第480章 石破天驚
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戴比爾斯家族笑看網友評論，選誰做代言，他們說了算。
就如鉆石的價值，也是由他們說了算。
網友算什麽？
算屁民吧，一堆被聰明人洗腦，完全沒主見的愚民。
就算有主見，也會被那些沒主見的人拖下水。
就如房價，都說太貴，不買，買不起，八成的人還不是年紀到，成家立業了，也得咬牙跟著買？
鉆石恒久遠，一顆永流傳。
平陽王不愧是平陽王。
一字千金！
值！
可是，很快，他們臉色大變。
因為王子安發微博長文了！
字字珠心！
就跟他賣的宣傳語一樣，殺傷力同樣巨大。
但前者是正面的，後者是負面的。
網友也看呆了。
平陽王不懟藝人，懟資本了？
還是一個巨無霸家族。
微博長文很快傳到戴比爾斯家族所有高層面前。
只見長文洋洋灑灑，三千多個漢字：
【鉆石的謊言：一個多世紀以來最精彩的騙局。
鉆石的存在，只是證明了這個世界是何等的荒謬。
它提供了現代營銷史上教科書般的經典案例：商品服務消費者只是一種低端的理念，商品教育消費者才是最高的成就。
我們來看看鉆石營銷的奧秘，鉆石在被發現以後很長一段時間只是皇家和貴族炫耀財富的飾品，產地固定而且產量稀缺。
上上個世紀後期發生改變，因為南非居然神奇地發現了一座鉆石礦，產量有幾千萬克拉。
這一下不得了，那些投資鉆石的商人徹底懵逼。
如果這些鉆石進入市場，鉆石的價值將大打折扣。
於是，一個叫羅茲的英不落帝國商人在某年創建了大名鼎鼎的戴比爾斯公司，從此鉆石營銷拉開了它的世紀大幕。
戴比爾斯買下了整個鉆石礦，之後小心翼翼地控制鉆石出量，壟斷了整個鉆石的供貨市場。
最高的時候，戴比爾斯掌控著市場上90％的交易量。
如果買了鉆石的人要出售掉，鉆石的價格體系也會崩潰，所以要想穩定價格，除了讓別人買，還得不讓他賣鉆石。
這怎麽可能？
可是神通廣大的戴比爾斯就是做到了，這個超級難題的解決方案催生了這個世界最不要臉的組合，那就是把愛情同鉆石緊緊結合在一起。
因為鉆石=美好+永恒，而愛情=美好+永恒，所以，鉆石=愛情。
上個世紀初期，戴比爾斯家族花費了巨額的廣告費用，開始打造所謂的鉆石文化。
他們宣稱堅硬的鉆石象征的正是忠貞不渝的愛情，而只有鉆石才是各地都接受的訂婚禮物。
通過各種手段鋪天蓋地的廣告，強化鉆石和美好愛情的聯系。
婚紗照上新娘身著美麗的婚紗，一臉幸福的微笑，手上的鉆戒閃瞎大家的眼。
於是，男人都認為只有更大更美的鉆石才能表達最強烈的愛意，戀愛中的男人為了女人什麽事都做的出來，買鉆石比送命門檻低得多!
而女人則認為鉆石是求愛的必需，你連鉆石都不舍得買，還好意思說愛我？
什麽，你以為我看中的是鉆石？
我看中的是你舍不舍得！
鉆石商還灌輸理念，鉆石都代表著永恒的愛情，拿來出售簡直是對神聖愛情的最大褻瀆。
以致除非女人跟前夫不共戴天，否則很少會賣掉他給的鉆戒，而且就算賣，也不會有人接手，因為那是別人的愛情，不是自己的。
正是因為如此，盡管鉆石不斷開采至今已經有五億克拉，但在整體上還是供不應求，價格扶搖直上，因為只有戴比爾斯才可以賣鉆石。
你以為戴比爾斯的營銷到這就算完成了嗎，那這未免太小看它，戴比爾斯還可以根據市場形勢改變營銷，再通過營銷反控市場。
上世紀八十年代，大蘇發現一座更大的鉆石礦，大量碎鉆供應於世面。
戴比爾斯嚇得尿了褲子，馬上同大蘇訂立價格同盟。
另一方面，為了不讓鉆石掉身價，營銷廣告順勢轉向，強調碎鉆一樣高貴，鉆石雖小依然代表高貴的愛情。
鉆石的珍貴不是看大小，而是看做工和切面，於是又炮制了大量行業的標準。
如今你去櫃臺上聽服務員向你扔出什麽凈度4C等專業術語，跟睜眼說瞎話的售樓人員沒什麽兩樣。
