第34章 文具廠的單
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文具廠此時的利潤, 還主要在鋼筆上。
鋼筆除了可以寫字, 還有一些人, 特地買一支別在胸前的口袋裏，充文化人。也有人買來做禮物贈送。總之它的意義, 不僅僅是一支筆而已。
除了鋼筆以外的其他產品，就沒有那麽高的利潤了。
以前文具廠和別的廠一樣, 都是按照訂單的任務來生產的, 各家的東西也沒什麽區別, 放在供銷社、百貨大樓之類的地方, 也都差不多。
這次, 蘇采青下的訂單特殊, 對生產線是有一些要求的, 許多廠子都不願意接。
但是利潤上比按部就班地生產要多，這個廠子之所以接了, 也是因為生產的東西不大能銷得動了，廠裏的工錢都快發不出去了。看著蘇采青這個單的利潤, 他們還是決定做了。
廠方找了個技術員和蘇采青對接, 他們沒有專門的銷售員, 只有負責出庫的倉庫人員。
這廠子的職務設置如此不科學，也讓蘇采青有些無語。
“蘇老板，你好你好，我是得了我們車間主任安排的任務，來和您處理訂單的事情的。”
蘇采青點頭說：“看出來了，你好, 今後合作愉快。”
技術員見蘇采青身上還掛著一個娃娃，有些好奇：“這是您的孩子？”
老七此時正醒著，睜著大眼睛四處瞧，看上去靈慧可愛。
“是啊，是我家老七，剛滿一歲。”
因為生意忙碌，老七的周歲宴，蘇采青都沒有大辦，只請了熟悉的朋友來吃頓飯。
聽說是老七，那技術員也有些驚呆了：“老……老七？真看不出來，您已經有七個孩子了。”
說著還推了推眼鏡。
蘇采青這樣子，別人以為她初為人母都不奇怪，誰叫她看上去時髦洋氣又頗有派頭的樣子。
蘇采青現在也有些不耐煩，別人把註意力集中在她有七個孩子這點上，輕描淡寫地說：“因為大的上學需要好用的文具，我才涉足這個領域的。咱們還是談生意上的事情吧。”
“哦哦，好好好。”技術員不比一般的銷售員那麽老油條，說話也喜歡直來直去的，有時候雖然聽著不太舒服，但是打交道要簡單多了。
兩個人就在廠裏的大樹下，就著生產的事兒聊了起來：“您下的單子，我看了，對鉛筆筆芯的韌度要求提高了許多，對紙張的質量要求也高了許多。”
蘇采青說：“王技術，不是我要求高，是現在的廠子生產的東西質量不好。你想想啊，孩子們拿著鉛筆寫字寫著寫著，突然斷了要重新削，多浪費時間啊！還打斷學習思維，很影響學習效率。寫的時候不小心還容易蹭一手黑，孩子還容易沒洗手就去吃東西，那些石墨吃下肚也不太好吧？還有本子，紙張粗糙，還容易劃破，孩子們寫個字都要小心翼翼的？”
聽著蘇采青的話，王技術的汗都下來了，他一只待在生產車間，可沒幹過這種接待客人的事兒。
“對不起，這是我們的錯。”王技術弱弱地說。
蘇采青突然就覺得說不下去了，本子和筆之類的文具，她確實是有一堆的話想要吐槽，可是王技術這樣好欺負的樣子，她反而下不去嘴了。
“我覺得這不是哪個個人的錯，而是一個行業的錯。你只是這個行業裏的一小部分，被裹挾著而已。現在發展教育的事情，已經被黨和國家提上了日程，你們這些教育行業的人，也應該跟上節奏才是。”
“對對對，你說得對。”王技術的汗依舊冒的厲害。
這個性格，還真是像橡皮泥一樣好拿捏，說不定他們車間主任就是想著，靠著王技術這樣一個好說話的人，讓蘇采青這樣難纏的客戶，有個可以宣洩的對象。
說白了就是塞了一個受氣包來。
蘇采青想要發洩，還真不會對著一個才認識沒多久的人，她收斂了一下情緒，說：“我知道，在改進的過程中，會遇到許多的困難。但是咱們肯定能客服一切困難的。辦法總比困難多，你說是吧？”
王技術連連點頭：“是是是，您說得對。”
“說吧，是不是生產上有什麽難題？”蘇采青說。
王技術沒想到蘇采青突然就轉了話題，一下子還沒跟上來，有些楞住了，好一會兒才反應過來說：“是有些問題，不過我們會盡力解決的。”
蘇采青一看他那樣子，就知道問題沒那麽簡單。
