前,她必須確保陳勇已經抵達廣場,並將他的車停在周嵐的車子附近。為此,她沒有把車停進地下車庫,而是早早泊在露天停車場,方便陳勇尋找。
電話裏,陳勇告訴她,他已經在停車場等候周嵐,一切順利。
周嵐放了心,告誡他說:“我大概過十分鐘下來,你要仔細看好,別錯過,路上也要跟緊,萬一丟了就麻煩了。”
陳勇說:“我技術很好的,又是幫你做事,你放一百個心!倒是你,要小心那家夥,別猴急起來,半路上出岔子。”
“這個我會控制好。”
兩人對好細節,周嵐收線,深吸了口氣,進入戰鬥狀態。轉過身時,忽然楞住,明誠就站在對面,恰好是沒有客人出入的一個空擋,彼此一覽無遺,躲都沒地方躲去。
周嵐迅速調整好心態,微笑著,主動走過去,“向總!沒想到在這兒碰見你。”
明誠也朝她挪了幾步,兩人很快面對面。
“看背影就像你,果然是。”明誠也含著笑意,“有飯局?”
“是啊!陪客戶吃飯。”周嵐說得有點訕訕。
想起包間裏欲火焚身的葉元,以及自己即將實施的醜陋計謀,周嵐臉上忽然有點發燙,在這種時候遇見明誠,實在難堪。她想趕緊結束談話逃走,可腳底下卻挪不開步。
身體比意識誠實,她太久沒看見明誠了,見不到的時候不覺著,此刻他就在眼前,周嵐忽然發現自己很想他。感情就是這樣,越壓抑越洶湧。
“你呢?也陪客戶嗎?”
“嗯。”
明誠不願多說自己,盯著周嵐打量,四個月,他們整整四個月沒見面了。她還是那麽漂亮,不,更漂亮了,眉眼舒展,眼眸濕潤,像一朵徐徐盛開的玫瑰。眼裏閃動著靈氣,還有一點點類似狡黠的目光。和從前一模一樣。
明知不應該,明誠心頭還是忽的熱了一下,不得不把視線從周嵐臉上轉開。
周嵐望著他,千言萬語,卻不知該說哪一句,他們之間隔著的東西太多了,要小心翼翼避開那些雷,然而剩下能說的,也不過是些不痛不癢的廢話,無論她問哪句,都太輕飄。
兩人就這麽靜默了會兒,周嵐手機響了,是葉元打給她的。
“小周你在哪兒呢,怎麽上個廁所這麽久?不會是逃了吧?哈哈!”
周嵐頓時驚醒,下意識去看了眼時間,還好,才過去五六分鐘,也不知怎麽的,在這裏遇見明誠,讓她有種時光飛逝的錯覺。
“你很忙?”明誠問。
“是啊!”周嵐抱歉地笑笑,“做銷售嘛,客戶就是上帝——不好意思,我得走了,以後再聯系吧。”
明誠點頭,站在原地目送她,周嵐的身影很快消失在屏風背後。他緩緩走出菜館,心裏悵然若失,可倏忽之間,仿佛又很滿。
商場裏湧動的顧客,原先在他眼裏只是冷冰冰的背景,此刻仿佛也有了別樣的意味,一點溫暖的人味。
他不想太早回家,確切地說,不想太快離開這座商城,因為周嵐在這裏,雖然他並不打算回去找她。
以前他都是直接坐升降電梯到地下一層的車庫,取了車就走。但今天,鬼使神差的,他居然去找了扶梯,一層層慢悠悠地轉下去。
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會議結束,上司又把周嵐請進辦公室,關起門來與她推心置腹,“我這手裏雖然管著二十幾號人,可最看好的還是你,敢打敢拼有闖勁,潛力很大啊!”
