第12章 你是不是飄了？
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在森海大廈租下的辦公室內，孟浪接待了這群來自全國各地的玩具制造商代表。
毫無疑問，這群人來的目的都是為了如今在玩具市場上迅速躥紅的“悠悠球”！
授權的談判從一開始就進入了孟浪的掌控節奏中。
30%的銷售分成！以標準零售價為基準，核定出貨量突破100萬可以降低一個百分點，年出貨量突破1000萬可以成為他們鵬達影視的戰略合作夥伴，享有25%分成特權！
不出意料，這種嚴苛的條款，很快便遭到了玩具制造商的一致否決。
“30%太高了！就算降到25%也不是我們能承受的代價！”
有來自冰城的玩具制造商哭笑不得地說道：“孟總你父親也是做玩具的，對我們這行現狀應該也有一定的了解。你是清楚的，這種條件我們不可能答應……”
喜太郎玩偶的20%銷售抽成，就已經讓版權所有方優趣動漫賺的比鵬達玩具廠還多了。
30%的比例！要是真敢答應，怕是他們這群玩具制造商都得給鵬達影視白幹。錢全讓鵬達影視拿走了，他們辛辛苦苦拿個授權卻連口湯都喝不著。
當然，談判向來都是這樣。
先漫天要價，隨後再慢慢往下降。
孟浪的底線是25%，如果能談得更高那自然是再好不過了。但除非對面的管理層集體犯傻，不然25%的比例差不多就已經封頂了。
畢竟悠悠球的利潤空間說白了也就那麽十幾二十塊！這是指刨除成本稅收等一切雜項在內的凈利潤空間。
如果按照30%的銷售抽成，以售價50元的普通版火力銀電為例，鵬達影視哪怕什麽也不幹，每個悠悠球都能分到15元。
而售價50元的普通版火力銀電，凈利潤空間也就在18-20塊之間！
至於IP所有方為什麽要抽銷售額分成而不是凈利潤分成，這就涉及到“假賬”“壞賬”的事情了。
總之，作為版權方，如果不想被人坑，授權分成基本都以銷售額為準，很少有人不怕死去談利潤分成。
談判整整持續了一下午，直到傍晚時分，孟浪才松口將初始比例從30%降低到27%！
當然，這個比例還是無法令玩具制造商們感到滿意。
於是，雙方約定，明天繼續談判，今天先到此為止。
送走玩具制造商代表團之後，孟浪一頭癱倒在剛從市場上采購回來的藤椅上，不停地揉著生疼的眼眶。
“缺人啊！”他嘟囔道。
堂堂鵬達影視公司的總裁，手下竟無一兵一卒！連這種授權談判的小事，都得讓他親自出馬！
不行！
得招人充實一下公司內部了！
雖然“鵬達影視”就是個草創企業，但好歹有了一部成功的作品打底。還有他這位“未蔔先知”的英明總裁坐鎮，未來前景不可限量。
這樣一家企業，不說吸引頂尖大牛千裏來投，至少用來忽悠幾個做牛做馬的員工是沒什麽問題了。
招人的想法剛萌芽，孟浪便急不可待地撥通了“母公司”董事長兼鵬達影視戰略投資人孟明輝的電話。
“爸！咱家還有沒人住的房子嗎？”
電話對面，傳來孟明輝略顯粗放的喘息聲。
“你當我是炒房客呢？還沒人住的房子，家裏的房子就剩現在住的那套了！”
“那算了……”
無房可賣，那就只有想辦法通過鵬達玩具廠變相支錢了。
“工廠那邊現在賬面上有多少錢？”孟浪問道。
“你小子想幹嘛？”
孟明輝十分警覺地提醒道：“我可告訴你，別動那些歪心思！私人的錢跟公司的錢可不能混用！那是犯法的！”
哪怕工廠沒有其他人的股份，孟明輝完全可以將其視為自己的私產。但賬上的錢，沒有經過合法化的手續，也是不可以擅自挪用的。
這也是孟浪最初找孟明輝拉《火力少年王》的投資時，孟明輝寧願賣房也不抽調工廠流動資金的原因。
公是公，私是私！
公私分明，孟明輝理的很清。
