蘇二壯進了家門, 就看到蘇采青在陽臺的陽傘下, 一邊看書一邊喝咖啡。她的身後, 一叢叢紅色的小花，將穿著白色襯衫的她, 出塵極了。

蘇二壯走了過去，給她續了一些咖啡, 問：“姐, 你怎麽一點都不急啊？”

蘇采青這邊, 已經把合作方案交給吳廠長那邊好幾天了, 那邊卻毫無動靜, 實在是令人有些擔憂。

蘇采青從書中擡起頭來, 說：“要沈得住氣。我們這邊是一次商業合作, 這次不行，還可以找別的機會, 或者自己開一個廠。可是對吳廠長來說，這是他的整個廠都要改革, 是一次攸關生死的改變, 他當然要前前後後都想明白了, 才能夠決定接不接受了。”

達成合作意向很容易，但是要在合作的細節上，完全商討好，是需要時間的。這個過程，也是一個你來我往、討價還價的過程。

蘇小壯點頭：“我明白了，可能還是我的耐心不足。”

“正常。以後你經歷的鍛煉多了, 被人晾著、無視著多了，也就習慣了。”

蘇小壯怎麽覺得，自家姐這話，好像是她被晾過許多次一樣？

“你和朝英那邊怎麽樣了？還順利嗎？”

蘇采青將尋找合適的店鋪的事情，交給了王朝英和蘇小壯。

蘇小壯在上海市區到處轉的次數多，對路線熟悉，對商業板塊的人流量和商業繁榮程度也有一定的了解，王朝英更能夠明白蘇采青的意思，知道她所想要的，是什麽樣的地段。

這兩個人合作起來，才能找到蘇采青想要的門店。

“找了兩個，我們準備再觀察一下人流量和附近的商業情況。看看符合不符合要求。”

服裝是個有點群聚性效應的產業，就是要一些店鋪集中在一起，才讓顧客有挑選購買的興致。所以許多地方，總能看到一條街都是服裝店，而且商場裏，也是連著幾層都是賣衣服的店鋪。

聚集在一起，自然有競爭，但是同時也能滿足客人們挑選的心理，形成一種規模效應。

所以女人一逛街，就想買衣服。

一個孤立的服裝店，生意反而不會多好。

剛開始，蘇小壯也不太明白，為什麽蘇采青要找那種賣衣服的店多的地方，看了人*流量以後，他才突然明白了一些。

蘇采青點頭說：“這個事情不用特別急，慢慢來就行，地段是絕不能將就的。至於裝修什麽的，我們都可以自己改。”

蘇小壯點頭表示明白了。

吳廠長那邊不動，蘇采青也就不動，她甚至還抽時間回了一趟吉陽，主要是回去看看孩子們。

蘇大壯瞅準了時間過來，和她說了一下鄉下蓋房子的進程：“房子的主體都已經起來了，過些天就能夠吊頂了。吊完頂，房子主題就能完工了。我算了算時間，過年前完工，是來得及的。”

今年過年能夠住上新房子，絕對是一件好事。

蘇采青也很高興：“那就好，孩子們早就都盼著了！爹娘和你們住上了大房子，我這心裏，也就安心多了。”

蘇大壯憨笑著說：“五妹你就是這麽好。可你這兒的人，不比家裏少，住著也挺擠的，有沒有想過換個房子？”

這房子本來是夠住的，可是家裏孩子多。

舉個例子，男孩的房間裏有個書桌，是專門給張雲揚看書學習的，可是他幾個弟弟又常在房間裏玩一些玩具之類的，非常吵鬧。

“想啊，只是沒看到過合適的。我想要的房子，可能得重新蓋。”

蘇大壯立馬挺了挺胸膛，說：“我知道你忙得很，要是你願意，我能來給你辦這個事兒。”

大概是因為自家蓋房子的事兒十分順利，讓蘇大壯在搞工程的事兒，突然生出了許多信心，覺得自己也能夠領著一幫人搞工程了。

蘇采青想了想，說：“我的想法有些覆雜，可能需要劉力強幫忙，他還會願意接活兒嗎？”

蓋房子，當然是安全第一，蘇采青知道自家大哥手上砌磚頭的技術沒問題，可是要說到整體的設計，他就不一定能夠把握好了。

蘇大壯自信地說：“這個你不用擔心，我和他關系好著呢！只要我開口，他肯定願意接的。”

蘇大壯為人倒是很仗義，一直有著作為大哥的自覺，再加上他不愛計較的大方性格，確實是很容易吸引男人和他稱兄道弟。

既然自己資金沒問題，而且人手也有，確實是時機成熟了。

“那行，我會找黃自力問問怎麽拿到私宅建築土地的審批，等到土地申請下來後，我們再商量蓋一個什麽樣的房子。”

蘇大壯立馬被點燃了熱情：“好嘞！五妹我和你說，我手底下那幫人，幹活可都是賣力的很的。保準給你蓋個漂漂亮亮的房子。”

“我信你，大哥。”

