第178章
關燈
小
中
大
“哎呀你不知道, 漲價啦！”這話像覆讀機似的，左一次右一次，不停歇的出現在幺妹耳朵裏。
老百姓手裏剛有點錢, 物價就漲了。
而早一天買就比晚一天省錢, 多買多省, 省到就是賺到, 於是，改革開放後第一波大規模的漲價熱潮突如其來！幺妹興奮得搓手手，這種時候，一模一樣毫無差別的商品，什麽最有優勢？
價格唄！
哪怕便宜兩分錢，奶奶就買了一年都用不完的肥皂, 囤了三年用不完的毛巾，要不是因為水壺洗臉盆實在太大件，她們的背簍裝不下, 幺妹估摸著, 她們能把家裏屯滿。
而一旦他們的批發市場有了價格優勢，批發價比零售價便宜一分兩分的, 肯定就能吸引到顧客。現在雖然打聽的人多，可真正承租卻一個沒有。
為啥？
不就是怕去了沒顧客光顧, 沒有顧客商戶就掙不到錢，怕就怕不僅掙不到錢, 還倒貼租金！
所以，要讓人吃螃蟹，必須告訴大家，螃蟹是真好吃。
要不是因為媽媽不讓她出門，崔綠真恨不得現在立即馬上去深圳, 她知道怎麽招租了！
黃柔按住她，“別急，打電話告訴外公也是一樣的，現在不好好調養，以後會落下病根的。”
“我是小地精呀媽媽，我不會生病的，你沒發現嗎？”她一臉認真的反駁。
黃柔一楞，還真是！這丫頭能吃能睡，胳膊腿兒從小就結實，除了吃壞東西，還從沒生過病……除了三歲那年，就是一場傷風感冒，讓她覺醒了自己的地精身份。
“不行，這不是傷風感冒，搞不好可是會影響你一輩子的。”順便舉例靜靜阿姨就是因為吃了涼的東西，到現在一直手腳冰涼並痛經，春苗姐姐就是因為冬天洗衣服凍壞身子，現在例假兩個月來一回，誰誰是就是……
幺妹滿頭黑線聽完，後再三撒嬌祈求無果，只好由春芽和小彩魚陪著，來到廠房值班室給外公打電話。為了方便聯絡，黃外公去到那邊就第一時間安裝了一部電話機，怕他寂寞，幺妹還送了他一臺電視機。
這不，打過去的時候老爺子正在看電視。那邊能收到很多香港電視臺，都是廣東話和英文節目，他不僅看那邊發生的大小事，還學廣東話和英語，一個人自得其樂。
“哈羅？”
幺妹一楞，“外……外公？”
“丫頭，聽不出我聲音？”
幺妹嚇死了，“哎呀外公你幹嘛說英語，我還以為電話串線呢。”
老爺子哈哈大笑，“跟電視裏學的，怎麽，又是問檔口租出去沒？”
“不是，我想到辦法啦外公，咱們做一個大大的廣告牌，在牌子上寫不論大小每件商品便宜一分錢，這絕對能吸引顧客！”貪便宜是人類通病，對很多家庭主婦來說，哪怕她只買一件，為了省這一分錢，她也願意進去逛逛。
只要逛，商品就有曝光機會，自然就有買家了。
對於市場的目標人群——全國各地倒爺個體戶來說，一件便宜一分錢，一百件就是一塊錢，千來件就是十塊，省下來的錢足夠住旅社。哪個批發戶不願去呢？
“可這一分錢從哪兒便宜？商戶肯定不樂意減少自己的利潤。”錙銖必較這成語，一開始說的不就是做小生意的人？
“咱們補貼。”
“什麽？”老爺子一楞，趕緊關掉電視，以為自個兒聽錯了，“丫頭你說啥，外公可能聽錯了。”
幺妹笑瞇瞇的，“外公你沒聽錯，錢從咱們腰包裏出，散客買的時候讓他們少收一分錢，當天結束後讓他們拿著發票找咱們兌錢，賣出去一件兌他一分錢，一百件就是一塊。”
“可要是賣出去一千件呢？咱們一家商戶一天就要貼出去十塊錢，一個月就是三百……這……”老爺子不敢算了，這還不如自己幹算逑！這簡直就是花錢請上戶入場啊，賠本買賣！
幺妹沒忍住“噗嗤”一聲樂了，笑得肚子都疼了，“外公你擔心啥，他們一天能出一千件，哪怕一件只賣一毛錢，那也是五百塊進賬，咱們3%的管理費就是十五塊嘞！是不是還多賺了五塊？”
“還有呀外公，你見過一角錢一件的衣服嗎？”
老爺子傻了，他居然把管理費給忘了。
對，管理費！
租金是固定不變的，其實他們光靠收租金的話，算個平均數，四十一個檔口，即使一百四十個檔口全租出去，一個月也才五千六百塊錢，別說土地成本，就連建築裝修成本也要兩年才能回本……相當於十二萬放銀行，兩年時間一分利息沒有？
這不扯淡嘛！
所以，幺妹學著姚安娜租百貨門市部的櫃臺一樣，想出了“管理費”來，上浮空間可就大了。這樣的比例確實不高，因為服裝利潤空間大，至少是50%的利潤，分3%給批發市場，從此以後有水有電有人打掃衛生，還連掛靠和辦稅都省了，誰不願意？
商戶賣一件，他們能得營業額的3%，賣一千件也是3%，商戶賣得越多，市場獲得管理費越高，所以，市場和商戶的目標是一致的——賣貨越多越好！
老爺子心頭這才反應過來，外孫女提管理費原來是這個意思！打著“省一分錢”的招牌，其實是羊毛出在羊身上！
他一時間竟激動得不知說什麽好了，幺妹能想到的辦法超越了他的思維局限，她接觸到的都是年輕充滿活力的頭腦，而他？還在為辦事四處求爺爺告奶奶。
每件補貼一分錢，對商家來說，這就是毛毛雨優惠，不影響他們利益，卻能成為噱頭吸引客人上門的手段。而真正對商家有吸引力的是減租。
“外公，你再放出話去，六月一號前來登記報名的商家，只要簽滿半年合同，咱們就免他們三個月租金。”
黃外公咽了口口水，那頭仨月就啥錢也不掙，還要做好貼錢準備啦？
“外公，你一定記得，明天趕緊把‘省一分錢’的廣告牌掛上去，一定要跟咱們‘蛇口批發市場’一樣大的牌子，讓飄在海上的輪船都能看見哦！”
老爺子除了答應，還能怎樣呢？這些貌似看起來很小實際卻能掙大錢的鬼點子，也就只有小丫頭才能想出來。孩子看書多的好處這不就顯露出來了？
事實證明，崔綠真那一架子書還真不是白看的。
外公照著她的主意，掛上超大超醒目的廣告牌，放出消息不算，又在市場四周貼上“告廣大租客的一封信”後，第二天就有人找上門來，也有怕檔口租完搶不到的，人來不到先打電話聯系。
