“噗——咳咳，咳咳咳！”

馮利民手忙腳亂的從辦公桌上的紙巾盒裏抽了好幾張紙巾出來，擦拭完嘴巴之後，又抽了幾張去擦噴的滿桌子都是的茶水。如果說他先前只是抱著一線希望，看來的人能不能提出什麽有效的建議的話，那他這一刻就是完全沒有那份心思了。

在馮利民看來，進來的這個“王小姐”，明明就是個乳臭未幹的小姑娘。嗨，這不是胡鬧嘛！

王璐好整以暇的坐在他對面的椅子上，雙手抱臂的看著他，臉上露出了些笑容，如果仔細去看的話，還能隱隱看到一絲激動的模樣。

“小姑娘，叔叔這兒還有工作呢，大熱天的，別在外邊兒走動了，快回家吧！”馮利民把廢紙扔進旁邊的垃圾桶裏，無奈的對著她說道。

小朋友？王璐挑了挑眉，在大學裏讀了四年，雖說掛著個少年班的名義，但無論是主專業的學習，還是考試，她都是跟著正常的課程進度來上學的，甚至比同級的同學還要更加快一些的修完了所有的學分。

這幾年學校裏無論認識的不認識的都把她當成了平輩，小朋友這三個字眼倒是好長時間沒有聽到過了。

“大叔，你確定你現在就要趕我走嗎？不再考慮一下？”王璐突發奇想，來了點惡趣味的打算逗逗他。她歪著頭看著馮利民，一副天真無邪的樣子說道。

馮利民此時已經完全沒有了交流的興趣，只是有些不耐煩的敷衍道：“小朋友，叔叔這兒忙的都是正經事情呢，聽話，快回家吧，別讓家裏人擔心。”

“好吧，看來馮總所說的加強企業轉型的決心，也不過爾爾嘛！”王璐聳了聳肩，作勢打算要離開，剛邁開了一步，就被馮利民給叫住了。

“等等，你是什麽意思？你到底是誰？”馮利民皺著眉頭問道，這下他倒是起了些興趣，有些相信這個小姑娘是真的來和他談事兒的了。不然一般十幾歲的小女孩，哪能懂的這些呢？

王璐背對著他，鉤唇笑了笑，看來不管過了幾輩子，馮利民的性子還是和過去一模一樣，都是受不得半點激將的。她轉過身來，重新在椅子上坐了下來：“怎麽？你這是終於肯和我談談的意思了？”

馮利民疑惑的看著她，問道：“你想和我談什麽？”

“當然是談貝斯特將來該怎麽發展。”王璐自信的說道，“你可別小瞧人，說不定人不可貌相，我說出來的這些，恰恰好是你所急需的呢？”

“行吧！”馮利民長長的呼了口氣，“你說，我肯定仔細聽著。”得嘞，這回可真是死馬當成活馬醫了哦！

其實王璐在來之前就已經想的很清楚了，貝斯特按照他們上輩子的發展模式來看，並不是說就會被淘汰在社會的進程之後，畢竟除了制服線之外，還有一條高端禮服線，以及一條正裝成衣線在撐著呢！但若說很大的前景，那也是沒有的，只能說是不溫不火，倒不了罷了。

究其原因，無非是因為現在這個年代，互聯網發展的太迅速了，所以傳統行業想要提升發展的話，就必然要經歷全面轉型這一步。

王璐在家想到了幾種模式，其一就是減少中間環節，省略中途的渠道商，直接由工廠來滿足顧客們的個性化需求，減少不必要的費用，以最實惠的價格，享受到更實在的商品。

在這一點上，其實貝斯特已經是做的挺不錯了，包括線下的門店，都是由總部開設的直營店——這一點，也是王璐前世所堅持的，要麽就不做，要做就要做到最好。與其開放這個品牌的加盟，讓一些沒辦法進行保障的人來經營，毀了品牌的名聲，倒還不如自己把這一塊給抓在手裏。

王璐前世之所以很看重品牌的直營，主要也是因為第一世看到過類似的新聞。是說一個知名的針織品牌，盡量開放了品牌的授權，也就是說，只要你給足了錢，那就可以把你的商品貼上這個牌子，中間更是沒有任何質檢措施。不明內情的普通消費者只覺得這個是名牌貨，殊不知牌子下的東西，早已經換了內陷了。

至於第二種模式，則是後世人們所熟知的O2O模式了。從線上到線下，將品牌的營銷活動精準的推送到顧客以及潛在消費人群的移動端，並聯通線上線下的優惠活動，以此來帶動品牌的銷量。

