第兩百七十章 溢價成交
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“這種事情當然是需要好好的談的，我不想占你們的便宜，當然了，你們也不能占我們的便宜不是，大家都不吃虧那是最好的，來來來，我給你們算一筆賬，我們來算一算你們從我們這邊采購，跟從尼亞美采購的優勢和缺點！”
林全拿過紙筆過來，李想的臉色有些尷尬了，自己心裏面的那點想法果然是瞞不住林全，還是被他給看穿了啊！
“首先你從尼亞美采購貨物，從距離上，比我們這邊要遠了750公裏，按照中型貨車每百公裏耗油12L計算，你需要多消耗90L汽油，按照目前汽油的價格，這就是600塊錢左右，不過你們自己是開加油站的，這個成本應該會低一些。”
“然後，從尼亞美到我們這邊，按照貨車的速度，這是需要至少12個小時的，而且這樣的蔬菜水果運輸，必須要在我晚上低溫的情況進行運輸，不然的話蔬菜水果人意腐爛敗壞，且不說晚上運輸的話，交通風險有多高，單說你給司機的人工成本是要增加多少？這一趟跑下來，司機至少需要300塊吧？沒三百塊錢，那就不用考了了，而且夜班好像還是有特殊補助的，不知道你們這邊是多少，這加起來至少是多了1000塊錢！而且運輸的時間長，路上的消耗也大，蔬菜會折損一部分！”
“然後我們還有另外一個問題，那就是你從尼亞美進行采購，尼亞美有什麽農場有這麽大的供應量？好像沒有，這意味著你需要進入農貿市場去一筆筆的談，每天還要消耗專門的人力物力去談這件事情，而這裏面的價格自然不可能是不變得，每天的價格肯定是在波動的，而且最不利的一點是，你們是買方，所以很有可能很多你們想要的東西你們買不到，這就很尷尬了！就算是你們買到了，這些蔬菜采摘的時間可能也已經很長了，說不定都不新鮮了！這樣好像是有些得不償失的！”
“而如果你從我的農場采購的話，這些都不是問題，只要你們打個電話，列出你們今天想要的東西，我們立刻安排人手幫你們把東西都采摘好，這些都是新鮮采摘的，還沾著露水在，你們拿回去做了菜，那味道跟隔了夜的蔬菜，我想絕對不會是一個味道的吧！”
林全說的李想有些啞口無言了，這裏面的區別他當然是知道的，但是為了公司的利益，這些東西他就算是知道，也不可能說出來，就算是他跟林全的關系再好，但是也不能因為關系好就不顧公司的利益。
不過這個時候再堅持下去也已經沒有意義了，於是李想只好開口問道：“好吧！林哥，你開價吧！只要不是太過分，我就接受了！”
林全看了看李想，他一臉的沮喪，似乎是處於一種弱勢者的位置，不過林全並不上當，這種以可憐博得同情的做法，以前對他有用，但是自從經歷了跟秦川的討價還價之後，這種手段對他已經無用了。
“好啊，那我就開價了，我要在市場價的基礎之上，提高20%的價格來出售的們農場的農產品，當然了，像大白菜這種東西，我可以給你優惠一點，非洲的大白菜比較的稀少，一顆大白菜4美元，我只要3美元，便宜25%，你看如何？”
林全臉上帶著淡淡的微笑，大白菜的價格非常的離譜，這一點他在坦桑尼亞的時候就已經知道了，而來到北非之後，本以為北非的白菜的價格或低一點，卻沒想到這邊的價格居然這麽高，雖然靠近西班牙的摩納哥有一部分的地區可以種植大白菜，但是這裏距離尼日爾還是太遠了，尼日爾本地的蔬菜價格都比較的貴，大白菜自然也便宜不起來。
