第46章
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洛若兮所選的位置剛好正對著她, 看見此景有些心疼。但猶豫了一下，沒有起身。就算她今日花錢買了燈籠，幫她解了一時的困境，明日她依舊賣不出去。
坐在一旁的糜芳觀察到洛若兮的神色, 對她道：“主公, 我有辦法幫她賣燈籠。”
“主公就在此處坐著, 看我去去便回。”糜芳起身出了茶館, 走到那女孩兒身邊，不知對她說了什麽, 使得女孩兒喜笑顏開，連連點頭。
“大家看一看, 此燈籠樣式為當今公主的最愛。”糜芳提起一盞燈籠，指著上面一個小小的“萱”字對人群吆喝道。
“我這妹子家裏所制的燈籠本是專門進獻到宮裏去的，但大家夥都知道，王公貴族最是挑剔, 所以剩下的就幹脆在夜市上賣了。這一批都是進貢給公主的, 公主前幾日一箭雙鹿, 天降祥瑞。大家買走此燈籠掛在家裏, 說不定祥瑞也願意光顧呢。”
此番話果然起作用，就連洛若兮聽了也覺得此燈格外不同，仿佛鍍了一層金。
“多少錢一盞？”人群中終於有人問價。
小女孩剛想開口說三文錢，卻被糜芳攔住, 替她開口答道：“十文錢一盞。”
價格是高了些，但卻是公主喜愛的樣式, 說不定買了真能沾沾祥瑞之氣呢。不少人正猶豫之中, 已經有出手闊氣的毫不猶豫買了一盞。
糜芳又強調道：“今晚帶來的數量不多，賣完為止。錯過此良機不知何時再能碰到了。”
原本幾個正猶豫的人也紛紛下定決心：
“不就是十文錢嘛, 給我來一盞！掛在家裏，體驗一下公主寢殿的感覺。”
“我家小女剛剛出嫁，我也買一盞送給她，讓她沾沾福氣。”
......
十盞燈籠不一會兒就被搶購一空，糜芳還不忘加上一句：“今日只有這麽多，想買的改日再來吧。日後我可能不在，你們認準我這妹子就好。”
洛若兮坐在窗邊，被糜芳這套行雲流水般的營銷套路震得不輕。
用這幾日傳得沸沸揚揚的公主射鹿一事引流，賺足了眼球，這不就是後世的明星效應和網紅帶貨的手段？
再揚言存貨不足，過了這個村就沒這個店，讓猶豫中的潛在消費者下定決心，這便是妥妥的饑餓營銷啊。
最後還讓人們認準這個小女孩買燈籠，品牌效應都出來了。
世代經商的糜氏之所以能做到“僮客萬人，資產巨億”，果然不是白給的。讓糜竺糜芳這種人去治國，或是帶兵打仗，出謀劃策，他們大概率沒什麽見識。但論起經商之道，他能跟你談論一晚上。[1]
這樣的營銷鬼才擺在眼前，洛若兮忽然覺得糜芳好像沒那麽面目可憎了。
賣燈籠的小女孩感激地看著糜芳，正要道謝，被糜芳一個眼神懟了回去。
他在她耳旁輕聲道：“大家還看著呢，千萬別露餡。你不用謝我，我一看你這燈籠就是用心做的，到時候口碑打出去，生意只會越來越好。若是粗制濫造，我幫你這一次，下回也沒人來買了。所以關鍵還在於你這燈籠的質量。”
小女孩狠狠點頭，小聲回答道：“先生放心，每一盞都是我親手用心制作的。我本名帶一個‘萱’字，後來為了避公主名諱才改的，不過仍是喜歡在燈籠上題這個字，沒想到竟有這樣的用處。母親纏綿病榻，為了給她籌錢，我不得不出來賣燈。今晚遇到先生，我母親有救了。”
糜芳安撫好小女孩，不再多說，走回茶樓拱手對洛若兮道：“主公，我就說能幫她賣燈籠，你看，真的全都賣出去了。”
洛若兮終於對糜芳換上了笑臉，親手為他倒了一杯茶，“子方辛苦，快坐，喝杯熱茶。”
糜芳也不客氣，接過茶杯，輕輕吹拂表面的熱氣，然後呷了一口，瞇起眼睛細細回味。
此時洛若兮已經想開了，叛徒就叛徒吧，只要自己不讓他守城，不委以他重任，任他如何反叛也影響不到自己。反倒是這經商之才能幫她不少忙。
之前她與董富簽過契約，洛氏酒樓早已開遍了榮寧郡。但想要繼續擴大連鎖規模，將生意做到其他州郡，還是遇到了瓶頸。
如今她已是臨州牧，自然要考慮在一個新的地方如何推廣的問題。僅僅依靠酒的質量，好像還差點什麽，或許只需要一個好點子就足夠。
洛若兮看向認真品茶的糜芳，心中有了打算。等到了臨州，她需得抽出時間好好請教請教他了。