畢竟，不管掙不掙錢，反正頭仨月是免費的，也不會虧，有個遮風擋雨的屋子它不香嗎？就算是虧了，那也只剩三個月租期了，無論是退租還是堅持，都損失不了幾個錢。而且，這是得到政府批準的合法營業場所，再不用擔心治安隊和公安來攆人。
先到先得，生怕好位置被人搶租，接下來幾天大家紛紛來簽訂合同，交清剩下三個月的租金，服裝就可以進廠了。為了方便管理和登記，檔口是按“方位——排數——列數”的坐標式命名，有的商戶在征求過黃外公的同意後，幹脆掛上自家牌子，啥“益民服裝批發”“靚麗女裝批發”“童趣童裝批發”的……反正怎麽好聽怎麽來。
商戶們要做的，就是保證商品質量和服務態度，合同上白紙黑字約定好，一旦發現假冒偽劣商品，市場方有權利將之驅逐出市場，所繳納租金一律不予退還。
三天時間，就有四十多家商戶前來報名，黃外公一個人忙不過來，把收報紙的崔建黨叫來依然捉襟見肘，後來幹脆春苗和周文良也主動來幫忙，還喊來了一班大學生。
不過，學生只周末有空，其他時候兩個大男人還是忙得腳不沾地，倒是蘭艷知道他們是幺妹的家人，自告奮勇來幫忙。
反正她在碼頭上賣吃食，只要頭天把食材準備好，婆婆帶著小妞妞就能幫她看攤子。
她人面廣，又會說話，無論大小老板都讓她恭維得喜笑顏開，心甘情願掏錢，舒舒服服簽合同。
當然，黃外公也不會白讓她出力，她來幫一天給她十塊錢，當天結算。這十塊在大河口那是了不得的工資，可在蛇口，也就夠住一晚招待所罷了。
趕在五月一號前，市場所有服裝檔口全部出租完畢，建材市場卻只租出去三分之一，畢竟這年代做裝修材料的本就不多，四十多家已經是把全廣東省的批發商都集中過來的數量了，剩下的租不出去就當倉庫，便宜十塊錢，誰願用誰用。
截止五月一號，批發市場收到租金一共一萬五千元，這就是他們接下來半年內所有租金收入了。別說顧學章和黃柔提心吊膽，就是崔綠真自個兒，也是捏了把冷汗。
這租金收入也來少了！
還不及他們裝修成本一個零頭！
可全中國都沒有這樣規模和性質的市場，他們作為第一批吃螃蟹的人，沒有現成的經驗供他們學習，只能忍痛嘗試，試錯大不了就當把錢扔那兒半年，她相信半年足夠她想出另一條路子。
趁著五一勞動節，顧家五口去了一趟蛇口，親眼看見外公一手替他們搭理的地方，由一片荒地變成平整的，井井有條的，人來人往的批發市場，心裏感激得都不知道該怎麽說了。
如果沒有黃外公，他們家的市場壓根不可能開起來。
當天晚上，幺妹提出外公一點股份，以後給他養老。
誰知老爺子板著臉一本正經的說：“不給錢你們就不給我養老了是吧？”
黃柔楞了楞才反應過來，父親這是打定主意要跟他們生活了，眼淚珠子“啪嗒啪嗒”掉，抱著橄欖一個勁猛親。
黃老爺子拍拍她肩膀，“別讓孩子笑話，我只你一個閨女，不跟你還能跟誰？”傻孩子，我對黃娜再好，那也是為了彌補她母親對我的恩情啊。
即將一周歲的橄欖，已經十個小暖男啦，他懵懵懂懂給媽媽擦眼淚，奶聲奶氣安慰：“媽媽，不哭哭。”
他記得，自己走路跌倒的時候，姐姐就是這麽安慰他，鼓勵他，讓他自個兒摸索著站起來的。
他可是很懂事，很聽姐姐話噠，哪像湯圓，只會吃！
這不，看見湯圓跟姐姐又跑出去買吃的，他惆悵的，擔憂的嘆口氣，唉！
小湯圓能吃，骨頭也硬朗，已經會走小小一段路了，幺妹怕她走不遠，一會兒問“要姐姐抱嗎？”
“要姐姐背你嗎？”
胖嘟嘟的小丫頭搖搖頭，“不要。”
於是，一大一小兩個粉雕玉琢的女孩，慢悠悠的，小鴨子似的歪歪扭扭，走到碼頭上，那裏現在已經全是吃的啦！以前賣衣服的小攤小販全集中到批發市場上去，南來北往的商客都往裏頭去。
因為人太多，小攤太多，擠得前後門擁堵不堪。二伯嫌影響不好，想要讓小攤們換個地方，可幺妹攔住了。
她親自模擬過，從市場前門進去，一路不停的看啊逛啊，一家不落得花上三四個小時，出來就是圍繞著前後門的一排排小吃攤，正好勾得饑腸轆轆的人們掏錢買吃買喝。
買東西的既飽了眼福，批發到合心合意的東西，又能吃飽喝足，對這市場的印象不就更好了嗎？誰也不想買了東西卻沒吃的地方，提著兩只腳走幾公裏去下館子！
再者，人都是愛看熱鬧的。
只要看見這附近有賣吃喝的，誰都想來看看熱鬧吧？這又是市場的潛在客戶啦！
反正，市場和周邊的攤販們是相互依存，相互促進的，維護好雙方的關系，對市場絕對是利大於弊。
這不，商販們也是一樣的想法。她一出來，許多人就主動跟她打招呼，“小綠真又帶妹妹出來玩啦？”
“快來嘗碗涼蝦，比昨天的甜。”
“來，給小湯圓嘗塊西瓜，天熱當心中暑啊。”
……
每一張臉都是經年累月風吹日曬的黃黑，可每一顆心都是那麽熱烈。
小湯圓跟小時候的幺妹一樣招人喜歡，人長得討喜，嘴巴又甜，幾乎是走到哪兒吃到哪兒……不花錢那種。
妞妞大老遠看見她們，噠噠噠跑過來，“綠真姐姐，湯圓妹妹，你們要出去嗎？”
幺妹點點頭又搖搖頭，她只是覺著市場裏太吵了，開業第一天有優惠活動，買滿一百塊送隔壁市場的燈泡電線啥的，許多人為了得到這白送的或許壓根用不上的東西，都拼命的湊整數，裏頭忙得螞蟻窩似的。
可她對附近又不熟，不知道能去哪裏。
妞妞牽著湯圓白凈凈的小胖手，“我帶你們去撿貝殼叭！”
幺妹眼睛一亮，她喜歡！
小妞妞不愧是碼頭團寵，蛇口百事通，熟門熟路找到一條狹窄的小路，順著小路彎彎拐拐走了一刻鐘，就能看見一片黃白色閃閃發光的沙灘。
“姐姐你把鞋子脫了吧，不然會弄臟的。”她看著幺妹腳下漂亮的雪白球鞋，羨慕的說，嗯，媽媽已經答應啦，等她有綠真姐姐這麽大的時候，媽媽也買一雙給她。
她因為經常跑來跑去，很費鞋子，蘭艷幹脆給她穿一雙塑料底涼鞋，涼鞋帶已經斷過好幾次，縫補的痕跡很明顯。可她還是非常愛惜的脫下來，提在手裏，“姐姐咱們把鞋子藏在那兒，不然會丟噠。”
幺妹果然脫下白球鞋，順便把湯圓的小皮鞋也脫了，藏在不遠處眼睛能看見的野草叢裏。腳丫子踩在沙子上，她一開始還不習慣，生怕有蟲子棍子甚至“炸彈”。
