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第55章

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走出黎奶奶的家,吳媚兒和李碩同時松了一口氣。無功不受祿,不是自己的東西,他們從來不會妄求。

因著是市中心,消費水平著實偏高。一路逛下來,吳媚兒看得直皺眉頭,忍不住的和李碩抱怨還是他們縣城好。東西雖然說不上多好,但是便宜啊!生活質量這種事,向來是因人而異的。

好在,兩人最終尋到了一處特賣場。有了強有力的促銷,哪怕不是最新款,吳媚兒也樂得出手。更不必說,這個品牌在他們縣城是沒有的。

很知名的運動品牌,稱不上一線,但也大眾。店裏很多顧客瘋搶,吳媚兒在李碩的一路保駕護航下,順利的挑中了喜歡的好幾件男款。

她自己原本是不打算買的,可是拗不過李碩的堅持,只好跟著買了兩件女款。不過結賬的時候居然還有折扣,算是意外之喜了。

“李碩,咱們再折回去多買幾件寄回縣城吧!”結好賬擠出人群,吳媚兒拉著李碩坐在商場走廊的長椅上,突發奇想的說道。

她仔細折算了一下,這個大賣場的促銷很是給力,一件衣服買到手的價錢比她預期的要便宜好多。相同價位哪怕是在他們縣城,也不可能買到這麽好的質量。

最重要的是,這裏的衣服款式多、各種顏色都有。如此齊全也不怕買重覆了,多買幾件T恤完全可以寄回去送人。體面又能盡心,一舉兩得。

“嗯?”顯然沒有跟上吳媚兒的節奏,李碩奇怪的望回了人山人海的大賣場。

“這裏的衣服不貴,碼數和顏色又很多,咱們正好可以趁機買一些寄回老家送人。你想啊,市中心既然能賣出這個價位,再促銷也是賺錢的。薄利多銷,怎 麽也虧不了本。咱們可以去瞅瞅怎麽加盟這個品牌,然後在咱們的商場裏開一家,怎麽樣?”商機!天大的商機!此刻吳媚兒的眼中,滿滿的都是錢。

縣城不是只有他們一家商場,競爭無處不在。如若想要留住進駐商場的那些商鋪,就得保證足夠的客流量。而吸引顧客上門的首要條件,肯定要給出與眾不同的創新。

吳媚兒覺得,眼前的這個運動品牌就不錯,正好還能借助他們提前送回去的衣服打響第一炮,指不定還能開拓市場呢!

李碩沒有吳媚兒那般敏銳的商機,但也不是愚笨的。被吳媚兒一提醒,立刻明白了是怎麽回事。認真打量著賣場內爭相購買的人群,再看著源源不斷進進出出的人流,李碩抿抿唇,拉住了吳媚兒的手。他家媳婦的聰明,無人能敵!

“怎麽樣怎麽樣?”雖然吳媚兒想的很好,卻依然希望得到李碩的讚同。有了李碩的肯定,她幹什麽事都特別有幹勁。

“咱們商場的招商已經滿位,沒有空餘的店鋪來賣這個品牌。不過超市裏應該能挪出一定的空間。”李碩也是到了B市才發現,很多商場的超市都會騰出很 大一塊空間來買衣服。促銷的車子、或者是一排排掛起來的架子,不若專賣店那般針對性強,可逛超市的人都會有意無意的望上幾眼。

“咦?我都差點忘了這一茬!還好有你提醒。”吳媚兒一心想著加盟這個運動服飾會賺錢,都忘了他們商場沒有空餘的商鋪了。仔細想著今天逛過的那些高檔商場的擺設,吳媚兒無意識的捏著李碩的手指頭把玩了起來。

也不知從何時起,媳婦想問題的時候總喜歡拉著他的手把玩。這種不為人知的小習慣,吳媚兒沒有覺得有何不對,李碩更沒有阻攔的意思。眼睜睜的看著自己的手指被吳媚兒又是捏又是晃,李碩的面上閃現一絲連他自己都沒有察覺到的笑意。

“呀,想到了。咱們在商場一樓正對大門的地方劃分一片地來專門賣這個品牌。就跟這個大賣場一樣,多準備一些花車和架子用來擺放促銷和特價的衣服。 然後正價的衣服,咱們就放超市。我相信真正喜歡這個品牌的顧客,肯定不介意多走幾步。而且他們要是為著衣服進了超市,還能帶動咱們超市的生意呢!你覺得怎 麽樣?”超市是自家的,商場也是自家的。這些空間都是她和李碩能主掌的,無需征求他人意見。能夠互相帶動生意,自然是吳媚兒最想要的見到的場面。

縣城的消費力度趕不上大城市,吳媚兒和李碩的商場內除了招商的鋪面,走廊等地方全都空了出來。畢竟算不得人滿為患的紅火生意,不會有賣家連那點空間也利用上。

“就這樣辦。”滿臉讚成的點點頭,李碩的眼中盡是稱讚和驕傲。不管何時,媳婦都是最棒的!