**
洛若兮一行人已在京城待了近十日，新的詔令已下，赴任不能耽擱，是時候與張蕓和苗薇道別了。
次日一早，洛若兮將打包好的行李物件裝在馬車裏，自己則騎在馬背上，向苗薇揮手。
“天漸漸涼了，外面冷，不必再送，扶芃妹妹快回去吧。”
苗薇又向前送了幾步方才站定，清晨的寒風將她耳邊的碎發吹起，略顯淩亂。蔣幹跟在她身後，幫她把碎發捋於耳後，也定定地看著洛若兮的馬車走遠，直到消失於視線。
“不知道下次與洛姐姐相見，又要等到什麽時候。”苗薇小聲自言自語。
蔣幹在一旁聽得清楚，輕聲道：“主公胸懷大志，她一定還會回京的。”
這邊，洛若兮早已吩咐了馬車夫，暫且不回榮寧郡，直奔臨州。
她昨日已經修書一封，送與馬謖等人，讓他們打理好郡城內的一應物件，準備與下一任榮寧郡守交接，隨後帶著收編的新兵來臨州，與她會合。
州牧意味著她將完完全全的掌管臨州的軍政大權。聖上的意思很明顯，想讓她這個平定藍巾之亂的功臣為他鎮守地方，安定大燕，足見信任。
想當年東漢也有州牧制度。州牧的前身是刺史，監察的意味更濃一些。不過後來出現了各種叛亂，全面掌管地方軍政大權的州牧便呼之欲出了。[2]
其實在黃巾之亂和董卓擅權之初，各地州牧和郡守是發揮過作用的，從各路諸侯聯合討伐董卓這件事就能看出來。若各諸侯真能齊心協力，一心扶漢，也就沒有後面的三足鼎立了。
不過人心難測，在權力欲望的推動下，大家都不約而同地選擇了保存實力，錯失良機。
洛若兮在去往臨州的路上想了許多。若章讓和李執他們真的起了刀兵，李卓真的占據了京師，她又該怎麽辦呢？
阮常林催動馬匹來到洛若兮身邊，與她並肩而行，問道：“主公有心事？”
“不知子貞有沒有註意到京城的暗流湧動？”洛若兮遠眺前方，道路望不見盡頭。
阮常林微微點頭道：“那場大火，幾乎將兩大勢力的爭鬥擺在了明面上，人人心知肚明。”
雖未與她同去赴丞相的壽宴，但他清楚的知道，在這個奇怪的朝代，章讓與眾士族的爭鬥像極了十常侍之亂。
不僅如此，即將發生的事情更是與當年大將軍何進中計、董卓進京專權如出一轍。
看樣子她也已經有所懷疑了，他便不必細說，只道：“主公得抓緊做準備，到了臨州我們還要繼續募兵，一旦京師有變......”
“一旦京師有變，我身為州牧，懲惡鋤奸義不容辭。”洛若兮側目看他，似有邀請之意。
阮常林雙手松開韁繩，抱拳道：“願助主公一臂之力。”
她知道，他一定會這麽說。
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坐在一旁的糜芳觀察到洛若兮的神色, 對她道：“主公, 我有辦法幫她賣燈籠。”
“主公就在此處坐著, 看我去去便回。”糜芳起身出了茶館, 走到那女孩兒身邊，不知對她說了什麽, 使得女孩兒喜笑顏開，連連點頭。
“大家看一看, 此燈籠樣式為當今公主的最愛。”糜芳提起一盞燈籠，指著上面一個小小的“萱”字對人群吆喝道。
“我這妹子家裏所制的燈籠本是專門進獻到宮裏去的，但大家夥都知道，王公貴族最是挑剔, 所以剩下的就幹脆在夜市上賣了。這一批都是進貢給公主的, 公主前幾日一箭雙鹿, 天降祥瑞。大家買走此燈籠掛在家裏, 說不定祥瑞也願意光顧呢。”
此番話果然起作用，就連洛若兮聽了也覺得此燈格外不同，仿佛鍍了一層金。
“多少錢一盞？”人群中終於有人問價。
小女孩剛想開口說三文錢，卻被糜芳攔住, 替她開口答道：“十文錢一盞。”
價格是高了些，但卻是公主喜愛的樣式, 說不定買了真能沾沾祥瑞之氣呢。不少人正猶豫之中, 已經有出手闊氣的毫不猶豫買了一盞。
糜芳又強調道：“今晚帶來的數量不多，賣完為止。錯過此良機不知何時再能碰到了。”
原本幾個正猶豫的人也紛紛下定決心：
“不就是十文錢嘛, 給我來一盞！掛在家裏，體驗一下公主寢殿的感覺。”
“我家小女剛剛出嫁，我也買一盞送給她，讓她沾沾福氣。”
......