周嵐露出受寵若驚的神色,內心卻不以為然,老板大概是世上最勢利的人之一,你有成績了他像供菩薩一樣供著你,做不出成績,隨時把你掃地出門。
“你看馬上就年底了,要給員工做考評,我不妨打開天窗說亮話,今年收成差,上面只給了我一個升職名額,我呢,很想給你,但你進公司時間不長,業績也沒做到讓人心服口服的地步,要給你的話,恐怕不服眾。”
講到這裏,上司故意停頓一下,看周嵐的反應。
她心裏當然是有波動的,拼死拼活地幹,不就想升職嘛!升職意味著加薪,還能配下屬,到時自己就不是孤軍作戰了,至少喝酒的時候能有人替自己擋一把。
她眼巴巴望著上司,期盼他說下去。
上司滿意地朝她微笑,“我是這麽想的,如果你能在春節前沖個大單出來,我就把名額給你。沒錯,這種時候大家都在沖單,不過事在人為,而且我對你是有信心的。”
周嵐恨得咬牙,說半天全是瞎扯,這種時候,上哪兒去撈大單?無非想逼著她再賣一陣命。估計上司跟每個下屬都是這麽說的。
她差點就要甩出幾句不好聽的譏諷下老板,好歹忍住了,轉念一想,老板的立場也沒錯,自己不給他立功,他憑什麽把好處給自己?
“多大金額算大單子?”周嵐問。
“至少五十臺以上吧。”
“行!”周嵐爽快點頭,“我要真簽下來,您可別耍賴啊!”
上司見她上鉤,頓時眉開眼笑,“絕對不賴!你真能做下來的話,我升你,誰也不敢放半個屁!”
周嵐確實也煩透了零零碎碎的積攢,為了一兩臺設備,拼命往肚子裏灌酒,要幹就幹票大的。她被這念頭激起了鬥志,走出老板辦公室就一門心思琢磨起了大單。
沒多久,一個叫葉元的客戶就進入周嵐的視線。
葉元是一家連鎖健身俱樂部的采購總監,俱樂部總部位於三江,而其它門店也正沿著長三角地區往東南沿海迅速鋪展,發展勢頭極好。
葉元是總店合夥人,又管著采購事項,周嵐剛接手三江市場時就瞄上了他,與他打過數次交道,對這家俱樂部的運營模式也有充分了解,知道葉元手中權限很大,各門店在采購設備時,必須得到他的審批許可。只要葉元肯幫忙,這五十臺設備的目標,周嵐還是有可能實現的。
但葉元為人狡猾,輕易不吐口,又好色,幾次吃飯,一邊放出各種風誘惑周嵐,一邊又暗示她必須付出點實質性的代價才行,顯然是不見兔子不撒鷹。
據周嵐了解,在葉元的管轄下,有三家新門店處於籌備狀態,另有五家設備需要大換新,再加上其他店面的正常更新,擠出五十臺是不成問題的,問題出在時間上——所有這些訂單,必須在年底前敲定。
周嵐約葉元吃飯,得到對方明確的答覆:五十臺設備,在年底前簽單,沒問題,關鍵看周嵐的態度。
周嵐自然不願為了拿到單子出賣自己,可憑白放棄唾手可得的機會,尤其是在她慘淡人生的眼下放棄,又實在不甘心。冥思苦想了幾天,她終於有了主意。
她的這個主意還是從同事小美那裏學來的。
有次部門聚餐,小美跟大家繪聲繪色講述過自己的經歷,她有天晚上送一位難纏的客戶回家。剛把車子發動起來,喝醉的客戶就撲上來對她用強,小美奮力抗爭,總算逃脫魔爪。她車上有行車記錄儀,把車裏的動靜全錄下來了,雖然沒有視頻記錄,但光憑聲音也能分辨清楚誰是誰,以及發生了什麽。
小美拿著行車記錄儀去找這位客戶,揚言不簽單就把音頻內容發給他老婆,客戶害怕後院起火,老老實實把單子給了小美。
周嵐事先租了輛車,在車上的適當部位裝了針孔攝像機,布置好陷阱後,她打電話約葉元,明確表示自己想要單子。葉元喜不自勝。
周嵐的計劃是,在飯店把葉元灌醉後,聲稱用自己的車送他回家,然後在車上實施引誘,把葉元的醜態錄下來,事後逼他就範。
當然,她也考慮到事態失控的可能性,畢竟葉元是男人,又是健身教練出身,自己十有八九敵不過他,被他生吞活剝了,那陷阱也就失去意義了。所以,她精心挑選了一位叫陳勇的同事協助自己,答應事成之後,分三分之一銷售額給他——這也意味著,周嵐必須把那張單子做到七十臺以上才管用。
陳勇對周嵐頗有好感,即便周嵐不給他分單也不在話下,但周嵐不想欠他人情。
萬事俱備,周嵐把葉元約到廖記菜館,那是葉元最喜歡的餐廳。
周嵐以開車為名,推掉白酒,改喝果汁,並伴著甜言蜜語,頻頻給葉元灌酒。葉元心知今天就能將垂涎已久的美人抱進懷裏,心情怎能不愉悅,很快就喝到了八成醉。
周嵐看表,九點十五分了,她起身說:“葉總,您先坐會兒,我去趟洗手間,很快回來哦!”