隨後，鉆石也徹底征服了底層階級，大的好的賣給富人，碎的小的賣給窮人。
你以為營銷到這個高度就可以了？
遠！
沒！
有！
戴比爾斯已經把女人的心理研究到登峰造極的地步，比如他們研究顯示，對於鉆石這種奢侈的商品，女人的心理是矛盾的。
一方面，她們對首飾有著天然的占有欲，一方面又認為主動索取會帶來良心的負罪感。
所以後來，戴比爾斯的廣告又開始強調鉆戒應該跟驚喜結合。
一個男人默默買了鉆戒，在一個精心安排的場合突然送出，這才能最大程度上化解女性的矛盾心理，一方面她們擁有鉆戒帶來的極度喜悅，一方面又保持了女人的純真。
把女人研究成這樣，實在是不服不行。
連擁有戴比爾斯百分之四十股權的奧本海默家族都不禁感嘆：“感謝上帝，創造了鉆石，同時也創造了女人。“
多少年來，鉆石已經逐漸綁架了消費它的人們。
你以為女人看重的僅僅是鉆石本身嗎？
錯了，她們更看重的是你寧願花掉三個月的工資，差點年紀輕輕就過勞死而為她換來的一件愛情的象征。
但如果你拿著本文去向你未婚的女友義正言辭地指出，買鉆戒是一件傻逼的事情，那麽這種行為可能也是傻逼，因為你的女友只需要看著你的眼睛說一句話就讓你啞口無言，“是的，這很傻，可是你就不能為我傻一次嗎？“
把所有營銷學的書籍看完，都不如完全理解戴比爾斯鉆石營銷的案例帶來的收獲大。
消費者是需要培養的嗎？、
完全不是，消費者是需要教育的。
當把一種商品提升到文化乃至習俗的高度，你擁有的就是宗教般狂熱和虔誠的信徒。
然而我們不知道的是，鉆石除了表面的光鮮美好忠貞不渝，還有陰暗血腥的另一面。
鉆石有一部血淚史。
它給戴比爾斯帶來了無盡的利益，卻也給廣袤的非洲大地帶來了深重的苦難。
這倒並非戴比爾斯公司的錯，而是軍閥因為爭奪鉆石的開采和控制權，開啟了慘絕人寰的內戰。
因為鉆石發生內戰的國家，典型的當屬安哥拉和塞拉利昂。
直到現在，我仍清楚地記得看到關於塞拉利昂內戰文章的午後，那種頭皮發麻的驚悚和不適。
塞拉利昂盛產鉆石，因為鉆石背後的暴利，叛軍首領福迪·桑科聯合利比裏亞軍事強人查爾斯·泰勒建立革命聯合陣線。
桑科利用軍隊壓迫人民攫取鉆石，又靠出售鉆石獲得的資金購買軍火供養軍隊。
塞拉利昂的內戰持續了整整十一年，造成了5萬人死亡全國三分之一的人口流離失所。其出產的鉆石成為了無數恩愛的情侶手指的訂婚信物，卻也沾滿了非洲人民的鮮血。
可笑的是，戴比爾斯也跳出來呼籲和平，呼籲世界不要購買戰亂國的鉆石，買鉆石只會讓鉆石的爭奪更加慘烈。
幾個賣鉆石的商人，搖身一變居然操心起了世界和平，其背後的邏輯不言而喻，因為他們可以掌控消費者，卻掌控不了軍閥。
倘若軍閥大量出售鉆石，也會讓鉆石市場失控，所以，封閉他們的出售渠道，鉆石還是牢牢掌控在戴比爾斯的手裏。
是的，這個世界就是這麽荒誕。
鉆石的唯一元素就是碳，是這個世界上最不缺的元素。
人造金剛石與鉆石也別無二致，如果想靠鉆石保值無疑很難。
去年10月底，大宇科院正式宣布：已實現通過實驗室“種植”的方式培育鉆石的技術。
大宇科院培育出來的鉆石，1克拉成本只要3000元左右，相當於正常鉆石價格的1/6，可以將鉆石拉到了“白菜價”水平。
同時也做到了就算專家鑒定，也挑不出任何瑕疵的地步。
我們還有什麽理由花幾萬塊錢買一模一樣的石頭？
實際上，鉆石本來就只值“白菜價”。
因為鉆石的稀缺，從頭到尾都是人為炒作出來的，這是一個橫行全球長達130年的騙局。
如果把地球上已探明的鉆石全都挖出來，足夠給全球75億人類每人分0.3克拉，這個數量每年還在增加。
其實從兩年前開始，全球90%以上的人造鉆石均產自大宇。
不僅如此，去年5月，大宇還造出了全球首個20克拉“大顆粒鉆石”，一舉打破戴比爾斯對全球鉆飾原材料的壟斷。