記得牛屎溝壩塘枯水期的時候也有沙子，可村裏男娃太壞了，他們會在沙坑裏拉屎，再扒拉沙子埋上，她自從中過幾次招後就怕了。
可她用靈力感受過，這裏的沙子特別幹凈，頂多有幾個細碎的小貝殼，她不怕！
海邊的太陽好像比大河口還大，可有海風吹著，倒是不怎麽熱，相反，清新而濕潤的海風吹來，她整個人都說不出的舒服，恨不得就地躺在沙灘上，美美的睡一覺，打兩個滾。
她只是這麽想象，小湯圓卻已經這麽做了。小丫頭“啪”一聲，一屁股坐沙灘上，抓了兩把沙子捏著，可惜捏不住，陸陸續續從指縫漏走，索性四仰八叉躺下去，不動了。
幺妹一看她圓鼓鼓的小肚子就知道，好家夥，又開始吃飽喝足想睡覺了！
“姐姐你去玩兒吧，我守著妹妹。”妞妞十分善解人意的說，幺妹沒能抵擋住海水的誘惑，在淺灘上踩了會兒水，看著沙灘上留下的腳印迅速被潮水沖刷凈，她腦海裏不由得浮現數月前的夢。
她不止想跟胡峻哥哥在海邊散步，還想再加上菲菲，甚至，如果二選一的話，她絕對是毫不猶豫選菲菲的。
胡峻已經是大人啦，也許，不久的將來，他就要結婚，擁有自己的小家庭，自己的孩子，就再不會這麽寵溺她們了。
想想，還真是惆悵啊。
金黃色的沙灘柔軟又溫暖，透明的海水碧波蕩漾，沙灘上人不多，幾乎都是附近的孩子，有洗衣服的，洗澡的，小的還光著屁股，臉蛋曬得黑黑的，跟大河口也沒多大差別。這時候，全中國的農民都只是剛脫離大集體生活，吃穿住行總體來說沒多大差距。
她跟著孩子們，撿到七八個空的小貝殼，還撿到一堆海螺，回去可以用線串起來做風鈴，掛在窗邊肯定特有意思。當然，海裏的魚也不少，她徒手就捉到一條巴掌大的，玩了一會兒又放回去了。
倒是螃蟹和蝦爬子不少，她隨便逮幾只，用野草拴了小小三串，“妞妞，咱們回去吧。”
她把串串遞給妞妞，自己將睡成小豬的湯圓抱起來，沿著原路返回，幾個大人已經商量結束，爸爸正歪在沙發上打瞌睡。
幺妹輕手輕腳把湯圓放到床上，和橄欖睡一起，妞妞已經從自家攤位上提來一只小桶，裝半桶水，三串小螃蟹和龍蝦放進去，瞬間活蹦亂跳“嘩啦嘩啦”游開來。
顧學章很快醒來，“回來了？”
“回來啦爸爸，我媽呢？”
“跟春苗出去買菜了。”顧學章伸個懶腰，瞬間覺著困意輕了很多，“你們去哪兒玩？”
幺妹立馬叭叭叭說起沙灘的事兒，蹲在地上看桶裏的小螃蟹，順便沖爸爸招手，“爸爸你看，我捉的，三串，剛好妞妞和弟弟妹妹一人一串，玩夠了還能放回海裏。”
妞妞的眼睛亮起來，“謝謝姐姐，我，我不用，給弟弟妹妹玩吧，我天天都能捉到呢。”可小孩子，誰會不喜歡小禮物呢？
她真沒想到，綠真姐姐居然給她也準備了一份。
“沒事兒，我還要感謝你給我當向導呢。”幺妹摸了摸她不怎麽光滑的發頂，補了又補的混搭涼鞋明顯太小了，她三分之一的腳趾都露在鞋板兒外。
“這樣吧，我們去市場看看，我送你個禮物。”
妞妞很拘謹的搖搖頭，紅著臉說：“媽媽說我不能要綠真姐姐的禮物，黃爺爺對我們已經非常好啦。”
“那行，你不要的話，陪我去看看好不好？”
單純的妞妞立馬開心的答應下來，大手牽小手從前門進了批發市場。下午四點多，很多趕集的地方都開始陸續散場了，可市場內依然人頭攢動，幾乎每個檔口都有顧客，商戶們臉上的笑就沒停過。
為了今天的開業，幺妹沒少出主意。她讓外公去廣州火車站承包一個大大的廣告位：蛇口批發市場，應有盡有；便宜一分錢，量大從優。
廣州火車站可以算是全國客流量最大的火車站之一，出站口到處是三四層高的小樓，光禿禿的墻壁誰也不會註意。可突然某一天，上頭多了塊巨大的紅色木牌，黃色的大字分外引人註目，外地來的旅客都會多看兩眼。
在火車站打廣告，這是前無古人的點子，黃外公當即就在電話裏拍腿，大呼“妙哉”，外國的雷達表能在上海墻上打廣告，他們的批發市場也能！
而且，廣告費還挺便宜，一個月才七十塊，他直接買了一年！甚至還舉一反三，去班車站和飛機場出口都打上，反正幾十萬都花了，也不在意這千八百的，只要有效果！
效果是顯而易見的，但凡從裏頭出來的人，誰會看不見這幾個大字呢？哪怕是不識字的，也會問旁邊的人，一問一答，這名氣不就傳出去了？
本來，春苗還提議把電話號碼也寫上去的，可幺妹拒絕了。
為啥？
有了電話號碼，商客就會打電話去問，增加接電話的工作量不說，還少了許多實地探訪的機會。她堅信，廣告牌的作用不是讓人知道和了解批發市場，而是讓人好奇，讓人疑惑，並帶著這種好奇和疑惑親臨現場。
你說吧，就這樣的思路，除了她，誰能想得出來？
不知道的，還以為是專門搞市場營銷的人才嘞！
可她崔綠真，還真就是從書上看來的，《資本論》她看過三遍的呀！薩繆爾森《經濟學》她看過兩遍的呀！就是國內的，《史記》列傳不算，她連《陶朱公生意經》都看過，那麽多政治經濟學的書不是白看的呀！
這不，廣告牌才掛上的第二天，就有客商專程到現場去考察了，只是交通十分不方便，過程十分周折。在火車站問了半天沒人知道所謂的“蛇口批發市場”，只好先轉班車到蛇口，又再打聽著找到碼頭上去。
雖然最終只得到一個“五月一開張”的答覆，可光看著那規模，他們心裏就有底了。
能把市場辦這麽高級，這麽整齊的，裏頭規矩肯定多，規矩多了，商品質量就有保證，所以，當時就有人留心了。
而在廣告語掛足半個月之後，從前天開始，黃外公又從省客運公司包了一輛班車，專門停在火車站，車頭玻璃上掛著“蛇口批發市場專線”的牌子，凡是來市場的商客免費坐車。
本來，大家都還不知道蛇口批發市場是個啥呢，這有免費車坐，傻子也會去看看！
這不，一輛車不夠，黃外公今兒又緊急請求從省客運公司調用了另外兩輛，每兩個小時發一班，每一班都是擠得滿滿的，別說空座位，連下腳的地方都沒有！
本來，市場內的商戶心裏已經認定，開業第一天不會有幾個顧客，甚至還有人打賭，如果有超過二十個人走進市場，他就跟管市場的老頭兒（黃外公）姓……媽的，誰能想到他居然從火車站班車站和飛機場拉人呢！
