第15章: 賣貨有方
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“耽誤了你下地，給你添麻煩了。”周芍藥向張二虎道著歉。
張二虎甩了下鞭子，說道：“這有什麽麻煩的，我正好也來置辦點東西。倒是你一個婦道人家，以前也沒賣過東西，從哪裏去找門路啊？”
“呃……”這確實是個問題。
“實在不行，就放在街邊叫賣一下，總會有人看上吧！”周芍藥原本就這麽打算。
“這樣不行的。”張二虎搖著頭，“本來就沒多少人買這些野物，何況現在農忙，沒什麽人上街。”
周芍藥皺眉，她沒想到這一點，應該是困難了點。
“沒關系，要實在是沒人要，我再帶回去算了。”
她看得開，這次時機不對，下次再來就是。
“那倒也不是沒辦法。”張二虎嘿嘿笑道，“我以前與涪生兄弟一起來過，他以前都把獵物賣給西頭的吉祥酒家。他們家在縣上有酒樓，咱們這鎮上，就數他們收野物收的多。如果加上涪生以前的交情，他們說不定會收你的東西。”
柳暗花明又一村哇。
周芍藥的眼睛頓時亮起來，“謝謝二哥提點，那我們就過去吧，要是以後我能和他們長期合作，一定不會忘了二哥今日的恩情。”
張二虎憨憨地說著拒絕的話，周芍藥卻知道，張二虎一定是早想到了這點，所以才專門趕車送她過來。
這個人情，她記下了。
張二虎熟門熟路地就帶她到了吉祥酒家，周芍藥望了望這二層小館，雖然說不上多華麗，但也是這小鎮上數一數二的氣派場所了。
確實像是做大生意的，張涪生選的合作商家，該是有些實力。
“請問二位是打尖還是住店？”
一進門，小二就熱情地迎上來，沒有因為他們衣著寒酸而有輕視之色。
周芍藥對這店家的初步印象，還算滿意。
“請問小哥，貴店現在還收野物嗎？”周芍藥直截了當。
小二略一打量，見到她身後的壯實漢子，神色無異地點頭，“收的，你們去後堂等一下，我去稟報掌櫃的。”
呼，有運氣！
周芍藥背著背簍跟小二往裏走，小二回頭看看她，又望了望蹲到牛車旁的漢子。
“我說去後堂等著。”小二再說。
“嗯啊，這就去。”周芍藥掂了一下背簍。
小二懵逼了一下，目光從門外收回來。
“是你賣啊？”
“對啊！”周芍藥點頭，很理所當然，見小二的眼神又溜出去。
明白了。
“小哥，就是我要賣獵物，那是送我來的鄰居。”
周芍藥瞪了瞪眼睛，把一句“明白了吧”咽在喉嚨裏。
小二憋住一口氣，看她的目光有些猶疑，“那行，你隨我來吧！”
周芍藥看他摳著腦袋的後背，嘴角彎了彎。
以貌取人自古有之，不怪他。
掌櫃的姓楊，正跟難得來一次的大老板匯報情況。聽小二報說有人賣野物，還是活的，不僅是他，連大老板也來了興趣。
急忙忙下來，看見一個瘦瘦小小的女人，穿著舊樸樸的青灰短襖，墨藍羅裙，婦人打扮。
看著背影就是一個普通的農婦，轉身過來卻讓楊掌櫃驚艷了一下。
沒錯，是驚艷。
麻衣荊釵下是俏生生的一張臉，皮膚白得像要反光，黑燦燦的大眼睛，挺秀鼻梁，櫻桃嘴。
楊掌櫃禁不住想，這怕是位落魄小姐吧？
“掌櫃的好！”
周芍藥露出一個銷售員的標準笑容，卻不知楊掌櫃被這笑容晃了一下。
“呃……”楊掌櫃穩了穩心神，“就是你要賣野物？”
“是的。”周芍藥脆生生地回答，“都是自己抓的，兩只野兔，一只野雞。”
“活的？”
“活的。”
楊掌櫃驚訝了一下，忍不住往旁邊看了看。
“掌櫃的，真是我抓的，沒有別人。”周芍藥強調道。
“你……算了，先看看貨吧！”
周芍藥立刻將背簍往前提了提，野雞還撲騰了兩下。
“看吧，都是活的。”
“嗯，東西我收了。”
周芍藥心中一喜，問:“價錢呢？”
“按照市價，兔子十個銅子一只，野雞二十個銅子一只。老朽做生意，向來童叟無欺。”
周芍藥眉尖輕挑，“掌櫃的，您給的是死物的價，我這可是活物，價錢起碼要翻一倍才行。”
楊掌櫃第二次驚訝了，捋著短須，慢慢說道:“若是其他什麽活物也就罷了，這兔子野雞就常見了。”
這就是要壓價了。