“我雖然不是技術員，但是我亡夫是在機械廠上班的。機械廠知道吧？你們生產用的那些機械設備，就是他們那種廠生產的。耳濡目染的，我也知道了一些，你和我說說，說不定我還能出點主意呢。”
王技術糾結了好一會兒，才說：“確實是有些困難。不瞞您說，這鉛筆的筆芯，是由石墨和黏土混合做成的，而這裏面的混合比例，就是決定筆芯質量的關鍵。而廠子裏生產出來的鉛筆，質量不那麽好，也是因為混合比例的問題，比較難精確地掌握。”
生產文具其實不是什麽技術性的產業，可是真的要做到極致，也不是那麽容易的事情。
蘇采青消化了一下，問：“你的意思是，你們生產的鉛筆，很難保證質量統一？”
王技術點了點頭。
蘇采青問：“那這是人的問題，還是機械設備的問題。”
王技術忙說：“當然是機械設備的問題。以前我們廠的效益就不好，廠裏要養著那麽多人就很不容易了，本以為教育發展後，廠子也能跟著好一些，沒想到別的廠比我們更能生產。我們廠效益不好，當然沒錢更換新機械設備，生產出的東西，也就不那麽好了。”
蘇采青覺得還是有些迷惑：“你說的，你們好像是因為機械不行，所以生產的文具不好，可是我怎麽看著，別家也沒比你們好多少呢？”
蘇采青之前買的那些文具，可不是這個廠子生產的。
“大概……大概是因為行業標準比較低吧……”王技術的話幾乎聽不見，可是蘇采青還是敏銳地捕捉到了。
意思是，用現有的機械設備，其他的廠是可以達到蘇采青的要求的，可是因為大家習慣了像以前那樣，生產質量次的東西，就沒人想著做好的了。
“行了，我了解了。如果你們廠想要更換設備，就需要錢，可是你們最大的困境，就是沒錢對吧？”
王技術連連點頭，心裏覺得蘇采青真是個聰明人，一下子就抓到了重點。
“好了，我懂了，反正我單子也下了，意向金也給了，不可能拿回來了。”
王技術的臉頓時就紅了，他知道蘇采青這話說的很對，是他們廠蒙騙了她。
看王技術像個犯了錯，乖乖認罰的小學生，蘇采青也對她生不起氣來，只說：“你先回去吧，回頭我和你們廠長聯系。”
“主任說，你和我聯系就行。”王技術忙說。
蘇采青忍住翻白眼的沖動，說：“得了吧，你能拿多大的主意？如果你們主任只是想騙我這一筆錢，緩解了一下眼前的情況，沒想過廠子生存的問題，那就當我瞎操心。如果真的想讓廠子起死回生，最好都瞎幹涉，配合著我的做法就行。”
王技術被蘇采青訓得無話可說，只能乖乖送她出了廠子，扭頭就去把蘇采青說的話告訴了車間主任。
車間主任還有些不信：“她真是那樣說的？”
王技術的汗又出來了：“我可不敢撒謊，都是她說的。”
車間主任瞇起了眼睛，這女人還真是有些狂啊。
回去以後，蘇采青先打了電話給王朝英，問了一些日常的話以後，就轉而問起了王廠長的事兒。
“他當然是在廠裏上班了，不然還能幹什麽？你找他啊？”
蘇采青說：“我在這邊下了一筆文具的訂單，結果文具廠設備有些老舊，怕是難以按時按量完成我的單子，所以我想找你爸幫幫忙。"
文具的生意，蘇采青也沒打算弄多大的攤子，重點還是想給自家的孩子們弄點好用的文具，所以也沒準備啦王朝英入夥。估計她也沒什麽興趣。
“那你找他吧。”王超英也沒多想，她肚子越大，就越發地懶得動，腦子也不太願意轉了。
蘇采青掛了王朝英的電話，便撥通了王廠長的辦公室的電話。
接到蘇采青的電話，廠長還挺驚訝的：“蘇同志，你找我什麽事？”
蘇采青把事情原原本本地說了一遍，說：“王廠長，您看這個事兒，也是個難題，如果不是實在沒別的辦法，我也不會想著來找您了。”
“嗯嗯，我懂。”王廠長只順著蘇采青的話說。
蘇采青決定不兜圈子了，直接說自己的想法：“您看這樣行不啊，您先給他們一批機械，生產我的產品，然後我結尾款的時候，就把這機械的錢打到機械廠？咱們可以簽一個三方協議，約定這個事情。”
王廠長也沒想到，蘇采青會想出這麽個主意。機械廠一直都是國有，別人下單子，付款拿機械設備，是正常的流程。他當廠長這麽些年，遇到過資金難以周轉賒賬的，沒見過第三方付款的。
這事兒新奇，也就存在一些風險。