車子直接給人拉到市場門口，黑鴉鴉的人頭湧進市場那一刻，商戶們都不知道這些人來幹啥的，甚至都沒人起身招呼他們，鬼知道是不是又被忽悠來租檔口的。
然而，等這群南腔北調的“傻瓜”開始問價格，確定這個市場的所有東西都比外頭便宜一分錢時，居然有人開始毫不猶豫數錢了！
這下，商戶們傻眼了！
這……這就買了？還一買就是一百件？三百件？哪怕只買一二十件的，也會算著價格，努力湊個整數。
商戶們炸了，這……這咋回事呢？
趕緊問顧客，“你們從哪兒來？不是，我的意思是，你們咋知道這兒有個批發市場？”
原來，他們大部分都是剛下火車的倒爺，天南海北的口音，夾雜著一股“暴發戶”的味道，甚至還有不少是散客，人家就只想來廣州辦事，結果看見廣告牌和免費車，鬼迷心竅就來了。
大家這才知道，市場為了給大家夥引流，為了給大家夥找顧客，原來還花了這麽多心思！單說這廣告位和免費車，沒個幾千塊，能做下來？
看來，這市場背後的老板，采集雄厚啊！
跟著這樣的老板幹，誰還擔心他會卷著租金跑路啊？人家前期投入這麽多，傻子才跑呢！
沒房子，老板給蓋，沒水電，老板給接，不知道發票工商稅務怎麽跑，老板給包了，沒顧客，老板幫你引流！
你就說吧，這樣的批發市場，它能做不起來？
再也沒有後顧之憂，大家只用招呼好顧客，多多賣貨，這樣的生意不好做？大家高興得嘴都咧到耳後根咯！
於是，幺妹和妞妞進去，看到的就是這樣一幅畫面，南來北往的顧客拖著大箱子大口袋，這家買完進那家，商戶們齜牙咧嘴見人就叫“老板裏面看，全都是工廠批發價”……而最關鍵的，服裝也確實多，男裝女裝童裝，衣服褲子裙子鞋子襪子，白的黑的藍的紅的粉的應有盡有，就跟春花一樣，開得到處都是。
兩個小姑娘看得眼花繚亂，彩色的東西誰不愛呢？這些可都是從香港流行過來的款式啊，百分之九十以上的國人還沒見過呢，更別提穿了！
她們好不容易找到一家賣鞋的檔口，老板娘非常熱情的招呼道：“小妹妹是批發還是零買？給自己買還是家裏人？要皮鞋還是運動鞋？”
一連串問題砸得她們暈頭轉向，墻上擺著幾個架子，架子上地上都是密密麻麻的鞋子，基本就黑白軍綠三種顏色，幺妹一眼看中一雙塑料涼鞋，是白色帶點粉的，不知道怎麽形容的顏色。
“阿姨這個涼鞋怎麽賣的？我只要兩雙。”
“小姑娘喜歡涼鞋嗎？這個不好看。”
幺妹一楞，天底下還有說自己東西不好看的生意人？
女人自豪的挺了挺胸膛，聲音拔高兩個度，“好看的賣完了，趕廠裏拿貨去了，你們等一會兒啊。”
幺妹好奇的問：“全賣光了？賣了多少雙呀？”
女人打量她片刻，排除了同類產品競爭對手的嫌疑後，這才伸出一個手把掌。
“五十雙？”
“五百。”女人緊張的咽了口唾沫，誰能想得到啊！他們一開始以為也不會有什麽人，每種款式的鞋只準備了十雙，誰知道來了這麽多倒爺，不是按“雙”買，而是以“百”為單位，嚇死個人嘞！
幺妹再次確認，“光這款涼鞋嗎？”
“小妹妹你別不信，剩下這個是不好看的，紫色和綠色的可招人喜歡呢，早早就賣空了，其他的解放鞋也賣了不少……害，瞧我，跟你說這些幹嘛。”
“阿姨這個鞋多錢一雙？”
“零售兩塊，你要批發的話我一塊七也行。”
幺妹嘿嘿一樂，“阿姨生意興隆呀！”你賣得多，我們家就賺得多，到時候一對發票就知道賣出去多少。
一雙算一塊七，五百雙就是八百五十塊，管理費就是二十五塊！這還只是一款鞋，一天的銷量，如果能持續一個月，以後每天按開業日的70％計算，那就是五六百！
呀呀呀，這麽多錢都是要交給他們家的管理費呀！
幺妹笑樂得眼睛亮晶晶的，想要繃住笑容沒成功，嘴角翹得老高啦！
老板娘覺著奇怪，又不好多問，沒一會兒，又有別的客人上門，她忙著招呼別人去了。
幺妹牽著小妞妞，生怕她走失，兩個人把奶涼鞋的地方都逛遍了，才知道這家確實有“致勝法寶”，單看地上那一排排紫色的塑料涼鞋，誰會不喜歡呢？
幺妹給自己和媽媽春苗姐姐各挑了一雙，又給妞妞和蘭艷阿姨挑了兩雙。雖然妞妞的腳被曬得黑漆漆的，可穿上還是好看！因為就這麽出門，壓根沒人會看你腳咋樣，所有人的眼睛都被鞋子吸引了！
見她們喜歡，老板娘打開話匣子，道：“小姑娘放心，這鞋子只我們家有，別的地方買不著，不用擔心走路上被別人比下去……再說，你這麽漂亮，誰能比你還漂亮呢？”
店裏有正在挑鞋的，都默默的看向幺妹，實在是漂亮！
幺妹對陌生人的讚美其實已經免疫了，她禮貌的笑了笑，“阿姨你哪兒拿的貨呀？”
“噓……這可是秘密，香港那邊今年就流行穿這樣的鞋，我有親戚在那邊。”
幺妹“哦”一聲，原來是香港時尚界新寵啊。提著幾雙新涼鞋到家，媽媽也買菜回來了，“呀，哪兒買的鞋子，可真漂亮。”
看吧，以後她們就能近水樓臺先得月，成為第一批趕時髦的女性啦！
下午七點，黃外公拿著大喇叭，滿市場轉悠著喊收工，讓下班，各個檔口把燈關掉，用各家自己買的鎖把木門一鎖，第一天的營業就到此為止了。
大家都好奇壞了，這一天下來商戶賣了多少貨，市場能掙多少錢，可惜已經說好的，發票是下月初交稅的時候才統一計算，所以具體營業額要到月底最後一天才能知道。
不過，幺妹通過鞋店老板娘的透露，也問過班車司機，前門負責接待的工人，以及後門負責送貨的，兩相一對比，就能知道大概有多少人買，多少人空手而歸，她甚至可以很負責任的告訴大家，得益於宣傳效果到位，今天的營業額保守估計也有八九千，運氣好的話能上萬。
更讓幺妹激動的是，這裏小漁村很多，賣海鮮的也多，一條四五斤重的大魚居然只賣幾角錢，滿滿一簍拇指粗的大蝦居然也才一塊錢，媽媽做了一桌海鮮宴，怕湯圓橄欖饞哭，還給熬了一鍋鮮香可口的魚肉粥，放幾個蝦仁……哎喲，那鮮的，小湯圓都恨不得把鍋底舔幹凈呀！
幺妹一粒米飯沒吃，吃魚蝦吃飽的。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