“林哥，你專業太坑了一點吧！提高20%的價格我們真的接受不了啊！這樣吧！我們吃點虧，在原來的價格上，給你們10%的價格優惠，不過你們得把大白菜的價格稍稍的降低一點，我們工地上中國工人的比例比較高，大家都是老鄉，尤其是北方人，都喜歡吃大白菜，你把大白菜的價格搞得這麽低，大家都吃不起了！我看價格降低到1美元一顆比較好！”
林全哈哈大笑，指著李想說道：“你小子，倒是打的好算盤，不過這件事情我可不能答應你，這天底下可沒有這麽好的事情！白菜的價格4美元一顆，不能再少了，這已經是白菜價格了，再低一點的話，我還不如賣給別人！其他的價格，10%也太低了，這樣吧！大家各讓一步，15%的溢價成交，你看行不行？不行的話那你就另找他人吧！”
林全的這話說出來之後，李想這邊就再沒有辦法回旋了，他想了一會，咬著牙說道：“那好，做兄弟的就吃點虧，15%就15%吧！反正錢是給了林哥，也不是給了誰外人！”
林全笑著罵道：“你小子，非要在嘴上占點便宜，是不是不占便宜就會死啊！”
“林哥，聽說你們這邊的師傅會做烤鴨，來幾個哥們嘗嘗唄？再加一點孜然和花椒，就更好了！”
“你小子的消息倒是很靈通，是不是秦川那個小子告訴你的，這家夥，吃了我的東西還到處吆喝，下次就不給他吃了！想吃烤鴨，行，你自己去挑吧，挑中哪只就是哪只了！”
李想微微有些詫異，問道：“怎麽說？林哥你還在農場裏面養了鴨子？”
“是啊！養了一些，雞鴨都有一些，我們農場目前有好幾個水庫，這些水庫裏面養點鴨子那不是很正常的事情嗎？而且恰好我們的師傅會做北京烤鴨，我嘗過，味道還真的挺不錯的，而且據說外國人都很喜歡吃烤鴨，這個菜以後肯定會很受歡迎的！”
養家養鴨這件事情之前就有了計劃的，並且得到了實施，不過林全雖然有讓植物加速生長的古玉，但是卻沒有能讓雞鴨加快生長的法寶，所以這些家夥們的生長還比較的慢，目前來說，雞鴨的體重大概還真有三斤多，最大的也不超過四斤，這樣的個頭，只能算是半大小子吧！
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林全拿過紙筆過來，李想的臉色有些尷尬了，自己心裏面的那點想法果然是瞞不住林全，還是被他給看穿了啊！
“首先你從尼亞美采購貨物，從距離上，比我們這邊要遠了750公裏，按照中型貨車每百公裏耗油12L計算，你需要多消耗90L汽油，按照目前汽油的價格，這就是600塊錢左右，不過你們自己是開加油站的，這個成本應該會低一些。”
“然後，從尼亞美到我們這邊，按照貨車的速度，這是需要至少12個小時的，而且這樣的蔬菜水果運輸，必須要在我晚上低溫的情況進行運輸，不然的話蔬菜水果人意腐爛敗壞，且不說晚上運輸的話，交通風險有多高，單說你給司機的人工成本是要增加多少？這一趟跑下來，司機至少需要300塊吧？沒三百塊錢，那就不用考了了，而且夜班好像還是有特殊補助的，不知道你們這邊是多少，這加起來至少是多了1000塊錢！而且運輸的時間長，路上的消耗也大，蔬菜會折損一部分！”
“然後我們還有另外一個問題，那就是你從尼亞美進行采購，尼亞美有什麽農場有這麽大的供應量？好像沒有，這意味著你需要進入農貿市場去一筆筆的談，每天還要消耗專門的人力物力去談這件事情，而這裏面的價格自然不可能是不變得，每天的價格肯定是在波動的，而且最不利的一點是，你們是買方，所以很有可能很多你們想要的東西你們買不到，這就很尷尬了！就算是你們買到了，這些蔬菜采摘的時間可能也已經很長了，說不定都不新鮮了！這樣好像是有些得不償失的！”
