早就知道了。

既然忠靖侯府、刺史府、威遠伯府的女眷們都要購買香水，其他人自然也不弱於後。鄭氏的話雖然粗俗直白，但道理卻是人人都認同的，這香水氣味如此好聞，自家用了，做個香美人，總能栓住丈夫的心和褲腰帶。

當下，便又有好幾位夫人小姐都向紀師師打聽，紀師師一副暈頭轉向的樣子，嚷道：“各位可別問我，我不過是個拋磚引玉之人，若要問詳情，還得香水主人來解答才成。”

嚴秀貞便道：“莫非釀制香水之人也在你家中，那還不快快請出來。”

紀師師便一副被大家紛擾不過的樣子，高叫道：“李娘子，你還不快出來，我都要被她們吵暈了呢！”

李安然這才姍姍移步，從屏風後面走出。

眾人便見一素衣女子走過來，盤成圓髻的發上不過一支銀簪挽住，相貌雖不十分美麗，但也是清秀溫婉的良家女子模樣，一身白底青花的裙裳，布料樣式都普通，卻如同山野嬌花一般淡雅清新。

李安然走到廳中央，向著所有人款款一福，道：“李氏安然見過各位夫人小姐。”

大家聽得紀師師叫她李娘子，又見她頭發挽髻，便知道是已婚婦人了。

嚴秀貞道：“這位李娘子，便是釀制香水之人麽？”

紀師師微笑道：“正是。”

李安然身後還跟著蕊兒，蕊兒和另一個丫鬟一起擡著一只木箱子，放在廳中央的矮幾上。

李安然打開木箱子，露出了裏面十五只水晶瓶。

眾人見這些瓶子都是水晶制成，三種顏色，配著鮮嫩嬌艷的流蘇，又別致又奪目，心裏便都存了個好印象。

李安然從箱子裏取出一只綠色水晶瓶，托在掌中，一面展示給眾人一面娓娓說道：“這一瓶香水名為玉臺嬌，主料取自水仙，香味甜而不膩。蘭香穩重，趙小姐年輕壓不住，但這玉臺嬌卻最適合小姐。”

說話之間，她便已經走到趙慕然和嚴秀貞這一桌跟前，彎腰一抹裙子，跪坐在她們桌前，將瓶口墜著桃紅色流蘇的水晶珠子取下，微笑著伸出一只手，示意趙慕然將手腕給她。

趙慕然似被她的笑容感染，伸出了左手腕。

李安然便在她腕子上倒了幾滴香水，道：“請抹開。”

方才紀師師向大家展示過如何塗抹香水，趙慕然便也依樣在兩個手腕和自己耳根下塗抹好。

嚴秀貞在旁邊聞到甜香，脫口而出道：“好香。”

李安然站起來，對趙慕然道：“趙小姐，請。”

趙慕然便走出來，輕快地轉了個圈子。

離她近的幾位夫人小姐便都聞到了一股若有似無的甜香，果然如李安然所說，甜而不膩，清新如同春天的氣息。

遠一些的楊常氏、楊燕寧等人也聞到這股香味，都說不出什麽來。

李安然將手中的水晶瓶塞好，遞給趙慕然，趙慕然歡喜地捧著瓶子回到座位上，和嚴秀貞一起研究。

李安然轉身又從箱子中取出一只淡黃色水晶瓶，慢慢地走到楊常氏和楊燕寧跟前，微笑道：“蘭香雖然端莊，卻不及梅香清艷，楊小姐冰清玉潔，蘭香不及你自身才情，唯有一縷梅香方可匹配。”

她的微笑確實很有感染力，眉眼如月牙，笑意直達眼底。

即便如楊燕寧這樣清冷高傲的性子，表情也忍不住柔軟起來。

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40、一炮而紅

楊燕寧方才看了李安然和趙慕然所為，此時也自然而然地伸出自己的手腕，任憑李安然在她手腕上滴上幾滴香水，然後也和趙慕然一般塗抹開來。

她也不像趙慕然那樣走到場中，只在自己位子上站起來，擡起兩只胳膊做了個蝴蝶狀，然後再垂下。

楊常氏便眼神一亮，道：“這梅香，果然更適合我家燕寧。”

李安然適時說道：“此香名為雪裏香。”

“雪裏香。”楊燕寧慢慢地咀嚼這三個字，“梅花有香雪海之稱，名為雪裏香，倒也算貼切了。”她點點頭，表示還算滿意。

李安然出場不到一刻鐘的時間，便給趙慕然和楊燕寧各推薦了一款適合她們的香水，輕描淡寫，便將兩家之間即將爆發的戰火消散於無形。她身上這種從容淡定的氣質，也讓在場的許多人心折。