老百姓手裏剛有點錢, 物價就漲了。
而早一天買就比晚一天省錢, 多買多省, 省到就是賺到, 於是，改革開放後第一波大規模的漲價熱潮突如其來！幺妹興奮得搓手手，這種時候，一模一樣毫無差別的商品，什麽最有優勢？
價格唄！
哪怕便宜兩分錢，奶奶就買了一年都用不完的肥皂, 囤了三年用不完的毛巾，要不是因為水壺洗臉盆實在太大件，她們的背簍裝不下, 幺妹估摸著, 她們能把家裏屯滿。
而一旦他們的批發市場有了價格優勢，批發價比零售價便宜一分兩分的, 肯定就能吸引到顧客。現在雖然打聽的人多，可真正承租卻一個沒有。
為啥？
不就是怕去了沒顧客光顧, 沒有顧客商戶就掙不到錢，怕就怕不僅掙不到錢, 還倒貼租金！
所以，要讓人吃螃蟹，必須告訴大家，螃蟹是真好吃。
要不是因為媽媽不讓她出門，崔綠真恨不得現在立即馬上去深圳, 她知道怎麽招租了！
黃柔按住她，“別急，打電話告訴外公也是一樣的，現在不好好調養，以後會落下病根的。”
“我是小地精呀媽媽，我不會生病的，你沒發現嗎？”她一臉認真的反駁。
黃柔一楞，還真是！這丫頭能吃能睡，胳膊腿兒從小就結實，除了吃壞東西，還從沒生過病……除了三歲那年，就是一場傷風感冒，讓她覺醒了自己的地精身份。
“不行，這不是傷風感冒，搞不好可是會影響你一輩子的。”順便舉例靜靜阿姨就是因為吃了涼的東西，到現在一直手腳冰涼並痛經，春苗姐姐就是因為冬天洗衣服凍壞身子，現在例假兩個月來一回，誰誰是就是……
幺妹滿頭黑線聽完，後再三撒嬌祈求無果，只好由春芽和小彩魚陪著，來到廠房值班室給外公打電話。為了方便聯絡，黃外公去到那邊就第一時間安裝了一部電話機，怕他寂寞，幺妹還送了他一臺電視機。
這不，打過去的時候老爺子正在看電視。那邊能收到很多香港電視臺，都是廣東話和英文節目，他不僅看那邊發生的大小事，還學廣東話和英語，一個人自得其樂。
“哈羅？”
幺妹一楞，“外……外公？”
“丫頭，聽不出我聲音？”
幺妹嚇死了，“哎呀外公你幹嘛說英語，我還以為電話串線呢。”
老爺子哈哈大笑，“跟電視裏學的，怎麽，又是問檔口租出去沒？”
“不是，我想到辦法啦外公，咱們做一個大大的廣告牌，在牌子上寫不論大小每件商品便宜一分錢，這絕對能吸引顧客！”貪便宜是人類通病，對很多家庭主婦來說，哪怕她只買一件，為了省這一分錢，她也願意進去逛逛。
只要逛，商品就有曝光機會，自然就有買家了。
對於市場的目標人群——全國各地倒爺個體戶來說，一件便宜一分錢，一百件就是一塊錢，千來件就是十塊，省下來的錢足夠住旅社。哪個批發戶不願去呢？
“可這一分錢從哪兒便宜？商戶肯定不樂意減少自己的利潤。”錙銖必較這成語，一開始說的不就是做小生意的人？
“咱們補貼。”
“什麽？”老爺子一楞，趕緊關掉電視，以為自個兒聽錯了，“丫頭你說啥，外公可能聽錯了。”
幺妹笑瞇瞇的，“外公你沒聽錯，錢從咱們腰包裏出，散客買的時候讓他們少收一分錢，當天結束後讓他們拿著發票找咱們兌錢，賣出去一件兌他一分錢，一百件就是一塊。”
“可要是賣出去一千件呢？咱們一家商戶一天就要貼出去十塊錢，一個月就是三百……這……”老爺子不敢算了，這還不如自己幹算逑！這簡直就是花錢請上戶入場啊，賠本買賣！
幺妹沒忍住“噗嗤”一聲樂了，笑得肚子都疼了，“外公你擔心啥，他們一天能出一千件，哪怕一件只賣一毛錢，那也是五百塊進賬，咱們3%的管理費就是十五塊嘞！是不是還多賺了五塊？”
“還有呀外公，你見過一角錢一件的衣服嗎？”
老爺子傻了，他居然把管理費給忘了。
對，管理費！
租金是固定不變的，其實他們光靠收租金的話，算個平均數，四十一個檔口，即使一百四十個檔口全租出去，一個月也才五千六百塊錢，別說土地成本，就連建築裝修成本也要兩年才能回本……相當於十二萬放銀行，兩年時間一分利息沒有？
這不扯淡嘛！
所以，幺妹學著姚安娜租百貨門市部的櫃臺一樣，想出了“管理費”來，上浮空間可就大了。這樣的比例確實不高，因為服裝利潤空間大，至少是50%的利潤，分3%給批發市場，從此以後有水有電有人打掃衛生，還連掛靠和辦稅都省了，誰不願意？
商戶賣一件，他們能得營業額的3%，賣一千件也是3%，商戶賣得越多，市場獲得管理費越高，所以，市場和商戶的目標是一致的——賣貨越多越好！
老爺子心頭這才反應過來，外孫女提管理費原來是這個意思！打著“省一分錢”的招牌，其實是羊毛出在羊身上！
他一時間竟激動得不知說什麽好了，幺妹能想到的辦法超越了他的思維局限，她接觸到的都是年輕充滿活力的頭腦，而他？還在為辦事四處求爺爺告奶奶。
每件補貼一分錢，對商家來說，這就是毛毛雨優惠，不影響他們利益，卻能成為噱頭吸引客人上門的手段。而真正對商家有吸引力的是減租。
“外公，你再放出話去，六月一號前來登記報名的商家，只要簽滿半年合同，咱們就免他們三個月租金。”
黃外公咽了口口水，那頭仨月就啥錢也不掙，還要做好貼錢準備啦？
“外公，你一定記得，明天趕緊把‘省一分錢’的廣告牌掛上去，一定要跟咱們‘蛇口批發市場’一樣大的牌子，讓飄在海上的輪船都能看見哦！”
老爺子除了答應，還能怎樣呢？這些貌似看起來很小實際卻能掙大錢的鬼點子，也就只有小丫頭才能想出來。孩子看書多的好處這不就顯露出來了？
事實證明，崔綠真那一架子書還真不是白看的。
外公照著她的主意，掛上超大超醒目的廣告牌，放出消息不算，又在市場四周貼上“告廣大租客的一封信”後，第二天就有人找上門來，也有怕檔口租完搶不到的，人來不到先打電話聯系。
畢竟，不管掙不掙錢，反正頭仨月是免費的，也不會虧，有個遮風擋雨的屋子它不香嗎？就算是虧了，那也只剩三個月租期了，無論是退租還是堅持，都損失不了幾個錢。而且，這是得到政府批準的合法營業場所，再不用擔心治安隊和公安來攆人。