而且，本來是公對公的事情，蘇采青一個私人來摻和一腳，事情就變得覆雜許多了。
沈吟了好一會兒，王廠長才問：“這事兒，那邊同意嗎？”
蘇采青說：“這個方法，對他們來說才是最好的方法。不然他們廠子經營不下去，所有的人都得去喝西北風了。”
國有廠破產不常見，許多人都相信，國有廠的工作是鐵飯碗，國有廠不會倒。王廠長作為一個國有廠的經營者，才知道這樣的神話有多虛，有多靠不住。
前些年經濟沒放開的時候，他們按部就班確實是沒問題，現在政策放開了，經濟狀況發生了很大的變化，王廠長看著其他兄弟廠的情況，也是膽戰心驚的。
這文具廠如果不更新機械設備，確實不好說會怎麽樣。
盡管很明白這些，王廠長還是說：“這個事情，你無法替他們來拿主意的，最好是讓他們管事的直接來找我。”
這樣蘇采青幹涉的少，責任也就少一些。
國有廠都是國家的資產，個人是無法做主的。
蘇采青明白他的意思，說：“我知道，謝謝廠長。”
“沒關系，這是應該的。對了，那些服裝廠的廠長們托我問你，你什麽時候把生產的事情，遷回吉陽來？”
蘇采青沒料到王廠長會問她這個問題，說：“我暫時也不知道，夏裝的事情，我才起了個念頭呢！”
這話倒是不假，因為忙著文具廠的事兒，蘇采青都把夏裝的事兒推了推了。
王廠長輕嘆了一口氣，說：“之前確實是他們做得不對，所以也想給你道個歉。他們找了我好多回了，因為我攔著，他們才沒去找朝英的。”
因為有人施壓，服裝廠都不肯接蘇采青春裝的生產訂單，導致她只好把人和東西都拉到了上海來幹。
現在想讓她回去，估計也是遇到了麻煩了。
蘇采青說：“我明白你的意思廠長，不過您也知道，我是生意人，生意歸生意，人情歸人情。我不會因為一時意氣而做商業決定，但是也不會任人使喚。”
因為歷史原因，許多人對個體戶，對做生意的人，都抱有看不起的態度，國有廠那邊尤其嚴重。
為了生意，確實是可以放下許多臉面和要求，可是也不是什麽都可以放下的。
王廠長說：“我明白你的意思了，我會轉達的。”
和王廠長打完電話，蘇采青也沒急著聯系文具廠，而是打了電話給梁啟恒。
“那個受教育權的事兒，是不是有了什麽進展？”
梁啟恒有些吃驚她的消息靈通：“你怎麽知道？”
“因為給服裝廠施壓的人，已經放棄了，他們找了王廠長說情，希望我把後面的訂單放回吉陽做。”
梁啟恒讚嘆地說：“你還真是靈敏的不行，這點小事都能讓你嗅出點東西來。這事兒確實是引起上面的註意了，我爸也被詢問過，上頭似乎有些偏向咱們，那個茅主任現在估計寢食難安了。”
聽到他說咱們兩個字，蘇采青心裏就有點怪異的感覺，怎麽把自己和他歸成一起的了？
“你怎麽沒早告訴我？”蘇采青不免有些埋怨。
聽見她含怨帶嗔的聲音，梁啟恒腦海裏不由得浮現出她那生動可愛的表情，嘴角也不自覺地翹了起來，說：“這個事情還有些玄乎，風會咋麽吹也不知道，我就想著先不告訴你，等到事情有了些定論的時候，再和你說不遲，也省的你跟著擔憂。”
上頭的政策確實是不好把握，沒有確切的消息之前，說也不知道會怎麽樣。
知道他是為自己著想，蘇采青也就不怪他了。
“那你打算什麽時候回吉陽生產呢？”
梁啟恒了解蘇采青，她那麽看重幾個孩子，肯定不舍得和孩子們長時間分隔兩地的。
蘇采青捋了捋頭發，說：“夏裝的事兒我才開始理出個頭緒來，這個事情還真沒想好。再看看事情怎麽發展吧。”
“行！你放心，我會替你仔細盯著這邊的動向的。”
“那我謝謝你這位偵察兵了！”蘇采青回答。
掛了電話，蘇采青發現自己心情竟然意外的好，沒有為文具廠的事情擔心，也沒有為吉陽那邊教育政策發展的事情擔心的感覺。
她抱起坐在嬰兒專用椅的老七，老七直接在她臉上叭了一口。
“乖兒子，你怎麽好像又變重了啊！”蘇采青掂了兩下說。
老七咧嘴一笑，突然喊了一聲：“媽！”
蘇采青一楞，忙問：“乖兒子，你叫什麽？”
“媽！媽！媽！”字正腔圓地叫了好幾聲。
蘇采青心底裏突然湧出了一股暖流，心也忍不住顫抖起來：“誒，乖兒子，親寶貝，你都開口叫媽了。”