孟浪一聽就知道老爹誤會了，趕忙解釋道：“不是你想的那樣！我是說工廠賬面上有錢的話，可以投資進鵬達影視，我也會分一部分股份給工廠！保證不讓您吃虧……”
這不還是拐著彎要錢嘛！
孟明輝很無語，他問道：“你那空殼公司要錢幹什麽？”
“當然是搞新項目啊！”
孟浪自從拍《火力少年王》重溫導演工作之後，渾身上下就仿佛爬滿了螞蟻，不拍戲就不自在。
一部《火力少年王》不僅讓他重新找回了執導神劇時的火熱手感，順帶還拯救了“家族企業”讓老爸跟著掙了一大筆錢。
悠悠球賣得這麽火，工廠賬面上肯定躺著一大筆資金！
工廠有了悠悠球這樣一棵“長盛不衰”的搖錢樹，日後只要孟明輝不作死，鵬達玩具廠的日子只會越過越好。
老爹靠悠悠球掙了大錢，反正後續還有更多收入，這時候他就算搞砸了一個項目，也不會有太大影響。
沒了“睡橋洞”的後顧之憂，孟浪膽子一下就變得大了起來。
他想玩票大的！
《盜夢空間》！
他前幾天抽空將《盜夢空間》的劇本給寫了出來，正想找機會提交給老爹，忽悠他將工廠上閑置的熱錢投進這個項目。
拍《火力少年王》是起家時的無奈之舉，有錢之後他可不想繼續拍特攝片逗孩子。
大銀幕啊！
只有大銀幕、特效大片才是他最向往的領域。
如今他有資本有想法有原版影片可供參考，票房撲街的幾率可謂是微乎其微。
他是這麽想的，也是這麽做的。
然而當他興致沖沖地將《盜夢空間》的劇本交給孟明輝後，得到的卻是來自父愛如山的一巴掌。
“飄了是吧？”
孟明輝瞥了眼身前縮著腦袋的傻兒子，不由分說地將手中的劇本丟向垃圾桶，罵罵咧咧地說道：“投資過億？還是美元？電影？你是不是飄了？這是你能拍出來的東西？”
說話間，孟明輝像是變魔術一般，從辦公桌的抽屜裏取出兩沓滿是褶皺的文件放在桌上。
“想拍戲是吧？二選一！”
孟浪低頭看了眼，瞬間傻眼。
這不是被他藏在房間床頭櫃裏的《巴啦啦小魔仙》與《爆丸小子》嗎？
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毫無疑問，這群人來的目的都是為了如今在玩具市場上迅速躥紅的“悠悠球”！
授權的談判從一開始就進入了孟浪的掌控節奏中。
30%的銷售分成！以標準零售價為基準，核定出貨量突破100萬可以降低一個百分點，年出貨量突破1000萬可以成為他們鵬達影視的戰略合作夥伴，享有25%分成特權！
不出意料，這種嚴苛的條款，很快便遭到了玩具制造商的一致否決。
“30%太高了！就算降到25%也不是我們能承受的代價！”
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喜太郎玩偶的20%銷售抽成，就已經讓版權所有方優趣動漫賺的比鵬達玩具廠還多了。
30%的比例！要是真敢答應，怕是他們這群玩具制造商都得給鵬達影視白幹。錢全讓鵬達影視拿走了，他們辛辛苦苦拿個授權卻連口湯都喝不著。
當然，談判向來都是這樣。
先漫天要價，隨後再慢慢往下降。
孟浪的底線是25%，如果能談得更高那自然是再好不過了。但除非對面的管理層集體犯傻，不然25%的比例差不多就已經封頂了。
畢竟悠悠球的利潤空間說白了也就那麽十幾二十塊！這是指刨除成本稅收等一切雜項在內的凈利潤空間。
如果按照30%的銷售抽成，以售價50元的普通版火力銀電為例，鵬達影視哪怕什麽也不幹，每個悠悠球都能分到15元。
而售價50元的普通版火力銀電，凈利潤空間也就在18-20塊之間！
至於IP所有方為什麽要抽銷售額分成而不是凈利潤分成，這就涉及到“假賬”“壞賬”的事情了。
總之，作為版權方，如果不想被人坑，授權分成基本都以銷售額為準，很少有人不怕死去談利潤分成。