她把已喝得面色通紅的葉元扔在包間,快步出來,在餐廳大堂給陳勇打電話。
她和陳勇約好九點半從雲舒廣場出發,之後,她會把車開到隱秀路上——那是一條通往濕地公園的小路,很偏僻,晚上幾乎沒人。她將在那裏引誘葉元,而陳勇會始終跟在她車後,並在適當的時候出現,“解救”周嵐。
在此之前,她必須確保陳勇已經抵達廣場,並將他的車停在周嵐的車子附近。為此,她沒有把車停進地下車庫,而是早早泊在露天停車場,方便陳勇尋找。
電話裏,陳勇告訴她,他已經在停車場等候周嵐,一切順利。
周嵐放了心,告誡他說:“我大概過十分鐘下來,你要仔細看好,別錯過,路上也要跟緊,萬一丟了就麻煩了。”
陳勇說:“我技術很好的,又是幫你做事,你放一百個心!倒是你,要小心那家夥,別猴急起來,半路上出岔子。”
“這個我會控制好。”
兩人對好細節,周嵐收線,深吸了口氣,進入戰鬥狀態。轉過身時,忽然楞住,明誠就站在對面,恰好是沒有客人出入的一個空擋,彼此一覽無遺,躲都沒地方躲去。
周嵐迅速調整好心態,微笑著,主動走過去,“向總!沒想到在這兒碰見你。”
明誠也朝她挪了幾步,兩人很快面對面。
“看背影就像你,果然是。”明誠也含著笑意,“有飯局?”
“是啊!陪客戶吃飯。”周嵐說得有點訕訕。
想起包間裏欲火焚身的葉元,以及自己即將實施的醜陋計謀,周嵐臉上忽然有點發燙,在這種時候遇見明誠,實在難堪。她想趕緊結束談話逃走,可腳底下卻挪不開步。
身體比意識誠實,她太久沒看見明誠了,見不到的時候不覺著,此刻他就在眼前,周嵐忽然發現自己很想他。感情就是這樣,越壓抑越洶湧。
“你呢?也陪客戶嗎?”
“嗯。”
明誠不願多說自己,盯著周嵐打量,四個月,他們整整四個月沒見面了。她還是那麽漂亮,不,更漂亮了,眉眼舒展,眼眸濕潤,像一朵徐徐盛開的玫瑰。眼裏閃動著靈氣,還有一點點類似狡黠的目光。和從前一模一樣。
明知不應該,明誠心頭還是忽的熱了一下,不得不把視線從周嵐臉上轉開。
周嵐望著他,千言萬語,卻不知該說哪一句,他們之間隔著的東西太多了,要小心翼翼避開那些雷,然而剩下能說的,也不過是些不痛不癢的廢話,無論她問哪句,都太輕飄。
兩人就這麽靜默了會兒,周嵐手機響了,是葉元打給她的。
“小周你在哪兒呢,怎麽上個廁所這麽久?不會是逃了吧?哈哈!”
周嵐頓時驚醒,下意識去看了眼時間,還好,才過去五六分鐘,也不知怎麽的,在這裏遇見明誠,讓她有種時光飛逝的錯覺。
“你很忙?”明誠問。
“是啊!”周嵐抱歉地笑笑,“做銷售嘛,客戶就是上帝——不好意思,我得走了,以後再聯系吧。”
明誠點頭,站在原地目送她,周嵐的身影很快消失在屏風背後。他緩緩走出菜館,心裏悵然若失,可倏忽之間,仿佛又很滿。
商場裏湧動的顧客,原先在他眼裏只是冷冰冰的背景,此刻仿佛也有了別樣的意味,一點溫暖的人味。
他不想太早回家,確切地說,不想太快離開這座商城,因為周嵐在這裏,雖然他並不打算回去找她。
以前他都是直接坐升降電梯到地下一層的車庫,取了車就走。但今天,鬼使神差的,他居然去找了扶梯,一層層慢悠悠地轉下去。
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