先到先得，生怕好位置被人搶租，接下來幾天大家紛紛來簽訂合同，交清剩下三個月的租金，服裝就可以進廠了。為了方便管理和登記，檔口是按“方位——排數——列數”的坐標式命名，有的商戶在征求過黃外公的同意後，幹脆掛上自家牌子，啥“益民服裝批發”“靚麗女裝批發”“童趣童裝批發”的……反正怎麽好聽怎麽來。
商戶們要做的，就是保證商品質量和服務態度，合同上白紙黑字約定好，一旦發現假冒偽劣商品，市場方有權利將之驅逐出市場，所繳納租金一律不予退還。
三天時間，就有四十多家商戶前來報名，黃外公一個人忙不過來，把收報紙的崔建黨叫來依然捉襟見肘，後來幹脆春苗和周文良也主動來幫忙，還喊來了一班大學生。
不過，學生只周末有空，其他時候兩個大男人還是忙得腳不沾地，倒是蘭艷知道他們是幺妹的家人，自告奮勇來幫忙。
反正她在碼頭上賣吃食，只要頭天把食材準備好，婆婆帶著小妞妞就能幫她看攤子。
她人面廣，又會說話，無論大小老板都讓她恭維得喜笑顏開，心甘情願掏錢，舒舒服服簽合同。
當然，黃外公也不會白讓她出力，她來幫一天給她十塊錢，當天結算。這十塊在大河口那是了不得的工資，可在蛇口，也就夠住一晚招待所罷了。
趕在五月一號前，市場所有服裝檔口全部出租完畢，建材市場卻只租出去三分之一，畢竟這年代做裝修材料的本就不多，四十多家已經是把全廣東省的批發商都集中過來的數量了，剩下的租不出去就當倉庫，便宜十塊錢，誰願用誰用。
截止五月一號，批發市場收到租金一共一萬五千元，這就是他們接下來半年內所有租金收入了。別說顧學章和黃柔提心吊膽，就是崔綠真自個兒，也是捏了把冷汗。
這租金收入也來少了！
還不及他們裝修成本一個零頭！
可全中國都沒有這樣規模和性質的市場，他們作為第一批吃螃蟹的人，沒有現成的經驗供他們學習，只能忍痛嘗試，試錯大不了就當把錢扔那兒半年，她相信半年足夠她想出另一條路子。
趁著五一勞動節，顧家五口去了一趟蛇口，親眼看見外公一手替他們搭理的地方，由一片荒地變成平整的，井井有條的，人來人往的批發市場，心裏感激得都不知道該怎麽說了。
如果沒有黃外公，他們家的市場壓根不可能開起來。
當天晚上，幺妹提出外公一點股份，以後給他養老。
誰知老爺子板著臉一本正經的說：“不給錢你們就不給我養老了是吧？”
黃柔楞了楞才反應過來，父親這是打定主意要跟他們生活了，眼淚珠子“啪嗒啪嗒”掉，抱著橄欖一個勁猛親。
黃老爺子拍拍她肩膀，“別讓孩子笑話，我只你一個閨女，不跟你還能跟誰？”傻孩子，我對黃娜再好，那也是為了彌補她母親對我的恩情啊。
即將一周歲的橄欖，已經十個小暖男啦，他懵懵懂懂給媽媽擦眼淚，奶聲奶氣安慰：“媽媽，不哭哭。”
他記得，自己走路跌倒的時候，姐姐就是這麽安慰他，鼓勵他，讓他自個兒摸索著站起來的。
他可是很懂事，很聽姐姐話噠，哪像湯圓，只會吃！
這不，看見湯圓跟姐姐又跑出去買吃的，他惆悵的，擔憂的嘆口氣，唉！
小湯圓能吃，骨頭也硬朗，已經會走小小一段路了，幺妹怕她走不遠，一會兒問“要姐姐抱嗎？”
“要姐姐背你嗎？”
胖嘟嘟的小丫頭搖搖頭，“不要。”
於是，一大一小兩個粉雕玉琢的女孩，慢悠悠的，小鴨子似的歪歪扭扭，走到碼頭上，那裏現在已經全是吃的啦！以前賣衣服的小攤小販全集中到批發市場上去，南來北往的商客都往裏頭去。
因為人太多，小攤太多，擠得前後門擁堵不堪。二伯嫌影響不好，想要讓小攤們換個地方，可幺妹攔住了。
她親自模擬過，從市場前門進去，一路不停的看啊逛啊，一家不落得花上三四個小時，出來就是圍繞著前後門的一排排小吃攤，正好勾得饑腸轆轆的人們掏錢買吃買喝。
買東西的既飽了眼福，批發到合心合意的東西，又能吃飽喝足，對這市場的印象不就更好了嗎？誰也不想買了東西卻沒吃的地方，提著兩只腳走幾公裏去下館子！
再者，人都是愛看熱鬧的。
只要看見這附近有賣吃喝的，誰都想來看看熱鬧吧？這又是市場的潛在客戶啦！
反正，市場和周邊的攤販們是相互依存，相互促進的，維護好雙方的關系，對市場絕對是利大於弊。
這不，商販們也是一樣的想法。她一出來，許多人就主動跟她打招呼，“小綠真又帶妹妹出來玩啦？”
“快來嘗碗涼蝦，比昨天的甜。”
“來，給小湯圓嘗塊西瓜，天熱當心中暑啊。”
……
每一張臉都是經年累月風吹日曬的黃黑，可每一顆心都是那麽熱烈。
小湯圓跟小時候的幺妹一樣招人喜歡，人長得討喜，嘴巴又甜，幾乎是走到哪兒吃到哪兒……不花錢那種。
妞妞大老遠看見她們，噠噠噠跑過來，“綠真姐姐，湯圓妹妹，你們要出去嗎？”
幺妹點點頭又搖搖頭，她只是覺著市場裏太吵了，開業第一天有優惠活動，買滿一百塊送隔壁市場的燈泡電線啥的，許多人為了得到這白送的或許壓根用不上的東西，都拼命的湊整數，裏頭忙得螞蟻窩似的。
可她對附近又不熟，不知道能去哪裏。
妞妞牽著湯圓白凈凈的小胖手，“我帶你們去撿貝殼叭！”
幺妹眼睛一亮，她喜歡！
小妞妞不愧是碼頭團寵，蛇口百事通，熟門熟路找到一條狹窄的小路，順著小路彎彎拐拐走了一刻鐘，就能看見一片黃白色閃閃發光的沙灘。
“姐姐你把鞋子脫了吧，不然會弄臟的。”她看著幺妹腳下漂亮的雪白球鞋，羨慕的說，嗯，媽媽已經答應啦，等她有綠真姐姐這麽大的時候，媽媽也買一雙給她。
她因為經常跑來跑去，很費鞋子，蘭艷幹脆給她穿一雙塑料底涼鞋，涼鞋帶已經斷過好幾次，縫補的痕跡很明顯。可她還是非常愛惜的脫下來，提在手裏，“姐姐咱們把鞋子藏在那兒，不然會丟噠。”
幺妹果然脫下白球鞋，順便把湯圓的小皮鞋也脫了，藏在不遠處眼睛能看見的野草叢裏。腳丫子踩在沙子上，她一開始還不習慣，生怕有蟲子棍子甚至“炸彈”。
記得牛屎溝壩塘枯水期的時候也有沙子，可村裏男娃太壞了，他們會在沙坑裏拉屎，再扒拉沙子埋上，她自從中過幾次招後就怕了。
