雖說洛若兮心中早有預期, 蚊香和耳塞會大受歡迎。但半個月後，她還是被臨州人的熱情嚇了一跳。

糜芳的經商才能似乎也比她想象中的還要出類拔萃一些。

自從接到了命令，糜芳便在洛若兮的授意下盤下了城中一處店鋪，整日早出晚歸, 一會兒帶回來一根竹竿, 一會兒又討要旗子, 也不知在忙著什麽。

洛若兮覺得好奇, 一日清晨，特意叫住匆忙往府外走的糜芳, 問道：“子方要這旗子有何用？”

糜芳故弄玄虛，也不肯直言相告, 反而邀請她一同去店鋪瞧瞧。

二人剛剛走到西市最繁華的街上，便遠遠地看見自家店鋪門口立著一桿玄色旗幟，上書四個大字：默默無蚊。

洛若兮腳步一頓，這四個字居然把蚊香和耳塞的功能完美概括在一起了, 她在後世看到的各種賺人眼球的廣告語也不過如此。虧糜子方想得出來。

更關鍵的是, 黑紅相間的旗幟顏色十分顯眼, 只要站在這條街上, 擡眼便能望到這四個大字。對於飽受蚊蟲之苦的臨州百姓來說，仿佛久旱逢甘霖。

果然，待洛若兮漸漸走近，已經能夠看見店鋪門口排著長隊。來得晚了排在隊尾的人急不可耐地向前張望, 而已經拿到耳塞和蚊香的人俱都面露歡顏，像得了寶貝似的匆忙往家裏趕。

“今天沒有了, 後面的都回去吧, 明日再來！”店鋪內分發物品的夥計朝著長長的隊伍喊道。

站在最末的大娘推了一把身旁的男人，嘆道：“哎, 今天沒趕上。都怪你懶床，這下好了，一樣都沒領到，我晚上不僅要餵蚊子，還得被你的鼾聲吵醒。”

“哪想到今天會比昨天人還多呀？前幾日同樣的時間來明明是能排到的。算了，明天就早些起吧。”

兩人商議著明日要卯時便起床過來排隊，一邊小聲嘟囔一邊走遠了。

洛若兮瞧見此景，皺起了眉頭。耳塞的制作早已成規模，而蚊香的工藝也很簡單，店鋪裏的庫存儲備完全夠發給整排隊伍的。然而她剛剛看著似乎只分發了幾百副耳塞和蚊香就停下了。

“既然已經決定先免費贈予百姓，為何還要限制數量？”她知道，糜芳這麽做一定有他的道理，但眼下她實在是想知道背後的道理。

糜芳走進鋪子裏，示意那夥計為洛若兮倒一杯茶，隨後才娓娓道來：“主公難道不知，能輕易得到的東西往往不被珍惜，而需要靠爭搶得來的用著才覺得慶幸？若這耳塞人手一副，蚊香家家都熏，如何能讓人體會到此二物的妙處？”

糜芳看著洛若兮一副若有所思的表情，繼續解釋道：“剛剛排在隊尾沒領到東西的人，晚上再次被雜聲煩擾，被蚊蟲叮咬時，就會無比想念二者的功效。等到我們不再免費發放，而是靠此獲利時，人們才會願意出高價來買呀。”

“出高價？”洛若兮最初的確是想用此二物賺來的錢補貼軍費，同時提高聲望的，但從未想過這兩個不起眼的玩意兒能賣出多高的價格。

糜芳點點頭：“主公等著瞧吧，我不說，你不說，鋪子裏的人都守口如瓶，誰知道我們倉庫裏有那麽多？人人都需要耳塞和蚊香，到那時我們卻每天限定賣出數量，他們當然會擡高價格哄搶，最後保證主公賺得盆滿缽滿。”

洛若兮聽到此處，腦海裏只剩下一句話：糜子方真不愧是奸商啊！

糜芳見洛若兮好似聽懂了，露出得意的笑容。他來到這個朝代的第一天，便被洛若兮冷眼相待，那種避之不及的表情他太熟悉了。當年投降江東之後，他每次遇到虞翻，都不敢擡眼，怕的就是看見他臉上的不屑。然而這麽久了，始終也擺脫不掉。[1]

於是他想極力證明自己的價值，證明自己也不是一無是處。幸好，蚊香和耳塞的出現解了他的燃眉之急。他想，能幫主公充實軍資，也算立一大功吧。

然而洛若兮思忖片刻，嚴肅認真地對他說道：“可這並非我的本意。”

糜芳的笑容僵在臉上。

能賣出高價還不好嗎？用很低的本錢賺得極高的利潤，還有比這更劃算的事情？

洛若兮看出他的困惑，微微嘆氣道：“我明白，子方是為我著想，才會做出如此精妙的設計。但你有沒有聽過一個詞，叫做薄利多銷？”

