三日後, 程平終於見到了本地士族代表們，有雲中縣的常、李、吳、胡, 有朔陽的趙氏、燕氏，安丘的李氏、馮氏。

這些真真假假的北朝士族們，有的歷史可以追溯到北朝時，有的則是近代才勉強加入士族序列的，有的是因為戰亂從別的地方遷過來的，有的是土生土長的雲州家族。

程平田舍漢出身，本對士族是不熟的，但跟陸允明接觸多了, 對士族這種生物倒也有點研究。叫程平看, 這些北地士族與內地那些世家大族比, 少的不是講究, 而恰是不講究。

陸相笑言自己“粗疏”，動不動就伸直大長腿在榻上歪著，吃個肉夾饃也能吃得挺開心，他這種漫不經心的粗疏是以陸氏幾百年洛下華族歷史、近代族譜上一排的卿相做底子的。

王棣日子過得精致，但同時也恣意隨便。

這些北地士族或許是因為過早被邊緣化了, 也或者是因為有一些本身根子就有待考據, 相對陸、王之流, 總少了點底氣, 多了些糾結, 於某些細枝末節便格外認真。比如酒宴的程序、菜色、歌舞曲目、酒過幾巡才可以開始講閑話講正題, 這些都講究得很。

程平少不得入鄉隨俗, 又有從陸允明那學來的裝*功夫，倒也糊弄到了不少本地士族的好感度。

常氏的家主常荀笑著讚賞：“使君風姿秀雅，如珠如玉，光映照人。”

程平把讚賞又翻個倍還回去：“見常公及大郎，如睹當年王丞相及其子敬倫！”然後又加讚一句，“大郎固自有鳳毛。”1

程平前世的時候作為投資經理，頗通套近乎之道，比如想博得中年男女的好感，誇他們的孩子準沒錯！

常荀看看身側的長子，笑著拈須道：“使君莫要讚他們，小兒郎禁不得誇。”

常琛在父親面前不敢造次，心裏卻頗尷尬，這位程使君比我還要小一些呢。

……

又喝了一回酒，歌舞也下去了，按照程序，可以說正事了。

程平從小被大伯教育大，深通先揚後抑的道理，先講雲州城的歷史，誇讚雲州的封建主義建設與在座諸位是分不開的，雖然只是面子話，但能被新一屆領導班子肯定，眾人還是高興的。

然而，程平話題一轉，就說到了今日雲州的疲敝——原因何在，自然是因為胡人犯邊。

程平聲音沈痛地說起永淳元年東突厥默啜破雲州的事，“史志記載，當時雲州城被劫掠，平民滅門，富人失所，兒郎撲於街，婦女懸梁上。臨走，突厥人更是燒了一把大火，半個雲州幾乎被燒個精光。”程平嘆口氣，“某前兩日巡城時，尚見城墻上有煙熏痕跡，想來便是那時候留下的。”

眾人默然。

程平知道，這些北地士族能在此屹立不倒，與外族多少都有點關系，但還是要讓他們明白一件事——他們與朝廷官府才是一榮俱榮、一辱俱辱的。失去了朝廷庇護，他們對回鶻人來說就是砧板上的肉。現在與南北朝時不同，那時頗有與外勾結出賣本朝的士族們，甚至還因此得了富貴，但現在回鶻人不是來奪天下治天下的，他們是來燒殺搶掠的。

見還有幾個不以為然的，程平就把最狠的那一刀紮出去：“某聽聞當日雲州楚氏，最是文采風流，可惜歿於突厥兵亂，如今其後人已風流雲散，不知去向矣。”楚氏是當年雲州第一望族，幾乎被突厥人滅了族，這還是這兩天程平翻閱方志才知道的。

不少人臉色都變了，當年楚氏亦有塢堡、有莊客部曲，到底不能免於被滅族，倒是當年自己這些小士族跑得快些，名聲也沒大到引了專門的突厥兵攻打，才得以保全。

見火候差不多了，程平放上最後一根稻草，“不知諸公可曾見過貓兒吃東西？你若給它不曾見過的吃食，它總是用爪子撥一撥，鼻子嗅一嗅，小心試探，待發現這吃食無害而味美，便撲上去撕咬吞咽——而今回鶻便正在對雲州‘撥一撥’‘嗅一嗅’呢。”