可她用靈力感受過，這裏的沙子特別幹凈，頂多有幾個細碎的小貝殼，她不怕！
海邊的太陽好像比大河口還大，可有海風吹著，倒是不怎麽熱，相反，清新而濕潤的海風吹來，她整個人都說不出的舒服，恨不得就地躺在沙灘上，美美的睡一覺，打兩個滾。
她只是這麽想象，小湯圓卻已經這麽做了。小丫頭“啪”一聲，一屁股坐沙灘上，抓了兩把沙子捏著，可惜捏不住，陸陸續續從指縫漏走，索性四仰八叉躺下去，不動了。
幺妹一看她圓鼓鼓的小肚子就知道，好家夥，又開始吃飽喝足想睡覺了！
“姐姐你去玩兒吧，我守著妹妹。”妞妞十分善解人意的說，幺妹沒能抵擋住海水的誘惑，在淺灘上踩了會兒水，看著沙灘上留下的腳印迅速被潮水沖刷凈，她腦海裏不由得浮現數月前的夢。
她不止想跟胡峻哥哥在海邊散步，還想再加上菲菲，甚至，如果二選一的話，她絕對是毫不猶豫選菲菲的。
胡峻已經是大人啦，也許，不久的將來，他就要結婚，擁有自己的小家庭，自己的孩子，就再不會這麽寵溺她們了。
想想，還真是惆悵啊。
金黃色的沙灘柔軟又溫暖，透明的海水碧波蕩漾，沙灘上人不多，幾乎都是附近的孩子，有洗衣服的，洗澡的，小的還光著屁股，臉蛋曬得黑黑的，跟大河口也沒多大差別。這時候，全中國的農民都只是剛脫離大集體生活，吃穿住行總體來說沒多大差距。
她跟著孩子們，撿到七八個空的小貝殼，還撿到一堆海螺，回去可以用線串起來做風鈴，掛在窗邊肯定特有意思。當然，海裏的魚也不少，她徒手就捉到一條巴掌大的，玩了一會兒又放回去了。
倒是螃蟹和蝦爬子不少，她隨便逮幾只，用野草拴了小小三串，“妞妞，咱們回去吧。”
她把串串遞給妞妞，自己將睡成小豬的湯圓抱起來，沿著原路返回，幾個大人已經商量結束，爸爸正歪在沙發上打瞌睡。
幺妹輕手輕腳把湯圓放到床上，和橄欖睡一起，妞妞已經從自家攤位上提來一只小桶，裝半桶水，三串小螃蟹和龍蝦放進去，瞬間活蹦亂跳“嘩啦嘩啦”游開來。
顧學章很快醒來，“回來了？”
“回來啦爸爸，我媽呢？”
“跟春苗出去買菜了。”顧學章伸個懶腰，瞬間覺著困意輕了很多，“你們去哪兒玩？”
幺妹立馬叭叭叭說起沙灘的事兒，蹲在地上看桶裏的小螃蟹，順便沖爸爸招手，“爸爸你看，我捉的，三串，剛好妞妞和弟弟妹妹一人一串，玩夠了還能放回海裏。”
妞妞的眼睛亮起來，“謝謝姐姐，我，我不用，給弟弟妹妹玩吧，我天天都能捉到呢。”可小孩子，誰會不喜歡小禮物呢？
她真沒想到，綠真姐姐居然給她也準備了一份。
“沒事兒，我還要感謝你給我當向導呢。”幺妹摸了摸她不怎麽光滑的發頂，補了又補的混搭涼鞋明顯太小了，她三分之一的腳趾都露在鞋板兒外。
“這樣吧，我們去市場看看，我送你個禮物。”
妞妞很拘謹的搖搖頭，紅著臉說：“媽媽說我不能要綠真姐姐的禮物，黃爺爺對我們已經非常好啦。”
“那行，你不要的話，陪我去看看好不好？”
單純的妞妞立馬開心的答應下來，大手牽小手從前門進了批發市場。下午四點多，很多趕集的地方都開始陸續散場了，可市場內依然人頭攢動，幾乎每個檔口都有顧客，商戶們臉上的笑就沒停過。
為了今天的開業，幺妹沒少出主意。她讓外公去廣州火車站承包一個大大的廣告位：蛇口批發市場，應有盡有；便宜一分錢，量大從優。
廣州火車站可以算是全國客流量最大的火車站之一，出站口到處是三四層高的小樓，光禿禿的墻壁誰也不會註意。可突然某一天，上頭多了塊巨大的紅色木牌，黃色的大字分外引人註目，外地來的旅客都會多看兩眼。
在火車站打廣告，這是前無古人的點子，黃外公當即就在電話裏拍腿，大呼“妙哉”，外國的雷達表能在上海墻上打廣告，他們的批發市場也能！
而且，廣告費還挺便宜，一個月才七十塊，他直接買了一年！甚至還舉一反三，去班車站和飛機場出口都打上，反正幾十萬都花了，也不在意這千八百的，只要有效果！
效果是顯而易見的，但凡從裏頭出來的人，誰會看不見這幾個大字呢？哪怕是不識字的，也會問旁邊的人，一問一答，這名氣不就傳出去了？
本來，春苗還提議把電話號碼也寫上去的，可幺妹拒絕了。
為啥？
有了電話號碼，商客就會打電話去問，增加接電話的工作量不說，還少了許多實地探訪的機會。她堅信，廣告牌的作用不是讓人知道和了解批發市場，而是讓人好奇，讓人疑惑，並帶著這種好奇和疑惑親臨現場。
你說吧，就這樣的思路，除了她，誰能想得出來？
不知道的，還以為是專門搞市場營銷的人才嘞！
可她崔綠真，還真就是從書上看來的，《資本論》她看過三遍的呀！薩繆爾森《經濟學》她看過兩遍的呀！就是國內的，《史記》列傳不算，她連《陶朱公生意經》都看過，那麽多政治經濟學的書不是白看的呀！
這不，廣告牌才掛上的第二天，就有客商專程到現場去考察了，只是交通十分不方便，過程十分周折。在火車站問了半天沒人知道所謂的“蛇口批發市場”，只好先轉班車到蛇口，又再打聽著找到碼頭上去。
雖然最終只得到一個“五月一開張”的答覆，可光看著那規模，他們心裏就有底了。
能把市場辦這麽高級，這麽整齊的，裏頭規矩肯定多，規矩多了，商品質量就有保證，所以，當時就有人留心了。
而在廣告語掛足半個月之後，從前天開始，黃外公又從省客運公司包了一輛班車，專門停在火車站，車頭玻璃上掛著“蛇口批發市場專線”的牌子，凡是來市場的商客免費坐車。
本來，大家都還不知道蛇口批發市場是個啥呢，這有免費車坐，傻子也會去看看！
這不，一輛車不夠，黃外公今兒又緊急請求從省客運公司調用了另外兩輛，每兩個小時發一班，每一班都是擠得滿滿的，別說空座位，連下腳的地方都沒有！
本來，市場內的商戶心裏已經認定，開業第一天不會有幾個顧客，甚至還有人打賭，如果有超過二十個人走進市場，他就跟管市場的老頭兒（黃外公）姓……媽的，誰能想到他居然從火車站班車站和飛機場拉人呢！