“而如果你從我的農場采購的話，這些都不是問題，只要你們打個電話，列出你們今天想要的東西，我們立刻安排人手幫你們把東西都采摘好，這些都是新鮮采摘的，還沾著露水在，你們拿回去做了菜，那味道跟隔了夜的蔬菜，我想絕對不會是一個味道的吧！”
林全說的李想有些啞口無言了，這裏面的區別他當然是知道的，但是為了公司的利益，這些東西他就算是知道，也不可能說出來，就算是他跟林全的關系再好，但是也不能因為關系好就不顧公司的利益。
不過這個時候再堅持下去也已經沒有意義了，於是李想只好開口問道：“好吧！林哥，你開價吧！只要不是太過分，我就接受了！”
林全看了看李想，他一臉的沮喪，似乎是處於一種弱勢者的位置，不過林全並不上當，這種以可憐博得同情的做法，以前對他有用，但是自從經歷了跟秦川的討價還價之後，這種手段對他已經無用了。
“好啊，那我就開價了，我要在市場價的基礎之上，提高20%的價格來出售的們農場的農產品，當然了，像大白菜這種東西，我可以給你優惠一點，非洲的大白菜比較的稀少，一顆大白菜4美元，我只要3美元，便宜25%，你看如何？”
林全臉上帶著淡淡的微笑，大白菜的價格非常的離譜，這一點他在坦桑尼亞的時候就已經知道了，而來到北非之後，本以為北非的白菜的價格或低一點，卻沒想到這邊的價格居然這麽高，雖然靠近西班牙的摩納哥有一部分的地區可以種植大白菜，但是這裏距離尼日爾還是太遠了，尼日爾本地的蔬菜價格都比較的貴，大白菜自然也便宜不起來。
“林哥，你專業太坑了一點吧！提高20%的價格我們真的接受不了啊！這樣吧！我們吃點虧，在原來的價格上，給你們10%的價格優惠，不過你們得把大白菜的價格稍稍的降低一點，我們工地上中國工人的比例比較高，大家都是老鄉，尤其是北方人，都喜歡吃大白菜，你把大白菜的價格搞得這麽低，大家都吃不起了！我看價格降低到1美元一顆比較好！”
林全哈哈大笑，指著李想說道：“你小子，倒是打的好算盤，不過這件事情我可不能答應你，這天底下可沒有這麽好的事情！白菜的價格4美元一顆，不能再少了，這已經是白菜價格了，再低一點的話，我還不如賣給別人！其他的價格，10%也太低了，這樣吧！大家各讓一步，15%的溢價成交，你看行不行？不行的話那你就另找他人吧！”
林全的這話說出來之後，李想這邊就再沒有辦法回旋了，他想了一會，咬著牙說道：“那好，做兄弟的就吃點虧，15%就15%吧！反正錢是給了林哥，也不是給了誰外人！”
林全笑著罵道：“你小子，非要在嘴上占點便宜，是不是不占便宜就會死啊！”
“林哥，聽說你們這邊的師傅會做烤鴨，來幾個哥們嘗嘗唄？再加一點孜然和花椒，就更好了！”
“你小子的消息倒是很靈通，是不是秦川那個小子告訴你的，這家夥，吃了我的東西還到處吆喝，下次就不給他吃了！想吃烤鴨，行，你自己去挑吧，挑中哪只就是哪只了！”
李想微微有些詫異，問道：“怎麽說？林哥你還在農場裏面養了鴨子？”
“是啊！養了一些，雞鴨都有一些，我們農場目前有好幾個水庫，這些水庫裏面養點鴨子那不是很正常的事情嗎？而且恰好我們的師傅會做北京烤鴨，我嘗過，味道還真的挺不錯的，而且據說外國人都很喜歡吃烤鴨，這個菜以後肯定會很受歡迎的！”
養家養鴨這件事情之前就有了計劃的，並且得到了實施，不過林全雖然有讓植物加速生長的古玉，但是卻沒有能讓雞鴨加快生長的法寶，所以這些家夥們的生長還比較的慢，目前來說，雞鴨的體重大概還真有三斤多，最大的也不超過四斤，這樣的個頭，只能算是半大小子吧！
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