老七在過年的時候，一家人就都逗他說話，可惜那時候他並沒有開口。沒想到這時候他突然就喊了人了。
只怪家裏只有蘇采青一個人，這份喜悅無人可以分享。
晚上她特地親自下了廚，為大家做了一桌好吃的，就為了慶祝老七開口叫媽了。
老七開口和學走路的時間，並不算特別早，但是學的十分順利。自從會下地後，晚上常讓蘇小壯拉著走好一會兒，也經常開口叫媽了。
日日夜夜和老七在一起，蘇采青覺得，孩子的學習速度真的是十分驚人。
“姐，我爸要去上海了，你知道嗎？”
王朝英在電話裏顯得很是激動。
蘇采青說：“我知道，他和我說過了，那事兒我也得出面呢！”
“哎呀，要不是現在拖著笨重的身子，動幾下就累得不行，我都想跟著去呢！”
王朝英還有兩個月就要生了，自然是不能跑多遠。
“以後有的是機會呢！等你生了，我還要和你商量一些事兒，日後咱們會更忙，也會更常往上海跑的。”
對於其他人來說，上海是個稀奇的去處，可是對於蘇采青她們來說，也沒多新鮮了。
安撫了王朝英，又讓老七在電話裏叫了幾聲姨，讓她開心開心，蘇采青才掛了電話，著手安排見王廠長的事情。
王廠長是為了這次賣機械的事情來得。
蘇采青提出那個三方合作的方式後，車間主任是不太樂意的，在中間阻攔了幾次，蘇采青直接跑去找了廠長，分析清楚了利弊和未來，文具廠的廠長終於同意和王廠長見面了。
王廠長來了上海，直接帶著公文批條住進了招待所，見面也是在文具廠的會議室。
蘇采青抱著孩子參加，也是不容易，其他的人也不敢有什麽想法。
作為中間人，蘇采青先開口了：“兩位廠長，今天你們坐在這兒呢，是為了商量合作的事情，合作是為了共贏，是為了給國家和集體創造更多的財富。事情的情況呢，二位也很清楚了。我的提議，我再重申一遍，這筆單子的定金，我已經給了，也算為文具廠緩解了一些燃眉之急，接下來就需要生產，所以需要王廠長的設備。但是因為文具廠已經將定金作為工資等費用花掉了，所以沒有現金來購買機械。事情到這裏，就需要王廠長先提供機械，保證他們的生產，他們生產出來以後，我會將貨款付給機械廠。”
王廠長說：“你的單子有多大，我也知道了，那筆錢，完全不夠支付機械的費用。”
蘇采青點頭：“你說得對，所以文具廠需要我的其他訂單，來還你的欠款。他們也就有了好好生產、完成我的質量要求的動力。如果他們做不到，那我就再也不會和他們合作了。對你的欠款，需要他們自己來償還。”
對面的董廠長一聽，忙說：“我們當然會認真生產。”
蘇采青搖頭：“說實話，董廠長，現在你們文具廠在我這兒的信譽很低。所以我想了一個法子，如果你們做出來的東西不好，我不下單了，機械還是由王廠長派人來拉走，我出來回的運費。”
董廠長頓時驚住了，沒想到蘇采青還有這樣的法子。
“舊機械你們拿去做什麽？”
蘇采青攤手：“現在國家允許個人進行生產和銷售，我可以考慮買下來，自己弄個文具廠，也不算浪費。”
王廠長讚許地看了蘇采青一眼，沒想到她腦子倒是轉得快。
他倒是知道，蘇采青沒有辦這種廠的想法，至少現在沒有，她要辦廠的話，估計第一考慮的是服裝廠了。
董廠長顯得有些不敢置信，可是看到王廠長認同蘇采青的眼神，心裏有些拿不定主意了。
王廠長補充說：“我覺得你開廠也合適。要不是廠房人員之類的事情繁瑣，你怕是已經自己上手了吧？”
蘇采青知道王廠長這是在打配合，立馬上道地說：“是啊，我還有服裝生意要兼顧，所以才想著省事兒一些的。如果董廠長他們不配合，那我就當是歷史的必然，促使我去開個文具廠了。”
王廠長露出了更加深的笑容。
以前他還可憐蘇采青，一個寡婦，帶著七個孩子，還得讓自己幫著主持公道和撐腰。誰能想到，有一天她會成為一個平等的業務合作夥伴，平起平坐的商談著生意，默契地打著配合呢？
董廠長頓時有些坐不住了，光光的腦門也冒出了汗珠來，他之前確實是有些想法的，只是現在嘛，並不敢想了。
作者有話要說：想占采青姐的便宜，沒門的事兒~