聽李碩同意了,吳媚兒高興的笑彎了眼。有李碩的支持,之於她便是最大的肯定。

有了想法就去做,吳媚兒和李碩都不是猶猶豫豫之人。恰好趕上周末,吳媚兒的時間是空閑的。於是很快的,事情就落實了下來。

待到一周後接到小姑吳青打過來的電話,吳媚兒心下稍顯忐忑:“小姑,我跟李碩看著買的,還行不?”

“就知道瞎花錢!B市的衣服多貴啊?再好看也不能買!買也就算了,你們還買了這麽多寄回來,真當自己是暴發戶了?”早先接到吳媚兒的電話說是寄了 衣服回來,吳青還沒有特別在意。哪知道當她接到通知趕去郵局,居然等來了這麽一大箱子衣服,差點沒把她氣死!敗家!太敗家了!

“小姑,你先別生氣。這箱衣服是我們跟廠家定的,不貴!就想讓你們先穿著試試看,聽說城裏人都喜歡這個牌子。我跟李碩已經加盟了這個品牌,打算就 放在商場賣。要是反響好,以後肯定會成為咱們縣城的主流。我估計再過不久,小姑你可就變成走在時尚前端的人了啊……”就知道吳青會是這種反應,吳媚兒笑著 說道。

聽說他們來自縣城,廠家給出了最大限度的支持和優惠。說是很誠心的想要推廣品牌,希望長期合作。

吳媚兒知道,說是優惠,很大一定程度上就是清倉。真正最新款的衣服,是不可能發到他們縣城去的。因為賣不出高價位,消費者也承擔不起。不過還是那句話,只要質量有保障,其他都不是問題。

除此之外,還有另一件事讓吳媚兒哭笑不得,差點被難住了。因著李碩穿了新衣服去工地,居然被一幹老少爺們圍觀了一整天。說是李碩身上這件衣服好看,非要問在哪買的,都嚷著去買一件。

李碩自是不可能說在市中心的高檔商場買的。即便是促銷大賣場,也會給人不好的感覺。畢竟他們都是來自農村,沒有錢奢侈。李碩不想鶴立雞群,更沒打算與眾不同。被問的多了,索性直接丟出了一句:“媳婦給買的”

就這樣,吳媚兒成為了眾人急於追問的對象。好在吳媚兒要上學,基本不去工地。那群人想問,卻也尋不到機會問。到最後,身為李碩好兄弟的工程領隊,包工頭季大胖子被眾望所歸的推了出來。

李碩起先沒跟吳媚兒說這事,吳媚兒也確實不知情。直到被季大胖子當面問及此事,才笑著說是縣城開店的親戚寄過來的。

縣城開店的親戚?只要不是市裏買的,價位肯定便宜很多。果不其然,待到問完吳媚兒給出的縣城市場價,季大胖子立刻樂了。當即也不見外,直接請吳媚兒幫忙他們工地上的兄弟也捎帶一箱。錢由他們自己出,絕不拖欠!

“可是我不知道大家的穿衣碼數,也不知道大家都喜歡什麽樣的……”工地上的那幫人都不富裕,能幫忙省點錢的事,吳媚兒自是不會推辭。李碩還要跟他們在一起相處四年,吳媚兒甘願做這個好人。而且吳媚兒想著,只要不虧本,多點折扣給他們也沒關系。

“大老爺們哪講究這麽多?弟妹只要幫忙把衣服弄過來,啥顏色啥款式都行。不過碼數都得大點,小了沒法穿。實在不行,按著大碩那幾套買就成。”看過李碩身上穿的款式和質量,大家心裏大致都有數,不會醜到哪裏去。只要價錢合理,大家都能接受。

“那行!我盡力。”應下季大胖子的第二個周末,吳媚兒和李碩往工地搬去了一大箱特價衣服。全部是T恤,以深色為主。白色不耐臟,又不好洗,肯定是不能要的。

價錢的事,季大胖子之前就說過了,大家基本上沒有什麽意見。不過吳媚兒現場給出的價格,還是打了個七折。錢,誰都想賺,但沒必要唯利是圖。

吳媚兒是商人,但不是冷血無情的商人。她沒有給出成本價,也不能給出成本價。這是規矩,廠家不會準許她以成本價大批量賣出去,否則別的商家還怎麽賣?再說她自己的商場也要賣這些衣服,不能隨便開特例。

對於這個折扣,大多數工地上的人都說不出的高興。興高采烈挑選自己喜歡的衣服之際,更是把李碩有媳婦的這個事實真正記在了心上。

只不過有人高興,有人嘛,自然就不那麽開心了。

看著吳媚兒輕而易舉的籠絡住了所有人,季小蘭氣的直跺腳:“哥,做什麽讓她來咱們工地啊?還要不要幹活了?”