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洛若兮坐在窗邊，被糜芳這套行雲流水般的營銷套路震得不輕。
用這幾日傳得沸沸揚揚的公主射鹿一事引流，賺足了眼球，這不就是後世的明星效應和網紅帶貨的手段？
再揚言存貨不足，過了這個村就沒這個店，讓猶豫中的潛在消費者下定決心，這便是妥妥的饑餓營銷啊。
最後還讓人們認準這個小女孩買燈籠，品牌效應都出來了。
世代經商的糜氏之所以能做到“僮客萬人，資產巨億”，果然不是白給的。讓糜竺糜芳這種人去治國，或是帶兵打仗，出謀劃策，他們大概率沒什麽見識。但論起經商之道，他能跟你談論一晚上。[1]
這樣的營銷鬼才擺在眼前，洛若兮忽然覺得糜芳好像沒那麽面目可憎了。
賣燈籠的小女孩感激地看著糜芳，正要道謝，被糜芳一個眼神懟了回去。
他在她耳旁輕聲道：“大家還看著呢，千萬別露餡。你不用謝我，我一看你這燈籠就是用心做的，到時候口碑打出去，生意只會越來越好。若是粗制濫造，我幫你這一次，下回也沒人來買了。所以關鍵還在於你這燈籠的質量。”
小女孩狠狠點頭，小聲回答道：“先生放心，每一盞都是我親手用心制作的。我本名帶一個‘萱’字，後來為了避公主名諱才改的，不過仍是喜歡在燈籠上題這個字，沒想到竟有這樣的用處。母親纏綿病榻，為了給她籌錢，我不得不出來賣燈。今晚遇到先生，我母親有救了。”
糜芳安撫好小女孩，不再多說，走回茶樓拱手對洛若兮道：“主公，我就說能幫她賣燈籠，你看，真的全都賣出去了。”
洛若兮終於對糜芳換上了笑臉，親手為他倒了一杯茶，“子方辛苦，快坐，喝杯熱茶。”
糜芳也不客氣，接過茶杯，輕輕吹拂表面的熱氣，然後呷了一口，瞇起眼睛細細回味。
此時洛若兮已經想開了，叛徒就叛徒吧，只要自己不讓他守城，不委以他重任，任他如何反叛也影響不到自己。反倒是這經商之才能幫她不少忙。
之前她與董富簽過契約，洛氏酒樓早已開遍了榮寧郡。但想要繼續擴大連鎖規模，將生意做到其他州郡，還是遇到了瓶頸。
如今她已是臨州牧，自然要考慮在一個新的地方如何推廣的問題。僅僅依靠酒的質量，好像還差點什麽，或許只需要一個好點子就足夠。
洛若兮看向認真品茶的糜芳，心中有了打算。等到了臨州，她需得抽出時間好好請教請教他了。
**
洛若兮一行人已在京城待了近十日，新的詔令已下，赴任不能耽擱，是時候與張蕓和苗薇道別了。
次日一早，洛若兮將打包好的行李物件裝在馬車裏，自己則騎在馬背上，向苗薇揮手。
“天漸漸涼了，外面冷，不必再送，扶芃妹妹快回去吧。”
苗薇又向前送了幾步方才站定，清晨的寒風將她耳邊的碎發吹起，略顯淩亂。蔣幹跟在她身後，幫她把碎發捋於耳後，也定定地看著洛若兮的馬車走遠，直到消失於視線。
“不知道下次與洛姐姐相見，又要等到什麽時候。”苗薇小聲自言自語。
蔣幹在一旁聽得清楚，輕聲道：“主公胸懷大志，她一定還會回京的。”
這邊，洛若兮早已吩咐了馬車夫，暫且不回榮寧郡，直奔臨州。
她昨日已經修書一封，送與馬謖等人，讓他們打理好郡城內的一應物件，準備與下一任榮寧郡守交接，隨後帶著收編的新兵來臨州，與她會合。
州牧意味著她將完完全全的掌管臨州的軍政大權。聖上的意思很明顯，想讓她這個平定藍巾之亂的功臣為他鎮守地方，安定大燕，足見信任。
想當年東漢也有州牧制度。州牧的前身是刺史，監察的意味更濃一些。不過後來出現了各種叛亂，全面掌管地方軍政大權的州牧便呼之欲出了。[2]
其實在黃巾之亂和董卓擅權之初，各地州牧和郡守是發揮過作用的，從各路諸侯聯合討伐董卓這件事就能看出來。若各諸侯真能齊心協力，一心扶漢，也就沒有後面的三足鼎立了。
不過人心難測，在權力欲望的推動下，大家都不約而同地選擇了保存實力，錯失良機。
洛若兮在去往臨州的路上想了許多。若章讓和李執他們真的起了刀兵，李卓真的占據了京師，她又該怎麽辦呢？
阮常林催動馬匹來到洛若兮身邊，與她並肩而行，問道：“主公有心事？”
“不知子貞有沒有註意到京城的暗流湧動？”洛若兮遠眺前方，道路望不見盡頭。
阮常林微微點頭道：“那場大火，幾乎將兩大勢力的爭鬥擺在了明面上，人人心知肚明。”
雖未與她同去赴丞相的壽宴，但他清楚的知道，在這個奇怪的朝代，章讓與眾士族的爭鬥像極了十常侍之亂。
不僅如此，即將發生的事情更是與當年大將軍何進中計、董卓進京專權如出一轍。
看樣子她也已經有所懷疑了，他便不必細說，只道：“主公得抓緊做準備，到了臨州我們還要繼續募兵，一旦京師有變......”
“一旦京師有變，我身為州牧，懲惡鋤奸義不容辭。”洛若兮側目看他，似有邀請之意。
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