周芍藥了然一笑，說道:“掌櫃的見多識廣，野兔野雞確也常見，不過眾所周知，打獵所得的都是死物。”
“我聽說，貴店收的野物，不僅供自家銷售，還要供應縣裏的大店。這死物供上去，味道便會大打折扣，若是換成活物，味道上去了，價錢自然也可以上漲。”
她的侃侃而談，讓楊掌櫃第三次驚訝，嘴上卻不留情。
“客人來吃野味，自然知道是死物供應，即使現宰了上桌，又有何人能分辨？你拿了死物來賣，我當收且收，但你拿活物來提價，斷沒有道理。”
周芍藥落落笑道:“做生意最好獨家經營，食物講究新鮮二字，想吃著野味不難，假若偏偏只在貴店能吃上活蹦亂跳的野物。讓獨家與新鮮並存，再加上貴店多年來的經營理念，還愁生意不更上層樓嗎？”
接二連三的驚訝，讓楊掌櫃對周芍藥有些刮目相看。
說道:“話是不錯，你有辦法能讓客人相信上桌的是活物？”
“有。”周芍藥斬釘截鐵。
上輩子活雞活魚點殺，滿大街都是。
楊掌櫃眼珠子都快瞪出來。
“說來聽聽。”
周芍藥瞇眼笑道:“我把方法告訴您，是不是就代表以後我們可以長期合作了？”
“哈哈！”楊掌櫃捋須大笑，“看不出來，你倒精明的很嘛。”
周芍藥也跟著愉快地笑，今日這生意，十有八九能做成。
“精明算不上，只是想給自己找個好主顧，背靠大樹好乘涼嘛！”
周芍藥正笑瞇瞇的，面前楊掌櫃的小眼神卻飄走了。
她揉了揉鼻子，電視劇裏經常演這情節，看來，這掌櫃的背後也還有個大BOSS。
嗯……淡定！
周芍藥挺直站著，露著八顆大白牙。
楊掌櫃的眼珠子很快轉回來，對著她一拱手，“且不論其他，光是大嫂這氣度，老朽今日就翻倍將東西收了。其他，我們上樓細談，如何？”
周芍藥心裏的小人，歡快地比了個“V”。
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張二虎甩了下鞭子，說道：“這有什麽麻煩的，我正好也來置辦點東西。倒是你一個婦道人家，以前也沒賣過東西，從哪裏去找門路啊？”
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“實在不行，就放在街邊叫賣一下，總會有人看上吧！”周芍藥原本就這麽打算。
“這樣不行的。”張二虎搖著頭，“本來就沒多少人買這些野物，何況現在農忙，沒什麽人上街。”
周芍藥皺眉，她沒想到這一點，應該是困難了點。
“沒關系，要實在是沒人要，我再帶回去算了。”
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“那倒也不是沒辦法。”張二虎嘿嘿笑道，“我以前與涪生兄弟一起來過，他以前都把獵物賣給西頭的吉祥酒家。他們家在縣上有酒樓，咱們這鎮上，就數他們收野物收的多。如果加上涪生以前的交情，他們說不定會收你的東西。”
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張二虎憨憨地說著拒絕的話，周芍藥卻知道，張二虎一定是早想到了這點，所以才專門趕車送她過來。
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張二虎熟門熟路地就帶她到了吉祥酒家，周芍藥望了望這二層小館，雖然說不上多華麗，但也是這小鎮上數一數二的氣派場所了。
確實像是做大生意的，張涪生選的合作商家，該是有些實力。
“請問二位是打尖還是住店？”
一進門，小二就熱情地迎上來，沒有因為他們衣著寒酸而有輕視之色。
周芍藥對這店家的初步印象，還算滿意。
“請問小哥，貴店現在還收野物嗎？”周芍藥直截了當。
小二略一打量，見到她身後的壯實漢子，神色無異地點頭，“收的，你們去後堂等一下，我去稟報掌櫃的。”
呼，有運氣！
周芍藥背著背簍跟小二往裏走，小二回頭看看她，又望了望蹲到牛車旁的漢子。
“我說去後堂等著。”小二再說。
“嗯啊，這就去。”周芍藥掂了一下背簍。