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鋼筆除了可以寫字, 還有一些人, 特地買一支別在胸前的口袋裏，充文化人。也有人買來做禮物贈送。總之它的意義, 不僅僅是一支筆而已。
除了鋼筆以外的其他產品，就沒有那麽高的利潤了。
以前文具廠和別的廠一樣, 都是按照訂單的任務來生產的, 各家的東西也沒什麽區別, 放在供銷社、百貨大樓之類的地方, 也都差不多。
這次, 蘇采青下的訂單特殊, 對生產線是有一些要求的, 許多廠子都不願意接。
但是利潤上比按部就班地生產要多，這個廠子之所以接了, 也是因為生產的東西不大能銷得動了，廠裏的工錢都快發不出去了。看著蘇采青這個單的利潤, 他們還是決定做了。
廠方找了個技術員和蘇采青對接, 他們沒有專門的銷售員, 只有負責出庫的倉庫人員。
這廠子的職務設置如此不科學，也讓蘇采青有些無語。
“蘇老板，你好你好，我是得了我們車間主任安排的任務，來和您處理訂單的事情的。”
蘇采青點頭說：“看出來了，你好, 今後合作愉快。”
技術員見蘇采青身上還掛著一個娃娃，有些好奇：“這是您的孩子？”
老七此時正醒著，睜著大眼睛四處瞧，看上去靈慧可愛。
“是啊，是我家老七，剛滿一歲。”
因為生意忙碌，老七的周歲宴，蘇采青都沒有大辦，只請了熟悉的朋友來吃頓飯。
聽說是老七，那技術員也有些驚呆了：“老……老七？真看不出來，您已經有七個孩子了。”
說著還推了推眼鏡。
蘇采青這樣子，別人以為她初為人母都不奇怪，誰叫她看上去時髦洋氣又頗有派頭的樣子。
蘇采青現在也有些不耐煩，別人把註意力集中在她有七個孩子這點上，輕描淡寫地說：“因為大的上學需要好用的文具，我才涉足這個領域的。咱們還是談生意上的事情吧。”
“哦哦，好好好。”技術員不比一般的銷售員那麽老油條，說話也喜歡直來直去的，有時候雖然聽著不太舒服，但是打交道要簡單多了。
兩個人就在廠裏的大樹下，就著生產的事兒聊了起來：“您下的單子，我看了，對鉛筆筆芯的韌度要求提高了許多，對紙張的質量要求也高了許多。”
蘇采青說：“王技術，不是我要求高，是現在的廠子生產的東西質量不好。你想想啊，孩子們拿著鉛筆寫字寫著寫著，突然斷了要重新削，多浪費時間啊！還打斷學習思維，很影響學習效率。寫的時候不小心還容易蹭一手黑，孩子還容易沒洗手就去吃東西，那些石墨吃下肚也不太好吧？還有本子，紙張粗糙，還容易劃破，孩子們寫個字都要小心翼翼的？”
聽著蘇采青的話，王技術的汗都下來了，他一只待在生產車間，可沒幹過這種接待客人的事兒。
“對不起，這是我們的錯。”王技術弱弱地說。
蘇采青突然就覺得說不下去了，本子和筆之類的文具，她確實是有一堆的話想要吐槽，可是王技術這樣好欺負的樣子，她反而下不去嘴了。
“我覺得這不是哪個個人的錯，而是一個行業的錯。你只是這個行業裏的一小部分，被裹挾著而已。現在發展教育的事情，已經被黨和國家提上了日程，你們這些教育行業的人，也應該跟上節奏才是。”
“對對對，你說得對。”王技術的汗依舊冒的厲害。
這個性格，還真是像橡皮泥一樣好拿捏，說不定他們車間主任就是想著，靠著王技術這樣一個好說話的人，讓蘇采青這樣難纏的客戶，有個可以宣洩的對象。
說白了就是塞了一個受氣包來。
蘇采青想要發洩，還真不會對著一個才認識沒多久的人，她收斂了一下情緒，說：“我知道，在改進的過程中，會遇到許多的困難。但是咱們肯定能客服一切困難的。辦法總比困難多，你說是吧？”
王技術連連點頭：“是是是，您說得對。”
“說吧，是不是生產上有什麽難題？”蘇采青說。
王技術沒想到蘇采青突然就轉了話題，一下子還沒跟上來，有些楞住了，好一會兒才反應過來說：“是有些問題，不過我們會盡力解決的。”
蘇采青一看他那樣子，就知道問題沒那麽簡單。
“我雖然不是技術員，但是我亡夫是在機械廠上班的。機械廠知道吧？你們生產用的那些機械設備，就是他們那種廠生產的。耳濡目染的，我也知道了一些，你和我說說，說不定我還能出點主意呢。”