談判整整持續了一下午，直到傍晚時分，孟浪才松口將初始比例從30%降低到27%！
當然，這個比例還是無法令玩具制造商們感到滿意。
於是，雙方約定，明天繼續談判，今天先到此為止。
送走玩具制造商代表團之後，孟浪一頭癱倒在剛從市場上采購回來的藤椅上，不停地揉著生疼的眼眶。
“缺人啊！”他嘟囔道。
堂堂鵬達影視公司的總裁，手下竟無一兵一卒！連這種授權談判的小事，都得讓他親自出馬！
不行！
得招人充實一下公司內部了！
雖然“鵬達影視”就是個草創企業，但好歹有了一部成功的作品打底。還有他這位“未蔔先知”的英明總裁坐鎮，未來前景不可限量。
這樣一家企業，不說吸引頂尖大牛千裏來投，至少用來忽悠幾個做牛做馬的員工是沒什麽問題了。
招人的想法剛萌芽，孟浪便急不可待地撥通了“母公司”董事長兼鵬達影視戰略投資人孟明輝的電話。
“爸！咱家還有沒人住的房子嗎？”
電話對面，傳來孟明輝略顯粗放的喘息聲。
“你當我是炒房客呢？還沒人住的房子，家裏的房子就剩現在住的那套了！”
“那算了……”
無房可賣，那就只有想辦法通過鵬達玩具廠變相支錢了。
“工廠那邊現在賬面上有多少錢？”孟浪問道。
“你小子想幹嘛？”
孟明輝十分警覺地提醒道：“我可告訴你，別動那些歪心思！私人的錢跟公司的錢可不能混用！那是犯法的！”
哪怕工廠沒有其他人的股份，孟明輝完全可以將其視為自己的私產。但賬上的錢，沒有經過合法化的手續，也是不可以擅自挪用的。
這也是孟浪最初找孟明輝拉《火力少年王》的投資時，孟明輝寧願賣房也不抽調工廠流動資金的原因。
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孟浪一聽就知道老爹誤會了，趕忙解釋道：“不是你想的那樣！我是說工廠賬面上有錢的話，可以投資進鵬達影視，我也會分一部分股份給工廠！保證不讓您吃虧……”
這不還是拐著彎要錢嘛！
孟明輝很無語，他問道：“你那空殼公司要錢幹什麽？”
“當然是搞新項目啊！”
孟浪自從拍《火力少年王》重溫導演工作之後，渾身上下就仿佛爬滿了螞蟻，不拍戲就不自在。
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悠悠球賣得這麽火，工廠賬面上肯定躺著一大筆資金！
工廠有了悠悠球這樣一棵“長盛不衰”的搖錢樹，日後只要孟明輝不作死，鵬達玩具廠的日子只會越過越好。
老爹靠悠悠球掙了大錢，反正後續還有更多收入，這時候他就算搞砸了一個項目，也不會有太大影響。
沒了“睡橋洞”的後顧之憂，孟浪膽子一下就變得大了起來。
他想玩票大的！
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拍《火力少年王》是起家時的無奈之舉，有錢之後他可不想繼續拍特攝片逗孩子。
大銀幕啊！
只有大銀幕、特效大片才是他最向往的領域。
如今他有資本有想法有原版影片可供參考，票房撲街的幾率可謂是微乎其微。
他是這麽想的，也是這麽做的。
然而當他興致沖沖地將《盜夢空間》的劇本交給孟明輝後，得到的卻是來自父愛如山的一巴掌。
“飄了是吧？”
孟明輝瞥了眼身前縮著腦袋的傻兒子，不由分說地將手中的劇本丟向垃圾桶，罵罵咧咧地說道：“投資過億？還是美元？電影？你是不是飄了？這是你能拍出來的東西？”
說話間，孟明輝像是變魔術一般，從辦公桌的抽屜裏取出兩沓滿是褶皺的文件放在桌上。
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