別說單晶體，什麽綠鉆、藍鉆、紅鉆，大宇統統都能搞出來，而且品級絕對沒問題。
加上去年10月大宇科院低成本培育鉆石的突破，眼看更低價、更漂亮的鉆石就要上市，戴比爾斯的臉都綠了。
但他們不愧是叱咤全球百年的老手，過去50年成功度過4次危機的戴比爾斯，已經開始籌劃新的反擊策略：明年準備先砍掉100萬克拉產量，並增加廣告營銷投入，尤其是大宇市場，畢竟大宇是除美利堅之外，鉆戒在婚禮使用中占比近3/4。
多數人都知道：一顆鉆石不過是經過機器雕刻切割後更容易反射光線、顯得耀眼奪目的普通石頭而已，除了人為強加賦予它的含義外，什麽也不是。
我們大宇傲視全球的人造鉆石技術，也將讓我們能以超低的“白菜價”，買到足以媲美天然鉆石品級的鉆石。
但卻不得不承認另一個殘酷的現實：我們生產了全世界90%以上的人造鉆石，只有極少數被我們自己買走，大多數都出口他國。
這也得拜戴比爾斯百餘年來煞費苦心的宣傳，尤其是正對國人愛慕虛榮的痛點，戴比爾斯每年全球1/5以上銷量都來自大宇。
於是造就了另一項世界奇觀：一邊是大宇人造鉆石全世界出口第一，一邊是大宇人購買天然鉆石同樣是全球第一。
想讓更多大宇女性放下對天然鉆石的無畏執著，不再被利欲熏心的商家所蠱惑，花著數倍的冤枉錢買一塊標榜“天然”的石頭，可能比把這塊石頭造出來更難。
將一顆普通的鉆石賣到天價的過程，堪稱人類商業營銷史上最出名的“騙局”。
二手的鉆石沒有任何市場，只能以低廉的價格回售給商家，可是這仍然阻擋不了被綁架的人類對它瘋狂的追捧。
南非一位副總統面對采訪時說了這麽一段話：“鉆石只是人們虛榮心的產物，它只是碳而已，價格上漲並不是鉆石會枯竭，而是人為造成的供不應求的局面。“
人造鉆石早已可以達到自然鉆石的水平，然而因為鉆石商灌輸的醜陋的虛榮。
在非洲，依然有一條條人命因為鉆石而隕落。
但我似乎能想象，當一個男人把關於鉆石的種種都告訴自己的妻子時，他最可能遇到的情景就是妻子幽幽地說：“所以呢，你覺得給我看了這個，鉆石就不用買了，是吧？“
而男人一定會立刻搖頭，斬釘截鐵地說：“哪能啊，買，當然要買，咱還得買個大的，我這就是跟你說說。“
這個世界，就是這麽荒謬。】
王子安的微博長文一出，石破天驚。
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我們來看看鉆石營銷的奧秘，鉆石在被發現以後很長一段時間只是皇家和貴族炫耀財富的飾品，產地固定而且產量稀缺。
上上個世紀後期發生改變，因為南非居然神奇地發現了一座鉆石礦，產量有幾千萬克拉。
這一下不得了，那些投資鉆石的商人徹底懵逼。
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最高的時候，戴比爾斯掌控著市場上90％的交易量。
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這怎麽可能？
可是神通廣大的戴比爾斯就是做到了，這個超級難題的解決方案催生了這個世界最不要臉的組合，那就是把愛情同鉆石緊緊結合在一起。
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上個世紀初期，戴比爾斯家族花費了巨額的廣告費用，開始打造所謂的鉆石文化。
他們宣稱堅硬的鉆石象征的正是忠貞不渝的愛情，而只有鉆石才是各地都接受的訂婚禮物。
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婚紗照上新娘身著美麗的婚紗，一臉幸福的微笑，手上的鉆戒閃瞎大家的眼。
於是，男人都認為只有更大更美的鉆石才能表達最強烈的愛意，戀愛中的男人為了女人什麽事都做的出來，買鉆石比送命門檻低得多!