王技術糾結了好一會兒，才說：“確實是有些困難。不瞞您說，這鉛筆的筆芯，是由石墨和黏土混合做成的，而這裏面的混合比例，就是決定筆芯質量的關鍵。而廠子裏生產出來的鉛筆，質量不那麽好，也是因為混合比例的問題，比較難精確地掌握。”
生產文具其實不是什麽技術性的產業，可是真的要做到極致，也不是那麽容易的事情。
蘇采青消化了一下，問：“你的意思是，你們生產的鉛筆，很難保證質量統一？”
王技術點了點頭。
蘇采青問：“那這是人的問題，還是機械設備的問題。”
王技術忙說：“當然是機械設備的問題。以前我們廠的效益就不好，廠裏要養著那麽多人就很不容易了，本以為教育發展後，廠子也能跟著好一些，沒想到別的廠比我們更能生產。我們廠效益不好，當然沒錢更換新機械設備，生產出的東西，也就不那麽好了。”
蘇采青覺得還是有些迷惑：“你說的，你們好像是因為機械不行，所以生產的文具不好，可是我怎麽看著，別家也沒比你們好多少呢？”
蘇采青之前買的那些文具，可不是這個廠子生產的。
“大概……大概是因為行業標準比較低吧……”王技術的話幾乎聽不見，可是蘇采青還是敏銳地捕捉到了。
意思是，用現有的機械設備，其他的廠是可以達到蘇采青的要求的，可是因為大家習慣了像以前那樣，生產質量次的東西，就沒人想著做好的了。
“行了，我了解了。如果你們廠想要更換設備，就需要錢，可是你們最大的困境，就是沒錢對吧？”
王技術連連點頭，心裏覺得蘇采青真是個聰明人，一下子就抓到了重點。
“好了，我懂了，反正我單子也下了，意向金也給了，不可能拿回來了。”
王技術的臉頓時就紅了，他知道蘇采青這話說的很對，是他們廠蒙騙了她。
看王技術像個犯了錯，乖乖認罰的小學生，蘇采青也對她生不起氣來，只說：“你先回去吧，回頭我和你們廠長聯系。”
“主任說，你和我聯系就行。”王技術忙說。
蘇采青忍住翻白眼的沖動，說：“得了吧，你能拿多大的主意？如果你們主任只是想騙我這一筆錢，緩解了一下眼前的情況，沒想過廠子生存的問題，那就當我瞎操心。如果真的想讓廠子起死回生，最好都瞎幹涉，配合著我的做法就行。”
王技術被蘇采青訓得無話可說，只能乖乖送她出了廠子，扭頭就去把蘇采青說的話告訴了車間主任。
車間主任還有些不信：“她真是那樣說的？”
王技術的汗又出來了：“我可不敢撒謊，都是她說的。”
車間主任瞇起了眼睛，這女人還真是有些狂啊。
回去以後，蘇采青先打了電話給王朝英，問了一些日常的話以後，就轉而問起了王廠長的事兒。
“他當然是在廠裏上班了，不然還能幹什麽？你找他啊？”
蘇采青說：“我在這邊下了一筆文具的訂單，結果文具廠設備有些老舊，怕是難以按時按量完成我的單子，所以我想找你爸幫幫忙。"
文具的生意，蘇采青也沒打算弄多大的攤子，重點還是想給自家的孩子們弄點好用的文具，所以也沒準備啦王朝英入夥。估計她也沒什麽興趣。
“那你找他吧。”王超英也沒多想，她肚子越大，就越發地懶得動，腦子也不太願意轉了。
蘇采青掛了王朝英的電話，便撥通了王廠長的辦公室的電話。
接到蘇采青的電話，廠長還挺驚訝的：“蘇同志，你找我什麽事？”
蘇采青把事情原原本本地說了一遍，說：“王廠長，您看這個事兒，也是個難題，如果不是實在沒別的辦法，我也不會想著來找您了。”
“嗯嗯，我懂。”王廠長只順著蘇采青的話說。
蘇采青決定不兜圈子了，直接說自己的想法：“您看這樣行不啊，您先給他們一批機械，生產我的產品，然後我結尾款的時候，就把這機械的錢打到機械廠？咱們可以簽一個三方協議，約定這個事情。”
王廠長也沒想到，蘇采青會想出這麽個主意。機械廠一直都是國有，別人下單子，付款拿機械設備，是正常的流程。他當廠長這麽些年，遇到過資金難以周轉賒賬的，沒見過第三方付款的。
這事兒新奇，也就存在一些風險。
而且，本來是公對公的事情，蘇采青一個私人來摻和一腳，事情就變得覆雜許多了。