小二懵逼了一下，目光從門外收回來。
“是你賣啊？”
“對啊！”周芍藥點頭，很理所當然，見小二的眼神又溜出去。
明白了。
“小哥，就是我要賣獵物，那是送我來的鄰居。”
周芍藥瞪了瞪眼睛，把一句“明白了吧”咽在喉嚨裏。
小二憋住一口氣，看她的目光有些猶疑，“那行，你隨我來吧！”
周芍藥看他摳著腦袋的後背，嘴角彎了彎。
以貌取人自古有之，不怪他。
掌櫃的姓楊，正跟難得來一次的大老板匯報情況。聽小二報說有人賣野物，還是活的，不僅是他，連大老板也來了興趣。
急忙忙下來，看見一個瘦瘦小小的女人，穿著舊樸樸的青灰短襖，墨藍羅裙，婦人打扮。
看著背影就是一個普通的農婦，轉身過來卻讓楊掌櫃驚艷了一下。
沒錯，是驚艷。
麻衣荊釵下是俏生生的一張臉，皮膚白得像要反光，黑燦燦的大眼睛，挺秀鼻梁，櫻桃嘴。
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周芍藥露出一個銷售員的標準笑容，卻不知楊掌櫃被這笑容晃了一下。
“呃……”楊掌櫃穩了穩心神，“就是你要賣野物？”
“是的。”周芍藥脆生生地回答，“都是自己抓的，兩只野兔，一只野雞。”
“活的？”
“活的。”
楊掌櫃驚訝了一下，忍不住往旁邊看了看。
“掌櫃的，真是我抓的，沒有別人。”周芍藥強調道。
“你……算了，先看看貨吧！”
周芍藥立刻將背簍往前提了提，野雞還撲騰了兩下。
“看吧，都是活的。”
“嗯，東西我收了。”
周芍藥心中一喜，問:“價錢呢？”
“按照市價，兔子十個銅子一只，野雞二十個銅子一只。老朽做生意，向來童叟無欺。”
周芍藥眉尖輕挑，“掌櫃的，您給的是死物的價，我這可是活物，價錢起碼要翻一倍才行。”
楊掌櫃第二次驚訝了，捋著短須，慢慢說道:“若是其他什麽活物也就罷了，這兔子野雞就常見了。”
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周芍藥了然一笑，說道:“掌櫃的見多識廣，野兔野雞確也常見，不過眾所周知，打獵所得的都是死物。”
“我聽說，貴店收的野物，不僅供自家銷售，還要供應縣裏的大店。這死物供上去，味道便會大打折扣，若是換成活物，味道上去了，價錢自然也可以上漲。”
她的侃侃而談，讓楊掌櫃第三次驚訝，嘴上卻不留情。
“客人來吃野味，自然知道是死物供應，即使現宰了上桌，又有何人能分辨？你拿了死物來賣，我當收且收，但你拿活物來提價，斷沒有道理。”
周芍藥落落笑道:“做生意最好獨家經營，食物講究新鮮二字，想吃著野味不難，假若偏偏只在貴店能吃上活蹦亂跳的野物。讓獨家與新鮮並存，再加上貴店多年來的經營理念，還愁生意不更上層樓嗎？”
接二連三的驚訝，讓楊掌櫃對周芍藥有些刮目相看。
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“有。”周芍藥斬釘截鐵。
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楊掌櫃眼珠子都快瞪出來。
“說來聽聽。”
周芍藥瞇眼笑道:“我把方法告訴您，是不是就代表以後我們可以長期合作了？”
“哈哈！”楊掌櫃捋須大笑，“看不出來，你倒精明的很嘛。”
周芍藥也跟著愉快地笑，今日這生意，十有八九能做成。
“精明算不上，只是想給自己找個好主顧，背靠大樹好乘涼嘛！”
周芍藥正笑瞇瞇的，面前楊掌櫃的小眼神卻飄走了。
她揉了揉鼻子，電視劇裏經常演這情節，看來，這掌櫃的背後也還有個大BOSS。
嗯……淡定！
周芍藥挺直站著，露著八顆大白牙。
楊掌櫃的眼珠子很快轉回來，對著她一拱手，“且不論其他，光是大嫂這氣度，老朽今日就翻倍將東西收了。其他，我們上樓細談，如何？”
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