而女人則認為鉆石是求愛的必需，你連鉆石都不舍得買，還好意思說愛我？
什麽，你以為我看中的是鉆石？
我看中的是你舍不舍得！
鉆石商還灌輸理念，鉆石都代表著永恒的愛情，拿來出售簡直是對神聖愛情的最大褻瀆。
以致除非女人跟前夫不共戴天，否則很少會賣掉他給的鉆戒，而且就算賣，也不會有人接手，因為那是別人的愛情，不是自己的。
正是因為如此，盡管鉆石不斷開采至今已經有五億克拉，但在整體上還是供不應求，價格扶搖直上，因為只有戴比爾斯才可以賣鉆石。
你以為戴比爾斯的營銷到這就算完成了嗎，那這未免太小看它，戴比爾斯還可以根據市場形勢改變營銷，再通過營銷反控市場。
上世紀八十年代，大蘇發現一座更大的鉆石礦，大量碎鉆供應於世面。
戴比爾斯嚇得尿了褲子，馬上同大蘇訂立價格同盟。
另一方面，為了不讓鉆石掉身價，營銷廣告順勢轉向，強調碎鉆一樣高貴，鉆石雖小依然代表高貴的愛情。
鉆石的珍貴不是看大小，而是看做工和切面，於是又炮制了大量行業的標準。
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一方面，她們對首飾有著天然的占有欲，一方面又認為主動索取會帶來良心的負罪感。
所以後來，戴比爾斯的廣告又開始強調鉆戒應該跟驚喜結合。
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可笑的是，戴比爾斯也跳出來呼籲和平，呼籲世界不要購買戰亂國的鉆石，買鉆石只會讓鉆石的爭奪更加慘烈。
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是的，這個世界就是這麽荒誕。
鉆石的唯一元素就是碳，是這個世界上最不缺的元素。
人造金剛石與鉆石也別無二致，如果想靠鉆石保值無疑很難。
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同時也做到了就算專家鑒定，也挑不出任何瑕疵的地步。
我們還有什麽理由花幾萬塊錢買一模一樣的石頭？
實際上，鉆石本來就只值“白菜價”。
因為鉆石的稀缺，從頭到尾都是人為炒作出來的，這是一個橫行全球長達130年的騙局。
如果把地球上已探明的鉆石全都挖出來，足夠給全球75億人類每人分0.3克拉，這個數量每年還在增加。
其實從兩年前開始，全球90%以上的人造鉆石均產自大宇。
不僅如此，去年5月，大宇還造出了全球首個20克拉“大顆粒鉆石”，一舉打破戴比爾斯對全球鉆飾原材料的壟斷。
別說單晶體，什麽綠鉆、藍鉆、紅鉆，大宇統統都能搞出來，而且品級絕對沒問題。
加上去年10月大宇科院低成本培育鉆石的突破，眼看更低價、更漂亮的鉆石就要上市，戴比爾斯的臉都綠了。
但他們不愧是叱咤全球百年的老手，過去50年成功度過4次危機的戴比爾斯，已經開始籌劃新的反擊策略：明年準備先砍掉100萬克拉產量，並增加廣告營銷投入，尤其是大宇市場，畢竟大宇是除美利堅之外，鉆戒在婚禮使用中占比近3/4。
多數人都知道：一顆鉆石不過是經過機器雕刻切割後更容易反射光線、顯得耀眼奪目的普通石頭而已，除了人為強加賦予它的含義外，什麽也不是。
我們大宇傲視全球的人造鉆石技術，也將讓我們能以超低的“白菜價”，買到足以媲美天然鉆石品級的鉆石。
但卻不得不承認另一個殘酷的現實：我們生產了全世界90%以上的人造鉆石，只有極少數被我們自己買走，大多數都出口他國。
這也得拜戴比爾斯百餘年來煞費苦心的宣傳，尤其是正對國人愛慕虛榮的痛點，戴比爾斯每年全球1/5以上銷量都來自大宇。
於是造就了另一項世界奇觀：一邊是大宇人造鉆石全世界出口第一，一邊是大宇人購買天然鉆石同樣是全球第一。
想讓更多大宇女性放下對天然鉆石的無畏執著，不再被利欲熏心的商家所蠱惑，花著數倍的冤枉錢買一塊標榜“天然”的石頭，可能比把這塊石頭造出來更難。
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在非洲，依然有一條條人命因為鉆石而隕落。
但我似乎能想象，當一個男人把關於鉆石的種種都告訴自己的妻子時，他最可能遇到的情景就是妻子幽幽地說：“所以呢，你覺得給我看了這個，鉆石就不用買了，是吧？“
而男人一定會立刻搖頭，斬釘截鐵地說：“哪能啊，買，當然要買，咱還得買個大的，我這就是跟你說說。“
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