這一種模式，也是今天王璐想要著重和馮利民討論的模式，她認為，在現有的條件下，貝斯特完全可以有時間對這種模式進行深入的摸索和探究，以此來推動整個公司的轉型。

馮利民起初還不甚在意的樣子，就當自己是在聽個故事，樂呵一下就過去了。可是他越聽到後面，聽的就越認真，表情也越是嚴肅。等到王璐暫時停下來，打算喝口水的時候，他已經迫不及待要聽後面的了。

王璐端起手邊的水杯，細細的抿了一口，喲，居然還是熟悉的普洱茶，和前世一點兒沒變。

“後面的？我說了啊，後面的就要馮總自己去深入的摸索和探討了。畢竟實踐才能出真知嘛！”

馮利民話聽到一半，就發現沒了下文，心裏頓時急得火燒火燎的，他起身親自給王璐把水杯裏的茶水給滿上了，又誠懇的道了個歉：“真是不好意思，王小姐，剛剛是我有眼不識泰山，希望你不要和我一般見識。”

“不用那麽客氣，我也知道，我的外表的確是很有些誤導，所以我不會放在心上的。再者，如果我真的介意的話，剛剛也不會和你說那麽一大通了。”王璐不在意的揮了揮手，接著又喝了口水，表示歉意已經收下了。

“王小姐，你剛剛所說的，O2O模式，我還是第一次聽說，但聽你那麽一解釋，又覺得描述的很是到位了，起碼我聽懂了。”馮利民想了想，仔細的斟酌了一下，這才開口道：“剛剛聽王小姐說了一通，我也清楚，你應該是對我們公司做過深入的調查和研究的。”

他說完，刻意的頓了頓，似是想要看看王璐的反應。王璐聞言在心裏頭笑了，可面上仍然是一副八風不動的樣子。何止了解啊，老馮啊老馮，我為這個牌子付出的，可不比你少哦！

馮利民沒有看到王璐的反應，顯得有些失望，不過他又重新打起了精神，繼續說道：“我們的高端禮服系列，是有專門的會員名單的，每次有新品發布的時候，我們就會把新品手冊郵寄給他們——這個倒是和你說的精準推送有些相似。”

王璐點了點，讚同道：“沒錯，但以後的發展中，會員模式需要適用到所有的消費者中，不管是高端線還是平價線，要確保每次的新品、以及優惠活動能夠及時的推送到每一個人的手裏。至於推送的方式，那可就多了去了，眼下最直接、也是最有效用的，就是通過互聯網，或者移動端來完成信息的推送工作。”

“可是這樣會不會讓我們的VIP用戶覺得他們被慢待了——因為普通的用戶也和他們享受了一樣的會員待遇。”馮利民覺得好像有些不妥。

“當然不是，對於服裝企業來說，所有的顧客都是平等的，他們所獲知信息的權力也是一致的。況且，你又怎麽知道，在這些非VIP的顧客中，沒有成長為VIP的潛力呢？”王璐笑著否認道，忽然又話鋒一轉，“不過你針對不同的生產線，所制定的優惠活動，或者會員待遇可以是不一樣的。比如說會員的門檻可以定幾個級別，又或者說平價線可以用積分來代替現金等等之類的。”

馮利民越聽眼睛越亮，雖然王璐所說的只不過是只言片語，冰山一角，可他卻感覺從中窺到了些許未來的發展軌跡了。

“聽君一席話，勝讀十年書。古人說的，果然沒錯！”馮利民一掃先前的頹然之色，重新變得精神奕奕了起來。

“能夠對你有所啟發，那就再好不過了。”王璐見目的已經達成，就起身準備離開了。

馮利民這才反應了過來：“王小姐，還沒能請教你的名字呢！”

“王璐。”王璐大方的伸出手和他握了一下，又收了回來。

“那我就直呼你的名字了，真是想不到你年紀這麽小，居然這麽有遠見，先前是我著相了，再次和你說聲抱歉。”馮利民倒也是個實在人，知道自己錯了，認錯絕不含糊。

王璐笑了笑，說：“好吧，那我就正式的接受你的道歉。”她頓了頓，又調皮的眨了眨眼，“雖然我從來都沒有介意過。”

馮利民也爽朗的笑了：“今天多謝你的這一席話，我覺得感悟頗深，待會兒我就打算和管理層開會討論一下，看能不能及時拿出個具體的方案出來。你對我的幫助，我銘記於心，有什麽要求的話，盡管開口，我一定滿足你。”

“倒是不需要什麽，你就當我日行一善吧！”王璐本來也沒有想要什麽報酬，只是不想看到自己淵源頗深的公司，就這麽倒下罷了。

“不過……”王璐突然想起來，又開口說道：“如果你不介意的話，我倒是想知道，在我進來的時候，你是因為什麽事情那麽生氣呢？”

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