沈吟了好一會兒，王廠長才問：“這事兒，那邊同意嗎？”
蘇采青說：“這個方法，對他們來說才是最好的方法。不然他們廠子經營不下去，所有的人都得去喝西北風了。”
國有廠破產不常見，許多人都相信，國有廠的工作是鐵飯碗，國有廠不會倒。王廠長作為一個國有廠的經營者，才知道這樣的神話有多虛，有多靠不住。
前些年經濟沒放開的時候，他們按部就班確實是沒問題，現在政策放開了，經濟狀況發生了很大的變化，王廠長看著其他兄弟廠的情況，也是膽戰心驚的。
這文具廠如果不更新機械設備，確實不好說會怎麽樣。
盡管很明白這些，王廠長還是說：“這個事情，你無法替他們來拿主意的，最好是讓他們管事的直接來找我。”
這樣蘇采青幹涉的少，責任也就少一些。
國有廠都是國家的資產，個人是無法做主的。
蘇采青明白他的意思，說：“我知道，謝謝廠長。”
“沒關系，這是應該的。對了，那些服裝廠的廠長們托我問你，你什麽時候把生產的事情，遷回吉陽來？”
蘇采青沒料到王廠長會問她這個問題，說：“我暫時也不知道，夏裝的事情，我才起了個念頭呢！”
這話倒是不假，因為忙著文具廠的事兒，蘇采青都把夏裝的事兒推了推了。
王廠長輕嘆了一口氣，說：“之前確實是他們做得不對，所以也想給你道個歉。他們找了我好多回了，因為我攔著，他們才沒去找朝英的。”
因為有人施壓，服裝廠都不肯接蘇采青春裝的生產訂單，導致她只好把人和東西都拉到了上海來幹。
現在想讓她回去，估計也是遇到了麻煩了。
蘇采青說：“我明白你的意思廠長，不過您也知道，我是生意人，生意歸生意，人情歸人情。我不會因為一時意氣而做商業決定，但是也不會任人使喚。”
因為歷史原因，許多人對個體戶，對做生意的人，都抱有看不起的態度，國有廠那邊尤其嚴重。
為了生意，確實是可以放下許多臉面和要求，可是也不是什麽都可以放下的。
王廠長說：“我明白你的意思了，我會轉達的。”
和王廠長打完電話，蘇采青也沒急著聯系文具廠，而是打了電話給梁啟恒。
“那個受教育權的事兒，是不是有了什麽進展？”
梁啟恒有些吃驚她的消息靈通：“你怎麽知道？”
“因為給服裝廠施壓的人，已經放棄了，他們找了王廠長說情，希望我把後面的訂單放回吉陽做。”
梁啟恒讚嘆地說：“你還真是靈敏的不行，這點小事都能讓你嗅出點東西來。這事兒確實是引起上面的註意了，我爸也被詢問過，上頭似乎有些偏向咱們，那個茅主任現在估計寢食難安了。”
聽到他說咱們兩個字，蘇采青心裏就有點怪異的感覺，怎麽把自己和他歸成一起的了？
“你怎麽沒早告訴我？”蘇采青不免有些埋怨。
聽見她含怨帶嗔的聲音，梁啟恒腦海裏不由得浮現出她那生動可愛的表情，嘴角也不自覺地翹了起來，說：“這個事情還有些玄乎，風會咋麽吹也不知道，我就想著先不告訴你，等到事情有了些定論的時候，再和你說不遲，也省的你跟著擔憂。”
上頭的政策確實是不好把握，沒有確切的消息之前，說也不知道會怎麽樣。
知道他是為自己著想，蘇采青也就不怪他了。
“那你打算什麽時候回吉陽生產呢？”
梁啟恒了解蘇采青，她那麽看重幾個孩子，肯定不舍得和孩子們長時間分隔兩地的。
蘇采青捋了捋頭發，說：“夏裝的事兒我才開始理出個頭緒來，這個事情還真沒想好。再看看事情怎麽發展吧。”
“行！你放心，我會替你仔細盯著這邊的動向的。”
“那我謝謝你這位偵察兵了！”蘇采青回答。
掛了電話，蘇采青發現自己心情竟然意外的好，沒有為文具廠的事情擔心，也沒有為吉陽那邊教育政策發展的事情擔心的感覺。
她抱起坐在嬰兒專用椅的老七，老七直接在她臉上叭了一口。
“乖兒子，你怎麽好像又變重了啊！”蘇采青掂了兩下說。
老七咧嘴一笑，突然喊了一聲：“媽！”
蘇采青一楞，忙問：“乖兒子，你叫什麽？”
“媽！媽！媽！”字正腔圓地叫了好幾聲。
蘇采青心底裏突然湧出了一股暖流，心也忍不住顫抖起來：“誒，乖兒子，親寶貝，你都開口叫媽了。”
老七在過年的時候，一家人就都逗他說話，可惜那時候他並沒有開口。沒想到這時候他突然就喊了人了。