這下，所有人的面色都是一緊，程平則好整以暇地喝口茶。這幫士族們總覺得自己有部曲防衛、有堅固的塢堡，現在這小股突厥騎兵不敢奈何他們，那以後呢？你們現在不肯出錢出力，放縱突厥人犯邊，等大軍打來了，大家一塊玩完。

常荀緩一緩神色笑道，“使君所言甚是。吾等當勠力同心，共禦外侮。”

程平嘆道：“常翁真仁人志士也！”

有常荀帶頭，其他人等也表示願意合作。

程平在米南時當眾籌委員會會長當慣了，頗有經驗，先大致講了用錢的幾個方面，然後說數字，然後說回報——回報也還是老三樣，立碑撰文旌表功德、方志裏面放個人廣告頁、上表朝廷。

眾人本來已經認命花錢了，沒想到竟然還有這些好處，頓時有一種“賺了”的感覺。

程平平仄仄平律詩絕句寫得爛，卻做得一手好揚抑抑揚格十四行詩。

忽悠完了這幫士族代表，程平的《雲州團練告書》並《雲州團練軌制》也擬得差不多了，與下屬們討論過，基本定了稿，便先斬後奏地下發，然後寫了匯報的奏表快馬送去京中。

若只忽悠士族點錢修城墻，倒不用朝廷審批，但團練這事，涉及兵馬，就得小心一點了，更何況還要請求皇帝減免賦稅。

程平的奏表到京時，已經到了臘月中旬，長安一片新年氣氛，政事堂內陳相、鄧相以及陸允明卻忙得很。

一是忙新年元日的大典，又要獻表又要獻禮又要跪請，程序繁雜，人員眾多，光儀仗侍衛就有好幾千，全部參加大朝會的人數加一起得有兩三萬！雖然具體事宜不用宰相們操作，但攬總也是個麻煩活兒——更何況大朝會陳相、鄧相兩人每年要輪流主持。

若說第一項只是繁瑣，第二項則是燒腦了——這時候各部司的工作得失、考評都呈送了上來，第二年的計劃也做了出來，如何褒貶批覆都是需要經過認真考慮、反覆討論的。

更何況還有程平這種不長眼的，送上了申請開團練並減免賦稅的奏表。

在各地一片賀新年元正的奏表中，程平的奏表真是獨樹一幟得厲害——其實雲州也有賀表，程平到任之前，州府屬官們就準備好了，隨著賦稅貢舉等一起送進京來。

陳相看著程平這封奏表，略皺眉。其對回鶻的警惕和強硬，頗和陳相的心思，但……他不是鄧麟的“徒孫”嗎？怎的與鄧麟這老兒行事竟不一樣？還是鄧麟又有什麽新念頭？

鄧相看到這封奏表時也略皺眉，年輕人！作風太過強硬，卻不知剛則易折！但想到回鶻人近兩年的做派，似乎也是該鎮唬鎮唬……

鄧相擡頭看陸允明：“誠之可看了雲州來的奏表？”

陸允明從正在擬定的漕運邊防調動方案中擡起頭，恭恭敬敬地回答：“明已經看過了。”

“你怎麽看？”鄧相笑問。

陳相眼睛放在另一封奏表上，沒說什麽。

陸允明擱下筆，微笑道：“按理說，明當回避的——明與雲州刺史程平乃同過生死的至交好友，”陸允明頓一下，“不過既然鄧相公問起，明便說一下自己的看法。明以為，程平所奏請的，不管是開團練，還是減免賦稅，皆當！”最後兩個字說得斬釘截鐵。

鄧相感到很是驚訝，這還是那個老練的陸誠之嗎？政事堂裏竟然說起了“至交好友”……

對周望川這個小弟子與陸允明的糾葛，鄧相也是知道的，座主與門生嘛，又曾共患難過。但當日周望川帶著程平來敬酒，鄧相卻很輕易地接納了他——朝堂之上，交情歸交情，政見歸政見，在後者面前，前者往往不堪一擊！現在陸允明竟然這麽說……

陳相也從奏表中擡起頭，看陸允明一眼，目現詫異。

陸允明卻笑一笑，接著埋頭做自己的事。

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