車子直接給人拉到市場門口，黑鴉鴉的人頭湧進市場那一刻，商戶們都不知道這些人來幹啥的，甚至都沒人起身招呼他們，鬼知道是不是又被忽悠來租檔口的。
然而，等這群南腔北調的“傻瓜”開始問價格，確定這個市場的所有東西都比外頭便宜一分錢時，居然有人開始毫不猶豫數錢了！
這下，商戶們傻眼了！
這……這就買了？還一買就是一百件？三百件？哪怕只買一二十件的，也會算著價格，努力湊個整數。
商戶們炸了，這……這咋回事呢？
趕緊問顧客，“你們從哪兒來？不是，我的意思是，你們咋知道這兒有個批發市場？”
原來，他們大部分都是剛下火車的倒爺，天南海北的口音，夾雜著一股“暴發戶”的味道，甚至還有不少是散客，人家就只想來廣州辦事，結果看見廣告牌和免費車，鬼迷心竅就來了。
大家這才知道，市場為了給大家夥引流，為了給大家夥找顧客，原來還花了這麽多心思！單說這廣告位和免費車，沒個幾千塊，能做下來？
看來，這市場背後的老板，采集雄厚啊！
跟著這樣的老板幹，誰還擔心他會卷著租金跑路啊？人家前期投入這麽多，傻子才跑呢！
沒房子，老板給蓋，沒水電，老板給接，不知道發票工商稅務怎麽跑，老板給包了，沒顧客，老板幫你引流！
你就說吧，這樣的批發市場，它能做不起來？
再也沒有後顧之憂，大家只用招呼好顧客，多多賣貨，這樣的生意不好做？大家高興得嘴都咧到耳後根咯！
於是，幺妹和妞妞進去，看到的就是這樣一幅畫面，南來北往的顧客拖著大箱子大口袋，這家買完進那家，商戶們齜牙咧嘴見人就叫“老板裏面看，全都是工廠批發價”……而最關鍵的，服裝也確實多，男裝女裝童裝，衣服褲子裙子鞋子襪子，白的黑的藍的紅的粉的應有盡有，就跟春花一樣，開得到處都是。
兩個小姑娘看得眼花繚亂，彩色的東西誰不愛呢？這些可都是從香港流行過來的款式啊，百分之九十以上的國人還沒見過呢，更別提穿了！
她們好不容易找到一家賣鞋的檔口，老板娘非常熱情的招呼道：“小妹妹是批發還是零買？給自己買還是家裏人？要皮鞋還是運動鞋？”
一連串問題砸得她們暈頭轉向，墻上擺著幾個架子，架子上地上都是密密麻麻的鞋子，基本就黑白軍綠三種顏色，幺妹一眼看中一雙塑料涼鞋，是白色帶點粉的，不知道怎麽形容的顏色。
“阿姨這個涼鞋怎麽賣的？我只要兩雙。”
“小姑娘喜歡涼鞋嗎？這個不好看。”
幺妹一楞，天底下還有說自己東西不好看的生意人？
女人自豪的挺了挺胸膛，聲音拔高兩個度，“好看的賣完了，趕廠裏拿貨去了，你們等一會兒啊。”
幺妹好奇的問：“全賣光了？賣了多少雙呀？”
女人打量她片刻，排除了同類產品競爭對手的嫌疑後，這才伸出一個手把掌。
“五十雙？”
“五百。”女人緊張的咽了口唾沫，誰能想得到啊！他們一開始以為也不會有什麽人，每種款式的鞋只準備了十雙，誰知道來了這麽多倒爺，不是按“雙”買，而是以“百”為單位，嚇死個人嘞！
幺妹再次確認，“光這款涼鞋嗎？”
“小妹妹你別不信，剩下這個是不好看的，紫色和綠色的可招人喜歡呢，早早就賣空了，其他的解放鞋也賣了不少……害，瞧我，跟你說這些幹嘛。”
“阿姨這個鞋多錢一雙？”
“零售兩塊，你要批發的話我一塊七也行。”
幺妹嘿嘿一樂，“阿姨生意興隆呀！”你賣得多，我們家就賺得多，到時候一對發票就知道賣出去多少。
一雙算一塊七，五百雙就是八百五十塊，管理費就是二十五塊！這還只是一款鞋，一天的銷量，如果能持續一個月，以後每天按開業日的70％計算，那就是五六百！
呀呀呀，這麽多錢都是要交給他們家的管理費呀！
幺妹笑樂得眼睛亮晶晶的，想要繃住笑容沒成功，嘴角翹得老高啦！
老板娘覺著奇怪，又不好多問，沒一會兒，又有別的客人上門，她忙著招呼別人去了。
幺妹牽著小妞妞，生怕她走失，兩個人把奶涼鞋的地方都逛遍了，才知道這家確實有“致勝法寶”，單看地上那一排排紫色的塑料涼鞋，誰會不喜歡呢？
幺妹給自己和媽媽春苗姐姐各挑了一雙，又給妞妞和蘭艷阿姨挑了兩雙。雖然妞妞的腳被曬得黑漆漆的，可穿上還是好看！因為就這麽出門，壓根沒人會看你腳咋樣，所有人的眼睛都被鞋子吸引了！
見她們喜歡，老板娘打開話匣子，道：“小姑娘放心，這鞋子只我們家有，別的地方買不著，不用擔心走路上被別人比下去……再說，你這麽漂亮，誰能比你還漂亮呢？”
店裏有正在挑鞋的，都默默的看向幺妹，實在是漂亮！
幺妹對陌生人的讚美其實已經免疫了，她禮貌的笑了笑，“阿姨你哪兒拿的貨呀？”
“噓……這可是秘密，香港那邊今年就流行穿這樣的鞋，我有親戚在那邊。”
幺妹“哦”一聲，原來是香港時尚界新寵啊。提著幾雙新涼鞋到家，媽媽也買菜回來了，“呀，哪兒買的鞋子，可真漂亮。”
看吧，以後她們就能近水樓臺先得月，成為第一批趕時髦的女性啦！
下午七點，黃外公拿著大喇叭，滿市場轉悠著喊收工，讓下班，各個檔口把燈關掉，用各家自己買的鎖把木門一鎖，第一天的營業就到此為止了。
大家都好奇壞了，這一天下來商戶賣了多少貨，市場能掙多少錢，可惜已經說好的，發票是下月初交稅的時候才統一計算，所以具體營業額要到月底最後一天才能知道。
不過，幺妹通過鞋店老板娘的透露，也問過班車司機，前門負責接待的工人，以及後門負責送貨的，兩相一對比，就能知道大概有多少人買，多少人空手而歸，她甚至可以很負責任的告訴大家，得益於宣傳效果到位，今天的營業額保守估計也有八九千，運氣好的話能上萬。
更讓幺妹激動的是，這裏小漁村很多，賣海鮮的也多，一條四五斤重的大魚居然只賣幾角錢，滿滿一簍拇指粗的大蝦居然也才一塊錢，媽媽做了一桌海鮮宴，怕湯圓橄欖饞哭，還給熬了一鍋鮮香可口的魚肉粥，放幾個蝦仁……哎喲，那鮮的，小湯圓都恨不得把鍋底舔幹凈呀！
幺妹一粒米飯沒吃，吃魚蝦吃飽的。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）