“你個小丫頭片子懂什麽?弟妹這是做好事,老哥我求了老半天才求來的!”真正瞧見了吳媚兒,季大胖子是發自內心的羨慕李碩。媳婦長得漂亮又有文化,懂得做人還溫柔大方,比他家婆娘好太多了。

“哥,你沒事吧?她有什麽了不起的?花瓶一個!還就盯著錢!依我看啊,她屁顛屁顛的跑過來,就是想賺咱們大家的錢!”賣衣服都賣到工地上來了,還拖著碩哥一起賣……知不知道這事萬一鬧得不好,肯定會影響大家的感情?以後碩哥還要不要在工地呆了?還怎麽跟大家相處?

“花瓶那也得長得好看,你這就是嫉妒!姑娘家家的,哪這麽多小心眼?行了,不跟你說了,哥也去買兩件新衣服穿。”瞅著季小蘭撅起了嘴,季大胖子隨意揮揮手,全然不當一回事的走開。小丫頭就是事多,見不得別的女人比她漂亮、比她有本事……

吳媚兒對這個品牌的衣服質量很放心。能在市中心那麽高檔的商場出售,哪怕只是大賣場,也極具影響力。

工地上這群漢子並不註重品牌,看上的就是質量和款式。當然,價格也是非常重要的一個問題。吳媚兒相信,只要她拿來的衣服物美價廉,就不可能為李碩惹來麻煩。

“喲,弟妹,這件、這件、還有那件,給哥包了!”等到走近才發現衣服沒幾件了,季大胖子連忙大聲叫喊道,生怕晚了就沒有了。

“領隊,你還跟我們搶啊?這些都是嫂子留給我們的。你趕緊的,出去外面買。”正挑著衣服的幾個小夥子轉過身,嬉皮笑臉的攔住了季大胖子。包工頭都有錢!跟他們不是一個檔次的!

“你們幾個小猴子讓開,別礙著老哥買衣服。弟妹弟妹,把衣服給哥丟過來,哥給你掏錢。”季大胖子扭著身軀把擋路的幾人推開,忙不疊的掏錢付賬。

這一天的工地,氣氛熱鬧,歡笑連連。期待已久的好衣服終於到手,皆是幹勁十足,說不出的樂呵。

他們這群人常年在外奔波,鮮少舍得花錢買新衣服。即便必須要買,也只能選擇路邊攤上的水貨。便宜是便宜,但是質量十分的差。有些甚至穿兩天、洗一次,就沒辦法再穿了,著實讓人頭疼又無奈。

今天買到手的衣服,一摸就知道質量不比他們平時買的那些。價錢也公道,眾所周知的合理。有幾人甚至忍不住的跑來問吳媚兒能不能幫忙買幾套女款,他們想要買了送給家裏的婆娘們。

都說老實人最可愛,對上這群樸實的漢子,吳媚兒感受到的全是光明和美好。轉過頭看向李碩,見李碩沒有反對,吳媚兒當即承諾下周會帶些女款過來,看看有沒有需要。

天黑的時候,吳媚兒帶著一眾人的感激離開了工地。其實吳媚兒挺不好意思的,說來說去她還是在賺錢。雖說賺的很少,但的確並非無償幫忙,沒什麽值得旁人感激的。

“媳婦,你下次進貨的時候幫忙問問,要是有瑕疵品,可以帶到工地上來。”媳婦定價格的事,李碩有參與。正品的成本價肯定不可能,但若是需要處理的瑕疵品,就可以幫大忙了。

“咦?對哦!我都沒想起來。每批衣服都保不準會有瑕疵品,處理價肯定很便宜。反正大家在工地上幹活,衣服多了汙點或者劃痕,其實也不是那麽的重 要。”被李碩這一提醒,吳媚兒立馬笑開了臉。隨即想到了什麽,又壓低了聲音改口道,“不過一開始還是不要了,怕大家誤會咱們故意拿殘次品糊弄他們。”

“嗯,等到以後有機會再說。”媳婦考慮的確實全面。直接拿瑕疵品過來工地,多半會生出不必要的誤會。又一次的在心底大大的誇讚了一番媳婦的聰明才智,李碩甚是認同的點了點頭。

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