蘇采青回家的時間也不長，沒多久蘇小壯就打電話說，吳廠長打了電話過去了，要找蘇采青。

這是要正面談了，蘇采青趕往上海。

再次和吳廠長坐在一起，蘇采青發現，吳廠長的暴脾氣好像全部都收斂起來了，整個人變得非常嚴肅和認真。

“你的方案，我都看完了，一條一條仔細看的。”吳廠長說話的語氣，也顯得沒什麽情緒。

蘇采青點頭：“您有什麽意見嗎？”

“有！有很多！你說的人員分流，就是要把那些人都從工廠弄出去？讓他們去幹別的事情？”

蘇采青說：“我寫的很清楚了，確實是這樣的。你的工廠已經嚴重冗員了，所以人力開銷極大。我必須要將一些不適合待在車間的人，安排到別的工作上去。”

“你確定，你不是借此機會，把他們趕出去嗎？”

工廠裏，還是吳廠長能夠照顧到的地方，去了別的地方，哪怕還是在蘇采青的手底下，就是吳廠長鞭長莫及的了。

蘇采青搖頭說：“你不能這麽想。人力資源的優化合理配置，才是長遠的發展之道。我之前和你說過，我和你們工廠合作，不僅僅是出於一份對英雄血脈的憐惜和尊敬，還看上了你們的生產優勢。如果你堅持要把所有人都留在工廠裏，那我覺得沒有必要談下去了。”

吳廠長盯著蘇采青，蘇采青面色平靜地看著他，毫不畏懼。

吳廠長希望蘇采青投資，又不想把那些年齡不到的，或者已經到退休年紀的工人給弄走，哪有那麽好的事情。蘇采青可不會白出錢養著他們。

“他們離開了工廠以後，你如何保證，不會再讓他們丟掉工作？”這是吳廠長松口的象征了。

蘇采青聳肩說：“這個問題您不應該問我，而應該問他們。每一個認真工作的員工，我都沒有理由隨便開除的。吳廠長，我沒有心思和精力去針對任何人，也沒有那個想法，所以不會無緣無故針對誰。如果你害怕我搶了這個工廠，那也大可不必。因為我想要一個自己的工廠的話，可以自己建，紅頭文件已經下發了，私人可以開辦工廠。”

吳廠長看著蘇采青，似乎想要從她的臉上，找到什麽破綻，可惜蘇采青說的都是實話，所以她坦蕩自然。

吳廠長不說話，蘇采青就繼續說：“把他們養在工廠裏，確實是可以保證衣食無憂，可是他們又有什麽機會去新天地呢？說句難聽的，您都這把年紀了，如果我真的想吞了這廠子，只需要耐心等著就好了。”

蘇采青準備只留下有經驗且年富力強的車間工人，其他還年幼的，先去學校學習，年紀大一些的，則跟著蘇采青去做別的事情。

蘇小壯在這兒，還是需要挺多幫手的。

至於那些上了年紀的，蘇采青也擔心她們一個疏忽，就出什麽生產事故，所以提議讓她們退休，領退休金就好。

“而且，萬一這廠子出了什麽意外，損失更大的是我。要花錢更新設備的，可是我啊！”

服裝廠的生產線設備，確實是有些老化了，因為資金問題，也沒更新過，這樣效率和質量，都受到了影響。

蘇采青想要吳廠長答應自己的條件，自然也是要有所付出的。

根據文具廠的經驗，蘇采青這次也是提出更新設備。

她和機械二廠關系好，能夠用優惠的價格，拿到最好的設備。

這個點，吳廠長和蘇采青撕擄了許久，才同意了。

從戰場下來的人，確實沒有一般人好對付，吳廠長脾氣又倔，如果不找到最好的切入點，根本就很難說服他。

好在，蘇采青也曾代表過跨國公司談判的，在扯皮劃拉利益的事兒上，經驗豐富。她一點一點拋出誘餌，吳廠長就不得不順著她的條件，一點一點地談下去。

如果吳廠長反悔，之前說好的條件全部都推翻，可是他也舍不得那些好處。

蘇采青在談判桌上見過太多這樣的人了，什麽好處都想要，還不太想承擔什麽責任義務。

可是不付出點什麽，怎麽得到自己那一份好處呢？

蘇采青耐著性子，跟吳廠長磨了幾乎一個星期，初次謄寫的深度合作方案，被密密麻麻寫滿了字，甚至還貼了說明條在一旁。

但是好歹，也把這份合作協議給扯清楚了。

雙方初步簽字後，蘇采青在離開前，說：“吳廠長，雖然我們之間，不是領導和被領導的關系，但是以後，您怕是要更多聽我的指示了，希望您能盡快適應。”

“我的合作夥伴和助手正在尋找新的鋪面，很快會有一批新的門店開起來，我希望到時候，您對工廠內部的處理，已經完成了，能夠保證門店的貨源供應了。”

作者有話要說：采青姐拿下了“獨&裁”廠長~撒花~

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