糜芳是商賈出身，自然理解，不假思索道：“主公之意，我也知曉。可是，那需要我們再繼續擴大作坊，擴充人手，本錢要比現在多得多。”

洛若兮輕輕搖頭，耐心地對他道：“你還是沒有完全理解我的意思。按照子方原先的設計，的確能獲暴利，但真正用得起這兩樣東西的就只剩下世家大族了。”

“那又如何？”在糜芳心裏，這仿佛是天經地義的事情。

的確，東漢末年各地豪強起兵戰亂不休，彼此打來打去，這是表面。但內部的一條隱線其實是各地的世家大族在支持他們認定的勢力。有一些家族甚至不把雞蛋放在同一個籃子裏，而是將子弟分散到魏蜀吳三個勢力中，最後無論哪一方得勢，家族都可以立於不敗之地。

糜芳這樣想並不奇怪，但洛若兮身為穿越者的出發點則與他完全不同。

既然蚊香和耳塞對所有人都大有助益，她便盡可能地去改善每一個臨州人的生活，就從減輕噪音和蚊蟲困擾開始。

或許這才是系統給她布置名揚四海任務的真正意義所在。

“我身為州牧，所慮之事並不只是自己賺得多少錢財，一州之地都屬我管轄，我總是要為臨州做些什麽的。”

洛若兮沒有對糜芳多費口舌，他的思維本質上仍是商人的逐利，此話他聽得懂便聽，聽不懂便罷。

糜芳果然似懂非懂地問道：“主公，那接下來我們還限制數量嗎？”

“反正最近這些時日都是免費送的，就先限制數量吧。待到日後真正售賣時，便不要囤積居奇了。制造作坊那邊我會多派人手，你無需有顧慮。”

糜芳面上稍顯懊喪的神色，但最終還是被說服，答應道：“全憑主公吩咐。”

洛若兮頷首，走出店鋪，覆又回頭道：“子方今日可還有空？我想去酒樓轉轉。”

糜芳本以為自己的想法與洛若兮相悖，會惹得她不愉快，但聽她的問話似乎沒有過多計較，松了一口氣道：“主公想去，我自當奉陪。”

在榮寧，洛氏酒樓早已家喻戶曉，有口皆碑，洛若兮便依舊委托董富去打理。但來了臨州之後，她便需要重新做起。

雖說酒香不怕巷子深，淳於瓊的酒到了臨州也同樣受歡迎，但距離她的預期似乎還差了一些。她說不出差的那一點兒是什麽，此番叫糜芳同去，說不定他會出些好點子。

糜芳在酒樓門外站定，看著進進出出買酒的人，側身拱手道：“恭喜主公，此酒樓開張半月，已經生意紅火了。不過......”

洛若兮也深知，目前的經營狀態已經是被其他酒樓羨慕的程度了，但她想要在臨州也快速開成連鎖還欠缺些東西。

“不過什麽？”她想聽的就是糜芳這“不過”後面的話。

“主公還記不記得，我們之前在京師逛夜市時進了豐永茶樓飲茶？依我之見，那茶樓的茶水並沒有什麽奇特之初，反倒是說書先生招來了不少客官。許多人其實是來湊熱鬧聽故事的，順便買碗茶喝。”糜芳淡淡一笑，看著洛若兮。

洛若兮眸光一閃，茅塞頓開。糜芳說得沒錯，那日她也在場，茶水屬實有些寡淡，但茶樓依舊是滿座，甚至後來已經坐不下，門外擠了不少人，才有了糜芳幫小女孩推銷燈籠的一幕。

她在酒樓門口站的這一會兒，已經發現問題的端倪。許多人只是進門來打一壺酒便匆匆離開，並未多做停留。

她何不效仿那豐永茶樓，也雇幾個說書先生，將客官留下來？時間久了，這裏便不止是一個簡單的酒肆，還可以成為人們茶餘飯後的休閑聊天之所。

“子方之意，甚合我心。”有了改進的方向，洛若兮心中主意已定。

不知不覺中，糜芳竟也幫了她許多。洛若兮再次用審視的目光看向此人，心緒覆雜。

說實話，她不知道自己該以何種態度去對待他。一方面，不敢將重要的事情交予他；另一方面，他眼下所做之事無一不對她大有助益。

今日她與糜芳出門許久，不知阮常林會不會對她誤解更深。到現在，她仍舊不清楚兩人為什麽會鬧得不愉快。

糜芳雖然得到了肯定的答覆，但側目看去，洛若兮仍楞在原地，心事重重，連忙道：“主公無需煩心，蚊香、耳塞和酒樓的事都包在我身上，一會兒我就去跟仲簡商量，重新安排一層的布置。”

洛若兮勉強扯了扯嘴角，拍拍糜芳的肩膀道：“有勞子方。”

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