只怪家裏只有蘇采青一個人，這份喜悅無人可以分享。
晚上她特地親自下了廚，為大家做了一桌好吃的，就為了慶祝老七開口叫媽了。
老七開口和學走路的時間，並不算特別早，但是學的十分順利。自從會下地後，晚上常讓蘇小壯拉著走好一會兒，也經常開口叫媽了。
日日夜夜和老七在一起，蘇采青覺得，孩子的學習速度真的是十分驚人。
“姐，我爸要去上海了，你知道嗎？”
王朝英在電話裏顯得很是激動。
蘇采青說：“我知道，他和我說過了，那事兒我也得出面呢！”
“哎呀，要不是現在拖著笨重的身子，動幾下就累得不行，我都想跟著去呢！”
王朝英還有兩個月就要生了，自然是不能跑多遠。
“以後有的是機會呢！等你生了，我還要和你商量一些事兒，日後咱們會更忙，也會更常往上海跑的。”
對於其他人來說，上海是個稀奇的去處，可是對於蘇采青她們來說，也沒多新鮮了。
安撫了王朝英，又讓老七在電話裏叫了幾聲姨，讓她開心開心，蘇采青才掛了電話，著手安排見王廠長的事情。
王廠長是為了這次賣機械的事情來得。
蘇采青提出那個三方合作的方式後，車間主任是不太樂意的，在中間阻攔了幾次，蘇采青直接跑去找了廠長，分析清楚了利弊和未來，文具廠的廠長終於同意和王廠長見面了。
王廠長來了上海，直接帶著公文批條住進了招待所，見面也是在文具廠的會議室。
蘇采青抱著孩子參加，也是不容易，其他的人也不敢有什麽想法。
作為中間人，蘇采青先開口了：“兩位廠長，今天你們坐在這兒呢，是為了商量合作的事情，合作是為了共贏，是為了給國家和集體創造更多的財富。事情的情況呢，二位也很清楚了。我的提議，我再重申一遍，這筆單子的定金，我已經給了，也算為文具廠緩解了一些燃眉之急，接下來就需要生產，所以需要王廠長的設備。但是因為文具廠已經將定金作為工資等費用花掉了，所以沒有現金來購買機械。事情到這裏，就需要王廠長先提供機械，保證他們的生產，他們生產出來以後，我會將貨款付給機械廠。”
王廠長說：“你的單子有多大，我也知道了，那筆錢，完全不夠支付機械的費用。”
蘇采青點頭：“你說得對，所以文具廠需要我的其他訂單，來還你的欠款。他們也就有了好好生產、完成我的質量要求的動力。如果他們做不到，那我就再也不會和他們合作了。對你的欠款，需要他們自己來償還。”
對面的董廠長一聽，忙說：“我們當然會認真生產。”
蘇采青搖頭：“說實話，董廠長，現在你們文具廠在我這兒的信譽很低。所以我想了一個法子，如果你們做出來的東西不好，我不下單了，機械還是由王廠長派人來拉走，我出來回的運費。”
董廠長頓時驚住了，沒想到蘇采青還有這樣的法子。
“舊機械你們拿去做什麽？”
蘇采青攤手：“現在國家允許個人進行生產和銷售，我可以考慮買下來，自己弄個文具廠，也不算浪費。”
王廠長讚許地看了蘇采青一眼，沒想到她腦子倒是轉得快。
他倒是知道，蘇采青沒有辦這種廠的想法，至少現在沒有，她要辦廠的話，估計第一考慮的是服裝廠了。
董廠長顯得有些不敢置信，可是看到王廠長認同蘇采青的眼神，心裏有些拿不定主意了。
王廠長補充說：“我覺得你開廠也合適。要不是廠房人員之類的事情繁瑣，你怕是已經自己上手了吧？”
蘇采青知道王廠長這是在打配合，立馬上道地說：“是啊，我還有服裝生意要兼顧，所以才想著省事兒一些的。如果董廠長他們不配合，那我就當是歷史的必然，促使我去開個文具廠了。”
王廠長露出了更加深的笑容。
以前他還可憐蘇采青，一個寡婦，帶著七個孩子，還得讓自己幫著主持公道和撐腰。誰能想到，有一天她會成為一個平等的業務合作夥伴，平起平坐的商談著生意，默契地打著配合呢？
董廠長頓時有些坐不住了，光光的腦門也冒出了汗珠來，他之前確實是有些想法的，只是現在嘛，並不敢想了。
作者有話要說：想占采青姐的便宜，沒門的事兒~
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