將雪裏香的水晶瓶交給楊燕寧觀賞之後，李安然便對眾人道：“方才紀姑娘為大家展示了香水之優點，除香味自然清新、雋永持久兩點外，香水與香膏香脂最大的不同，便在於因人而異這一點上。”她伸手示意了一下趙慕然和楊燕寧道，“趙小姐明媚活潑，玉臺嬌的甜香正適合她；楊小姐清艷逼人，與梅香亦相得益彰。諸位都是身份尊貴之人，各人自有各人的氣質，非常人可類同，每一位都值得有屬於自己的香水。”

有趙慕然和楊燕寧的例子在前，其他人也都按捺不住了。

性急的鄭氏便直接說道：“那依李娘子看，我又適合哪種香水？”

李安然微笑道：“您是堂堂伯爵夫人，除了蘭香之高雅，別的又豈能托得起您的身份。”

鄭氏頓時眉開眼笑道：“你這娘子，倒是會說話。”

“李娘子，我這小女適合哪種香水，你倒也說說。”

“我瞧著梅香也適合我用，李娘子，你覺得合適否？”

“蘭香梅香水仙香都是花香，李娘子，這香水可還有其他種類？”

一時之間，眾夫人小姐們齊聲開口，場面竟難得地熱鬧起來。

紀師師退到外圍，和葉春兒、柳小蟬相視而笑。

李安然團團萬福，道：“諸位請勿著急，聽我一言。這香水原是小女子新近研制，並未多產，現下不過十五瓶，香味也只有玉臺嬌、蘭貴人和雪裏香三種。諸位若要別的種類，唯有等小女子新釀制了。”

楊常氏聽到只有十五瓶，心中一動，搶先道：“李娘子想必是要靠這香水做生意的，本夫人極愛這雪裏香，請問娘子作價幾何？”

李安然心中一喜，終於說到價錢上了。她豎了三個指頭，道：“承惠紋銀三十兩。”

這個價格是她跟紀師師商量過後決定的，當初第一瓶香水，紀師師付了二十兩銀子。而如今這一批香水，工藝更精準，單單用來裝香水的水晶瓶便要二兩銀子，整瓶香水的價格自然也是水漲船高。

饒是在場諸人非富即貴，也被這昂貴的價格嚇了一跳。鄭氏便第一個說道：“乖乖，這一瓶子香水倒能抵得上一年的嚼用了。”

李安然笑道：“夫人身上所穿的金銀牡丹石榴裙，乃是江南雪緞所制，想必也要作價十兩紋銀吧？”

鄭氏本來就是眾人眼中的暴發戶，來參加蘭花宴這種場合，自然是恨不得有多精貴就裝扮得多精貴，身上的裙子也是精挑細選，的確價格昂貴。

不過被她這麽一打岔，別的夫人小姐們自詡出身世家，所謂三代看吃四代看穿五代看文章，越是勳貴之家在衣食住行上也都越是精細。初時也不過是也因為小小一瓶香水便要三十兩銀子而驚訝，但三十兩因為對於她們而言，也不過是九牛一毛罷了。

這時候，紀師師走過來，對眾人說道：“這香水原本就是精貴物，如諸位這般有身份有地位的女子才有資格使用。大家試想，若是仆婦廚娘、販夫走卒之妻也都跟各位夫人小姐們用同樣的香水的話，這香水又有什麽稀奇了。”

這話倒是直接戳到了眾人的驕傲上。是啊，這香水價格昂貴，本來就是只有我等才能使用了。

楊常氏道：“價格也不算離譜，既然如此，請李娘子將五瓶雪裏香都替本夫人裝起。”

李安然忙道：“多謝夫人。”

不用她吩咐，蕊兒便已經交丫鬟拿軟緞、妝盒，將木箱中剩餘的四瓶雪裏香都裝入一個精美的妝盒之中，又將楊燕寧手中那瓶也放入，拿軟緞墊好，交給了楊家的丫鬟，又代李安然收了楊家一百五十兩銀子。

另一邊，嚴秀貞也決定給趙慕然買下玉臺嬌，既然楊家直接包攬了所有雪裏香，她自然不肯弱於楊常氏，便也將五瓶玉臺嬌都一氣買走，甚至於又買了一瓶蘭貴人。

其他的夫人小姐們，雖然眼熱，但一來都知道忠靖侯府大少夫人和刺史府楊常氏都是不好惹的主兒，二來知道她們是為參選的自家小姐準備籌碼，便也有相讓之意。只是剩餘四瓶蘭貴人，實在不足以諸人瓜分，鄭氏買走了一瓶，剩餘三瓶也便被另外三家買走。

至此十五瓶香水售賣一空，或有付銀票的，或有付現銀的，四百五十兩入手，李安然和紀師師都知道，今日香水的確

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